關(guān)于視頻號(hào)的一些想法

2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：78

真的想賺錢，一定要有賺錢機(jī)器做后盾，簡單說就是選取的產(chǎn)品矩陣，想賺錢還是要看細(xì)分垂直類目的選取，這是決定賺錢上限的事，再去考慮流量渠道，這是決定下限的事。

視頻號(hào)最厲害的點(diǎn)，是趨于生態(tài)化發(fā)展，而不是單純從運(yùn)營思維，產(chǎn)品思維就能分析得出來的。

視頻號(hào)背靠強(qiáng)大的微信生態(tài)，不是單純的單一力量，而是整體力量。

1、目前視頻號(hào)還是偏向tob的，視頻號(hào)直播的一些頭部，都是b端直播然后帶著一些c端觀眾觀看。

所以想在視頻號(hào)起步，內(nèi)容不一定是最重要，重要的是人脈網(wǎng)，也就是你的c端用戶數(shù)量。另外，目前一定要學(xué)會(huì)抱團(tuán)取暖，一起破圈，比如最近很多都在做采訪式連麥。目前來說，在視頻號(hào)沒有競爭對(duì)手，只有合作伙伴。

在視頻號(hào)中，目前所有人都是小白，而且目前視頻號(hào)需要造勢(shì)，如早點(diǎn)微商造勢(shì)一樣，造勢(shì)才能得流量，得流量才能得人心。

2、視頻號(hào)很適合做家族化運(yùn)營，現(xiàn)在很多視頻號(hào)主，都有建立自己的家族社群，這是比粉絲群更高層次的一種社群文化，類似于快手中的老鐵，這些才是一個(gè)主播的終端實(shí)力，你發(fā)起一場直播，一個(gè)還是五百個(gè)老鐵幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間，效果是完全不一樣的。

視頻號(hào)偏私域的屬性決定了，按照快手的打法，稍加改進(jìn)，是很適合視頻號(hào)生態(tài)的打法。

3、雖然微信每天日活有十億，但是視頻號(hào)的重度用戶應(yīng)該也就幾千萬，所以這才是開始階段，等視頻號(hào)重度用戶能有微信日活一半時(shí)，就是排山倒海的力量了。

4、現(xiàn)在做視頻號(hào)不比曾經(jīng)的自媒體時(shí)代，那時(shí)候做自媒體，很多時(shí)候是好幾年都看不到錢的，現(xiàn)在視頻號(hào)不一樣，很多時(shí)候你可以邊做邊賺錢，這樣積極性可以大幅度上升。

5、視頻號(hào)的社交推薦屬性，決定了用戶層次的不齊，如何精準(zhǔn)打榜，帶貨，投放，現(xiàn)在還是一個(gè)未知，而且如果只是論roi，目前基本投不正，回報(bào)更多的是一個(gè)更虛的層面，比如知名度，影響力，圈層度。

6、不管在哪個(gè)平臺(tái)，娛樂類主播都是很吃香的，等打榜重度區(qū)域白熱化時(shí)，可以看看怎么從這些流量紅利期分類中，更低成本洗出自己的粉絲，是續(xù)命的方法之一。

7、現(xiàn)在還是一個(gè)占山為王的好時(shí)機(jī)，也是一個(gè)試錯(cuò)成本更低的事情，還是建議入局，吃掉一座小山活的還是很滋潤，手上有流量，可以指哪打哪。

8、個(gè)人覺得現(xiàn)在好的路徑是公眾號(hào)-個(gè)人號(hào)-視頻號(hào)-微信群-直播轉(zhuǎn)化，而在這些途徑中，微商，淘客，網(wǎng)創(chuàng)圈，知識(shí)付費(fèi)這些圈子，有天然的優(yōu)勢(shì)。

而且整個(gè)微信生態(tài)鏈都被視頻號(hào)所囊括，不僅如此，它還打通了微信號(hào)+公眾號(hào)+社群+小程序+小商店+直播等，形成了內(nèi)容加商業(yè)的閉環(huán)。這是天然的角斗場。

