0資金,一個(gè)月實(shí)現(xiàn)7萬(wàn)收入的校園推廣項(xiàng)目復(fù)盤
2022-11-18|13:29|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:81
2022-11-18|13:29|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:81
大家在學(xué)校內(nèi)經(jīng)常能看到地?cái)偼茝V,最常見(jiàn)的就是電話卡推廣,這類型的推廣是如何跟學(xué)校、商家、贊助商三方協(xié)調(diào)合作的?今天以景點(diǎn)校園推廣為例,給大家具體講講這個(gè)輕量級(jí)、可入門、可復(fù)制、可放大的項(xiàng)目。
大家好,我是七星,建筑專業(yè),除了做的項(xiàng)目多職場(chǎng)經(jīng)歷也算豐富。預(yù)算,工地,房產(chǎn),主持人等,搞過(guò)會(huì)銷,開過(guò)外賣店。我觀察到,也有不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做這些景區(qū)的營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù),疫情稍緩,這依然是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目,我將會(huì)在這篇文章中,給大家詳細(xì)復(fù)盤下,我如何做景點(diǎn)校園推廣項(xiàng)目,希望能給想做校園市場(chǎng)的朋友一些啟發(fā)。
目錄
一、項(xiàng)目介紹
二、景點(diǎn)校園推廣項(xiàng)目如何做
1. 項(xiàng)目介紹
2. 前期:如何與景區(qū)和贊助商合作
3. 中期:項(xiàng)目推廣落地操盤
4. 項(xiàng)目成果總結(jié)
三、總結(jié)
-01-
項(xiàng)目介紹
先說(shuō)說(shuō)項(xiàng)目背景:
項(xiàng)目成果——0資金投入,一個(gè)月實(shí)現(xiàn)7萬(wàn)收入。
操盤人手——1人。
付出資源——0資金,加一個(gè)月時(shí)間、精力。
對(duì)于你,相比小商家,他們體量大,無(wú)論按照營(yíng)銷廣告費(fèi)合作,還是提點(diǎn),都能有不錯(cuò)的收益。
對(duì)于商家,線下活動(dòng)的影響力可持續(xù),可形成自己流量管道,這不是去買點(diǎn)流量或者廣告就能做到。
下邊就給大家詳細(xì)復(fù)盤下,我如何做景點(diǎn)校園推廣項(xiàng)目。
-02-
景點(diǎn)校園推廣項(xiàng)目如何做
1. 項(xiàng)目介紹
景點(diǎn)校園推廣,顧名思義,就是幫助景區(qū)引流獲客,主要渠道是校園。
項(xiàng)目流程:
前期找到需要引流的景區(qū),說(shuō)服景區(qū)達(dá)成合作。
說(shuō)服策略:跟景區(qū)闡述利弊,比如純靠傳統(tǒng)的買流量方式,效果不好且無(wú)法長(zhǎng)久。
只要能夠幫助景區(qū)成功引流一次,后邊就可以達(dá)成長(zhǎng)期合作。
合作方式:
初期沒(méi)有資源沒(méi)有案例,可以贊助形式、提供營(yíng)銷服務(wù)、提點(diǎn)等形式合作。
后期可以作為景區(qū)的當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷代理。
推廣方式:
找贊助商,獲得資金支持。再找學(xué)校合作,讓學(xué)校組織學(xué)生進(jìn)行推廣。比如到社區(qū)、景區(qū)宣講正能量。
推廣方案:線下活動(dòng)+學(xué)校官媒
以環(huán)保、傳統(tǒng)文化等名義,在社區(qū)、景區(qū)等地,發(fā)起宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容主要是宣傳正能量,做市民調(diào)查問(wèn)卷。只要參與問(wèn)卷,就送禮物。
