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    網(wǎng)店點(diǎn)擊率多少合理?影響因素有哪些?

    2022-11-16 | 21:56 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:87

    如果各位淘寶網(wǎng)店的賣家們也想要提升自己店鋪的點(diǎn)擊率,那自然也需要先去了解一下點(diǎn)擊率多少才算是合理的,另外也要清楚具體的影響因素。



    普通比例在3%-8%都是正常范圍,假如過低,闡明淘寶主圖不好,越高當(dāng)然越好,不過淘寶有一整套的反作弊機(jī)制,正常狀況下也不會(huì)高的離譜,淘寶的任何一個(gè)轉(zhuǎn)化率都是店鋪?zhàn)霰谋匾襟E;

    真正想要打造爆款就需求多方面配合,不能只靠一種方式,有必要站內(nèi)站外互相配合,站內(nèi)的直通車鉆展等推行,配合站外的試用推行,是最好的方式,也是打造爆款最有效的方式。

    影響因素有哪些?

    1.商家的車位位置不好。

    眾所周知,展會(huì)頁面前三頁的產(chǎn)品往往是展會(huì)成交量最高的,買家的點(diǎn)擊率也越高。

    但買家看不到這里而盲目出高價(jià)搶高位。如果企業(yè)的利潤太低,企業(yè)很可能會(huì)虧損。最好的辦法就是低價(jià)搶精準(zhǔn)排名。

    2.標(biāo)題沒有擊中賣家的痛點(diǎn)

    說到直通車的標(biāo)題,肯定要說一下關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞要買家搜索,這樣才能提高直通車點(diǎn)擊;

    最好的辦法是從買家的角度出發(fā),他們會(huì)搜索什么樣的關(guān)鍵詞,然后找到同類前十的產(chǎn)品,選擇一些適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來組合標(biāo)題。

    3.車圖中沒有吸引人的亮點(diǎn)。

    車圖是決定直通車點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的因素。如果汽車地圖沒有亮點(diǎn)和賣點(diǎn),如何吸引買家,讓他們點(diǎn)擊?

    如果實(shí)在不會(huì)做汽車地圖,也可以用上面的方法,找到前十名的產(chǎn)品,提取出可用的點(diǎn),做自己的主地圖高光。

    4.商品質(zhì)量不夠。

    質(zhì)量是根本!質(zhì)量是根本!質(zhì)量是根本!即使商家前期吸引了大量點(diǎn)擊,以至于直通車點(diǎn)擊率提高,也有助于轉(zhuǎn)化。

    但是一旦買家收到貨,發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量有問題,肯定會(huì)退貨。從而影響之后直通車的點(diǎn)擊率。

    5.商品銷量不足。

    雖然銷量不能說明什么,但是買家更愿意點(diǎn)擊銷量高的產(chǎn)品。假設(shè)兩個(gè)同類型的商品,一個(gè)銷量為0,另一個(gè)銷量為200。商家更喜歡點(diǎn)哪個(gè)?哪家的直通車點(diǎn)擊率高?

    6.商品定價(jià)不合理

    其實(shí)淘寶是打折市場(chǎng),買家喜歡打折。如果一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)200元,買家可能不會(huì)買,但是300打7折后他們可能會(huì)很樂意買。就這么簡單。



    網(wǎng)店點(diǎn)擊率可以分析什么?有哪些影響因素?

    現(xiàn)在做網(wǎng)店的水還是比較深的,做的好的店鋪,也都是靠商家不斷經(jīng)營積累經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)店鋪想要做好就要分析店鋪的一些數(shù)據(jù),通過這些數(shù)據(jù)就能了解到我們的客戶群體。那么網(wǎng)店點(diǎn)擊率可以分析什么?有哪些影響因素?

    網(wǎng)店點(diǎn)擊率可以分析什么?

    1、分析消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn):這樣能了解到買家所需,有利于我們?cè)谥谱鲌D片時(shí)清楚要表達(dá)的中心內(nèi)容。(例如:每個(gè)人關(guān)注點(diǎn)不同,有的關(guān)注促銷活動(dòng)、有的關(guān)注品牌效應(yīng)、有的關(guān)注產(chǎn)品特性,總之消費(fèi)者關(guān)注哪些我們就滿足哪些)

    2、分析消費(fèi)者的興趣點(diǎn):這樣能了解到買家喜好,有利于我們?cè)谥谱鲌D片時(shí)清楚要搭配怎樣的元素。(例如:人們都會(huì)比較關(guān)注與自己相關(guān)的事與物,那對(duì)于喜歡旅拍的人,我們則可以在設(shè)計(jì)時(shí)添加風(fēng)景元素,對(duì)于喜歡吃的人,那我們可以添加零食進(jìn)行點(diǎn)綴)

    3、分析消費(fèi)者的年齡段:這樣能了解到買家背景,有利于我們?cè)谥谱鲌D片時(shí)掌握色彩的搭配,因?yàn)椴煌挲g段代表著不同時(shí)代,審美自然也是不一樣的,針對(duì)不同年齡的人進(jìn)行不同的色彩搭配。(例如:00、90后顏色就要夠炫、夠靚,80、70后顏色則要時(shí)尚、成熟)

    4、分析消費(fèi)者的缺失感:這樣能了解到買家痛點(diǎn),但需要我們幫助消費(fèi)者制作出一個(gè)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口,然后降低現(xiàn)實(shí)提高理想,抓住顧客的痛點(diǎn),基于這個(gè)痛點(diǎn)之上給予解決方案,最終在強(qiáng)烈的缺失感下促使顧客完成我們想要達(dá)到的目的。

    點(diǎn)擊率有哪些影響因素?

    1. 整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)走向:我們平時(shí)也會(huì)看整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì),當(dāng)我們的點(diǎn)擊率出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)候,我們都會(huì)去分析這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì),行業(yè)趨勢(shì)很好,那么我們的點(diǎn)擊就會(huì)是上升的,如果行業(yè)趨勢(shì)不好,我們的點(diǎn)擊率也會(huì)隨著下滑,所以說行業(yè)趨勢(shì)對(duì)我們的點(diǎn)擊率影響很大。

    2. 上下架時(shí)間:大家都知道寶貝在上下架的時(shí)候,排名都會(huì)相對(duì)靠前一些,前提是寶貝的基礎(chǔ)要好,在寶貝上下架的時(shí)候我們要同時(shí)觀察同行的,如果寶貝的基礎(chǔ)不好,在下架的時(shí)候也有同行在同時(shí)的下架,很有可能被同行滅掉,點(diǎn)擊率自然就會(huì)受到影響了。

    3. 寶貝主圖:淘寶是一個(gè)視覺效果的競(jìng)爭,本身網(wǎng)上購買,就看不到真實(shí)的東西,都知道淘寶就是賣圖片的,要的就是有能夠吸引買家的圖片,因此,主圖對(duì)點(diǎn)擊率是很重要的。

    4. 寶貝關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞已經(jīng)說了很多次了,你店鋪關(guān)鍵詞的相關(guān)性,排名,是否能引來精準(zhǔn)的流量,是不是有展現(xiàn),這都很重要。

    總之影響點(diǎn)擊率的因素有很多,針對(duì)店鋪不同情況商家就需要具體的去做分析,但都是要通過好好的優(yōu)化去提升點(diǎn)擊率的。

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