手淘旺信推廣怎么做?有哪些方法?
2022-12-26|18:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:53
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對淘寶賣家來說,肯定也需要先去了解一下手淘旺信推廣的具體做法,我馬上就來給各位淘寶賣家們分享具體的方法。
一、手淘下拉框的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
這部分主要是針對寶貝文本的相關(guān)性優(yōu)化,包括標題丶屬性丶文字說明等。發(fā)布新品的時候可以提升選屬性與下拉框長尾標簽詞最匹配的關(guān)鍵詞進行設(shè)置。例如“連衣裙 長袖 短裙 中長款”這個詞,所選的都是與寶貝描述很接近或者相關(guān)。
最主要的是優(yōu)化單品的手淘搜索轉(zhuǎn)化率,手機成交量,搜索點擊率,產(chǎn)品價格帶的選擇,以及如何根據(jù)個性化的推薦去做優(yōu)化。
關(guān)鍵詞排名優(yōu)化,在整個淘寶,都是日常工作的一個重點,因為對于很大一部分買家而言,他們可能更詳細自然搜索排名,對于通過付費推廣手段的商品,如果沒有足夠的吸引力,他們通常也只會點開看一下,而不是進入深入購買。
另外,自然排名相對于付費推廣,最大的好處就在于,是不需要花錢的,同樣的單子,自然排名引流和付費推廣引流,其利潤是不同的,因此,只要把自然排名搞好,大家恐怕就根本不再需要付費推廣,這樣也才能充分保障自己店鋪流量、訂單轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性。
二、銷量入口卡位
提升手機端的銷量,可以是付費推廣的方式,或者手機端的活動,一定要注意哪些銷量是被淘寶計入的??上仍O(shè)置一個參考值,評估目前競爭環(huán)境如何。
例如有款雪紡衫的店鋪銷量是1500件,那么搜索“雪紡衫 女 中袖”,這個詞排在第一頁有2230件,相對來說可以試著卡這個關(guān)鍵詞,為提高效率創(chuàng)造條件。而“雪紡衫 女 長款”這個詞流量更高,要排到第一頁銷量需求是6844件。
如何選擇符合自身需求的詞,去參加卡位和競爭,就需要依靠生意參謀丶數(shù)據(jù)魔方丶江湖策等多個數(shù)據(jù)分析的工具來支持。
設(shè)置一些與類目相關(guān)的權(quán)重,但有些是受店鋪類型制約無法改變的。那么可以通過價格區(qū)間,折扣和商品類型,是否免運費,還有服務(wù)保障類的提高排名。這些都是商家可以選擇的,但是相對來通過這些參數(shù)優(yōu)化的流量沒有前三個入口的大。
卡位,其實還有一個最大的好處,就是能夠截取其他賣家的流量,尤其是對于那些大賣家而言,他們的流量非常之大,如果你善于卡位,往往只需要截取到對方的小部分流量,就有可能為你帶來巨大的利潤,并為店鋪帶來質(zhì)的飛躍。
武林高手都有一句話,叫做善于借力用力,四兩撥千斤,用到淘寶開店上也是一樣的道理。
在完成了流量入口的優(yōu)化后,再來看下基于商品本身和手淘活動的運營優(yōu)化方案:
三、產(chǎn)品價格帶設(shè)置
先了解自身產(chǎn)品類目的整體數(shù)據(jù),得出哪個價格帶在手淘上的搜索次數(shù)最多,以此確定一個手機端類目下最優(yōu)的價格。
當然商家無法獲取整個類目的數(shù)據(jù),只能在不同 地區(qū)丶使用不同的手機型號丶不同時間去搜索同類商品,看多少價格帶排名靠前。但這樣獲取的數(shù)據(jù)也有一個不確定性,因其受個性化的影響較多。
關(guān)于產(chǎn)品價格,其實也不建議大家隨便設(shè)置,不能一味打價格戰(zhàn),以低價取勝,畢竟,維持店鋪的運轉(zhuǎn),是需要一定資金的,如何定價是一門學(xué)問,需要綜合硬性成本、隱性成本以及利潤、店鋪的運營程度相關(guān);
隨便設(shè)置價格,就算到時候賣出去了不少,可最終的結(jié)果卻是虧損,這樣就得不償失了,因此,關(guān)于這個問題,大家一定要考慮清楚。
對手淘賣家來說,肯定也希望能夠提升手淘旺信的流量,但是大家是否清楚手淘旺信流量要怎么去做呢?我馬上就來給各位淘寶賣家們分享。
1、觀看關(guān)鍵詞排名情況。隨時查看寶貝的排名情況,可以針對不同的細節(jié)進行優(yōu)化。當新品發(fā)布之后,可以選擇同屬性的關(guān)鍵詞,下拉之后會找到很多相關(guān)關(guān)鍵詞。
比如查找“連衣裙”時,可以看到“長袖、短裙、長裙”等關(guān)鍵詞,選擇一些有價值的關(guān)鍵詞,進行推廣優(yōu)化。
2、找到銷量的卡位。做手機端的推廣時,可以通過付費方式進行推廣。但是請賣家注意,要搞清楚淘寶認可哪些銷量。
提前設(shè)置參考值,看看競爭力度大不大。比如搜索“雪紡衫”時,有一家店鋪的銷量是1000件,排在第一頁的2030件。自己可以卡“雪紡衫”這個關(guān)鍵詞,能夠更加有效的提升銷量。
3、設(shè)置產(chǎn)品的價格。對自己的寶貝有整體了解,看看哪個價格區(qū)間被搜索的機會更多,以此來確定更合適的價格。
當然,商家不可能對全國范圍的商品進行了解??梢愿鶕?jù)自己所在的地區(qū)以及時間段去搜索,或許會有一些不確定性,但是多多少少會有一些幫助。
4、對寶貝的屬性進行編輯。一般來說,手機端和PC端對寶貝的編輯要求都差不多,找到合適的關(guān)鍵詞,進行推廣。通過手淘旺信去了解各個關(guān)鍵詞的匹配情況,適當?shù)膭h減或者增添,減少不必要的支出。
怎么做?
1、手淘旺信是一款手機通信軟件,和微信有些類似,對于淘寶賣家而言,這是一個非常有用的軟件。
設(shè)置一些與類目相關(guān)的權(quán)重,但有些是受店鋪類型制約無法改變的。作為淘寶賣家運營的,都知道通過價格區(qū)間,折扣和商品類型,是否免運費,還有服務(wù)保障類的提高排名。這些都是商家可以選擇的,但是相對來通過這些參數(shù)優(yōu)化的流量沒有前三個入口的大。
2、通過淘寶手淘旺信卡位,這樣最大的好處就是能夠截取其他賣家流量,尤其是對于那些大賣家而言,如果善于卡位,往往只需要截取到對方的小部分流量,就有可能為你帶來巨大的利潤,并為店鋪帶來質(zhì)的飛躍。
武林高手都有一句話,叫做善于借力用力,四兩撥千斤,用到淘寶開店上也是一樣的道理。
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