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長(zhǎng)歌：應(yīng)對(duì)閑魚(yú)無(wú)腦砍價(jià)

2023-01-25 | 23:20 | 發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例 | 閱讀：104

大家好，我是你的朋友長(zhǎng)歌！一位90后創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)分享閑魚(yú)干貨。

閑魚(yú)是二手交易平臺(tái)，本身有“社區(qū)”屬性，目前是最活躍的閑置平臺(tái)。

閑魚(yú)的存在就是讓賣(mài)家出售自己的閑置物品，能夠回籠些資金，而買(mǎi)家又能買(mǎi)到性?xún)r(jià)比相對(duì)比較高的物品。

我們會(huì)在閑魚(yú)上經(jīng)?？吹胶芏嗟膸в袆”緞∏榈奈陌?。

比如以下這些最常見(jiàn)：老婆不讓...老公不讓...趁老婆不在，偷偷地出掉...分手了，留著也不好，看著心煩...舔狗送的...

（最讓人心酸的莫過(guò)于“舔狗”）

還有：年會(huì)獎(jiǎng)品、生日禮物、抽獎(jiǎng)抽到的...實(shí)體經(jīng)營(yíng)不下去，各種虧等等

核心思想就是各種慘，想方設(shè)法找各種理由。

這些都閑魚(yú)熱詞，目的都是讓寶貝以最快的速度出手，讓閑置不再閑置。

在文案上就已經(jīng)充滿(mǎn)了價(jià)格比較低的氣息了。

閑魚(yú)客戶(hù)喜歡低價(jià)，而且低價(jià)本身也符合平臺(tái)定位。

然而需要認(rèn)識(shí)到的是不管價(jià)格已經(jīng)設(shè)置的多么容易令人接受，還是會(huì)有人來(lái)找你砍價(jià)。

大部分客戶(hù)來(lái)閑魚(yú)的目標(biāo)就是用最少的錢(qián)來(lái)獲得最好的寶貝，都想著要花費(fèi)最少得到最多最好的。

對(duì)于剛上手的賣(mài)家或者流量較差的賣(mài)家，應(yīng)該都是比較反感這種行為的。

好不容易來(lái)流量了，上來(lái)就是砍價(jià)。小刀還能理解，有些是直接對(duì)半砍價(jià)，還問(wèn)出不出，出就立馬拍。

你說(shuō)氣人不氣人？有些沒(méi)眼力勁的，500能給你砍個(gè)100，就是瞎砍。

此時(shí)賣(mài)家可能心里已經(jīng)翻江倒海，無(wú)數(shù)句粗口想脫口而出了。

我們理性一點(diǎn)來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，從流量入口層面，我們來(lái)分析一下這類(lèi)用戶(hù)的心理。

我們知道，有一部分用戶(hù)是從簽到入口或者首頁(yè)推薦瀏覽到你的產(chǎn)品的。

簽到的入口就有可能是完成任務(wù)瀏覽來(lái)領(lǐng)閑魚(yú)幣的，有時(shí)候打開(kāi)首頁(yè)可能剛好就推薦了你的產(chǎn)品。

這種情況下，本身對(duì)于產(chǎn)品需求是沒(méi)有那么強(qiáng)烈的。

但是看到產(chǎn)品又習(xí)慣性可能會(huì)點(diǎn)開(kāi)看一下，看到了就聊下價(jià)格，萬(wàn)一砍到心理價(jià)位也有可能就拍了。

只是順手發(fā)條信息的事，萬(wàn)一就砍成功了呢？

其實(shí)生活中這種現(xiàn)象是常見(jiàn)的。就好比走在街上，經(jīng)常會(huì)有電摩司機(jī)來(lái)你邊上問(wèn)你要不要坐車(chē)？

有車(chē)的人會(huì)晃下鑰匙表示我有車(chē)，也有的人表示謝謝禮貌拒絕，還有的人照樣走自己的不搭理。

什么樣的回答都有。

不管怎樣的回答也不會(huì)影響電摩司機(jī)的習(xí)慣性詢(xún)問(wèn)，萬(wàn)一你需要坐車(chē)呢？

只要你在走路，可能他就認(rèn)為你會(huì)需要坐車(chē)。

能問(wèn)一個(gè)是一個(gè)，總能問(wèn)著需要坐車(chē)的。

在閑魚(yú)存在這樣隨意砍價(jià)的買(mǎi)家，就跟電摩司機(jī)一樣的心理。

賣(mài)家雖然會(huì)心存反感，但是用戶(hù)是不會(huì)管這么多的，反正你也不認(rèn)識(shí)我。

這種用戶(hù)比較極端，基本就是關(guān)心價(jià)格，也不管你在跟他談?wù)摦a(chǎn)品本身的價(jià)值。

隨意砍價(jià)是很容易刺激賣(mài)家神經(jīng)的，好像根本不尊重我們的店鋪，我們的產(chǎn)品，甚至是不尊重我們本身一樣，這樣就容易受刺激口出狂言。

一個(gè)專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家，需要練就強(qiáng)大的心態(tài)，不管對(duì)方說(shuō)什么，都會(huì)很禮貌地回復(fù)。

如果砍價(jià)直接超出成本價(jià)，可以禮貌的拒絕或者直接報(bào)一個(gè)最低價(jià)，看買(mǎi)家會(huì)不會(huì)回復(fù)。

我們回復(fù)的盡量客氣些，不要去互撕。

前邊的文章我們已經(jīng)反復(fù)提到了。閑魚(yú)是阿里的，對(duì)于這種口吐芬芳行為很?chē)?yán)格。

一定要記住平臺(tái)是別人的，我們是在別人地盤(pán)上，悠著點(diǎn)。

實(shí)在忍不住，想想一旦進(jìn)了小黑屋，面臨的損失就更大。

用戶(hù)砍價(jià)的時(shí)候，在不虧本的情況下，還能小賺一點(diǎn)，就盡量成單。

成單之后，會(huì)提升我們店鋪的權(quán)重。也能更好的幫助我們店鋪繼續(xù)出單。

所以，遇到這樣的無(wú)腦砍價(jià)，既要冷靜，也要盡量轉(zhuǎn)化成我們的生產(chǎn)力。

如果你對(duì)閑魚(yú)無(wú)貨源感興趣，建議把這三篇干貨先看完。

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