9、視頻號(hào)是寄生微信生態(tài)的行業(yè)的天堂，比如為啥，相比于以前的朋友圈和公眾號(hào)，現(xiàn)在多了一個(gè)視頻號(hào)，相當(dāng)于多了宣傳途徑和轉(zhuǎn)化渠道，而且他們有豐富的代理團(tuán)隊(duì)和用戶基數(shù)，掌握了視頻號(hào)最核心的東西，人與社交。

現(xiàn)在很多微商團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下面的代理開直播，并且通過矩陣復(fù)制和相互扶持，形成馬太效應(yīng)，抱團(tuán)曝光，隨著視頻號(hào)的成長而成長，這是跟著平臺(tái)的發(fā)展?jié)L雪球，這是最快成長的模式。

比如前期在拼多多，淘寶開店，隨著平臺(tái)的發(fā)展，大量用戶涌入形成供需不平衡，這些商戶基本上躺著就把平臺(tái)的發(fā)展紅利賺到手了。

所以現(xiàn)在很多時(shí)候，可以轉(zhuǎn)化模式，把用戶模式和轉(zhuǎn)化方式重心轉(zhuǎn)移到微信，再依據(jù)微信生態(tài)做變現(xiàn)的行業(yè)。

10、視頻號(hào)目前更多的是中年用戶，這是不可否認(rèn)的，年輕用戶基本都聚集在抖音，而且因?yàn)槎兑羲惴ㄔ?，抖音的變現(xiàn)渠道會(huì)更廣，而視頻號(hào)匯聚的多是中年類，這類人是最有錢的，但是他們的錢也是最難賺的。

視頻號(hào)有點(diǎn)像拼多多，抓住了抖音，快手沒有抓住的那層用戶。

而且很多基于微信生態(tài)的裂變方式，不管是公眾號(hào)，還是朋友圈，社群裂變，視頻號(hào)都可以參考學(xué)習(xí)一下。

11、視頻號(hào)還有一個(gè)很好的依托點(diǎn)，就是微信搜一搜。如果從用戶角度出發(fā)，微信用戶會(huì)偏向于在微信搜一搜中，搜索什么方面的東西呢？

12、脫離用戶角度談內(nèi)容還是變現(xiàn)，都是不實(shí)際的，視頻號(hào)的信息傳播，也有其一定的獨(dú)特性和圈層性，因?yàn)榛谏缃魂P(guān)系來看，很多底層的東西都是相通的，比如一個(gè)家族的文化習(xí)俗，同一個(gè)家鄉(xiāng)的懷鄉(xiāng)情結(jié)，忠實(shí)米粉的品牌執(zhí)念，家長的教育等，很多時(shí)候找到一批人的同一個(gè)痛點(diǎn)和需求，就很容易在同一個(gè)圈層做出爆款。

因?yàn)橐坏_(dá)到某部分人的共鳴，就很容易在這個(gè)圈層流通起來。

所以了解了這個(gè)底層邏輯，有個(gè)方向就是，做更垂直更細(xì)分的行業(yè)視頻號(hào)，而且很多行業(yè)有很強(qiáng)的搜索性，碰到一些行業(yè)問題，或者需求，喜歡在搜一搜搜索，視頻號(hào)在搜一搜權(quán)重還是很高的，這時(shí)候做個(gè)矩陣，效果還是不錯(cuò)的。

13、提前布局視頻號(hào)的本地服務(wù)，也是個(gè)不錯(cuò)的方向，賭一個(gè)視頻號(hào)日活的大上升。

我們可以基于用戶使用微信的行為軌跡和需求來做預(yù)算，比如第二天想跟朋友去xx地方吃東西，然后微信聊到想看一看攻略，可能搜索習(xí)慣就是先在微信搜一搜，或者視頻號(hào)搜索這個(gè)地方的消息，這時(shí)候做本地服務(wù)的優(yōu)勢(shì)就出來了。

14、基于目前視頻號(hào)的用戶屬性，做本地服務(wù)也不錯(cuò)，比如裝修，在線教育，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)喜歡刷視頻號(hào)的，都是中年人，首先他們對(duì)手機(jī)的其它娛樂app需求不大，可能手機(jī)就幾個(gè)常用app，所以微信的使用還是占據(jù)他們使用手機(jī)的大部分時(shí)間，所以視頻號(hào)的點(diǎn)開頻率還是很大的。

