網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率低可能存在的問題，會(huì)導(dǎo)致什么后果？

淘寶網(wǎng)上開店的賣家逐漸增加，賣家需要了解店鋪的各個(gè)數(shù)據(jù)，以便于店鋪及時(shí)的進(jìn)行優(yōu)化，如若發(fā)現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化率比較低的情況，那么可能會(huì)存在的問題會(huì)有哪些了?

1.咨詢轉(zhuǎn)化率，分為整店轉(zhuǎn)化率，詢單轉(zhuǎn)化率，靜默下單轉(zhuǎn)化率。這些指標(biāo)是考核店鋪權(quán)重，寶貝銷售權(quán)重，客戶銷售業(yè)績(jī)權(quán)重重要參考。

2.對(duì)于網(wǎng)店平臺(tái)來說，淘寶是流量販子，給你店鋪和寶貝流量你要一定的坑產(chǎn)和銷售轉(zhuǎn)化，假如給你的流量你都不能消化，平臺(tái)后續(xù)就不再給你推送流量。像百貨商城一樣，給你展柜位置，但是你沒有銷售，就會(huì)被撤柜。因?yàn)榈赇佫D(zhuǎn)化不好影響平臺(tái)流量產(chǎn)出價(jià)值。所以淘寶現(xiàn)在都在考核整店權(quán)重，不僅僅一個(gè)寶貝能動(dòng)銷，其他上架寶貝都能動(dòng)銷。

3.

靜默下單轉(zhuǎn)化率是寶貝競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。顧客看看寶貝直接下單付款，也不用聊天。這說明寶貝詳情，價(jià)格很能誘導(dǎo)顧客下單，也是自然搜索，綜合，人氣排名的重要優(yōu)勢(shì)。這個(gè)也是店鋪重要利潤(rùn)來源。

4.詢單轉(zhuǎn)化率，就是顧客聊天后下單轉(zhuǎn)化。顧客有意向，向客戶了解相關(guān)情況后才決定購(gòu)買，這很考驗(yàn)客服銷售的業(yè)務(wù)技巧，聊天速度，優(yōu)惠彈性，快捷短語應(yīng)用。指標(biāo)高說明客戶會(huì)賣，低說明不會(huì)賣。日常管理的基礎(chǔ)工作就是要優(yōu)化客服巡單轉(zhuǎn)化率。同時(shí)指標(biāo)設(shè)定要高于行業(yè)平均水平，最好能與競(jìng)店看齊。要不斷梯級(jí)提升設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。

4.

點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，復(fù)購(gòu)率是店鋪運(yùn)營(yíng)的基本指標(biāo)，是運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)工作。轉(zhuǎn)化率也是老板要關(guān)注的問題，如果寶貝和店鋪轉(zhuǎn)化率不好，就需要考慮調(diào)整選品，調(diào)整團(tuán)隊(duì)。

通過分析，我們能夠知道網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率低可能存在的問題有哪些，轉(zhuǎn)化率低的話，那么會(huì)導(dǎo)致以上這些問題的出現(xiàn)，畢竟轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)店平臺(tái)考核店鋪運(yùn)營(yíng)的重要指標(biāo)之一。

文章來源：79電商網(wǎng)

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