大家好呀，
我是聚知內容運營服務官球球。
今天，要給大家?guī)淼氖俏覀兙壑獣T【云中仙音】的《閑魚穩(wěn)定利潤藍?？蓮椭仆娣ǚ窒怼?。
咸魚一直是一個輕成本、可矩形復制化的低保項目，也受到大家的長期關注，那在推出新規(guī)的環(huán)境下運營方式是什么？如何搶占優(yōu)勢？怎么保持穩(wěn)定的利潤收入？大家都會有一些疑惑和不了解的地方。
所以此次分享內容，嘉賓主要從這三個方面來講：
1.對閑魚的新認識；
2.對閑魚的規(guī)模運營；
3.對閑魚的持續(xù)運營及工具技巧分享。
那么接下來就讓我們一起看看嘉賓的分享內容。
01、正文
大家好，我是云中仙音，很高興這次能和大家分享閑魚項目方面的內容，這次主要以三個部分介紹我是怎么玩閑魚的。
一是對閑魚的新認識；
二是對閑魚的規(guī)模運營；
三是對閑魚的持續(xù)運營及工具技巧分享。
一、閑魚的新認識？
（一）閑魚是什么？為什么選擇閑魚？
首先閑魚是阿里巴巴旗下的產品，目前是擁有幾億多的玩家，并且每天都會有新的用戶加入，是很棒的一個線上二手交易平臺，任何人都能在里面分一杯羹。
（二）閑魚的主要玩法是什么？
主要通過無貨源的方式把產品掛到閑魚上出售，買家下單后，再從其他平臺下單發(fā)貨，賺的是差價。
所以我們只要按照閑魚平臺的社區(qū)規(guī)范把其他平臺的產品，榜到閑魚上，每天都能有自由流量、獲取閑魚幣推廣獲取付費流量、降價提價獲取特殊流量等這幾種獲取流量的方式，還有一種更騷的操作是發(fā)布低價的數碼產品提高曝光量，也能輕松獲取平臺流量。
（三）出單過程是什么？
買家看到了我們的產品→有了需求下單→獲取買家地址→從拼多多、1688、微商等平臺找貨源→根據買家地址下單→發(fā)貨后復制運單號再復制給買家→買家收貨→資金到賬→交易完成。
這個關系是：買家=下家，在拼多多等平臺是上家，我們作為中間存在的中介家，下家?中介家?上家
（四）它有哪些優(yōu)勢？
1.無貨源、輕資產；
2.在家、上班兼職狀態(tài)下，每天只需花費 1小時左右；
3.用手機或電腦都可以的簡便操作的一個低保項目；
4.不要繳納保證金，回款周期大概在半個月，單人可以規(guī)模復制化操作運營等優(yōu)勢。
（五）為什么在閑魚可以賣出去產品？
比如拼多多的百億補貼，一部分人不知道，那么這種信息差就存在了，很多時候是通過信息差賺錢，比如我在拼多多買的華為Mate Book e 二合一筆記本，比京東淘寶便宜1500元左右，這個很多人都覺得能優(yōu)惠這么多憑什么呢，我當時收到貨也是不放心去了華為授權店去驗證了，得到的結果是正品！
（六）我怎么樣？
每天固定4位數的營收，大概20%-40%的利潤率，有高客單的也有低客單的，實在算不清楚。
從3月底認識到閑魚的機會，自己肝個五天五夜加周末就差不多了，一個月3w的營收是很基本的，副業(yè)狀態(tài)下的精力有限，勉勉強強達到每個月一臺iPhone13。
二、閑魚的規(guī)模運營
（一）怎么起號？
1.1個身份證=3個支付寶號=3個淘寶號=3個閑魚號
（1）支付寶怎么開三個號？
在支付寶開通商家權限，然后去https://www.alipay.com/（支付寶網頁端）登錄找到客服，說修改郵箱，修改郵箱號，以后就用郵箱號登陸，然后手機號可以綁定已經綁定的支付寶手機號，再用解綁的手機號重新注冊支付寶，以此類推。
（2）淘寶怎么開三個號？
用支付寶的號去登錄淘寶，會自動注冊。
（3）閑魚怎么開三個號？
用淘寶/支付寶的號去登錄閑魚，會自動注冊。如果登錄后顯示要綁定新的閑魚號，而且又沒有多的淘寶號，那么說明這個手機號不行，再弄個卡就行。