因?yàn)榛顒?dòng)比較正義,可以拿到學(xué)校官媒的免費(fèi)流量,我們的活動(dòng)宣傳,主要就是在學(xué)校媒體發(fā)布。
活動(dòng)誘餌:免費(fèi)旅游、景區(qū)折扣、景區(qū)活動(dòng)(音樂(lè)節(jié)、篝火晚會(huì)等)。
流量承接:微博和 qq 群。通過(guò)活動(dòng),可以讓用戶關(guān)注微博,并獲得用戶聯(lián)系方式。后續(xù)在微博長(zhǎng)期影響,qq 群深度運(yùn)營(yíng)。
2. 前期:如何與景區(qū)和贊助商合作
2.1 緣起·如何找到合作的景區(qū)和贊助商
說(shuō)起來(lái),我找到合作景區(qū)的開端,也是一個(gè)自然積累和緣分演化的過(guò)程。
辭職后有一段時(shí)間住在大學(xué)城附近修養(yǎng)。遇到一個(gè)機(jī)會(huì),接了別人招人的活。到處貼小廣告招人,幾周后拿到了 35 個(gè)人的人頭費(fèi) 3500 元。當(dāng)時(shí)覺(jué)得貼了幾天廣告就拿到這么多錢,挺劃算。
也是在這些工作過(guò)程中,接觸到一些商家線下推廣的業(yè)務(wù)。了解到很多大學(xué)城附近的商家,他們特別需要大學(xué)生流量。
一開始是給一個(gè)連鎖美容店老板做營(yíng)銷顧問(wèn),因?yàn)楫?dāng)時(shí)聊了很多,成為了朋友,老板也比較信任我。
我跟他說(shuō):我給你出方案,幫你落地,你給我顧問(wèn)費(fèi)或者提點(diǎn)你看怎么樣?老板很爽快地答應(yīng)了。
當(dāng)時(shí)利用各種節(jié)日節(jié)點(diǎn),設(shè)線下游戲。類似跑男里的比賽,比如轉(zhuǎn)呼啦圈、套圈等。贏了送禮品,但是參與者必須加qq或者留手機(jī)號(hào),相當(dāng)于現(xiàn)在的引流私域到線下門店。
沒(méi)想到這系列活動(dòng)爆火,圍觀人數(shù)上百人,持續(xù)幾小時(shí)不減熱度。而且每個(gè)游戲都需要排二十多人長(zhǎng)隊(duì)。第二天老板把附近三個(gè)店所有員工都調(diào)到現(xiàn)場(chǎng)才勉強(qiáng)維持工作順利開展。
因?yàn)樾Ч玫某銎妫粌H引流多,轉(zhuǎn)化也高——基本上總有 7-8 個(gè)人圍著,咨詢各種皮膚問(wèn)題。
有了成功案例,自己也自信了,持續(xù)接了一些推廣活動(dòng)。
剛好有位朋友認(rèn)識(shí)景區(qū)員工,聽(tīng)到他吐槽學(xué)校推廣的難處,朋友就引薦我們認(rèn)識(shí)了。我聽(tīng)到項(xiàng)目,立馬就接下了。自己擅長(zhǎng),且有利可圖,干就完事了。
方案修修改改,熬了很多個(gè)夜晚,為期一周才終于敲定合作,我操盤落地。
這是我做的第一個(gè)景區(qū)項(xiàng)目。
2.2 項(xiàng)目合作方關(guān)系梳理
景區(qū),贊助商,大學(xué)生——強(qiáng)利益關(guān)系。
電視臺(tái),報(bào)社,當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),大學(xué)城媒體,校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校組織——利益關(guān)系弱或不涉及利益。
2.3 如何跟景區(qū)合作
如何找到有類似需求的景區(qū)——在衛(wèi)星城市找,做個(gè)計(jì)劃書,以贊助或者合作的名義讓員工引薦到主管就可以看該景點(diǎn)是否有相關(guān)費(fèi)用或者提點(diǎn)模式,不一定非是老板。
合作方式是怎樣的?——?jiǎng)傞_始可以是和景區(qū)簽贊助合同,后面合作一次有信任基礎(chǔ)就可以簽代運(yùn)營(yíng)代營(yíng)銷合同。也可以是提點(diǎn)。
景區(qū)為什么愿意跟你合作?
