淘寶無貨源店群還能不能做（2022年淘寶無貨源還能賺錢嗎？）

最新興起的無貨源店群，源自于淘寶，始于15年，礙于淘寶平臺的固有模式，未能廣為人知，經(jīng)過幾年平臺規(guī)則和電商法的完善，有人入場，有人退場。

任何經(jīng)得起年月篩選的項目，都可以為之深耕。經(jīng)過了多年的洗牌，意味著機(jī)會變多了，當(dāng)然挑戰(zhàn)也隨之變多，片面之詞難以盡述，我們來深入了解一下無貨源店群模式的廬山真面目。

無貨源店鋪是指通過采集上家平臺的優(yōu)質(zhì)貨源，進(jìn)而上架到我們自己店鋪來出售。

優(yōu)勢分明，既不用進(jìn)貨囤貨，也不用煩擾快遞物流。省卻房租水電，一根網(wǎng)線，一臺電腦即可。

店群又是什么？

顧名思義，一家店勢單力孤，那么兩家，三家，五六家，就是店群。比如一頭狼就叫狼，那么很多頭狼在一起，就叫做狼群，淘寶店群也是這個道理。群起而攻之，就是店群最好的解釋和體現(xiàn)。

淘寶店群并不是隨隨便便做幾個店鋪，就可以叫做店群的，背后是要有很深的數(shù)據(jù)分析和運營技術(shù)支持的。許多新手挑選淘寶進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，會面對一系列問題，如最根底的選品、沒流量，沒轉(zhuǎn)化等，但既然決定做，就要好好學(xué)習(xí)常識，快速成長，讓店鋪開展起來，做店鋪是一件系統(tǒng)而繁雜的工作，需求留意許多方面及細(xì)節(jié)。

相信大家應(yīng)該清楚，店鋪的流量跟產(chǎn)品數(shù)量沒有直接關(guān)系。做淘寶無貨源店群模式不能僅僅依靠軟件去鋪貨或者裂變，想要做好無貨源店群還要注重精細(xì)化運營，強調(diào)店鋪維度。

精細(xì)化運營"結(jié)合了市場、渠道、用戶行為數(shù)據(jù)分析，對用戶展開有針對性的運營活動，以實現(xiàn)運營目的的行為，并以傳統(tǒng)專業(yè)電商的一些操作方法思路為基礎(chǔ)，結(jié)合淘寶整合的運營方案，通過一定周期的不斷優(yōu)化來實現(xiàn)店鋪起飛。

精細(xì)化運營——精細(xì)化選品

產(chǎn)品是店鋪運營的核心，產(chǎn)品都沒有選好，后期運營推廣再盡力也沒作用。選品是第一步，亦是決定你店鋪開展的要害的一步。怎么選品呢？

新手賣家一定要學(xué)會去發(fā)掘我們所說的藍(lán)海產(chǎn)品，不要輕易的就去做服飾鞋帽這樣的大類目，由于你沒有什么優(yōu)勢及競賽力，擠進(jìn)去或許便是一撮炮灰。

所以我一向建議新手賣家做一些應(yīng)季的，小眾的，剛需的小類目，這類產(chǎn)品盡管比起大類目而言人氣必定比較少，可是相同的競賽也沒有那么的劇烈。

精細(xì)化運營——店鋪的主營類目

淘寶單純的靠鋪貨來獲取流量的年代現(xiàn)已過去了，轉(zhuǎn)化到現(xiàn)在零碎式流量入口，要求我們多方面去抓取這些流量，在流量的根本上提升轉(zhuǎn)化，安穩(wěn)流量，長期做下去。

精細(xì)化運營的本質(zhì)便是定“主營類目”，環(huán)繞主營操作。而非那種雜貨鋪的形式了。

無貨源店鋪訪客量低，單量少的最大原因之一在于主營類目不夠精準(zhǔn)！

店鋪主營類目不精準(zhǔn)，店鋪流量就不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就更低了，或許你的店鋪流量比較高，可是轉(zhuǎn)化率很低，你便是遇到這個問題了。