閑魚賬號可以直接用「支付寶」或者「淘寶」賬號直接登錄。支付寶、淘寶就不用說了，大家應該都有。
下載完「閑魚 APP 」后，直接用支付寶或淘寶登錄就可以了。
（二）閑魚管家怎么玩？
1.前往這個網址：https://goofish.pro/
第一步進行注冊登錄，第二步綁定閑魚號，第三步綁定淘寶號，第四步設置發(fā)貨退貨地址，第五步查看已發(fā)布的產品。
2.完善個人資料
個人資料很重要，是買家們的風向標，頭像一定要弄女孩子的照片，其他的隨便弄個像真人的就行。
3.快速選品論
（1）賣什么好才有流量？
好品風向標：“想要數”、“游覽量”、“買賣問答”；越多越好，證明很火。
（2）怎么賣才能達到別人的效果？
先模仿，再超越！
越是好的品的風向標，他的文案就越好，先復制再拷貝；圖片一律截圖，主圖建議去PDD找，細節(jié)圖一律買家秀！
出了第一單，說明有潛力，再優(yōu)化文案的細節(jié)，產品圖片的細節(jié)，用閑魚幣加大推廣力度！
（3）發(fā)生售后怎么辦？
看圖得之所以然。
遇見售后不要慌，售后多了也沒事，先了解清楚買家的問題，再去跟上家溝通，能補發(fā)就補發(fā)，能補償就補償，盡量不要撕破臉皮。
如果一定要退貨，就能讓買家承擔就讓買家承擔，不能承擔，放出這兩個平臺的關于退換貨的圖片，一般是啞火了，要不就咽不下這口氣自己承擔郵費。
有售后的同時，也要關注號的評價欄，盡量不要太多的差評，會影響這個號不能做高客單的品。
4.貨源從哪里來
（1）首選拼多多、1688，其次淘特、京喜、多多團長、多多進寶，最次淘寶、京東
先選擇大的平臺，有保障，不會不處理售后、體驗差、錢貨受損的情況。
（2）使用多多團長，更大程度減少產品成本
在使用多多團長返傭時，還可以跟供應商談談，談的好，每下一單也有返現(xiàn)。
（3）網頁端拼多多的批發(fā)網址：https://pifa.pinduoduo.com/
電腦端更方便選品，還有熱賣榜。
5.電腦上多號運營技巧
（1）點擊“消息”登錄有Pro的號，授權聊天功能，第一個號完成了線上聊天的客服功能
（2）點谷歌游覽器的“頭像”，點擊“添加”，隨便填寫點信息，點擊“完成”，第二個游覽器上線了，再前往https://goofish.pro/，登錄賬號，同 “（1）”
這樣子就能實現(xiàn)一個人掌控N號規(guī)模復制運營（必須是Pro號才能使用網頁端聊天功能），這塊ERP軟件還帶批量發(fā)貨、批量上架等有趣的功能，歡迎大家探索。
三、閑魚的持續(xù)運營及工具技巧分享
（一）尋找爆品的品類
1.怎么找品？
（1）閑魚榜單怎么用？
在閑魚榜單里的達人，都是我們的模仿對象，先模仿，再超越！！選對感興趣的品類，肝就完事了。
（2）開通Pro時？
一般新號在一個月后就能開通Pro了，像我在4月底5月初起的號，都在5月中旬或5月底都被邀請開通Pro了，Pro是能設置庫存的權限，還有很多好玩的玩法，大家可以多多探索。
在選擇Pro的哪個品類方向時，看大家是玩垂直的還是玩什么品的領域，怎么選都行~
（3）榜單上的同行的產品怎么看？
總結：
·榜單達人的品
·個人賬號的完美修飾
·產品文案、出單情況
·標題、文案、主圖、細節(jié)圖、真實照
·賬號風向標：好評率、回復率、從起號到現(xiàn)在總共賣了多少單
2.怎么快速搞定品？
（1）參考同行
達人的品，都是好東西，“你的就是我的，我的還是我的”，文案、標題、產品圖片都很好，大家想想辦法如何為自己所用？
（2）貨源平臺怎么弄
① 我看中了這個：
② 那么貨源在哪兒找？
我一般先在拼多多用圖片搜產品，在拼多多上找到這個規(guī)格型號的耳機。
③ 標題、文案、定價
