玩法解秘:淘客日進800+秘訣,外賣CPS項目0-1項目冷啟動解讀,全程實操教程
2022-11-16|21:57|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:145
2022-11-16|21:57|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:145
今天想和大家分享分享,做外賣淘客該如何啟動和對于一個新手而言需要注意哪些點。
分享內(nèi)容大致分為:
一、基本知識介紹(跟單邏輯、注冊營業(yè)執(zhí)照)
二、做外賣淘客前的準備
三、外賣淘客引流實操
四、反思與總結(jié)
一、基本知識介紹
我猜還是有部分朋友之前沒接觸過外賣cps,這里我再啰嗦一下介紹外賣的基本知識
1、餓了么邏輯:點擊跟單
只要用戶通過你的推廣界面領(lǐng)取紅包后,不管是否使用領(lǐng)取到的紅包,都可以被跟蹤到。傭金保底6%,按實際出傭比例結(jié)算。(具體方面可以在聯(lián)盟APP導(dǎo)出自己的結(jié)算訂單進行查看該訂單是否屬于補貼,如果標記補貼則為官方補貼訂單)
目前餓了么支持商家端進行修改推廣傭金比例,沒有設(shè)置的統(tǒng)一按6%計算。
餓了么還有一個微信補貼端,微信CPA拉新獎勵
該CPA獎勵是主要針對于,首購新賬戶;召回邏輯是根據(jù)(歷史有下單、超過30天未下單)
小結(jié):簡單理解,顧客只要通過你的鏈接領(lǐng)取紅包,在當(dāng)天下單,那么該訂單按:保底付款6%金額計算。
2、餓了么賞金
餓了么賞金可以通過:餓了么APP->我的->賞金查看;
該收益主要是根據(jù)用戶是否領(lǐng)取過這個賞金碼;
賞金紅包面額可以很大(尤其長期不使用的號);
可以領(lǐng)取到15-7甚至20-15的紅包面額;
有那么一個規(guī)律(經(jīng)常領(lǐng)取賞金紅包的號紅包小,間隔幾天紅包會變大);
這里需要注意賞金獎勵如果出現(xiàn)0.01情況,是因為用戶使用紅包實際付款過低造成。
3、美團邏輯:用券跟單
顧客在進入頁面領(lǐng)取優(yōu)惠券,在優(yōu)惠券有效期內(nèi)使用該優(yōu)惠券完成下單付款,產(chǎn)生用券訂單,且未發(fā)生退款或退貨行為,才能記為有效訂單。
然后講一下注冊營業(yè)執(zhí)照的一些內(nèi)容:
1、小淘客使用個體營業(yè)執(zhí)照即可開通服務(wù)號;
2、個人辦理營業(yè)執(zhí)照分為線下辦理或者線上辦理以及花錢找人代辦三種;
3、所需材料 1.準備好身份證復(fù)印件+辦公地點(如果該辦公地點為家里位置,房產(chǎn)證如果有自己名字,直接房產(chǎn)證復(fù)印件即可,如果沒有自己名字,搞一個租房合同即可)+銀行卡(稅務(wù)登記);
4、線上如何辦理營業(yè)執(zhí)照
http://gswsdj.zjzwfw.gov.cn/qylogin_zjtl_new.html參考浙江
其他省份自己搜一下,類似于線上辦公 需要注意的是,像浙江辦理營業(yè)執(zhí)照,填完信息,然后會告知郵寄給你 而像云南部分地區(qū)在線上辦時,會告知需要去線下網(wǎng)點領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照 (具體根據(jù)APP上顯示來定);
5、線下如何辦理:去到當(dāng)?shù)毓ど叹炙诘?,去辦事大廳辦理就行
6、稅務(wù)登記 1.像浙江線上辦理完成一般稅務(wù)登記就完成了2.像云南辦理工商辦理完成,需要等24小時左右,營業(yè)執(zhí)照信息會傳輸?shù)蕉悇?wù)局,然后24小時后去弄稅務(wù)登記,正常就是銀行卡和信息進行錄入一下。
7、年檢問題,不開發(fā)票->如果是自己辦理,線下問一下或者打電話去稅務(wù)局咨詢一下就行
Ps:這里有一個建議。最好不要去某寶購買他人的營業(yè)執(zhí)照進行服務(wù)號認證,因為一旦對方主體一旦出現(xiàn)穩(wěn)定,就會影響自己的公眾號運營,其次是第二年的年檢問題
二、做外賣淘客前的準備
這里的準備不僅指配置服務(wù)號,更是思路上的思考
1、在做外賣淘客之前請理清楚自己的思路,再去折騰,而不是一頓操作猛如虎,啥也沒做出來。便列舉幾個思考方向
* 是單純只做外賣淘客還是做返利淘客
* 單純做外賣淘客是考慮做分銷模塊還是做返利模塊
* 做這個公眾號后續(xù)打算實現(xiàn)一些什么
2、很多時候由于信息很多,造成一種錯覺,認為自己必須要注冊一個服務(wù)號,買一個系統(tǒng)才能做外賣cps。
然后以自己沒有服務(wù)號為借口,停滯不前。這里我的建議是先使用訂閱號,把基礎(chǔ)邏輯弄清楚,知道怎么去獲取sharePid,通過自己下單或者家人下單,弄清楚結(jié)算邏輯,跨出第一步。
3、思考這么一件事,什么人喜歡點外賣,什么辦公環(huán)境喜歡點外賣,點外賣的時間點在什么時間,找準目標消費人群。
這么講可能你們覺得很空洞。從常識來看經(jīng)常點外賣的以上班族、學(xué)生黨為主,但你們要去思考自己周邊環(huán)境是否適合干外賣淘客,比如主動去了解自己所在城市消費水平、周邊的公司數(shù)目、類型、職員類型、消費水平,以及外賣的水平(以美團為主?以餓了么為主?兩者兼有?)
