如果想要做好拼多多的場(chǎng)景推廣，那肯定也需要做好溢價(jià)調(diào)整，同時(shí)也要清楚這個(gè)溢價(jià)到底多少才算合適，具體有哪些玩法。我馬上給各位分享。

首先，這個(gè)溢價(jià)沒(méi)有固定值。只要出價(jià)到商家滿意的展示數(shù)量即可，商品有較好的展示效果，同時(shí)價(jià)格也在商家能承受的范圍內(nèi)那就合適了。

由于關(guān)鍵詞溢價(jià)巨大，需要提到競(jìng)爭(zhēng)性匹配溢價(jià)的功能。商家想要更高效但不想花太多錢(qián)，可以關(guān)注這個(gè)功能。

首先匹配是指當(dāng)用戶的搜索詞與你設(shè)置的詞完全相同時(shí)，對(duì)這個(gè)搜索進(jìn)行溢價(jià)，提高這部分的競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確匹配流量的點(diǎn)擊會(huì)表現(xiàn)得更好。

有哪些玩法?

一、新建場(chǎng)景計(jì)劃

1、推廣類(lèi)型

商品推廣：店鋪爆款、受眾人群比較廣、應(yīng)季性的商品、操作場(chǎng)景推廣前操作好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)曬單。

店鋪推廣：基礎(chǔ)出價(jià)最低0.1，基礎(chǔ)出價(jià)投放全體人群、資源位流量包的價(jià)格。資源位優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)，訂單評(píng)價(jià)頁(yè)。

人群溢價(jià)訪客重定向、葉子類(lèi)目定向、相似店鋪定向、自定義DMP人群。創(chuàng)意系統(tǒng)自動(dòng)生成，不可編輯。最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)x分時(shí)折扣x(100%+人群溢價(jià))x(100%+資源位溢價(jià))。

2、計(jì)劃名稱(chēng)

自定義名稱(chēng)，根據(jù)時(shí)間，款式名稱(chēng)，操作目的——點(diǎn)擊計(jì)劃、活動(dòng)引流、投產(chǎn)計(jì)劃。

3、預(yù)算日限

最低計(jì)劃預(yù)算100元，要設(shè)置預(yù)算，一個(gè)推廣計(jì)劃設(shè)置一個(gè)推廣單元[產(chǎn)品]，單品控制預(yù)算，單品控制時(shí)間折扣。

4、分時(shí)折扣

官方模板：女鞋時(shí)間折扣模板——風(fēng)格差別、價(jià)格差別、款式差別、定位人群差別，場(chǎng)景行業(yè)模板不準(zhǔn)確。每次設(shè)置時(shí)間折扣的時(shí)候，高于行業(yè)5%-10%，每個(gè)時(shí)間段都比市場(chǎng)一家更高的，曝光更高排名更高。

二、新建推廣單元

1、基礎(chǔ)出價(jià)

最低價(jià)0.1-99元，投放全體人群、資源位基礎(chǔ)流量包的價(jià)格，溢價(jià)計(jì)算方式最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)x分時(shí)折扣x(100%+人群溢價(jià))x(100%+資源位溢價(jià))。

2、資源位

基礎(chǔ)流量包：默認(rèn)包含以下3個(gè)展示資源位。

類(lèi)目商品頁(yè)：推廣商品將展示在拼多多商城類(lèi)目標(biāo)簽頁(yè)、搜索標(biāo)簽頁(yè)下方的商品列表中。

商品詳情頁(yè)：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁(yè)為你推薦下方的商品列表中(相似商品)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)：推廣商品將展示在拼多多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現(xiàn)金簽到頁(yè)、天天領(lǐng)現(xiàn)金、拼多多微信公眾號(hào)。

優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)：該資源位優(yōu)選場(chǎng)景展示高轉(zhuǎn)化廣告位，打包提供給商家溢價(jià)推廣。

3、人群溢價(jià)

訪客重定向：瀏覽或購(gòu)買(mǎi)過(guò)我的店內(nèi)商品的用戶。

相似商品定向：瀏覽或購(gòu)買(mǎi)過(guò)相似商品的用戶。

葉子類(lèi)目定向：近期有推廣商品所屬葉子類(lèi)目行為的用戶。

相似店鋪定向：近期對(duì)我的店鋪的競(jìng)品店鋪感興趣的用戶。

②平臺(tái)精選定向人群：商品潛力人群，高品質(zhì)商品偏好人群，大促敏感人群，愛(ài)分享人群。

③興趣

興趣點(diǎn)：近期對(duì)我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。(最多設(shè)置5個(gè)定向點(diǎn))。

提煉產(chǎn)品精準(zhǔn)屬性賣(mài)點(diǎn)：核心詞(例上衣、外套、夾克等)、屬性詞([款式、風(fēng)格、材質(zhì)])、形容詞(顯瘦、學(xué)生、網(wǎng)紅)。

確定目標(biāo)詞：核心詞、二級(jí)詞、三級(jí)長(zhǎng)尾詞，統(tǒng)一溢價(jià)測(cè)試數(shù)據(jù)。

圍繞詞級(jí)：精準(zhǔn)詞、組合測(cè)試。

三、場(chǎng)景玩法“三部曲”

