淘寶天貓超級(jí)推薦流量做不起來(lái)是什么原因呢?
2022-04-18|21:07|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:181
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想必對(duì)于賣家們來(lái)說,運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)匀皇切枰茝V自己產(chǎn)品的,而超級(jí)推薦是一個(gè)付費(fèi)推廣的工具,網(wǎng)店的營(yíng)銷方案做好超級(jí)推薦,對(duì)于首頁(yè)流量的提升也是有很大幫助的,但是很多賣家運(yùn)營(yíng)之后會(huì)發(fā)現(xiàn),超級(jí)推薦做不起來(lái),這是怎么回事?所以就和幕思城網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編一起來(lái)詳細(xì)了解一下吧。
先了解一下超級(jí)推薦
超級(jí)推薦相對(duì)于直通車而言,操作相對(duì)容易。超級(jí)推薦分為商品推廣、圖文推廣、活動(dòng)推廣、直播推廣以及直播流量保障。超級(jí)推薦是用來(lái)放大流量的,是通過貨去找人。超級(jí)推進(jìn)的展現(xiàn)原理是根據(jù)設(shè)置的定向人群進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名展現(xiàn),是按照點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)的。
商品推廣是大家比較常用的推廣,大部分的計(jì)劃都是商品推廣的自定義計(jì)劃,自定義計(jì)劃自己能夠把控的空間更大。自定義計(jì)劃是重點(diǎn)。
首先是定向的選擇
定向分為 智能定向、拉新定向店鋪、拉新定向?qū)氊?、拉新定向關(guān)鍵詞、重定向店鋪、重定向?qū)氊?、達(dá)摩盤平臺(tái)精選、達(dá)摩盤。
智能定向是根訪客屬性、寶貝標(biāo)題、寶貝屬性等維度進(jìn)行匹配的寶貝人群。這部分流量相對(duì)比較精準(zhǔn),可以作為重點(diǎn)投放。
拉新定向-店鋪是對(duì)相似店鋪有瀏覽、搜索、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買等行為的人群。這部分人群要根據(jù)自己寶貝的情況進(jìn)行選擇,如果對(duì)比同行有比較大的的競(jìng)爭(zhēng)力是可以進(jìn)行加大投放的。
拉新定向-寶貝分為喜歡相似寶貝的人群,精選購(gòu)物興趣人群(系統(tǒng)根據(jù)商品及其類目商品有較強(qiáng)購(gòu)物意愿的潛客人群),同品類高購(gòu)買興趣人群(根據(jù)寶貝瀏覽人群的同類目瀏覽偏好,匹配出較高購(gòu)買興趣的優(yōu)質(zhì)潛客人群)。這部分人群也是可以作為重點(diǎn)進(jìn)行投放的,后期要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整。
定向拉新-關(guān)鍵詞分為購(gòu)物意圖關(guān)鍵詞(系統(tǒng)推薦的與寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,同時(shí)也會(huì)匹配購(gòu)買意向比價(jià)強(qiáng)的人群進(jìn)行投放)以及購(gòu)物意圖跨類目(與所選的寶貝不是一個(gè)類目的相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞,同時(shí)也會(huì)匹配購(gòu)買意向比價(jià)強(qiáng)的人群進(jìn)行投放)。網(wǎng)店的營(yíng)銷方案這部分定向,選詞要選擇符合寶貝的詞進(jìn)行添加,要多去測(cè)試。
重定向-店鋪分為喜歡我店鋪的人群,收藏加購(gòu)成交人群,店鋪已購(gòu)買人群。這部分人群出價(jià)要比其他人群要高一些,這部分的人群要作為主要的收割。
