抖音小店運(yùn)營規(guī)律及建議

懂規(guī)則，懂玩法，懂電商運(yùn)營基本邏輯的人，會(huì)認(rèn)為做抖音小店很簡單，出單也會(huì)很快。

但抖音電商跟傳統(tǒng)電商又不太一樣，它做的是興趣電商，需要商家通過直播短視頻主動(dòng)推送商品給用戶去刺激用戶購買。

為了提高抖音電商的競爭力，平臺(tái)今年一直在大力推進(jìn)搜索流量，用戶可以直接在抖音商城搜索關(guān)鍵詞，找到商品然后購買。

興趣電商+搜索電商，不管你搞懂哪一個(gè)，都能做好抖音小店。我們做抖音小店2年，總結(jié)了非常多的抖店運(yùn)營規(guī)律，如果你想做好抖音小店，下面這些建議，一定要收藏。

一、不要小看選品的重要性，抖店運(yùn)營的核心就是品。盡量每天都上架新產(chǎn)品，或者是按照一定的頻率去上品，讓店鋪保持更新的狀態(tài)。

二、動(dòng)銷是S單，也不是S單，高級(jí)的動(dòng)銷玩法是可以不被清銷量的。

三、抖店商品入池，是指商品可以在抖音商城搜索到，沒有入池那你就搜不到。平臺(tái)已經(jīng)有明確的入池指標(biāo)和要求，按照平臺(tái)的要求做就可以了。

四、抖音小店商品不要隨便漲價(jià)，尤其是出單穩(wěn)定的品，只要漲價(jià)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一定會(huì)降。前期可以價(jià)格設(shè)置高一點(diǎn)，然后慢慢降，或者設(shè)置優(yōu)惠券去賣，找到一個(gè)合適的價(jià)格區(qū)間穩(wěn)定去賣。

五、抖音小店商品標(biāo)題數(shù)量+價(jià)格，比如5斤9.9元，比9.9元5斤轉(zhuǎn)化率更高。

六、抖店商品定價(jià)，尾數(shù)帶9的比整數(shù)的要賣的好，尾數(shù)是7的比9賣的好。

七、一般情況下，小店商品sku超過兩個(gè)，賣的最好的很多時(shí)候不是最低價(jià)，也不是最高價(jià)，而是中間價(jià)。因此，利潤可以在中間價(jià)去調(diào)整設(shè)置。

八、抖店商品鏈接不要頻繁編輯，尤其是已經(jīng)出單，或者已經(jīng)入池的商品鏈接，頻繁編輯會(huì)對(duì)鏈接產(chǎn)生影響。

九、買家買東西要的不是便宜，而是認(rèn)為自己占了便宜，這就是我們?yōu)槭裁匆O(shè)置好低價(jià)引流，編輯好sku文案的主要原因。

十、抖音小店限時(shí)限量購、滿減、新人券等都是打折的工具，可以短時(shí)間內(nèi)快速提高店鋪銷量，要學(xué)會(huì)用。

最后，做抖音小店不要急，精細(xì)化運(yùn)營抖音小店都是需要時(shí)間的，因?yàn)槟阈枰龊眠x品、定價(jià)、營銷活動(dòng)，處理售后，維護(hù)體驗(yàn)分等等。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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