精細(xì)化運營——寶貝上下架時間安排

合理的組織寶貝上下架的時間，首先我們要知道越接近下架的寶貝，排名就越前。

然后要學(xué)會剖析買家訪問時刻，看看訪問人數(shù)最多的時間段是什么樣的。將產(chǎn)品在買家頂峰訪問時段上架能獲取更過流量。

精細(xì)化運營——商品合理的定價

不同的屬性詞對應(yīng)不同的價位，同樣也對應(yīng)了不同的消費者級別，生意參謀有這樣的數(shù)據(jù)，能反應(yīng)出店鋪訪客的消費層級，如果你的寶貝主要價位跟你的訪客消費層級不符合，就會造成轉(zhuǎn)化率低下，訪客多，但是沒有人下單。

你說淘寶不好做，他也不好做，你說他好做，他也好做！淘寶開店和經(jīng)營，本質(zhì)而言就是“生意”，也是賽跑。它像所有生意一樣，都有“公式標(biāo)準(zhǔn)”、“方式思路”、“方法技巧”。

在初創(chuàng)階段、甚至整個經(jīng)營過程，都會存在困難、瓶頸，但并不代表無法解決。我們作為生意人、創(chuàng)業(yè)者，就是根據(jù)“公式”的理論找到解決“方式”逐步論證，再從“方式”中持續(xù)摸索高效的“方法技巧”。

很多人會問過我，做無貨源一件代發(fā)簡單么，容易么？說實話，但凡賺錢的項目，就沒有一個簡單容易的，容易的項目也不可能賺到大錢，這是違背事物發(fā)展規(guī)律的。

所有人天生都是厭惡復(fù)雜，趨向簡單的。簡單而且還能賺錢的項目，大家一定都想擠破腦袋的鉆進(jìn)去，這樣一來，競爭勢必加大，再簡單的項目也變的復(fù)雜了！

那在這種情況下，誰能熟悉平臺規(guī)則，能創(chuàng)造出新的玩法，誰賺錢就更容易。所以，新手不要想著上來就很容易的賺錢，而是要先搞懂平臺的規(guī)則，確保自己安全，才有賺錢的可能。

很多人說他做的無貨源店群不能起店，沒有效果，那你可以根據(jù)這幾項做好一個自檢，看哪一點沒有優(yōu)化好。

1、基礎(chǔ)銷量

大家可以去觀察下有貨源店鋪，哪怕是做的不怎么好的，店鋪里也一定是，有銷量的商品多過沒有銷量的商品。為什么呢？因為長期賣不出去的商品，賣家就不會再賣了，一定會想辦法清理庫存后下架商品，這樣店鋪中肯定是大部分商品是有銷量的。

所以，去年大家就瘋狂的做店鋪的動銷，把店鋪的每件商品搞個銷量出來。早期一拖100，一拖50的刷都沒問題，可是今年不行了，哪怕是天貓，前一階段一拖5都被查，導(dǎo)致很多店鋪直接48分封店！

因為根據(jù)我測試，平臺的算法針對這種刷動銷的玩法做出了調(diào)整。你每個商品有一單成交，雖然滿足了動銷率的要求，但是成交數(shù)量太少，從而算法給你商品的加權(quán)就比較少。那銷量多少加權(quán)會比較高呢？差不多要達(dá)到5！也就是說，只做一單基礎(chǔ)銷量是不夠的。只有銷量多一些，才能獲得平臺算法的商品加權(quán)。

另外這些銷量對應(yīng)最好能有評價，有評價的商品出單遠(yuǎn)比有銷量的商品出單容易，這里面除了評價對商品的加權(quán)影響外，有評價的商品轉(zhuǎn)化率大大高于沒評價的商品，也是一個重要原因。

但現(xiàn)在動銷效果并不好，放出來的玩法，早是爛大街的東西了，你用，我用，大家用，這樣的方法是不可能有效果的。就像這種一拖多刷動銷的方法，去年非常有效，但基本上都在職業(yè)玩家的圈子里操作，不會有人放出來。真正等你看到的時候，那是因為這種方法已經(jīng)失效了，沒用了，別人才會告訴你。