重定向-寶貝是根據(jù)店鋪寶貝的其他人群進(jìn)行推薦的。這部分的人群前期也可以作為重點(diǎn)的人群去進(jìn)行測(cè)試,后期看數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
達(dá)摩盤平臺(tái)精選一般作為活動(dòng)才進(jìn)行添加的人群,這個(gè)不用重點(diǎn)去做。
達(dá)摩盤人群是根據(jù)標(biāo)簽下圈定的全網(wǎng)預(yù)估覆蓋人群數(shù)量。達(dá)摩盤的人群要多進(jìn)行組合去進(jìn)行測(cè)試。
資源位分為紅包場(chǎng)景特價(jià)好貨,首頁(yè)猜你喜歡,購(gòu)后猜你喜歡,購(gòu)中猜你喜歡,基礎(chǔ)流量包。
這些資源位主要的流量集中在首頁(yè)猜你喜歡,就是打開淘寶看到的界面,這部分是根據(jù)日常瀏覽的記錄系統(tǒng)給隨機(jī)推薦的。這個(gè)往往溢價(jià)比要比其他的資源位要高出很多,這部分是流量也是相對(duì)最大的流量。其他的資源位可以進(jìn)行測(cè)試,然后在根據(jù)數(shù)據(jù)去做相對(duì)的調(diào)整。
創(chuàng)意主要是圖片的選擇,標(biāo)題用系統(tǒng)推薦的符合寶貝的即可。首頁(yè)圖片盡量用沒有水印的少文字的圖片,要多用圖片去體現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)。
優(yōu)化目標(biāo)是根據(jù)你自己現(xiàn)階段的需求去選擇的,前期多選擇點(diǎn)擊進(jìn)行拉新,中期選擇收藏加購(gòu)進(jìn)一步拉升權(quán)重,后期可以選擇促進(jìn)成交進(jìn)行收割。
商品推廣自定義計(jì)劃并不是全部,爆款拉新計(jì)劃以及新品計(jì)劃也是可以根據(jù)自己的情況去進(jìn)行選擇的。
新品推廣更適合于前期推廣,主要側(cè)重點(diǎn)在于拉新,促進(jìn)訪客的點(diǎn)擊進(jìn)行種草。新品推廣計(jì)劃屬于智能推廣,自己操作的空間比較小。更多的是溢價(jià)以及地域時(shí)間折扣的選擇。
爆款拉新計(jì)劃是給已經(jīng)成為爆款的計(jì)劃進(jìn)行進(jìn)一步的拉新,從而進(jìn)一步的拉升寶貝的權(quán)重,如果寶貝基礎(chǔ)較差,建議前期先不要用這個(gè)計(jì)劃。如果自身有基礎(chǔ)教好的寶貝,可以去做這個(gè)計(jì)劃,主要的側(cè)重點(diǎn)在于促進(jìn)成交。
圖文短視頻推廣,更多的是去推自己的微淘,可以更多的展現(xiàn)自己的微淘,如果自身的寶貝比較適合這個(gè)渠道的話,可以重點(diǎn)做一下,對(duì)于流量的提升也是有很大的幫助的。
直播推廣就是推廣自身的直播,對(duì)于直播流量能有提升,這個(gè)可以自己在開直播時(shí)進(jìn)行測(cè)試,看看具體的效果怎么樣。這個(gè)也是跟自身的直播有很大關(guān)系的。
活動(dòng)推廣一般是用不到的,平時(shí)遇到活動(dòng)是可以進(jìn)行推廣的, 大部分情況是用不到這個(gè)推廣的。如果自己本身的權(quán)重較低的話,一般的活動(dòng)也不建議去使用。
直播流量保障計(jì)劃可以根據(jù)自身的需求來(lái)選擇確定的曝光量,網(wǎng)店的營(yíng)銷方案但是否能承接流量,也要看自身的直播情況。直播間是否有浮現(xiàn)權(quán)不影響該計(jì)劃類型的設(shè)置推廣
超級(jí)推薦總的來(lái)說操作是比較簡(jiǎn)單的,但是也是需要去進(jìn)行優(yōu)化的,根據(jù)不同的推廣目的,去進(jìn)行不同的推廣方式。
以上就是關(guān)于超級(jí)推薦的運(yùn)營(yíng)操作介紹了,至于具體賣家們?cè)趺醋?,其?shí)這里還是想說上面的只是個(gè)方向,具體的還是要根據(jù)自己的情況來(lái)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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