我的核心原則是:人。
做任何事,都是做人品,想他人所想,急他人所急。真心做事情,會(huì)被感受到。
對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō),我是一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷代理,我需要的是用心對(duì)待,真心做事,做出成績(jī),而不是一流營(yíng)銷公司的噱頭。我既不看低自己,也不可自視過(guò)高。
即使事情沒(méi)有成功,讓別人看到,你是真正在做事情,你們依然存在合作的機(jī)會(huì)。
大家試想一下,我建筑出身,去做推廣,既沒(méi)在專業(yè)廣告公司上過(guò)班,也不懂方案,憑借的是我的用心和態(tài)度——為對(duì)方著想, 每一步親自監(jiān)督落實(shí),方案耐心一點(diǎn)點(diǎn)改,不厭其煩只到對(duì)方滿意。并且細(xì)節(jié)做到,讓對(duì)方都想不到。
比如,在景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)加調(diào)查問(wèn)卷,做數(shù)據(jù)分析,讓景區(qū)了解到游客從哪來(lái)、從哪看到、對(duì)什么滿意、對(duì)什么不滿意,還期待什么等。(這些數(shù)據(jù)工作景區(qū)并沒(méi)要求我做)
再比如超額覆蓋校園自媒體。
2.4 如何跟贊助商合作
贊助商的話,有部分是自己主動(dòng)找上門來(lái),有部分是主動(dòng)鏈接,特別是大品牌。他們一般有這個(gè)預(yù)算,所以這個(gè)事兒并不難。
做多了有了積累,甚至小活動(dòng)都有人愿意贊助,只不過(guò)贊助少一些。
但是我們也要做好贊助商的服務(wù),做好口碑,才能長(zhǎng)續(xù)。
我們一般會(huì)提供給贊助商這些服務(wù):現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提到,拍照宣傳會(huì)拍進(jìn)去,涉及到小冊(cè)子小廣告會(huì)加印,橫幅會(huì)加等等,主要還是看贊助商出力的多少進(jìn)行一個(gè)重輕的廣告安排。
3. 中期:項(xiàng)目推廣落地操盤
3.1 如何跟學(xué)校進(jìn)行談判
跟學(xué)校的合作,主要是從學(xué)生社團(tuán)或者是一些大學(xué)生聯(lián)盟入手。比如愛(ài)心聯(lián)盟、環(huán)保聯(lián)盟。
怎么找到校組織跟社團(tuán)/大學(xué)生聯(lián)盟負(fù)責(zé)人呢?