2、店鋪權(quán)重

很顯然，要想店鋪商品快速出單，不能有違規(guī)，因為不管是什么樣的違規(guī)，都會一定程度上影響店鋪的權(quán)重，尤其是不能有售假的違規(guī)。

除此以外，店鋪的成交額也在一定程度上影響著店鋪權(quán)重，也就是我們通常說的店鋪層級。店鋪層級越高，店鋪權(quán)重越高。我們?nèi)藶槿ヌ嵘赇亴蛹壱彩怯屑记傻?，你不能上去就直接把一個商品拍個幾千單，成交額幾萬元，然后再去申請退款，這種玩法現(xiàn)在對于提升店鋪層級雖然還有用，但是對于店鋪權(quán)重卻沒有什么作用。

為啥呢？因為這不是你的實際成交額，這錢并沒有入賬，不信你們自己去做測試，銷售同樣商品的兩個店鋪，一個真實成交2萬元，一個賣了2萬，再退款2萬，看看商品在搜索的時候誰在前面。

除了真實成交外，你的行為也非常重要，尤其是淘寶，對于虛假交易的稽查體系已經(jīng)非常完善了，他不僅會從一些靜態(tài)指標(biāo)上，例如買家賬戶和物流記錄來判斷，還會從買家的購物行為來判斷一筆交易是否是正常交易。

例如這種大額批發(fā)單，一筆就拍幾千件的，你想想看，如果你是一個正常的買家，會不會直接點到一個商品頁面，然后詳情頁和評價都不看，直接就下單購買幾千件商品？

肯定不會嘛，最起碼你會對比幾家類似的同行吧，有的時候買的多還會討價還價吧？甚至買別人的貴了，還會退款后重新選擇便宜的購買！所以，你自己用小號來刷店鋪層級，沒有被抓虛假交易，不代表你的操作就是有效的。

3、選品

關(guān)于選品我之前也講過，選品是無貨源的核心，你的商品選不好，啥都白搭。雜貨鋪的玩法現(xiàn)在很難大量出單。所以在選品上，除了保證選出的商品具有一定競爭力外，還要盡量保證商品之間具備一定的關(guān)聯(lián)性。不要店鋪里既賣五金工具，又賣兒童玩具，又賣女裝，甚至連豬飼料都賣。

這樣的店鋪你很難操作關(guān)聯(lián)銷售，也很難獲得用戶的信任，更會讓平臺對店鋪產(chǎn)生迷茫，不知道匹配什么樣的客戶給你，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)而喪失出單的機(jī)會。

我個人認(rèn)為，現(xiàn)在根本沒有所謂的藍(lán)海類目，只能說存在藍(lán)海市場或者藍(lán)海商品。因為再小眾的類目在全國性的電商平臺上，都有大量的競爭者，任何一個類目的競爭都比較激烈。

而商品不一樣，哪怕競爭再激烈的類目，也有著一定需求的商品，但是能夠滿足這些需求的商品非常少，基本上，你只要能找到這些商品，上傳到店鋪后被潛在客戶看到，就會下單。

這些藍(lán)海商品對應(yīng)的關(guān)鍵詞多數(shù)都是一些冷門詞，絕不會是大家耳熟能詳?shù)拇笤~或者熱詞。以前靠經(jīng)驗和人工搜索來查看某個商品的競爭對手情況，現(xiàn)在可以使用生意參謀等大盤數(shù)據(jù)軟件，通過公式來計算詳細(xì)的藍(lán)海值，然后根據(jù)藍(lán)海值來對關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，一目了然。

很多人片面的理解我說的選品就是大量的去找商品，其實這地方我強調(diào)的選品是要通過數(shù)據(jù)化分析，去找出優(yōu)質(zhì)的，有競爭力的商品，重點在于質(zhì)，而不是量！選品這個環(huán)節(jié)功夫不到位，你的店鋪商品再多，每天訂單再多都是表面的繁華，注定走不長遠(yuǎn)。

做店群注重的是方法，誰的選品思路和方法好，誰的店鋪商品就能熱賣。而且這些方法不是一層不變的，需要在店鋪運營過程中不斷的根據(jù)實際情況來動態(tài)調(diào)整。做電商，沒有不變的方法，只有不變的人。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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