不賣貨，不露臉，每天播2小時(shí)，月入5萬！可復(fù)制，老板速看！

這么說吧，老匡最討厭一心二用。好好的有志青年，一邊上班一邊搞其它的，最后主業(yè)一塌糊涂，副業(yè)也搞不起來。所以，本文僅適合4類人閱讀——在垃圾私企混日子的上班摸魚仔、國企看報(bào)喝茶仔、寶媽補(bǔ)貼家用仔、不收紅包的清廉公務(wù)猿。相反，如果你正在一家前途無量的公司瘋狂打拼，建議你好好打工、磨礪技能，等一個(gè)五年后的厚積薄發(fā)，副業(yè)就別想了。記住，老匡說的每一句，都是肺腑之言。

大家知道，門檻越高的生意，競(jìng)爭(zhēng)壁壘越高，就像現(xiàn)在的直播行業(yè)。以我為例，盡管我們每天100多萬流水，但要養(yǎng)三四十人的團(tuán)隊(duì)，接下來還要深入供應(yīng)鏈端，往上游走，打通“備貨、訂貨、直播、運(yùn)營(yíng)、物流、退貨”等所有環(huán)節(jié)，就非常非常重了。重有重的好處，自由度與利潤(rùn)率更高。

像我們這種大盤案例大家看多了，很容易產(chǎn)生錯(cuò)覺，認(rèn)為直播是非常重、非常累、競(jìng)爭(zhēng)壁壘非常高的生意。其實(shí)也不是，就像以前風(fēng)靡喜馬拉雅、快手、B站的不露臉、不露手、不出鏡的“輕直播”模式，現(xiàn)在正在抖音爆發(fā)。平臺(tái)的遷移，意味著“輕直播”已經(jīng)從小眾到大眾，從非主流到主流，是普通人一腳踏進(jìn)直播行業(yè)，并有利可圖的最佳姿勢(shì)。今天給大家分享4個(gè)——無須供應(yīng)鏈、不露臉、不露手、每天干不到2個(gè)小時(shí)，還能月入1-5萬的“輕直播”玩法。說實(shí)話，所謂“輕直播”并不新鮮，快手、B站、喜馬拉雅早已風(fēng)靡，如今席卷抖音，足以引起我們的思考與重視，全民直播時(shí)代，是否已經(jīng)來臨？B站/虎牙/喜馬拉雅輕直播▼

案例1夜讀陪伴式直播

夜讀陪伴式直播，即主播通過口播分享書籍、情感類型文章、書評(píng)等，吸引讀書或聲控愛好者到直播間，在互動(dòng)過程中獲取打賞的直播玩法。觀看下方30s視頻快速理解。

，時(shí)長(zhǎng)00:35

該案例每場(chǎng)直播平均場(chǎng)觀10萬，在線平均人數(shù)1218，場(chǎng)均點(diǎn)贊量4萬次。直播間粉絲以女性為主，占比87.04%。該直播間平均停留時(shí)長(zhǎng)為4分鐘（一般帶貨直播間停留時(shí)長(zhǎng)在30s左右）。（直播間打賞目前無法得到具體數(shù)據(jù)，據(jù)觀測(cè)，該直播間當(dāng)天開播半小時(shí)后，前10打賞音浪相加為4000，折合人民幣400元，按照抖音55分成比例，該直播間半小時(shí)收入200元）

直播數(shù)據(jù)▼

單場(chǎng)直播數(shù)據(jù)▼

具體該如何操作？

1、由于此類直播間主要以口播為主，粉絲多半為聲控，直播間的隔音性要強(qiáng)，且主播聲音要好聽，不好聽的用聲卡調(diào)。

2、硬件設(shè)備：電腦（安裝軟件“直播伴侶”）、手機(jī)、耳機(jī)、聲卡、電容麥克風(fēng)。

3、開播前準(zhǔn)備好直播要分享的書籍/文章、讀書筆記及書評(píng)，并在直播間與觀眾討論相關(guān)內(nèi)容。

4、背景音樂準(zhǔn)備：10-20首輕音樂或懷舊歌曲，音樂需貼合直播間內(nèi)容。

5、直播前發(fā)布1-2個(gè)情感類聲優(yōu)朗讀短視頻，為直播間引流，此流量渠道占比為6%，正常引流人次在8200左右。短視頻內(nèi)容如下：

短視頻示例▼

，時(shí)長(zhǎng)00:17

6、手機(jī)（粉絲小于1000）或電腦（粉絲大于1000）語音直播，手機(jī)直播直接選主題，電腦直播背景設(shè)置成美景高清圖片，調(diào)好聲卡即可。

直播伴侶開播流程▼

7、直播流程：

開播發(fā)福袋拉在線停留，根據(jù)當(dāng)天分享內(nèi)容，接入對(duì)應(yīng)的舒緩節(jié)奏或輕快風(fēng)格的音樂，口播歡迎新老粉絲進(jìn)場(chǎng)，嘮嘮家常，聊聊天氣跟粉絲互動(dòng)，開播20分鐘左右開始分享讀書內(nèi)容。分享流程：朗讀書籍/故事→講解書評(píng)→闡述自己觀點(diǎn)→與粉絲互動(dòng)。8、直播間不掛車，主頁商品櫥窗上架零食或生活用品，沒有那些賣貨仔的復(fù)雜套路，佛系成交，截止到目前總計(jì)銷量為1500件。