針對(duì)這些，比如做裝修，或者是教育，特別是教育，一旦你的視頻說到了教育共鳴點(diǎn)，很容易在家長中散開。

15、不管是什么平臺(tái)，一定要有矩陣思維，矩陣思維，矩陣思維。

16、說起知識(shí)類視頻矩陣，樊登讀書會(huì)就不得不提了。在視頻號(hào)搜索樊登讀書會(huì)，賬號(hào)不下于500個(gè)，幾乎每一個(gè)賬號(hào)都是模板式的視頻類型。雖然視頻號(hào)與抖音不同，抖音是完全按照算法推送的公域流量，而視頻號(hào)屬于社交類的半私域流量。

但是視頻號(hào)各方面都不是同等數(shù)據(jù)下抖音能比擬了，看視頻號(hào)粉絲價(jià)值和抖音粉；絲價(jià)值對(duì)比，就知道差距有多大了。但是這種半私域的分發(fā)模式不利于頭部網(wǎng)紅，流量更分散。但對(duì)于機(jī)構(gòu)矩陣號(hào)來說，優(yōu)勢(shì)巨大。

因?yàn)闄C(jī)構(gòu)做短視頻的目的與網(wǎng)紅不同，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉(zhuǎn)化。換句話來說就是：粉絲分布分散其實(shí)并不重要，總播放量高就可以。不論是主賬號(hào)，還是矩陣號(hào)，引流、轉(zhuǎn)化的用戶最終都是機(jī)構(gòu)的。

所以樊登讀書會(huì)就做起了大量的矩陣賬號(hào)，而在SOP流程完善的情況下，幾個(gè)運(yùn)營管理幾百個(gè)賬號(hào)已經(jīng)足夠了。而且樊登讀書會(huì)加盟代理的模式，讓全國各地代理商都幫它一起做矩陣。雖然單賬號(hào)引流數(shù)據(jù)并不客觀，但抵不住量大，一個(gè)賬號(hào)一個(gè)月引100個(gè)，一個(gè)月也是幾十萬的用戶了。

17、不管是在視頻號(hào)，還是其他平臺(tái)，跑通了幾次整個(gè)獲客引流的通道時(shí)，一定要搭建自己的流量自循環(huán)系統(tǒng)，因?yàn)槟阍诨ヂ?lián)網(wǎng)上不管做什么項(xiàng)目，賣什么產(chǎn)品，都可以直接套用自己的流量模型，不再是把流量放在第一難題上。

換言之，就是提煉出自己玩流量的sop流程，比如尋找需求——定位選品——全網(wǎng)引流——粉絲維護(hù)——用戶建群——設(shè)計(jì)裂變——加大購買——獲得反饋——需求更新——尋找需求，形成一個(gè)正反饋的良心閉環(huán)。

18、如果你沒流量做冷啟動(dòng)怎么辦？借別人的流量為自己辦事。很多視頻號(hào)做得好的，不是他們基礎(chǔ)好，而是他們調(diào)用資源的能力好，不管是前期砸錢，還是資源合作，打榜，都可以嘗試。

比如快手辛巴是靠打榜起家的，簡單說就是在主播直播時(shí)，刷禮物進(jìn)禮物榜前三，這時(shí)主播就會(huì)喊，老鐵們給榜上的大哥點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。

所以辛巴的策略是非常好，就是引流，誰人氣旺，他去引誰的流，把所有的人都聚集在自己的池子里，這樣永遠(yuǎn)都不會(huì)有人比他更龐大，因?yàn)槟阕銐螨嫶罅?，他就去引流，無非就是砸錢到你的直播間，而且他的目標(biāo)明確，就是賣貨，也不要什么打賞，直接明著說，你們別打榜，打了也不會(huì)給你們引流。

