找準(zhǔn)淘寶店鋪問題關(guān)鍵點(diǎn)，迎戰(zhàn)618！

轉(zhuǎn)眼間，2020年的618大促就要到了，不知道各位小伙伴準(zhǔn)備的如何？

現(xiàn)在的市場(chǎng)沒有任何問題，流量、需求等各個(gè)方面可以說都處在穩(wěn)定的上升期，只要你的方法沒問題，就不會(huì)看不到效果。

“大人物你這么說可就扎心了，我這店鋪上半年還沒掙到錢呢”！

“我跟朋友前后腳開的店，拿貨渠道都一樣，為什么他的店流量、銷量都能甩開我一大截”？

“我大力推廣了產(chǎn)品，為什么沒有免費(fèi)流量進(jìn)店，只有付費(fèi)流量占比高”？

……

如果你也有類似經(jīng)歷，那趕緊看看下述問題你是否也有中槍。

1、產(chǎn)品品質(zhì)沒問題，但每次一個(gè)測(cè)款測(cè)圖就能干出大半個(gè)月，入市節(jié)點(diǎn)經(jīng)常比同行晚一拍。

2、對(duì)運(yùn)營(yíng)手法一知半解，思路看法還停留在幾年前，完全跟不上平臺(tái)的發(fā)展。

3、數(shù)據(jù)在手卻完全不知道應(yīng)該從哪下手開始分析調(diào)整優(yōu)化，細(xì)節(jié)把控不到位店鋪遲遲無法突破瓶頸。

4、就低頭苦干從不抬頭看同行一眼。

5、不懂如何選擇更適合現(xiàn)階段店鋪情況的活動(dòng)來參加，不做活動(dòng)規(guī)劃更不做活動(dòng)后的總結(jié)。

……

看到這你是不是明白些什么？

別哭，找到問題點(diǎn)了，這是件好事，因?yàn)橹挥薪鉀Q掉他，店鋪才能有機(jī)會(huì)獲得大爆發(fā)。

店鋪真心是個(gè)細(xì)致活，其實(shí)平時(shí)我也沒少分享自己做店鋪的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，但總感覺還是不夠直觀，所以今天就拿一個(gè)我近期在調(diào)整中的店鋪（得到店主的同意），來與大家全面分享下優(yōu)化的心路歷程。

下面正式進(jìn)入今天的干貨分享。

C店，床上用品類目，高客單。做高客單的產(chǎn)品，和別的低客單的產(chǎn)品玩法就不能一樣了，需要具體的對(duì)行業(yè)做細(xì)化分析，然后才能有更好的針對(duì)性方案，在這塊的經(jīng)驗(yàn)還是蠻多的，正好借著現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪，聊一下。

店鋪目前處于第五層級(jí)，近期日訪客數(shù)能穩(wěn)定在8千左右，日銷售額能穩(wěn)定在1.3萬(wàn)左右，相比之前的數(shù)據(jù)來說，算是有了個(gè)不錯(cuò)的小爆發(fā)。

做店鋪要盡早樹立一個(gè)規(guī)劃發(fā)展的方向，然后再重視對(duì)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，有節(jié)奏有效率的，一步步穩(wěn)定的布局，才能讓店鋪有正向的發(fā)展，由小做大。

店鋪操作初期，是沒有猜你喜歡流量的，搜索這塊也比較弱。現(xiàn)在店鋪還是上升階段，主要的還是去引流為主。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求都在的。

所以操作店鋪時(shí)候，引流這塊就重點(diǎn)搞的是直通車這塊的引流優(yōu)化。因?yàn)橄啾葎e的，直通車這塊可以針對(duì)搜索和人群這塊去做投放引流，流量質(zhì)量還是比較好的，可以強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

本身做的是高客單的產(chǎn)品，對(duì)于買家的消費(fèi)能力要求高，這也是操作人群時(shí)要重點(diǎn)去關(guān)注的。再者就是超級(jí)推薦流量的補(bǔ)充，店鋪是近期開始搞的超級(jí)推薦，主要的也是配合直通車的人群在優(yōu)化店鋪的人群結(jié)構(gòu)。

因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)店鋪，因?yàn)樯碳抑暗囊恍┎僮?，影響了店鋪的人群結(jié)構(gòu)，尤其是因?yàn)槿巳旱挠绊懀赇伒霓D(zhuǎn)化差一些。

分析了店鋪的數(shù)據(jù)后，直接按照我的思路去調(diào)整店鋪了?，F(xiàn)在通過付費(fèi)的調(diào)整，人群這塊已經(jīng)有了好的改善，猜你喜歡流量逐步可以拿到了。大家都知道現(xiàn)在淘寶2塊最主要的入口就是搜索流量和猜你喜歡流量。

