【拼多多春夏童裝行業(yè)指引系列課4】——裙子

一、裙子類目全年交易走勢

從月份交易體量來看：集中在上半年。從市場發(fā)展時間段來看：3-5月呈現(xiàn)爆發(fā)式上漲，在5月份達到峰值；6-7月份呈下降，但是交易體量依然相對高。從裙子款式來看：分為春款和夏款，2-3月初春款上新以及3-4月夏款上新；3月中下旬至4月初春款爆發(fā)，以及4月至5月夏款爆發(fā)，各時間段節(jié)奏注意把控。

二、營銷節(jié)奏

針對裙子分類主要強調(diào)：

1、上新前置：春款類裙子2月底至3月初上新完畢，3月中至4月份迎來爆發(fā)；夏款類裙子3月中旬上款打造基礎(chǔ)，4-6月份持續(xù)性爆發(fā)。

2、錯位競爭：款式風(fēng)格要豐富，減少惡性競爭，獲取新貨品人群。

3、商品加工調(diào)整：有內(nèi)襯款，需考慮貼身穿著是否親膚透氣，不可有“扎皮膚”感受。

三、商品特征喜好

1、商品屬性

【材質(zhì)】：滌綸（聚酯纖維）、棉

【裙型】：百褶裙、荷葉邊裙、拼接款、牛仔裙、背帶裙、蛋糕裙

【領(lǐng)型】：不規(guī)則、圓領(lǐng)、荷葉領(lǐng)、立領(lǐng)、v領(lǐng)、吊帶

【袖長】：無袖、長袖、七分袖、短袖

【件數(shù)】：假兩件、兩件套、單件

2、商品價格帶

【16-29】基礎(chǔ)款，市場占比2-6月份持續(xù)走低，無市場競爭力。

【29-39】網(wǎng)紗裙、蓬蓬公主裙、純棉基礎(chǔ)款，市場占比隨月份稍有提升。

【39-59】小大人（蕾絲、花邊、吊帶小碎花）、中國風(fēng)、簡約版禮服裙，市場占比隨月份持續(xù)提升，5月份該價格段占比top1。

【59-79/79+】偏設(shè)計款、正式大童禮服裙，春款居多，3月份該價格段占比較高。

3、往年top商品參考

1月：年服類加絨/夾棉套裝或者單件。

2-3月：長袖兩件套、假兩件，中國風(fēng)款。

4-5月：吊帶、露肩、短袖、無袖單件/套裝。

四、行業(yè)流行趨勢

1、兩件套（關(guān)鍵詞：上衣+吊帶裙、開衫+長款紗裙、針織上衣+半身裙、長袖衛(wèi)衣+無袖棉布裙）

2、假兩件（關(guān)鍵詞：多材質(zhì)拼接、層次感）

3、單件（關(guān)鍵詞：拼接、撞色、束腰、褶皺）

4、蕾絲風(fēng)（關(guān)鍵詞：蕾絲、網(wǎng)紗、釘珠、鏤空）

5、小大人風(fēng)（關(guān)鍵詞：小香風(fēng)、名媛、優(yōu)雅、淑女、成人、親子）

6、簡潔棉質(zhì)風(fēng)（關(guān)鍵詞：棉布、純棉）

7、中國風(fēng)（關(guān)鍵詞：流蘇、盤扣、腰帶、方領(lǐng)）

8、卡通動漫（關(guān)鍵詞：白雪公主、愛莎、美人魚）

9、禮服（關(guān)鍵詞：香檳色、大裙擺、粗花呢）

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