現(xiàn)在視頻號(hào)打榜還屬于野蠻生長期，當(dāng)然，有些圈子的打榜已經(jīng)是紅海了，因?yàn)楸缓芏嗳舜虬裣催^一次了，但是這個(gè)思維還是可以用的，比如以后有新主播或者新行業(yè)崛起后去打榜。其實(shí)很多微商能夠做起來，也是靠借力，借成功者的力。

誰有流量，渠道，貨源，就跟誰玩。否則，越在自己的圈子玩，就會(huì)變得越閉塞，從而只活在自己的世界里。大v，網(wǎng)紅，大佬，只是拿來崇拜嗎，也是可以拿來用的。

19、視頻號(hào)付費(fèi)廣告效果目前還不太行，獲客成本較高，而且目前內(nèi)容和用戶的匹配效果并不好。

如果大金額投放，事先可以花200元去做單條測(cè)試，但是同時(shí)跑的素材不要過多，避免競爭同一批人群。但是更大的可能，是小金額跑得通，一擴(kuò)大投放效果就急劇下滑。

去年一整天，對(duì)于視頻號(hào)營銷的投放金額屈指可數(shù)，還處于一個(gè)真空狀態(tài)，但是對(duì)于未來，我還是持有樂觀態(tài)度，而且會(huì)持續(xù)跟進(jìn)視頻號(hào)付費(fèi)營銷的探索，以前的經(jīng)歷告訴我，任何平臺(tái)的投放都會(huì)有一個(gè)紅利期，只是早晚，長短之分。

20、玩游戲前，一定要學(xué)會(huì)規(guī)則。做視頻號(hào)也是，不僅要知道哪些紅線不能踩，更要知道目前的生態(tài)環(huán)境，用戶屬性，算法屬性等，再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)和發(fā)展需求，作出更好的判斷。

21、相比于其它短視頻平臺(tái)，視頻號(hào)最大的好處是什么？冷啟動(dòng)快，基于微信的社交網(wǎng)絡(luò)，視頻號(hào)是可按照自己意志所移的，是可以通過自己的勤奮去做冷啟動(dòng)的

只要你勤快，比如加一百個(gè)群，加1w個(gè)好友，然后你可以通過點(diǎn)贊、微信群轉(zhuǎn)發(fā)、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，積累一批最初的粉絲和觀看量。雖然可能數(shù)量不是很大，總比沒有好。

微信的社交鏈?zhǔn)亲顝?qiáng)的，用戶時(shí)長是最長的，所以依托微信社交鏈的冷啟動(dòng)效率是最高的，這是0-0.5最快的平臺(tái)。而抖音，b站，不以個(gè)人意志所改變，你的視頻沒有流量就是沒有流量，但是如果你爆了，就直接0-1了。

但是抖音類平臺(tái)，太依賴單一爆款了，粉絲粘性有多低，大家應(yīng)該心里有數(shù)。如果爆了一個(gè)視頻，沒有抓住機(jī)遇去推行好的變現(xiàn)模式和運(yùn)營方法，可能這個(gè)機(jī)會(huì)就一逝而過。所以我覺得，把重心放在哪個(gè)平臺(tái)，按照自己的需求和性格來判斷。

就如投資一樣，有的人是激進(jìn)派，有的人是保守派，這需要自己衡量。

找到一件符合自己性格和內(nèi)心的做事方法，才是最舒服的可持續(xù)發(fā)展渠道。

如果一個(gè)保守派的人，天天去做大額的投放，估計(jì)心理七上八下也不好受。

21、目前視頻號(hào)是撕開私域流量的一個(gè)大口，把原本封閉的微信生態(tài)，撕開了一條公域與私域連通最好的路徑。

可以通過個(gè)人號(hào)-視頻號(hào)這簡單的路徑反復(fù)刷流量，這句話值得細(xì)品。

23、可以看到視頻號(hào)被很多口播博主占領(lǐng)著山頭，這也是視頻號(hào)屬性決定了，之前說過，玩視頻號(hào)有天然優(yōu)勢(shì)的那群人，最適合做這種內(nèi)容。