現(xiàn)在是拿到了一部分，后續(xù)的調(diào)整是想著繼續(xù)改善人群，把搜索的流量能夠拿到，畢竟搜索排名好，可以有更好的產(chǎn)出。

現(xiàn)在店鋪操作的時(shí)候，店主還是在搞著淘客，淘客這塊的操作對(duì)店鋪來說就是個(gè)問題了。店主覺得能賣貨，就先賣著了。畢竟做店鋪也是為了賺錢，這個(gè)牛角尖商家一時(shí)是出不來了。

所以現(xiàn)在店鋪的情況就是整體的轉(zhuǎn)化這塊偏低一些，雖說高客單產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化對(duì)大家來說都是個(gè)比較在乎的事情，優(yōu)化上也有些難度。

但現(xiàn)在這個(gè)店鋪，轉(zhuǎn)化也在逐步提升了，但是店主牛角尖的操作，也會(huì)讓店鋪整體的成交有些波動(dòng)，店鋪要發(fā)力的時(shí)候，就會(huì)有掣肘的事情出來。

前期做淘客比較多，店鋪整體的成交多，但是轉(zhuǎn)化低，店鋪的人群比較亂?，F(xiàn)在已經(jīng)開始去做調(diào)整了，近期整體的成交，在波動(dòng)中上升。

這塊，主要的還是說，高客單產(chǎn)品，就不要搞太多的低質(zhì)流量，這樣會(huì)拉低店鋪的轉(zhuǎn)化，同時(shí)也會(huì)拉低店鋪的流量權(quán)重。

就目前這個(gè)趨勢(shì)，本身可以做的更好，但是短期的利益，影響了咱們店鋪整體的大局。

現(xiàn)在我能做的就是進(jìn)一步去做好付費(fèi)這塊的操作調(diào)整，修正店鋪的人群。其實(shí)說句直白的，做店鋪咱們也要有大的規(guī)劃，就應(yīng)該相信有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)為店鋪帶來更好的長(zhǎng)期的價(jià)值。

另外，做店鋪一定要分析數(shù)據(jù)，要立體的看店鋪的情況，不要只是片面的看問題。分析數(shù)據(jù)時(shí)為了解決問題，不是找毛病。之前交流的時(shí)候，每次我發(fā)整體看板這個(gè)圖，就有人要跳出來要跟我摳磚縫，“一天進(jìn)賬1.3W但退款金額有5千，這還能掙錢”？掙不掙錢的，大家都知道的，不掙錢，是在這兒玩兒呢。店鋪不是操作一天兩天的，一個(gè)月賣個(gè)幾十萬(wàn)的，能不掙錢嘛。為啥退的多，還不是因?yàn)榱髁慷啵u的多，才有售后問題。一天只賣100，退不退的，反正你是真不賺錢。

分享這么多，就是在和大家聊分析問題的方法，讓店鋪賺錢的玩法，多想想這個(gè)，對(duì)你的幫助最大。前邊說了店鋪現(xiàn)在的人群比較亂，所以我是通過車子引流去修正店鋪的人群的，操作的時(shí)候，這個(gè)店鋪是做的多計(jì)劃的引流操作。

定計(jì)劃的時(shí)候，沒有設(shè)置太多的日限額，因?yàn)槭歉呖蛦萎a(chǎn)品，打算的是低價(jià)去引流，在獲取流量的同時(shí)，去控制ppc。

因?yàn)檫@塊，你要是不控制的話，后續(xù)的花費(fèi)是控制不住的。尤其是現(xiàn)在店鋪的人群比較亂，高價(jià)去燒，也不合適，因?yàn)檗D(zhuǎn)化跟不上。

整體的計(jì)劃目的就是，低價(jià)引流，修正，做好賬戶的權(quán)重計(jì)劃，這樣才能引流拿到好的產(chǎn)出。

再來看下關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，想著做起手淘搜索流量，關(guān)鍵詞就要有好的數(shù)據(jù)權(quán)重，去分析點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化這些是否在行業(yè)水平之上。優(yōu)化到10分詞是首要的，后期要看具體數(shù)據(jù)情況，去調(diào)整匹配方式，出價(jià)卡位的情況，已獲取更優(yōu)質(zhì)的流量。

可以看到關(guān)鍵詞質(zhì)量分現(xiàn)在已經(jīng)都優(yōu)化到位了，但是還需對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做進(jìn)一步的調(diào)整出價(jià)卡位，拉升數(shù)據(jù)指標(biāo)。

