淘寶直通車十大雷區(qū)是什么?怎么開(kāi)車?
2022-11-11|16:37|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:59
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開(kāi)淘寶直通車也會(huì)有很多陷阱和雷區(qū),作為商家想要開(kāi)車的時(shí)候少走彎路,那就需要了解雷區(qū)。那么淘寶直通車怎么避雷?下面給大家說(shuō)一下。
淘寶直通車十大雷區(qū)是什么?
1、質(zhì)量不過(guò)關(guān),現(xiàn)在的很多人都比較追求性價(jià)比,質(zhì)量是很多人都關(guān)注的問(wèn)題,就算你是低價(jià)仿品,質(zhì)量不過(guò)關(guān),別人也同樣不買賬。而且質(zhì)量太差的,會(huì)被歸類到假貨的范疇,大家應(yīng)該都知道,淘寶對(duì)于假貨是零容忍的,遇到這種店鋪,輕則產(chǎn)品下架,重則關(guān)店。
2、憑直覺(jué)定款上車,完全連前期測(cè)款都沒(méi)有去做,直接就憑直覺(jué)去開(kāi)車推的,這種情況完全就是一種賭徒心理,賭對(duì)了說(shuō)不定推成爆款,賭錯(cuò)了,你會(huì)發(fā)現(xiàn),推了一段時(shí)間后,發(fā)現(xiàn)收藏加購(gòu)情況都不怎么好,慢慢的,錢也打水漂了,啥也沒(méi)干成。
3、寶貝定價(jià)不合理,定價(jià)是比較核心的一個(gè)點(diǎn),因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者大多都比較注重價(jià)格跟你寶貝本身的價(jià)值匹配。太高了,他會(huì)猶豫不決,太低了,又不敢買。
4、圖片不突出,很多人在放圖的時(shí)候就是憑自己的審美去做的,因?yàn)槊總€(gè)人的審美都是有差異的,所以這里主要有兩點(diǎn)要注意:
1.主圖須突出賣點(diǎn)、痛點(diǎn)。
2.圖片的排版得突出層次感。
5、開(kāi)車的階段性目標(biāo)不明確,總所周知,開(kāi)車的目的是引流,但不可能一上車,就會(huì)有自然流量來(lái),得循序漸進(jìn),最終才能達(dá)成引流的目的。所以各個(gè)階段開(kāi)車的目的與方式肯定是不一樣的。
6、車店分離。直通車是店鋪的推廣工具,當(dāng)?shù)赇伒倪\(yùn)營(yíng)方向改變的時(shí)候,直通車也必須相應(yīng)的做出調(diào)整,店鋪需要流量的時(shí)候,直通車的就須圍繞著流量來(lái)開(kāi),你的目標(biāo)就是流量。
7、貨源不穩(wěn)定,現(xiàn)在做開(kāi)車起來(lái)都不容易,突然供貨商給你說(shuō),因?yàn)槟衬吃颍愕呢浌┎涣?,貨源廢了,店鋪肯定玩完,那前期得投入全都白費(fèi)。
8、中途停車,對(duì)于穩(wěn)定引流的時(shí)期影響非常大,車子在高速路左車道,穩(wěn)步勻速行駛,突然就急剎或者沒(méi)油了,那就只有看技術(shù)了。
9、不及時(shí)跟進(jìn)形勢(shì),不是一個(gè)人的單機(jī)游戲,市場(chǎng)也不是一成不變的。市場(chǎng)總是起伏波動(dòng),同樣的開(kāi)車的人成千上萬(wàn),要想中脫穎而出,不僅要?高超的車技,還須有敏銳的目光。
10、該放棄時(shí)不放棄,在診斷直通車時(shí),經(jīng)常會(huì)碰到這種情況,車開(kāi)了很長(zhǎng)時(shí)間,經(jīng)過(guò)各種操作始終起不來(lái),點(diǎn)擊率始終上不去,轉(zhuǎn)化情況也不是很好。
怎么開(kāi)車好?
