不同的商品，放到不同的地方售賣，可能會(huì)有不一樣的結(jié)果，因?yàn)槊總€(gè)商品都是有自己的地域特性的。我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候，要懂得設(shè)置地域，這樣可以提高精準(zhǔn)流量。

一、地域投放在哪里?

1、大家登陸到自己的淘寶賣家中心后臺(tái)中，然后找到找到營銷中的我要推廣功能選項(xiàng)，點(diǎn)擊進(jìn)入之后，有一個(gè)直通車推廣選項(xiàng)會(huì)顯示在界面中，這時(shí)候大家點(diǎn)擊直通車進(jìn)入到新的界面，如下圖所示：

2、進(jìn)入到直通車界面之后，在這里因?yàn)榇蠹乙怯眠@種方式推廣，所以需要大家在這里新建一個(gè)推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊編輯計(jì)劃。如下圖所示：

3、點(diǎn)擊編輯計(jì)劃功能選項(xiàng)之后，在跳轉(zhuǎn)頁面上方如圖找到“設(shè)置直通車投放地域”。

4、這時(shí)候頁面會(huì)出現(xiàn)全國的各大城市列表，大家根據(jù)自己的需求，進(jìn)行淘寶直通車投放地域的選擇即可，如下圖所示：

5、投放區(qū)域選擇完成后，點(diǎn)擊界面下方的保存功能選項(xiàng)，進(jìn)行保存即可，這樣大家的直通車推廣投放區(qū)域設(shè)置就完成了。

二、地域投放怎么選?

報(bào)表——直通車報(bào)表——打開地域列表項(xiàng)。可先按投入產(chǎn)出比降序排列，查看直通車投產(chǎn)比好的地區(qū)。

但需要注意的事，我們投放的關(guān)注點(diǎn)不要放在投產(chǎn)比特別高的這些地區(qū)上，一個(gè)常見的現(xiàn)象是投產(chǎn)比好的地區(qū)量并不大，可以從這些地區(qū)上做一個(gè)賺錢的推廣，但不一定能拿到大的量。如果投產(chǎn)好的地區(qū)在多個(gè)計(jì)劃重復(fù)出現(xiàn)，那么代表著這些地域?qū)ξ覀兊赇佒械漠a(chǎn)品喜好度較高或是競(jìng)爭(zhēng)少?？梢园堰@些地單拉出來發(fā)建一個(gè)計(jì)劃，出價(jià)可以略高。

觀察一段時(shí)間后，如果效果好，可以再繼續(xù)上調(diào)。經(jīng)過一段比較長時(shí)間效果觀察和多次上調(diào)價(jià)格后效果仍好將會(huì)把關(guān)鍵詞出價(jià)卡到首條。重點(diǎn)需要關(guān)注的是成交筆數(shù)大、投產(chǎn)比好的地區(qū)。好拿量又不虧錢，這是店鋪在不虧損的狀態(tài)情況下獲得更多流量的好途徑。亦可拿出來單建計(jì)劃，出價(jià)略高。

按照上面的方法，就可以找到設(shè)置直通車地域投放的選項(xiàng)，大家可以先看看各個(gè)地域的投產(chǎn)比，從中選擇投產(chǎn)比較好的地域來投放。當(dāng)然，除了這種方法之外，我們還要看看產(chǎn)品的屬性。

直通車地域設(shè)置多少好？咋調(diào)整地域溢價(jià)？

直通車作為淘寶的一款官方推廣工具，自然推廣效果也是不錯(cuò)的，其中玩法也很多的。為了讓流量更加精準(zhǔn)，一些商家可能回去進(jìn)行地域的投放。那么直通車地域設(shè)置多少好?咋調(diào)整地域溢價(jià)?

直通車地域設(shè)置多少好?

首先我們需要打開直通車，選擇工具——流量解析——輸入需要查詢的關(guān)鍵詞——數(shù)據(jù)透視——地域透視?？梢栽谶x擇合適地域的時(shí)候一定要多結(jié)合不同時(shí)間的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)。

對(duì)于不同時(shí)間點(diǎn)，點(diǎn)擊率第一位的城市也是不一樣的，單天或者一周的數(shù)據(jù)都有偶然性，所以就需要我們對(duì)各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，結(jié)合不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率來綜合判斷地域數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確哦。

咋調(diào)整地域溢價(jià)?

要知道時(shí)間比例的溢價(jià)是不同時(shí)間段的所有出價(jià)都可以調(diào)整，就是你的出價(jià)是3元，那你如果把上午8點(diǎn)到11點(diǎn)半的價(jià)格選擇溢價(jià)比例是80%，那實(shí)際出價(jià)就是3元乘以80%等于2.4元。要是下午1點(diǎn)半到5點(diǎn)半你的時(shí)間溢價(jià)比例是130%的話，那這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，你的實(shí)際出價(jià)就是3元乘以130%，實(shí)際出價(jià)就是3.9元。這個(gè)就是直通車的時(shí)間溢價(jià)原理。

建議大家我們關(guān)鍵詞選好之后，你拿一張紙進(jìn)行實(shí)際的統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)一下，上午下午晚上每個(gè)時(shí)間段內(nèi)我們的出價(jià)大概是多少，而且還要連續(xù)10天這樣，把每天的各個(gè)時(shí)間段內(nèi)出價(jià)的金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)出來，也就是要知道我們推廣的關(guān)鍵詞，每天上午下午晚上的平均出價(jià)是多少，把這些數(shù)據(jù)先統(tǒng)計(jì)出來。

在統(tǒng)計(jì)出來之后，我們可以先以我們上午或者下午或者晚上的價(jià)格，先來定關(guān)鍵詞的出價(jià)。例如我統(tǒng)計(jì)出來我的這個(gè)關(guān)鍵詞下午出價(jià)，大概是要3元才有展現(xiàn)。那你要是以3元出價(jià)的話，那說明這個(gè)價(jià)格就是適合下午的實(shí)際出價(jià)的。

但是往往上午出價(jià)和晚上的出價(jià)都比下午要低的。所以你統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)就有用了。大概上午或者完整溢價(jià)比例多少跟你統(tǒng)計(jì)出來的價(jià)格是一樣的就行了。所以不管你以上午還是下午的出價(jià)，只要我們的溢價(jià)的價(jià)格，跟我們需要的價(jià)格一樣就行了。

所以直通車的時(shí)間段溢價(jià)好處，就是省的我們自己每個(gè)時(shí)間段來調(diào)整我們的出價(jià)。還是比較方便的，就是前期我們把數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來就好了。

在修改溢價(jià)前，我們要先了解怎樣設(shè)置合理的溢價(jià)，因?yàn)槿绻鐑r(jià)沒有設(shè)置好，可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格過高而增加成本，也可能因?yàn)閮r(jià)格過低而沒有排名，所以，溢價(jià)的設(shè)置其實(shí)是非常復(fù)雜的一門課程。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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