5個(gè)步驟讓你學(xué)會(huì)無(wú)貨源電商運(yùn)營(yíng)？

昨天，一位朋友過(guò)來(lái)公司喝茶，聊天拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，他說(shuō)上個(gè)月大概銷(xiāo)了70多單，利潤(rùn)14000多元。我問(wèn)他是自己運(yùn)營(yíng)，還是有專(zhuān)業(yè)人員在運(yùn)營(yíng)？

他說(shuō)，包給了佛山的一個(gè)人運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)對(duì)半。70多單，對(duì)半下來(lái)，運(yùn)營(yíng)的那位朋友賺一萬(wàn)多，他自己賺一萬(wàn)多。

也就是說(shuō)，一臺(tái)電腦的利潤(rùn)在400元-600元，因?yàn)樗麄冞€有開(kāi)直通車(chē)。除開(kāi)成本都能有一萬(wàn)多，這個(gè)利潤(rùn)對(duì)于普通打工的人來(lái)講，也是相當(dāng)可觀。

我自己有2個(gè)拼多多店，因?yàn)楫a(chǎn)品變動(dòng)，已經(jīng)有幾個(gè)月沒(méi)有去管理了。之前掛在那里，每個(gè)月做引流，也能有幾K利潤(rùn)。

實(shí)踐，可以發(fā)現(xiàn)90%以上的問(wèn)題，同時(shí)可以解決90%以上的問(wèn)題。

網(wǎng)上有很多做無(wú)貨源電商的朋友，當(dāng)然，有些是做轉(zhuǎn)手，有些是直接做終端。這里我要分享的，就是直接終端合作式運(yùn)營(yíng)。

如何做無(wú)貨源電商運(yùn)營(yíng)？我梳理了5個(gè)步驟：

1、確定品類(lèi)方向

要做什么品類(lèi)，具體是什么產(chǎn)品，這里講到的就是選品。同時(shí)，這里也是我們?cè)诖_定做什么類(lèi)目，這樣后續(xù)選品也是在這個(gè)方向。

比如你選擇做電器，或是選擇做美食，或是選擇做三C數(shù)碼，或是選擇做知識(shí)付費(fèi)教程，或者選擇做虛擬產(chǎn)品等。只有確定好類(lèi)目，再進(jìn)入下一步，操作起來(lái)就會(huì)容易。

沒(méi)有確定方向，后面就會(huì)看到別人做什么都賺錢(qián)，自己一心動(dòng)，又想換品類(lèi)。前期確定了運(yùn)營(yíng)類(lèi)目，后續(xù)不好變，會(huì)比較麻煩。

好比前面說(shuō)到的這位朋友，主要就是運(yùn)營(yíng)組裝的電腦。方向清晰，后續(xù)就是做流量就可以了。所以，運(yùn)營(yíng)方向放在第一位。

零成本運(yùn)營(yíng)思維的底層邏輯，就是學(xué)會(huì)借資源。

2、找上游渠道

沒(méi)有資源的朋友來(lái)講，可以直接在線上找合作資源。比如通過(guò)阿里巴巴，或是一些公司的官網(wǎng)，或是專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站。

我這個(gè)朋友自己本身就是一手資源，下面的那個(gè)運(yùn)營(yíng)，不過(guò)是找到他合作而已。那個(gè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)上傳資料，回復(fù)咨詢，做數(shù)據(jù)分析。需要開(kāi)國(guó)就是我這朋友自己充值進(jìn)去，如果有單，他就負(fù)責(zé)組裝電腦。

每個(gè)月都是這樣配合，兩個(gè)人都有利潤(rùn)。他自己線下還有很多企業(yè)，一邊做大單，一邊做散單。他說(shuō)之前供貨給廣州做電商的朋友，一個(gè)月最多的時(shí)候供硬盤(pán)10萬(wàn)多個(gè)。

只是做供貨，一個(gè)月就有30萬(wàn)以上的純利潤(rùn)。他自己是上游，就為這些創(chuàng)業(yè)者提供一手的價(jià)格和產(chǎn)品，同時(shí)保障產(chǎn)品品質(zhì)。

如果你自己沒(méi)有上游渠道，可以進(jìn)入行業(yè)信息網(wǎng)，世界工廠網(wǎng)，中國(guó)家具網(wǎng)，物流天下，阿里巴巴等。如果自己身邊有朋友在開(kāi)廠，或是做一手批發(fā)，可以直接找到他們談，讓他們幫你發(fā)貨，銷(xiāo)售出去分利潤(rùn)就可以。

這樣做，自己就等于是公司的銷(xiāo)售，只是不用去公司，自己為自己做而已。想賺多，那就多做，不想賺多，那就少賺點(diǎn)也行。

3、制定運(yùn)營(yíng)方案

把方向和產(chǎn)品渠道都搞定了，那就是要給自己制定運(yùn)營(yíng)方案。這當(dāng)然自己要有一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，如果沒(méi)有基礎(chǔ)的，那就找位老師跟著一步一步的操作。

運(yùn)營(yíng)方案里面，主要包括產(chǎn)品的主圖，詳情頁(yè)，白底圖，產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品型號(hào)，產(chǎn)品介紹，服務(wù)承諾。然后就是關(guān)鍵詞查詢，組裝標(biāo)題，AB法測(cè)款測(cè)圖。

數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，如何去遞增曝光率，增加收藏量，增加詢盤(pán)量。如果做單量遞增，如何做開(kāi)車(chē)數(shù)據(jù)，什么情況該補(bǔ)單，什么時(shí)候該補(bǔ)量?