我主要是找一個(gè)大學(xué)生作為負(fù)責(zé)人,讓他去完成這項(xiàng)工作。
因?yàn)榛顒?dòng)很正能量,基本上都能達(dá)成合作。
談判以及合作過(guò)程,有幾個(gè)坑分享一下:
①不要出現(xiàn)過(guò)于商業(yè)化和廣告化的內(nèi)容。
②不要說(shuō)我要是主辦方。
③不要出現(xiàn),我要在學(xué)校拉橫幅或者海報(bào)的要求。
3.2 如何跟大學(xué)生合作
合作的大學(xué)生主要是兩類人:
一種是現(xiàn)場(chǎng)做宣傳工作的人,包食宿,時(shí)薪補(bǔ)貼,如果審批到位甚至不用給補(bǔ)貼,讓學(xué)校強(qiáng)制學(xué)生去做。
另一種是陸續(xù)選中,可以免費(fèi)旅游的人,在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中造勢(shì),送給這撥人旅游折扣卷和推薦返點(diǎn)等,鼓勵(lì)他們發(fā)朋友圈,官方媒體留言等。
4. 項(xiàng)目成果總結(jié)
大學(xué)城二十多個(gè)免費(fèi)自媒體宣發(fā)活動(dòng)(包含官方媒體),兩次活動(dòng)給景區(qū)引流七八千精準(zhǔn)客戶,沉淀了十多個(gè)qq群,等于做了個(gè)自己的流量池。
活動(dòng)成為景區(qū)固化項(xiàng)目,半年或者三個(gè)月就可以重新辦一次。目前景區(qū)還找了本地代理人在做類似的活動(dòng)。
對(duì)景區(qū)來(lái)說(shuō),接下來(lái)的篝火活動(dòng)音樂(lè)節(jié)輪番活動(dòng)持續(xù)引客千余人,單獨(dú)門票 90 ,聯(lián)票 120 ,場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)人均 150 左右,保守預(yù)估當(dāng)季至少增收 24 萬(wàn),還沒(méi)包括其他比如住宿或者扎營(yíng)等景區(qū)內(nèi)服務(wù)增收,且擁有了自己流量池,這才是最值錢的。
對(duì)自己來(lái)說(shuō),直接收入是 7 萬(wàn)多塊錢,余了十幾箱贊助飲料沒(méi)用完,當(dāng)然最大的價(jià)值在于自信心提升和對(duì)接資源的鍛煉。
-03-
總結(jié)
如果大家想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
1. 創(chuàng)業(yè)者
如果個(gè)人綜合能力比較強(qiáng),非常推薦校園市場(chǎng)創(chuàng)業(yè),很多項(xiàng)目都能做。
有幾個(gè)大方向,給別人做業(yè)務(wù)比如留學(xué)、景點(diǎn)、駕校等服務(wù)費(fèi)或者提點(diǎn)比較高。自己做業(yè)務(wù)比如演講,讀書會(huì),培訓(xùn)等純利潤(rùn)高的。另外就是做流量做廣告甚至引融資做平臺(tái)。
特別需要注意的是,盡量輕資產(chǎn),切莫一根筋。
宣傳項(xiàng)目不一定就是你接的項(xiàng)目,你的目的只是滿足金主爸爸流量的需要,給大家科普健康知識(shí)、血液知識(shí)都沒(méi)問(wèn)題,有人來(lái)就 OK 。
不要局限眼界,大學(xué)生不是你的消費(fèi)群體,不見(jiàn)得校園市場(chǎng)幫不到你。
比如主打高單價(jià)的家政和陪讀家教,大學(xué)生是你的勞務(wù)來(lái)源。
看似家政跟大學(xué)生沒(méi)關(guān)系,其實(shí)就有公司專做富豪家政陪讀業(yè)務(wù),大學(xué)生就是他們主力勞務(wù)源。
再比如特殊行業(yè),建筑電子機(jī)械這種傳統(tǒng)的生意,高校老師或者領(lǐng)導(dǎo)里有很多行業(yè)大牛(技術(shù)和人脈兩方面),能有合作你可以多很多可靠的人脈和業(yè)務(wù)。
做校園項(xiàng)目的時(shí)候建立利益關(guān)系,你其他業(yè)務(wù)也會(huì)容易些。
所以不是你的產(chǎn)品或者服務(wù)需要賣給大學(xué)生你才需要進(jìn)大學(xué),這里也不便展開說(shuō),打開思路就對(duì)了。
2. 對(duì)于想買流量的老板
不要圖省事,買流量直接轉(zhuǎn)化就完事。
之所以舉例線下?tīng)I(yíng)銷案例也是說(shuō)一點(diǎn),如果有心可以重運(yùn)營(yíng),形成管道。讓線下,持續(xù)擴(kuò)大影響力。
以上提及業(yè)務(wù)都是實(shí)例,歡迎更多生財(cái)有術(shù)圈友在評(píng)論區(qū)跟我探討呀~
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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