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    天貓直通車投產多少算正常?沒轉化怎么辦?

    2022-11-18|13:27|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:95

    如果大家想要開通天貓直通車,那自然也需要先去了解一下天貓直通車投產多少才算正常,另外如果沒有轉化的話,應該要怎么辦呢?



    投入產出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積。

    總花費等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式,我們可以看出影響投入產出比的因素和點擊率、轉化率、客單價、平均點擊花費都有關系。

    轉化率和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值,上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等,轉化率也是不會有太大的波動的。

    所以我們要關注的就是點擊率和平均每個點擊的花費。

    直通車產出比沒有沒有統(tǒng)一標準要求的,也沒有多少才算正常一說,畢竟賣家用戶使用直通車的時長不同,推廣的產品不同這個產出比例就不同;

    商品推廣前期的話產出比例肯定是比較低的,如果后期的話傳出比例必然會變高的,賣家用戶只需要掌握直通車產出比是怎么計算的就好。

    沒轉化怎么辦?

    1、想要淘寶直通車有轉化那么一定要有精準的流量,賣家要檢查商品的關鍵詞與寶貝的標題、屬性等相關度高不高,標題、屬性就是用戶的需求,用戶的需求就是代表店鋪精準人群。

    直通車投放的時候可以把轉化率高的關鍵詞放進去,這樣既能保證有搜索又能保證有轉化。

    2、淘寶賣家所提供的產品信息越詳細,越有質量,那么轉化的可能性就越大,詳情頁一定要表達出產品的精髓,觸到消費者的痛點,詳情頁最好是包含場景圖、細節(jié)圖、規(guī)格圖、對比圖、好評圖,這樣才能吸引買家消費。

    3、有的淘寶賣家在寶貝沒有基礎銷量的情況下就開始了推廣,這樣買家下單的時候沒有參考,很少會有買家會去下單的;

    所以淘寶賣家在開直通車前要將寶貝的基礎數(shù)據(jù)做好,保證寶貝有20單以上的銷量,十幾個評價,最好還有10個左右的優(yōu)質帶圖評價。

    4、淘寶客服的太對也會影響到寶貝的轉化率,所以淘寶賣家要加強淘寶客服的引導程度以及效勞態(tài)度了,這個是需要淘寶賣家自行樹立一個比較完善的客服制度,提高淘寶客服人員的專業(yè)業(yè)務技巧。

    5、淘寶賣家要選擇與寶貝相關、屬性相關質量分高的二三級精準詞,當然大詞也是有精準的,那么淘寶賣家在優(yōu)化關鍵詞的時候大詞精準匹配,小詞廣泛匹配。

    賣家還要針對直通車推廣圖片進行單獨優(yōu)化,根據(jù)圖片對推廣標題進行調整,適當加入一些促銷信息,不斷提升產品點擊率,從而使商品有轉化。



    天貓直通車風險預警功能實施細則

    為了幫助您更好地了解平臺規(guī)則,保持合規(guī)、健康的推廣狀態(tài),避免因無意違規(guī)導致的經營影響,現(xiàn)阿里媽媽平臺推出風險預警功能。系統(tǒng)會對部分違規(guī)風險發(fā)送預警提示引導您參與整改,72小時內整改完成則該次違規(guī)不影響正常投放。

    一、什么是風險預警?

    由于商家對規(guī)則不了解導致的違規(guī),平臺會針對部分風險類型發(fā)送預警通知,商家在72小時內整改完成則該次違規(guī)不影響正常投放,也不計入累計扣分。

    二、哪些商家可以參與整改?

    面向直通車全量商家開放寶貝違規(guī)風險預警。(創(chuàng)意違規(guī)風險預警以及其他廣告產品的相關功能后續(xù)將陸續(xù)開放)

    當平臺監(jiān)測到您有利用該功能作弊或者相同違規(guī)點多次提醒后拒不整改的惡意行為,可能會取消您的整改資格。

    三、哪些違規(guī)類型可以整改?

    由于不同違規(guī)行為的性質和類型不同,造成的影響和后果也不同。平臺會根據(jù)不同的違規(guī)類型或違規(guī)情形有針對性的給予不同機會。

    目前僅開放“夸大虛假”類違規(guī)預警整改,其他風險類型后續(xù)逐步支持。

    四、怎么參與整改?

    登陸直通車后臺【賬戶-營銷防護-風險預警】模塊查看待處理預警并在72小時內完成整改。

    五、怎么才能整改成功?

    請按照預警詳情中的提示及時進行自檢自查優(yōu)化推廣信息,或者刪除違規(guī)寶貝對應的推廣單元。

    六、什么情形會被判定整改失敗?

    1、自預警信息推送72小時內未優(yōu)化整改,到期即整改結束、系統(tǒng)判定整改失敗。

    2、自預警信息推送72小時內出現(xiàn)了更加嚴重的違規(guī)情形,系統(tǒng)會立即中止整改流程、判定整改失敗。

    3、72小時到期系統(tǒng)未檢測到整改記錄且違規(guī)寶貝對應的推廣單元未刪除。

    七、待處理預警中的“整改中,待審核”狀態(tài)

    如您已經對提示的違規(guī)內容已經進行整改操作,整改時間到期但系統(tǒng)仍在審核中,整改流程會自動順延直到審核完成,期間內不影響正常投放。

    八、如整改失敗怎樣繼續(xù)投放?

    建議您刪除違規(guī)寶貝對應的推廣單元,修改寶貝違規(guī)點后重新推廣。

    九、整改失敗會有什么處罰?

    如果未及時整改優(yōu)化或者在整改期內觸發(fā)了嚴重違規(guī)的情節(jié),將有可能受到平臺排查下線/扣分/賬戶暫停等處置。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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