案例2聲控助眠直播

聲控助眠直播形式較多，常見的雨聲助眠、采耳、精油捂耳等在線都比較可觀。其中采耳助眠直播效果最佳。

采耳聲控助眠直播，即主播利用采耳工具在“人頭麥克風(fēng)”上輸出助眠聲音吸引失眠人群，粉絲自發(fā)刷禮物的直播玩法?？聪路?0s視頻理解。

，時(shí)長(zhǎng)00:45

該案例直播間平均場(chǎng)觀8-10萬，最高在線9000人，平均在線6300人，場(chǎng)均點(diǎn)贊20萬，直播間老粉占比35%，粉絲具有極強(qiáng)的粘性。據(jù)觀測(cè)，該案例該場(chǎng)直播1小時(shí)獲打賞3000音浪，主播拿到手約150元。部分場(chǎng)次觀看人數(shù)和峰值▼

單場(chǎng)直播數(shù)據(jù)▼

具體操作：1、該案例為實(shí)景直播，直播間放一桌一椅，桌上放香薰蠟燭、便簽架、太空人擺設(shè)等，墻上貼點(diǎn)播提示紙。開播時(shí)對(duì)著墻面打一盞落日燈，營(yíng)造晚夜入眠氛圍。嫌麻煩？直接直播伴侶插入圖片或視頻做直播背景，并放置點(diǎn)播貼紙即可。

直播間場(chǎng)景▼

2、直播設(shè)備準(zhǔn)備：電腦、手機(jī)、人頭麥克風(fēng)、耳機(jī)。人頭麥圖示▼

3、擬聲助眠工具準(zhǔn)備：采耳工具、化妝刷、綿羊油、沙漏、精油、蘆薈膠等。擬聲助眠工具圖示▼

4、開播前準(zhǔn)備好點(diǎn)播貼紙或卡片供用戶點(diǎn)播。

點(diǎn)擊看大圖▼

5、開播，前10分鐘做在線停留，主播分享自己的失眠經(jīng)歷及解決失眠的方法，開始進(jìn)行助眠聲音發(fā)放，直播流程：根據(jù)粉絲點(diǎn)播做對(duì)應(yīng)的聲音。直播過程中引導(dǎo)粉絲關(guān)注及加入粉絲團(tuán)，并對(duì)自發(fā)打賞的粉絲表示感謝。注意，直播間一定要溫柔，盡量用氣音（氣音就是用氣發(fā)音，不用喉嚨發(fā)音，就是說悄悄話那種聲音，不懂的自己百度）。

6、剪輯直播片段或錄制助眠小技巧制作短視頻發(fā)布。

短視頻示例▼

，時(shí)長(zhǎng)01:56

案例3交友聲控陪伴式直播

交友聲控陪伴式直播，主播在直播間不露臉聊天，一般男主播為主，聲音好聽，賊會(huì)撩?？聪路?0s視頻理解。

，時(shí)長(zhǎng)00:33

該案例中場(chǎng)觀較少，平均場(chǎng)觀2-4萬，平均在線1000，互動(dòng)效果巨佳，單場(chǎng)點(diǎn)贊量在20-40萬贊，無需拉直播時(shí)長(zhǎng)，每場(chǎng)30-120分鐘。據(jù)觀測(cè)，該案例半小時(shí)收獲打賞16000音浪，主播收益約800元。部分場(chǎng)次觀看人數(shù)和峰值▼

單場(chǎng)直播數(shù)據(jù)▼

具體操作如下：

1、電腦直播伴侶插入直播背景圖片開播即可。

2、硬件準(zhǔn)備：電腦、手機(jī)、電容麥克風(fēng)、聲卡（氣泡音、磁性聲音都可調(diào)）、耳機(jī)。

3、開播前準(zhǔn)備高互動(dòng)話題如：情感、家庭、養(yǎng)生、美食、婚姻等。話題示例▼

4、開播，前10分鐘做在線停留，引導(dǎo)關(guān)注及加入粉絲團(tuán)，互動(dòng)量上漲后根據(jù)評(píng)論回答問題即可。5、短視頻制作：選擇當(dāng)下較熱門的配音視頻翻拍或?yàn)闊衢T小說片段配音發(fā)布。短視頻示例▼

，時(shí)長(zhǎng)00:21

案例4音樂電臺(tái)

音樂電臺(tái)直播，在直播間播放歌曲即可。觀看下方30s視頻理解。

，時(shí)長(zhǎng)00:29

音樂電臺(tái)賬號(hào)的操作方式非常簡(jiǎn)單，直播利用抖音直播伴侶插入背景圖及歌曲清單即可。

短視頻制作方式：剪輯MV/演唱會(huì)、影視劇音樂片段發(fā)布即可。

短視頻示例▼

，時(shí)長(zhǎng)01:16

音樂電臺(tái)賬號(hào)直播間打賞較少，以下是常見面的幾種變現(xiàn)方式：變現(xiàn)方式1：掛小黃車賣車載U盤、明星周邊（海報(bào)、公仔等），這是目前音樂賬號(hào)最普遍的變現(xiàn)方式。但是銷量偏低，銷量最高的賬號(hào)月銷僅1000單。變現(xiàn)方式2：引導(dǎo)到微信賣剪輯教程?？梢蚤_班教學(xué)，也可以直接在網(wǎng)上搜剪輯課程視頻，閑魚大把有售，買過來加價(jià)轉(zhuǎn)賣即可。

點(diǎn)擊看大圖▼

變現(xiàn)方式3：賣賬號(hào)，市場(chǎng)上單個(gè)賬號(hào)報(bào)價(jià)幾百到幾千元不等。數(shù)據(jù)越好，賬號(hào)報(bào)價(jià)越高。變現(xiàn)方式4：接音樂推廣，如果你的短視頻有較好的播放量及互動(dòng)量，可以入駐到星圖，提供報(bào)價(jià)，單條視頻接音樂推廣價(jià)格在600-5000不等。

點(diǎn)擊看大圖▼

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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