1、初始出價(jià)

全體人群出價(jià)0.1元，所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10%，所有資源位溢價(jià)為10%，每過(guò)1-2小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元，各定向和資源位溢價(jià)不變，當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候即停止調(diào)整全體人群出價(jià)，這個(gè)時(shí)候的全體人群出價(jià)即為合理的場(chǎng)景推廣基礎(chǔ)出價(jià)。

2、進(jìn)階調(diào)價(jià)

保持全體人群出價(jià)不變，資源位溢價(jià)不變，觀察定向的曝光情況，無(wú)曝光的定向按照1-2個(gè)小時(shí)上漲10%，出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價(jià)，曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右。

3、拖價(jià)降PPC

大量曝光的基礎(chǔ)上，降低PPC，提高我們的ROI，針對(duì)的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位;

在我們保持全體人群出價(jià)和定向不變的基礎(chǔ)上，每過(guò)1-2個(gè)小時(shí)降低有大量曝光的資源位溢價(jià)1-5%，記錄好每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光情況，曝光下滑-停止降溢價(jià)并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。

拼多多場(chǎng)景推廣技巧是什么？出價(jià)技巧是什么？

經(jīng)營(yíng)拼多多店鋪時(shí)，其實(shí)商家們也應(yīng)該要好好去了解一下拼多多場(chǎng)景推廣的技巧，另外也要掌握拼多多場(chǎng)景推廣的出價(jià)技巧，希望可以對(duì)各位商家有幫助。

1、商家在使用這種推廣方式時(shí)候，一般選擇的商品必須是本店內(nèi)的爆款，或者是受眾人氣比較廣的以及一些應(yīng)急產(chǎn)品，這種商品使用場(chǎng)景推廣效果會(huì)比較好一點(diǎn)。使用了場(chǎng)景推廣之后，商家該如何為自己的商品贏得比較好的排名效果呢?

2、第一點(diǎn)就是選品了，確定好要推廣的商品是非常重要的。比如大家是新入駐平臺(tái)的店鋪，這個(gè)時(shí)候最好選一款受眾群廣的應(yīng)急產(chǎn)品，進(jìn)入推廣的話，轉(zhuǎn)化率就會(huì)高一些，還可以在自己的店內(nèi)重新選擇一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加入到主推產(chǎn)品的頁(yè)面中，將兩款商品搭配成一個(gè)套餐來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售引流。

3、要優(yōu)化產(chǎn)品的售前售后服務(wù)，優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和優(yōu)化產(chǎn)品自身，從商品的標(biāo)題、詳情頁(yè)、主圖等入手，進(jìn)行優(yōu)化等有較好的轉(zhuǎn)化率之后，則再考慮是否進(jìn)一步開(kāi)通搜索推廣。

拼多多場(chǎng)景推廣是商家重要的引流渠道，它可以讓商品在類(lèi)目、多多果園等大流量頻道中展示，為店鋪引入大量流量。但場(chǎng)景推廣不是隨時(shí)都適用的，如果時(shí)機(jī)不對(duì)，你就只有燒錢(qián)的份!

出價(jià)技巧是什么?

1、初始出價(jià)

初始出價(jià)的目的就是為了找出推廣商品的合適全體人群出價(jià)，設(shè)置全體人群出價(jià)0.1元，所有定向、興趣點(diǎn)和資源位溢價(jià)均為10%，每隔兩個(gè)小時(shí)出價(jià)上漲0.01元，全部溢價(jià)保持不變，當(dāng)其中一個(gè)定向產(chǎn)生巨大流量時(shí)，需及時(shí)停止出價(jià)上漲，此時(shí)的價(jià)格即為場(chǎng)景推廣的合理出價(jià)。

2、進(jìn)階調(diào)價(jià)

獲得資源位和定向的大量曝光是進(jìn)階調(diào)價(jià)需要達(dá)到的目的。當(dāng)全體人群出價(jià)和資源位溢價(jià)都不變的時(shí)候，觀察定向的曝光情況，當(dāng)定向無(wú)曝光時(shí)，每隔兩個(gè)小時(shí)上漲10%，直到曝光出現(xiàn)后再停止上漲;

同時(shí)觀察資源位和定向的點(diǎn)擊率和曝光率，還有推廣圖和標(biāo)題的點(diǎn)擊率，推廣的初始階段，可能有3-5天的曝光滯后期，過(guò)了這個(gè)時(shí)期，曝光和轉(zhuǎn)化就會(huì)有所提升。

3、拖價(jià)降PPC

通過(guò)前面兩步后，就已經(jīng)能夠獲得不錯(cuò)的曝光，在此基礎(chǔ)上降低PPC，提升ROI，提升投產(chǎn)比。拖價(jià)降PPC的目的是拯救曝光率可以但ROI效果不好的資源位;

但定向和人群出價(jià)不變時(shí)，該資源溢價(jià)每隔兩小時(shí)進(jìn)行一輪1%-5%的降價(jià)，并持續(xù)關(guān)注每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光率，如有下滑，立即停止溢價(jià)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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