三、外賣淘客具體引流實操
把模式分為線上和線下兩者模式
線上模式操作模式:信息流和軟廣的操作(成本較大)
線下模式:
1、找商家談合作 ;
2、地推 ;
3、掃樓 ;
4、找騎手或者站點談合作,比如讓騎手幫忙拉人頭等等(成本較小但有效率可能不高)。
線上是如何0啟動,該如何操作(這句話不適合放在這里)
餓了么有個紅包叫賞金紅包有些號會有一個20-15優(yōu)惠券或者無門檻20元紅包,很大一部分人并不知道這個紅包存在,況且這部分的推廣提成很可觀(可放上數(shù)據(jù))所以目前還是一個可操作模式(目前還是可操作的)
該賞金獲取接口在【餓了么APP-我的-賞金】
餓了么是有三個紅包接口,紅包都為獨立存在,每個接口都可以領(lǐng);
美團一般為一個接口。
通過軟文營銷,引流人回來,因為很多人確確實實能領(lǐng)到該紅包,就埋下了第一次信任的伏筆,不會操作可以去搜搜小紅書,知乎之類,看看別人的軟文如何寫。
重點講講線下是如何操作:
我的操作模式是,商家談合作,塞小卡片,核心點在于商家如何得利
【可以從這幾個點去思考:提高銷量、減少成本、提高評分】
1.告訴商家免費幫我塞一個月小卡片,我傳授他漁;
2.模式
找到商家的利益點進行談合作,比如幫他報銷餐盒費用等等,方法不唯一這里重點在于思維的開闊;
模式適合中型城市,去思考一個點,如何幫助中間層次商家提高銷量,比如好評返現(xiàn)。
模式一:校園內(nèi)小卡片投放+抽獎
投入1200,加了關(guān)注900人,操作方法重要在于,如何把自己抽獎信息發(fā)放出去。我自己通過與學(xué)校社團合作,給他們贊助,讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和QQ空間,達到關(guān)注我公眾號,回復(fù) 紅包 ?,參與抽獎,用到了抽獎工具
抽獎獎品為:送電影票或者18.88紅包
掃樓
掃樓分兩種,掃學(xué)生樓或者掃辦公樓;想清楚對于他們的利益點,準備相應(yīng)的誘惑就行。因為我是學(xué)生,我的學(xué)生玩法;
對于新手而言,在校內(nèi)運營,這玩意的重點不在于如何批量去接觸到學(xué)生進行批量操作。(本身思維邏輯想著是怎樣快捷簡單去接觸學(xué)生)
但因為不是團隊,剛接觸,不是一個完整SOP去跑,本質(zhì)是接觸到一個學(xué)生為一個勝利對象,給自己一次正反饋
給自己定一個目標,轉(zhuǎn)換10個顧客,50個 100個,其實當(dāng)你擁有500個顧客時候,你完完全全不需要去操心 自己生活費問題,因為這個收益足夠了。
1、活動準備:公眾號卡片的設(shè)計和打印,參考樣張如下:
幾個需要注意的風(fēng)險問題,你需要提前準備好應(yīng)對話術(shù)!
