長(zhǎng)歌：閑魚(yú)賺錢(qián)靠他

2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：60

大家好，我是你的朋友長(zhǎng)歌！一位90后創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)分享閑魚(yú)干貨。

一般新手經(jīng)營(yíng)閑魚(yú)都會(huì)有這樣一個(gè)過(guò)程，需要經(jīng)過(guò)選品的一個(gè)焦慮期，然后還會(huì)有平臺(tái)各種處罰的踩坑期，也伴隨著自己私域流量的積累與沉淀。

其中還有一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)就是，供應(yīng)商的篩選期。

如果這些都做好了，尤其是供應(yīng)商的篩選，我相信你在閑魚(yú)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)是遲早的事情。

— 01 —

供應(yīng)商篩選的重要性

許多閑魚(yú)大佬們，反復(fù)強(qiáng)調(diào)的都是選品的重要性。

我們是必須承認(rèn)，能夠選到熱賣(mài)產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)賬號(hào)而言，意味著成長(zhǎng)與爆發(fā)。

但是我們必須有一個(gè)清醒的認(rèn)知，好的產(chǎn)品就一定會(huì)有好的轉(zhuǎn)化率嗎？一定會(huì)有理想的收益嗎？

并不見(jiàn)得，因?yàn)檎麄€(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還必須得到一類(lèi)人的支持與助力。

如果你是一條老閑魚(yú)了，你會(huì)很清楚我在說(shuō)的是誰(shuí)。

是誰(shuí)呢?就是我們的上游供應(yīng)商。

現(xiàn)在不管我們是無(wú)貨源的一件代發(fā)，還是說(shuō)有貨源的零售批發(fā)，上游的供應(yīng)商靠譜程度決定著閑魚(yú)之路的順暢與否。

一個(gè)過(guò)關(guān)的供應(yīng)商，不僅可以提供有保障的貨源，而且會(huì)有完善的售后體系，最重要的是每個(gè)閑魚(yú)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)里都可以進(jìn)行有效的配合。

— 02 —

學(xué)員篩選供應(yīng)商例子

有個(gè)學(xué)員，夏季做了一款防曬折疊傘，在春夏的時(shí)候，是很容易出現(xiàn)多次爆單的。

在這個(gè)過(guò)程中，供應(yīng)商的靠譜程度就決定著整個(gè)出貨，以及后續(xù)成交，還有售后是否順暢。

這個(gè)學(xué)員，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備了兩家供貨商，品質(zhì)基本一樣。甲供貨商跟乙供貨商相比，拿貨價(jià)高了有8元。

出于成本控制的想法，我想是個(gè)正常人都會(huì)選擇乙供貨商，同時(shí)為了留個(gè)備胎，也是維護(hù)彼此關(guān)系，也偶爾從甲供貨商拿貨。

慢慢的，這個(gè)學(xué)員發(fā)現(xiàn)了二者的區(qū)別。乙供貨商雖然價(jià)格低些，但是下單后，回復(fù)信息的速度非常慢。

甚至有的時(shí)候出現(xiàn)，快遞丟件的極端情況時(shí)，也是推脫再三，跟他好像沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。

反觀甲供貨商，基本是全天在線(xiàn)，信息秒回，售后是包退包換的，哪怕快遞出現(xiàn)些問(wèn)題時(shí)，也會(huì)一起協(xié)調(diào)。

總之，讓人整個(gè)交易過(guò)程非常的有安全感。

因此，這個(gè)學(xué)員最終放棄了跟乙供貨商的合作，最終跟甲供貨商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

雖然成本高了一些，但是他提供過(guò)的服務(wù)價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)超這些看的見(jiàn)的價(jià)差。

有了甲供貨商的加持和助力，這個(gè)學(xué)員的店鋪，這款遮陽(yáng)傘一直銷(xiāo)量飄紅。

偶有客訴也都完美解決，成交率一直保持穩(wěn)定。

所以，花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)值。

— 03 —堅(jiān)持供應(yīng)商考核

經(jīng)營(yíng)閑魚(yú)，你的供應(yīng)商可能會(huì)來(lái)源于多個(gè)渠道，有拼多多平臺(tái)，有朋友的介紹，也有萍水相逢認(rèn)識(shí)的。

不管何種渠道，進(jìn)行多維度的KPI考核是非常重要的。

不能因?yàn)樨澬”阋?，就去選擇一些沒(méi)有底線(xiàn)和原則的人去合作。

到頭來(lái)，不僅會(huì)做壞自己口碑，也會(huì)做爛自己賬號(hào)。

篩選供應(yīng)商，就好比是談戀愛(ài)，覺(jué)得不合適了當(dāng)斷則斷，不要總是拖泥帶水。

勉強(qiáng)合作，最后傷害的只會(huì)是自己。

也不要總是覺(jué)得，放棄了這個(gè)供貨商會(huì)很可惜，會(huì)有很大的損失。

實(shí)際上，往前看，好好選擇總會(huì)遇到更好的。

堅(jiān)持上面的篩選原則，逐步積累5-10個(gè)跟自己同頻的廠家，你的閑魚(yú)之路將會(huì)無(wú)比的順暢。

閑魚(yú)的金礦就等著你去開(kāi)挖了！

如果你對(duì)閑魚(yú)無(wú)貨源感興趣，建議把這三篇干貨先看完。

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