淘寶天貓的定價(jià)策略有哪些？定價(jià)需要考慮哪些因素？

作為淘寶天貓賣(mài)家，在產(chǎn)品上架時(shí)需要給寶貝定價(jià)。給寶貝定一個(gè)合適的價(jià)價(jià)需要考慮的因素有很多，需要計(jì)算自己產(chǎn)品的成本、推廣的費(fèi)用、庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)以及員工的績(jī)效成本等，也要參考同行的定價(jià)，才能夠讓店鋪不會(huì)處于虧本或者冒著虧本的風(fēng)險(xiǎn)。那么，淘寶天貓的定價(jià)策略有哪些呢?

一. 淘寶天貓的定價(jià)策略有哪些?

1、成本定價(jià)

1)產(chǎn)品的成本包括產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)、打包人員管理等費(fèi)用,以此可以得到產(chǎn)品的直接成本。

2)根據(jù)退貨率、產(chǎn)品破損率、客戶(hù)維系方案等情況,給產(chǎn)品增加一項(xiàng)售后成本,一般來(lái)說(shuō)可以參考一次發(fā)貨運(yùn)費(fèi)均攤到每款商品上。

3)在電商環(huán)境下必備的營(yíng)銷(xiāo)推廣成本也是必不可少的,隨著平行式優(yōu)惠模式的岀臺(tái),單品級(jí)優(yōu)惠店鋪級(jí)優(yōu)惠、跨店級(jí)優(yōu)惠疊加享受,一到促銷(xiāo)期很容易導(dǎo)致虧損,所以務(wù)必提高產(chǎn)品成本。

4)平時(shí)參加活動(dòng)時(shí)平臺(tái)會(huì)要求設(shè)置低于30天售價(jià)最低價(jià),外加淘寶客、直通車(chē)、淘寶鉆展費(fèi)用等付費(fèi)推廣手段的使用,商品定價(jià)如果沒(méi)有考慮周全,會(huì)導(dǎo)致后續(xù)推廣乏力,沒(méi)有引流能力。

5)核算出產(chǎn)品的成本后,根據(jù)產(chǎn)品在店鋪中的定位款+上對(duì)應(yīng)的利潤(rùn),主推款利潤(rùn)>20%,活動(dòng)款利潤(rùn)>10%,形象款利潤(rùn)可以更高一些。

2、關(guān)鍵詞定價(jià)

在淘寶搜索關(guān)鍵詞時(shí),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該搜索環(huán)境下消費(fèi)者的購(gòu)物意愿進(jìn)行商品千人千面的曝光。但是我們這次要看的是搜索環(huán)境下,系統(tǒng)計(jì)算出的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的喜好區(qū)間,根據(jù)自己的店鋪定位,找到符合主要目標(biāo)人群的心里價(jià)位。

3、數(shù)據(jù)定價(jià)

生意參謀工具里面可以看到市場(chǎng)中同行商品銷(xiāo)售情況排行,對(duì)行業(yè)類(lèi)目中交易指數(shù)排名前20的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)他們的一口價(jià),一般分為2-3個(gè)區(qū)間而這個(gè)價(jià)格就是該行業(yè)中能夠拿到搜索流量的最佳價(jià)格。根據(jù)自己產(chǎn)品的定位,參考該價(jià)格區(qū)間以此作為一口價(jià)。

二. 定價(jià)需要考慮哪些因素?

1、產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo)

也稱(chēng)為定價(jià)目標(biāo)，是在對(duì)其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，有意識(shí)的要求達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)。比如以獲取利潤(rùn)、以提高市場(chǎng)占率、以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)等。

2、市場(chǎng)需求

市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格可以隨之向上浮動(dòng)，大量產(chǎn)品滯銷(xiāo)，價(jià)格也不得不隨之下降。當(dāng)下，也需要對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)人群定位，價(jià)格透明化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈這是電商業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。如果事先去分析買(mǎi)家們的偏好合格心理，結(jié)合這些創(chuàng)造差異化的圖片、個(gè)性化的服務(wù)、針對(duì)性的功能需求，分析目標(biāo)客戶(hù)喜歡的價(jià)格區(qū)間來(lái)完成定價(jià)，這樣對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的定位才是精準(zhǔn)合理的。

3、產(chǎn)品成本

在團(tuán)隊(duì)搭建、品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)功能、售后服務(wù)等方面都涉及不同成本投放。這個(gè)道理再簡(jiǎn)單不過(guò)了，產(chǎn)品的總成本高，定價(jià)必然低不了。合理的控制成本的方法有供應(yīng)鏈的優(yōu)化、自運(yùn)營(yíng)與代運(yùn)營(yíng)的合理選擇、數(shù)據(jù)化的推廣優(yōu)化等，只有合理的降低成本，提升品質(zhì)才能獲得更高的毛利點(diǎn)。

4、競(jìng)爭(zhēng)因素

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也在很大程度上營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)自身的定價(jià)。

所以要商家們要想定好商品價(jià)格一定要選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求、估計(jì)成本、分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物，然后選擇定價(jià)方式，選定最終價(jià)格。此外，也一定要考慮到產(chǎn)品的受眾群體，產(chǎn)品的價(jià)格是否是自己客戶(hù)能接受的價(jià)格，如果價(jià)格一下定得過(guò)高容易流失之前的客戶(hù)。

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