標題可以優(yōu)化成：全新包郵悅虎洛達1562E華強北四代藍牙耳機真無線降噪運動耳機通用，那么文案可以結合閑魚榜單的達人+拼多多的產品圖片宣傳的功能寫。
a.【標題】：
全新包郵悅虎洛達1562E華強北四代藍牙耳機真無線降噪運動耳機通用
b.【文案】：
[粉絲福利]
關注我，即可享受粉絲價！
[功能說明]
這款華強北四代采用的是悅虎洛達1562E芯片，支持磁吸充電、五碼合一、續(xù)航時間8-10小時，采用藍牙5.3，具有空間音頻、光感入耳檢測、原版按壓觸控、三真電量、ACC音頻解碼，支持各種查驗，有2顆六軸陀螺儀，支持一拖二無縫切換。放心購買！
[發(fā)貨快遞]
廣東深圳發(fā)貨，快遞一般是中通，不支持指定快遞，拍下后會盡快安排發(fā)貨。
[售后服務]
支持7天無理由退貨，運費由我承擔，質保一年，收到后有什么問題及時聯(lián)系。
c.【定價】
同行的售價是218元，那么根據最貴的這款藍牙耳機是71.4元，這個純利潤就有146.6元了，利潤率高達205.32%了，是個非常不錯的品！！
那么我們怎么定價有優(yōu)勢？
既然達人的標價是218元，那么我們新號在起號的過程中，是有流量扶持的，所以我們可以稍稍低一點開局，定個198元，利潤率也有177.31%，也不錯。
當然，這個定價可能有點高了，如果不能在一周內開第一單，建議降價20元，后續(xù)有了不錯的“想要數”、“游覽量”，可以漲回來。
（二）閑魚核心玩法
（1）玩轉閑魚的最核心的部分？
一是想要數，二是同行狀態(tài)，三是多家同行情況。
（2）想要數：這個說明了有多少個買家給這個賣家問這個產品的信息，如果有幾千人咨詢了這個產品，自然說明被很多人需要。
（3）一般來說，想要數是越多越好的，但是也會出現(xiàn)這種情況：問的多，買的少，這個時候就得看同行的賬號動態(tài)了。
（4）上架的產品如何拉開與其他同行？
增加瀏覽量、想要數、收藏、留言、及時回復率、好評率等。
（三）售后
（1）發(fā)生了退貨怎么辦？
1.買家如果要退貨的話？
可以先甩圖再直接回復：退貨運費要自理。
2.一般來說？
退貨運費是買家自己買單的，平臺也有運費險可以報銷（這個不告訴買家，弄一波運費），但盡量別讓買家退貨，比較麻煩耗時間，而且容易影響賬號的權重。
3.如果產品確實有問題！
比如發(fā)錯貨了、漏發(fā)了等這種情況就聯(lián)系上家該補發(fā)的補發(fā)，該重發(fā)的重發(fā)，以上家的處理方案和補償買家為主，妥善處理就行了。維護評價欄比較重要。
總結：出現(xiàn)售后別慌，先找上家怎么處理，下家就怎么處理。
（2）發(fā)生了爭論怎么辦？
如果是確認收貨了也互相評價了，就直接甩圖吧……
沒有確認收貨也沒關系，也甩圖吧，沒多大事兒……
（3）可能的平臺規(guī)范規(guī)則？
1.發(fā)言不友善、罵人的如果被舉報了，一般是禁言七天或嚴重的永久禁言；
2.違規(guī)詞：假、仿、裸、正品、SB、第一、最好、極其、100%等、涉政、迷信等；
3.盡量別虛假承諾，比如答應買家好評返現(xiàn)，沒返的話，可能會追加評價你，這就很麻煩了，遇到較真的買家去找閑魚客服投訴的話，這個作用還是蠻大的…
至此，今天的分享內容差不多就是這些了，大家如果對閑魚項目感興趣的話，可以多爬樓多看看，這些都是我自己實操下來的經驗和感悟，希望對各位朋友能有所幫助。
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
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