月入過萬虛擬課程的操作方法，拆解網(wǎng)上成功的模式和玩法

我們都知道流行的風(fēng)口每年都會(huì)有所不同，所以如果我們一直在等待風(fēng)口，我們無疑會(huì)餓死，但我們不能做流行的事情。這樣，不僅不能積累用戶，還可能適得其反。我個(gè)人最不喜歡的是跟風(fēng)，如果大家一起去跟風(fēng)，那你就很有可能成為炮灰。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)立的思維，有自己的方向，不要被一些風(fēng)口浪尖的東西沖昏了你的腦袋，這樣會(huì)滯后你的進(jìn)步。

今天要拆解的項(xiàng)目是一個(gè)虛擬課程的項(xiàng)目，跟前面分享有所區(qū)別的是課程性質(zhì)，他是做成功學(xué)的課程，主要做的是競(jìng)價(jià)，今天我們好好拆解下，套入我們的思維方式，看看我要怎怎么復(fù)制這個(gè)項(xiàng)目。

產(chǎn)品是什么呢？

簡(jiǎn)單來說就是一些名人成功學(xué)習(xí)課程的完整視頻合集。我們知道僅報(bào)名這樣一門課程就要花費(fèi)幾千上萬，但是將這些成功的學(xué)習(xí)視頻刻錄成 DVD，在網(wǎng)上銷售，儀式感有了，是不是就不一樣呢？

搞定產(chǎn)品之后，剩下的就是我們的客戶問題，去哪里找？哪里有流量我們就去哪里。

百度的競(jìng)價(jià)是一個(gè)比較快速的入口，當(dāng)然我是在做拆解，不會(huì)讓大家去做競(jìng)價(jià)，因?yàn)檫@些成功學(xué)自帶流量，就把名人的名字等詞做到競(jìng)價(jià)里面，比如有人搜索：xx視頻演講大全就出現(xiàn)下面這個(gè)。

這些都是他做的競(jìng)價(jià)詞，我們進(jìn)去看看頁面是如何的。

落地頁也就是簡(jiǎn)單的介紹和價(jià)格的展示，我們知道這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少嗎，其實(shí)做過虛擬課程的人都清楚，這是一本萬利的生意。dvd的刻錄自己刻錄就好了，不過現(xiàn)在用碟片的少了，咱們可以改成U盤，U盤在阿里巴巴可以批發(fā)，再一個(gè)就是包裝的問題，好點(diǎn)包裝15-20就非常好看了。如果不想這么麻煩也可以直接用網(wǎng)盤分享。

那么說到這里我們的利潤都看到了，一個(gè)用戶的利潤百分比簡(jiǎn)直了。哪怕是這個(gè)詞單次點(diǎn)擊是200的獲客費(fèi)用我們都還有錢賺。

我們套用我們的巧賣圈思維拆解下怎么玩這個(gè)：

1：產(chǎn)品的渠道。

在此之前的幾個(gè)分享，我都有提到過虛擬產(chǎn)品的搜集方法，第一是互聯(lián)網(wǎng)搜索，第二是某寶，做好分類和整理，如果可以找到現(xiàn)成品是最好的，就不用我們?cè)俣握?，但一般都是沒有的，需要自己去做，不過也不難，熟能生巧。

2：打通流量渠道。

我們的產(chǎn)品不是要你去賣這個(gè)成功學(xué)，你可以套入你的產(chǎn)品，把你的產(chǎn)品做成這樣的模式，你可以自己重新錄制，翻拍就是成了你的原創(chuàng)內(nèi)容，價(jià)格賣198一份，真的非常多的人要，可能你會(huì)覺得刻錄麻煩，我們就做成u盤。

具體怎么獲得流量，我設(shè)計(jì)了兩套方法，第一種是通過新媒體引流：

采集相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，深入去挖掘用戶的流量詞，這樣的話我們可以更快速的獲得用戶的流量，怎么做內(nèi)容呢，其實(shí)在前面的100多個(gè)項(xiàng)目中都反復(fù)的提到了做行業(yè)100問這個(gè)方法，我們依舊可以套用這個(gè)技巧去做內(nèi)容，分發(fā)到全部平臺(tái)。

收集相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，深入挖掘用戶流量詞，讓我們更快的獲取用戶流量，如何做內(nèi)容，其實(shí)在之前分享的大大小小項(xiàng)目中，我反復(fù)提到了做行業(yè)的100問這個(gè)方法，通過這種方法，我們?nèi)匀豢梢詰?yīng)用這種技巧來制作內(nèi)容，并將其分發(fā)到所有平臺(tái)。

做流量是一個(gè)長期的事情，不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)，最好的方法就是保持日更的習(xí)慣，一個(gè)是讓平臺(tái)覺得你是一個(gè)作者，不是來搞事情的，這樣的話用戶關(guān)注會(huì)逐漸上升，這些平臺(tái)的實(shí)操都記錄在這本電子書里面，可以分享給大家，后臺(tái)回復(fù)我就行，做流量就是輸出內(nèi)容思維吸引用戶。

第二種是截流：簡(jiǎn)單說就是利用權(quán)重平臺(tái)獲取流量，這個(gè)方法在后面的分享中會(huì)說。

3：引導(dǎo)成交。

我們有流量的時(shí)候，不管用戶有沒有成交，我們都要導(dǎo)入私域。沒有成交的用戶是因?yàn)槟愕膬?nèi)容沒有觸及他的點(diǎn)。只要繼續(xù)在私域刺激他，交易就容易完成了。以后，當(dāng)我們有更多的用戶時(shí)，就會(huì)有更多的用戶反饋。我們可以公開用戶反饋，刺激用戶進(jìn)行交易等，非常有效。

4：項(xiàng)目延伸。

虛擬課程付費(fèi)用戶的價(jià)值非常高，可以運(yùn)用到其他產(chǎn)品或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)。只要你不離開這塊業(yè)務(wù)，這些用戶基本上就是你的種子用戶。我個(gè)人建議，只要項(xiàng)目有發(fā)展前景，就一定要堅(jiān)持。不要經(jīng)常換項(xiàng)目，因?yàn)榉e累的用戶不喜歡經(jīng)常換項(xiàng)目的人。

做任何的項(xiàng)目很多地方都是互通的，這些項(xiàng)目和引流方法都是我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，基本上沒有多少成本投入，簡(jiǎn)單說就是只要你執(zhí)行，就會(huì)有結(jié)果的那種，這些都可以送你參考，只要你有執(zhí)行的思維，我相信任何項(xiàng)目和流量都不會(huì)難倒你。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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