選定直通車的關(guān)鍵詞和人群,雖說(shuō)可以自由設(shè)定關(guān)鍵詞和人群的,設(shè)好了精準(zhǔn)詞,再根據(jù)人群畫像來(lái)圈定精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽,如性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)等。但通過(guò)關(guān)鍵詞和標(biāo)簽的雙重篩選,由此引進(jìn)的用戶就大概率是精準(zhǔn)的人群。
淘寶直通車的十大雷區(qū),其實(shí),每一個(gè)都會(huì)影響到開(kāi)車的效果,所以,大家在開(kāi)車之前,要把這些都弄清楚,這樣自己真正開(kāi)車的時(shí)候就不會(huì)遇上麻煩,反而還可以很好的把握開(kāi)車,讓開(kāi)車為產(chǎn)品增色。
大家都知道淘寶直通車非常燒錢,并且不是所有人都能操作好直通車,有些人花了錢還沒(méi)有得到想要的效果,所以怎么開(kāi)直通車是每一個(gè)賣家都要掌握的,下面我們就來(lái)看看怎么開(kāi)才有效果!
我們說(shuō)直通車怎么開(kāi)才有效?有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)是直通車直接是可以賺錢的,投入產(chǎn)出是有利潤(rùn)的。這個(gè)是最理想的,但是大部分是做不到的。一個(gè)點(diǎn)擊1塊錢, 基本都是1%的轉(zhuǎn)化率,那么需要一單的利潤(rùn)最低要求做130-150之間才賺錢,另種是雖然直通車不賺錢,但是直通車可以帶來(lái)自然訪客,通過(guò)自然訪客來(lái)賺錢。第二種是絕大部分人可以操作的。
淘寶直通車如何才可以帶動(dòng)自然搜索呢?首先淘寶直通車數(shù)據(jù)需要滿足4個(gè)條件!
1、正確的關(guān)鍵詞標(biāo)簽。直通車關(guān)鍵詞、淘寶標(biāo)題、寶貝人群的方向必須是一致的。每一個(gè)類目的關(guān)鍵詞都有非常的多,但是對(duì)我們寶貝真正有用的并不會(huì)很多。我們只選擇合適的,一個(gè)是關(guān)鍵詞需要符合我們寶貝人群,二是關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)在我們操作范圍內(nèi),確保我們可以做得動(dòng)。
有些關(guān)鍵詞大詞確實(shí)非常不錯(cuò),但是坑產(chǎn)是10w的,你只有1萬(wàn),這樣的是炮灰。但是如果我們選擇的是5000的,可以帶來(lái)100個(gè)訪客,那就挺好。這種才是我們需要操作的直通車關(guān)鍵詞。2、點(diǎn)擊率對(duì)不管是對(duì)淘寶直通車還是淘寶搜索權(quán)重來(lái)說(shuō)都是門檻,都是至關(guān)重要的。只有點(diǎn)擊才會(huì)產(chǎn)生后續(xù)的數(shù)據(jù),沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有訪客,那還怎么樣做。爆款之所以是爆款,是因?yàn)楹芏嗳巳^,只有點(diǎn)擊才算是圍觀嘛,聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò),怎么樣算圍觀。怎么提高直通車點(diǎn)擊率?制作直通車創(chuàng)意圖,直通車神圖非常重要!
3、轉(zhuǎn)化率,這個(gè)是衡量寶貝競(jìng)爭(zhēng)力的重要數(shù)據(jù),你說(shuō)你好,那么有多少人付款下單。這個(gè)才是最重要的,這個(gè)還不是全面的,你可以有5%的轉(zhuǎn)化率,那么同行有8%的轉(zhuǎn)化率呢。同樣的產(chǎn)品,淘寶肯定會(huì)優(yōu)先給同行,而不是你。轉(zhuǎn)化率要到達(dá)行業(yè)水平才有機(jī)會(huì)!
4、直通車數(shù)據(jù)的量如何。你直通車日限額才是30,對(duì)手的是300;你直通車點(diǎn)擊才有20個(gè),對(duì)手是200個(gè)。正常來(lái)說(shuō),肯定是優(yōu)先給對(duì)手的,因?yàn)閷?duì)手的量更大,更有參考意義。而你的太小了,不具備參考因素。一般來(lái)說(shuō)直通車做效果可以帶動(dòng)自然搜索,一般直通車點(diǎn)擊量需要做100個(gè)以上才會(huì)有明顯的改變!
綜上,現(xiàn)在直通車已經(jīng)是我們?cè)谔詫氝\(yùn)營(yíng)中必不可少的一個(gè)工具了,如果說(shuō)你不會(huì)使用,那么肯定是要比別人少了一條推廣的途徑,所以我們一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用直通車推廣,這樣才能讓我們的店鋪?zhàn)龅母?
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