但是個(gè)人未來視頻號(hào)的內(nèi)容主導(dǎo)一定不是口播，而是像情感，劇情，娛樂類為主，否則視頻號(hào)的重度用戶天花板就太低了。做個(gè)小預(yù)測(cè)，這些類型博主會(huì)在某個(gè)時(shí)段迅速發(fā)展，然后占據(jù)視頻號(hào)大部分份額。

24、不管是哪個(gè)平臺(tái)，想真正寄存于這個(gè)平臺(tái)，并且不斷有正反饋，形成滾雪球式前進(jìn)，一定要有長期主義精神。

視頻號(hào)也是如此，一些不重運(yùn)營，不重用戶，不重公私域結(jié)合，不重內(nèi)容的人，一定會(huì)被淘汰，雖然現(xiàn)在視頻號(hào)還沒有形成明顯的28賺錢效應(yīng)，但是以后頭部會(huì)慢慢行程壁壘，28定律或許會(huì)遲到，但是不會(huì)缺席。

現(xiàn)在有起色的博主，要耐得住寂寞，堅(jiān)持長期主義。

25、視頻號(hào)還是缺一個(gè)明顯的賺錢效應(yīng)，主流還是與私域結(jié)合為主，做流量生意。視頻號(hào)開始到現(xiàn)在，都脫離不開與私域的關(guān)系，這也是一個(gè)短板，很多在抖音，快手能做的賺錢模式，在視頻號(hào)不一定適合。

但這也是一個(gè)長處，與私域流量結(jié)合，有更強(qiáng)的長尾價(jià)值。

26、視頻號(hào)是很多投資人虎視眈眈的板塊，如果視頻號(hào)賺錢效應(yīng)一旦明朗，投資人會(huì)蜂擁而至，慢就是快，可以多關(guān)注這方面消息，跟著投資方走，跟在后面賺錢，要相信他們才是對(duì)市場最有敏銳度的人。

27、不止是微信生態(tài)鏈，個(gè)人覺得視頻號(hào)還會(huì)打通騰訊生態(tài)更多場景，比如微信支付、QQ音樂、騰訊視頻等等，不斷破圈，未來，視頻號(hào)有無數(shù)種變現(xiàn)的渠道和工具。

28、公眾號(hào)是文字產(chǎn)品，個(gè)人屬性可以沒有那么強(qiáng)，或者可以說沒有很強(qiáng)的人格屬性也能做得很好。一個(gè)可能公眾號(hào)有n多個(gè)專業(yè)小編和選題團(tuán)隊(duì)，你一個(gè)人怎么跟這么多人去抗衡，去比拼內(nèi)容？

短視頻更強(qiáng)調(diào)人這個(gè)元素，比如抖音爆火的更多的是一個(gè)個(gè)人，而不是一個(gè)機(jī)構(gòu)媒體。當(dāng)然，很多紅人背后有機(jī)構(gòu)，但是一個(gè)號(hào)呈現(xiàn)的方式，還是人。

公眾號(hào)的用戶和視頻號(hào)的用戶整體上是同一批人，但公眾號(hào)上更多的是機(jī)構(gòu)號(hào)賬號(hào)承接了用戶，而視頻號(hào)不是，是個(gè)人承接了用戶。所以相比于公眾號(hào)，這是個(gè)人可以抗衡團(tuán)隊(duì)的地方，所以利益是可以重新分配的。

29、與公眾號(hào)數(shù)據(jù)工具一樣，視頻號(hào)創(chuàng)作者工具以后應(yīng)該也會(huì)有，而且類似于抖音的星圖，達(dá)人廣告任務(wù)平臺(tái)應(yīng)該也會(huì)完善，不然一大收入就沒了。

30、最后，想做好視頻號(hào)，把這幾點(diǎn)做扎實(shí)：內(nèi)容創(chuàng)作，大勢(shì)判斷，人才組織，表達(dá)銷售，資源配置，戰(zhàn)略定位，品類創(chuàng)作。

這是需要長期積累的事，以更長的時(shí)間和空間跨度去組織，務(wù)實(shí)自有萬鈞之力。

雖然目前視頻號(hào)的機(jī)制和算法，可能還是屬于不溫不火，不痛不癢的階段，但是我們要給予它一定的時(shí)間，陪它一起成長。

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