不少朋友優(yōu)化個(gè)質(zhì)量分都能優(yōu)化好幾個(gè)月，明顯是方法技巧不對(duì)。前期選詞建議以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，然后每天都要通過大數(shù)據(jù)來篩選關(guān)鍵詞，這樣通過一段時(shí)間的優(yōu)化，把好詞都留在計(jì)劃里，賬戶權(quán)重上來了，競(jìng)爭(zhēng)力上來了，便可看數(shù)據(jù)情況去加大詞熱詞，去穩(wěn)準(zhǔn)的搶奪流量。這方法不對(duì)，時(shí)間資金浪費(fèi)了不說，賬戶的權(quán)重都要被拉低了，而且要記住，操作萬(wàn)萬(wàn)不要心急，最近遇到一位朋友，看質(zhì)量分總是不提升，就開始把整個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞都刪了，重加……操作需要細(xì)化，詞選對(duì)了，操作不當(dāng)，效果依然是0。

想著通過直通車快速加權(quán)，打好標(biāo)簽，做起手淘流量，就必須學(xué)會(huì)玩人群。

產(chǎn)品客單較高，但目前消費(fèi)層級(jí)0-120的人群占比高，人群不精準(zhǔn)主要是因?yàn)橹暗耐茝V方式過于依賴淘客導(dǎo)致的，不是說做店鋪一點(diǎn)淘客不能用，而是要看數(shù)據(jù)情況使用，控制好一個(gè)占比，這樣才能一出手就獲得一個(gè)好的表現(xiàn)，反之就會(huì)拖垮你的賬戶，所以現(xiàn)在正在用直通車?yán)?/p>

人群投放了，不代表任務(wù)就結(jié)束了，而是要分析人群數(shù)據(jù)，看點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)維度，調(diào)整溢價(jià)，刪減人群。

只有當(dāng)系統(tǒng)把店鋪的產(chǎn)品推送給這些優(yōu)質(zhì)人群，我們就能獲得好的點(diǎn)擊和好的轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上來了，權(quán)重提升了，就能做起自然搜索流量了，而且現(xiàn)在淘寶也在逐步擴(kuò)大猜你喜歡這塊的流量，越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，首頁(yè)流量爆發(fā)的幾率也就越大。

這幾年電商發(fā)展是越來越快，可以說已經(jīng)從之前的搜索式下單，逐步演變成現(xiàn)在的推薦式下單，從人找貨變成了貨找人，所以淘寶順應(yīng)發(fā)展，首頁(yè)大升級(jí)，超級(jí)推薦橫空出世。

這家店超級(jí)推薦操作時(shí)間不長(zhǎng)而且日投放不高，目前點(diǎn)擊成本0.36，投資回報(bào)率2.34，等人群優(yōu)化到位了，相信一定會(huì)有更大的爆發(fā)，我個(gè)人是很期待的。

最后說下對(duì)爆款的打造這方面的流程。

1、精心挑選有潛力的款式，并確保后期能有計(jì)劃上新。

2、邊測(cè)試邊完善基礎(chǔ)優(yōu)化工作，重點(diǎn)提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊和收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。

3、主推款定下來之后，就要進(jìn)入到拉升流量的環(huán)節(jié)了，在這塊要重視做關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重和精準(zhǔn)人群的圈定，以及做出數(shù)據(jù)的遞增趨勢(shì)。

4、爆款操作的過程中競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)紕漏，而且要密切關(guān)注同行的一舉一動(dòng)，要提高買家的購(gòu)物體驗(yàn)。

5、一款產(chǎn)品的爆發(fā)并不等于你從此就在這個(gè)平臺(tái)上站穩(wěn)了腳跟，你要在爆款成熟期時(shí)就及時(shí)的通過關(guān)聯(lián)手段推出新的爆款，保證自己的店鋪永遠(yuǎn)都是多條腿走路，這樣才能趕超同行。

打造爆款的思路可以復(fù)制，但手法上要根據(jù)實(shí)際情況去做靈活的調(diào)整。

店鋪現(xiàn)在這銷售額看著湊合，但其實(shí)還有很多地方?jīng)]有優(yōu)化到位，抓緊時(shí)間再完善下，同時(shí)做好活動(dòng)的策劃布局，搭上618這輛快車我是勢(shì)在必得啊。

小結(jié)：店鋪的爆發(fā)都絕非偶然，要想自家店鋪?zhàn)叩拈L(zhǎng)遠(yuǎn)，是需要你的思維能及時(shí)的跟上平臺(tái)的發(fā)展，并且做好一個(gè)長(zhǎng)期的對(duì)細(xì)節(jié)嚴(yán)格把控的準(zhǔn)備的。618在即，各位可要加把勁了！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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