運(yùn)營(yíng)中客戶可能回存在的問(wèn)題解疑，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何做好售后保障，如何做好接待的時(shí)效性等。每個(gè)步驟，每個(gè)細(xì)節(jié)，自己寫(xiě)成運(yùn)營(yíng)方案，后面就是照著執(zhí)行就行。

方案是給自己看的，不需要寫(xiě)得很完美，只要寫(xiě)出來(lái)自己能清晰，操作起來(lái)能順暢。好比補(bǔ)單要用什么方法，增加銷(xiāo)量要用哪些方法，如何才能增加自然流量等。

制定的方法越清晰，運(yùn)營(yíng)起來(lái)就會(huì)越容易。我們所講的方案，就是現(xiàn)在很多人講的運(yùn)營(yíng)作戰(zhàn)地圖，也有人講SOP，標(biāo)準(zhǔn)化的流程操作手冊(cè)。

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，可以把復(fù)雜的事情變得簡(jiǎn)單化。

4、方案落地實(shí)施

制定的運(yùn)營(yíng)方案，就要按這個(gè)方案去運(yùn)營(yíng)，每天該做什么，一旦開(kāi)始，就要按這規(guī)劃好的時(shí)間表去執(zhí)行。

在實(shí)施方案的前期，需要調(diào)整自己的心態(tài)。需要記住，我們不是老板，我們自己就是一個(gè)能按部就班的優(yōu)秀員工。

方案里面的內(nèi)容，不一定全是完美的，在執(zhí)行的過(guò)程中，可能還會(huì)遇到BUG，當(dāng)我們遇到BUG的時(shí)候，需要及時(shí)修復(fù)，再繼續(xù)實(shí)施。好比我們的標(biāo)題，如果同一款產(chǎn)品，介紹A和B兩個(gè)分類(lèi)，選擇不同的分類(lèi)，流量會(huì)不一樣。

同樣一款產(chǎn)品，最開(kāi)始計(jì)劃是使用A關(guān)鍵詞，以為會(huì)有很大的流量。結(jié)果開(kāi)車(chē)下來(lái)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)關(guān)鍵詞還不如B關(guān)鍵詞。這時(shí)候，我們就需要立即調(diào)整，避免造成經(jīng)濟(jì)損失。

前期補(bǔ)單的計(jì)劃，我們可以先制定15天。比如按照一定比例遞增，或是通過(guò)平穩(wěn)式增長(zhǎng)。如前面7天，你可以按3-5-8-12-16-21-30，這個(gè)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)制定。

第一遍，不要想太多，先去做，再來(lái)反饋。遇到的問(wèn)題，再做調(diào)整。沒(méi)有問(wèn)題的地方，就直接按照方法，每天機(jī)械式的去操作即可。

實(shí)施的時(shí)候不要指揮者，而是要執(zhí)行者。我們?nèi)绻亲约哼\(yùn)營(yíng)，那就按照方案去做。該談渠道去談渠道，該做宣傳做宣傳，該開(kāi)車(chē)開(kāi)車(chē)，該補(bǔ)單補(bǔ)單。

5、復(fù)盤(pán)總結(jié)

同樣的運(yùn)營(yíng)方法，在不同的時(shí)間，不同的環(huán)境，不同的人身上，就會(huì)有不同的結(jié)果，會(huì)有不同的問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即解決，問(wèn)題不過(guò)夜。

做得好的，繼續(xù)，做得不好的，需要調(diào)整。好的，好在哪里，為什么好？行不通的，為什么不行，該怎么調(diào)整？

好比我們上游渠道如果出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，要怎么要補(bǔ)救？包括我自己這面最近也有遇到，公司這面因?yàn)閾Q包裝，導(dǎo)致缺貨。但是，下面的電商團(tuán)隊(duì)還有很多單，必須得處理。

這時(shí)候，我們也是需要怎么樣去調(diào)貨，做調(diào)整，怎么樣補(bǔ)救，讓運(yùn)營(yíng)人員能繼續(xù)開(kāi)展工作。

總結(jié)是進(jìn)步的開(kāi)始，優(yōu)化是完美的征兆。

職責(zé)分工明確，前期一定需要不斷磨合。全部跑通一遍，做起來(lái)就簡(jiǎn)單。后結(jié)就是把簡(jiǎn)的事情不斷重復(fù)的做，提升效率。

是方案問(wèn)題，還是人員問(wèn)題？是我們自己的問(wèn)題，還是客戶的問(wèn)題？客戶滿意哪些地方，客戶對(duì)哪些不滿意？

把痛點(diǎn)，問(wèn)題點(diǎn)，需求點(diǎn)，總結(jié)，提煉，不斷的優(yōu)化方案。先完成，再完美，只有這樣，才能快速進(jìn)步。

無(wú)貨源電商運(yùn)營(yíng)，操作方式很多，這里我就不講得太細(xì)。如果對(duì)這方面感興趣的朋友，可以私下探討。如果對(duì)這方面比較有經(jīng)驗(yàn)的朋友，也歡迎來(lái)分享。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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