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抖音電商 | 2022大盤分析及發(fā)展趨勢

2022-11-16|21:56|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：198

目前抖音電商正處于從“興趣電商”升級為“全域興趣電商”的重要階段，在FACT內(nèi)容場的基礎(chǔ)上，增加中心場和營銷場，通過短視頻、直播內(nèi)容、商城、搜索等場域協(xié)同互通，覆蓋用戶全場景、全鏈條的購物體驗。

一方面，抖音電商的升級發(fā)展為商家拓展更高效、穩(wěn)定的經(jīng)營陣地，營銷場中付費流量與自然流量的協(xié)同經(jīng)營成為拓寬流量入口，提升流量效率的重要手段。

另一方面，巨量千川2022發(fā)展白皮書顯示有過百萬商家在抖音投放廣告，這意味著流量激烈愈發(fā)激烈，環(huán)境對商家的精細化運營效率提出更高要求。

本篇《2022上半年抖音商家生存報告》，旨在為抖音電商品牌商家提供大數(shù)據(jù)情報、增長方法論及趨勢洞察。

1、抖音電商大盤分析?

為更好分析不同類型商家的運營情況，報告從兩種維度對抖音店鋪作分層：一是基于上半年銷量將店鋪分為S級（銷量>=100w）、A級（銷量10-100w）、B級（銷量1-10w）、C級（銷量0-1w）；二是將旗艦店、專賣店、專營店三種有品牌授權(quán)的抖音店鋪統(tǒng)稱為“抖品牌店鋪”，以觀察不同行業(yè)及銷量層級商家的抖品牌發(fā)展狀況。

報告發(fā)現(xiàn)：

抖品牌店鋪貢獻大盤3成銷量

餐飲食品的抖品牌滲透度最高

A級抖品牌的銷量同比增長2成

2、商家選品指南

1、日用百貨、文化娛樂品類增長超3成

報告觀察抖音重點品類的銷量趨勢，日用百貨品類整體銷量增長約43%，文化娛樂品類增長約34%。從上半年品類不同價格區(qū)間的銷量變化來看，服飾鞋包高價區(qū)商品銷量受挫，中高檔彩妝護膚商品需求提升。

2、男士潔面、口紅賽道銷量飆升

報告分析上半年服飾鞋包、日用百貨等重點品類的熱銷單品和增長最快的飆升單品，發(fā)現(xiàn)男士潔面、男士口紅、男士爽膚水在彩妝護膚賽道飆升最快，涼涼褲、棉麻褲等涼感、透氣類服飾鞋包單品需求飆升。

二、商家推廣營銷方式

報告從商家投流大盤、直播投流廣告大數(shù)據(jù)、創(chuàng)意素材特點及創(chuàng)作套路等方面入手，呈現(xiàn)商家推廣營銷的現(xiàn)狀。

1、直播引流素材時長集中在11-20s

千川投流已成直播間引流的重要手段，服飾鞋包、日用百貨、彩妝護膚商家投流量尤其大。直播投流廣告分為實時畫面（直投）和短視頻兩種，直投廣告比短視頻廣告量大，但大部分品類的短視頻廣告效果比直投廣告要好。重點品類直播投流視頻的時長集中在11-20s。

2、電商廣告創(chuàng)作套路

樂高游戲利用固定數(shù)量的基礎(chǔ)模塊，根據(jù)一定規(guī)律套路，組裝出無窮作品，這一原理同樣適用于電商廣告創(chuàng)作，以提升素材制作效率。報告從創(chuàng)意內(nèi)容角度拆解短視頻廣告素材的類型特點、創(chuàng)作套路以及十大典型類型。

三、商家競品分析

報告從銷量、投流量兩大維度分析頭部商家的競爭狀況，在TOP20的S級銷量店鋪中，55%店鋪為普通店鋪。餐飲食品、日用百貨品類的店鋪表現(xiàn)勢頭更為強勁。

在投流量最多的S級銷量店鋪TOP20中，95%上榜的都是抖品牌店鋪，彩妝護膚和餐飲食品店鋪對投流的需求會更大。

四、商家爆量打法

2022上半年，服飾鞋包、美妝護膚、日用百貨、餐飲食品四大品類跑出哪些爆量商家？報告挑選四個典型代表，并總結(jié)其策略打法。

報告梳理“爆款制造機”FV產(chǎn)品和品牌的發(fā)展時間線，發(fā)現(xiàn)FV打爆單品的節(jié)奏越來越快，通過品牌、產(chǎn)品和人群的迅速升級，不斷延長爆品生命周期。

五、行業(yè)真知灼見

為從多個角度呈現(xiàn)抖音電商行業(yè)生態(tài)，報告聯(lián)合專業(yè)行業(yè)報告數(shù)據(jù)分析平臺洞見研報、中國民族日化領(lǐng)軍企業(yè)立白科技集團、抖音直播帶貨頭部社群尹晨俱樂部、專業(yè)的品牌增長賦能機構(gòu)獅明亮增長加速器、抖音頭部品牌服務商點金手等行業(yè)生態(tài)方，貢獻行業(yè)真知灼見。