1、地推人員找僵尸粉來糊弄我,喊人關(guān)注后取關(guān)。
參考解決辦法:用一些有渠道碼功能的軟件,來計算凈關(guān)注,結(jié)算兼職費用
2、準備工作未就緒而引起的損失或拖延。
解決辦法:提前找好地推人員,提前培訓(xùn)地推內(nèi)容,教會地推人員背書,提前準備好每個寢室兩張的小卡片,提前想好公眾號接粉的具體流程,準備好渠道碼等等
3、在宿舍樓里被宿管阿姨驅(qū)逐。
解決辦法:提高地推人員的專業(yè)性,比如禮貌用語,敲門后進去別人寢室里給她們介紹,時間盡量安排在晚上6-9點,避免打擾,先掃2樓以上的樓層,留出1樓最后掃,實在是被抓,就說我們是xx學(xué)校大幾的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),想給我們學(xué)校的學(xué)生更實惠的優(yōu)惠才來掃樓,要隨機應(yīng)變且讓人信服
4、不被寢室成員信任。
解決辦法:專業(yè)的背書,巨大的噱頭,如果人家實在是興趣淡淡,拋出誘惑后人家還是不肯相信,那就留下卡片,去下一個寢室繼續(xù)推廣
5、有人現(xiàn)場領(lǐng)紅包后感覺很小體驗感極差。
解決辦法:告訴他們:紅包大小與官方的設(shè)置有關(guān),我們是無權(quán)干涉的,但是我們可以告訴他一個竅門:連續(xù)一段時間不使用后紅包又會大起來,紅包的具體數(shù)額不確定,這個是靠的運氣。
建議他餓了么紅包不大后先使用一段時間美團,再去領(lǐng)紅包(又會變大),這些都是根據(jù)現(xiàn)場情況可以及時應(yīng)對的,但也要提前培訓(xùn)一下
6、有人說啊我之前已經(jīng)用了x.x.公眾號了,而且我覺得我用著挺好用的,不知道你們這個比對它有什么優(yōu)勢?
解決辦法:馬上問他是個什么公眾號,自己去關(guān)注,在熟悉產(chǎn)品的情況下指出相似和不同之處。
7、所有成員對此表示一般般,不是很感興趣。
解決辦法:說自己有會員了,不需要外賣紅包,告訴她你每單下完后基本都會收到我們發(fā)放的驚喜福利,可以體驗試試+其他背書
裂變模式玩法
分享幾個模式
用裂變工具,可以完成迅速第一輪社群裂變(但需要注意會被人薅)
簽到免費送會員,目前是市場上使用比較多的模式。
四、反思與總結(jié):
1、自己親自跑完0到1的過程,再考慮1-100的放大。
很多新手在聽到他人意見后感覺自己也能行,想試試,于是把別人的方法經(jīng)驗當(dāng)模板,往里砸錢。
一定記得這不可取!
從0-1的過程,自己走,才是最穩(wěn)的。自己親自實施完成可以得到專屬的數(shù)據(jù)和結(jié)論,確定這是一個可行性方式,再考慮放大。
2、對待每一位顧客忠誠
推廣積累是一個積累的過程,更何況可能是一個小白出身的人,不看收益,只對比付出。
以每接觸到一個新人都是一次勝利,當(dāng)你有10次勝利,100次勝利,500次勝利,其實這條路之路已經(jīng)上道了。
群友不是工具,一個一個轉(zhuǎn)換。?農(nóng)村包圍城市,對自己的用戶忠誠。
給自己定一個目標,每天推廣多少個人,把這件事情重復(fù)做,堅持一個月,一個月后再看結(jié)果。
3、簡單的事情反復(fù)做
我希望剛?cè)胄械哪?,把一件事情重?fù)堅持做三個月,不要因為一點挫折就去放棄,不要因為這件事打擊到你,就不再去嘗試。我的分享到這里就結(jié)束了,謝謝大家,歡迎大家私下和我多交流討論
話在最后:
我們大多數(shù)朋友在面對新鮮事物的時候總是會焦慮,都在爭先恐后,嘴上喊著“風(fēng)口”,行動上匆忙,生怕落后于誰,往往沒有充分考察項目的細則內(nèi)容。實際上“跑的越快摔的越慘”。
我始終認為在我們投入一個項目的時候,一定要對其有個理念框架上的構(gòu)思和后期延續(xù)性的思路方向。
就簡單拿外賣這個例子,外賣僅僅只是一個流量入口,我們要更多的是去思考流量進來之后,如何去多維度的拓展變現(xiàn),用一個流量路口來鏈接你的對應(yīng)資源。以點破面,以面破局
這篇分享內(nèi)容從平臺的結(jié)算邏輯、統(tǒng)計規(guī)則、搭建要求、后期引流以及自己的一些實操問題等各個方面都進行了介紹和解讀,相信對想要入局外賣CPS項目的淘客們都會有幫助,給大家提供了項目基礎(chǔ)認知的樹立。
對于外賣項目我覺得相對來說實操起來還是比較容易的,因為其用戶的復(fù)購率高、持續(xù)性強。更多要去考慮的就是用戶的留存問題,以及如何去教化用戶,培養(yǎng)用戶粘性,讓他們習(xí)慣上進行轉(zhuǎn)變。
我本人對外賣項目也是非常的感興趣,各位朋友如果有什么想法也歡迎和我一起交流,互相學(xué)習(xí)。我們自己對于外賣項目實操單天一個公眾號利潤是可以到300+。
最后,如果想要聯(lián)系分享嘉賓小怪獸的朋友們可以直接私信我,我直接幫忙對接小怪獸。大家可以和他多交流,多學(xué)習(xí)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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