云蹦迪、云地鐵、云體操項目全拆解

上周亦仁發(fā)了云體操項目的圖片，提了14個問題，花了一天時間搞懂所有問題，并且給出了我的判斷。這篇拆解文，先研究了亦仁提的14個問題，最后再加上我的結(jié)論。已經(jīng)我所搜索的一些源碼，教程等等，全文點擊下面鏈接：

半個月前就刷到過云蹦迪的直播間，當(dāng)時沒有研究云怎么賺錢的，前幾天亦仁發(fā)云跳操的帖子，提了15個問題。很是驚嘆這種提問能力，一旦回答了這15個問題，XX項目值不值得做的問題，就有了統(tǒng)一的模板。于是我決定挑戰(zhàn)一下，花了一天多時間搞明白這些問題，又花了3個小時寫這個帖子。我想說的是：如果在生財待上一年，每個項目都用這種標(biāo)準拆解，按照這套提問靈魂拷問，還會缺項目嗎？還會去干不合適的項目嗎？

問題1：這種直播一場能賺多少錢？

任何一個直播間，理論上來說，都存在這幾種賺錢方式：收禮物、賣貨、做培訓(xùn)、賣模式、周邊服務(wù)。具體到云蹦迪這類直播間，目前主要是收禮物、做培訓(xùn)。看了多個直播間，加了幾個微信，無一例外都是收徒、賣源碼、周邊服務(wù)。

目前沒有軟件能查別人抖音號收了多少音浪，結(jié)合加的幾個同行發(fā)圈數(shù)據(jù)，大概估算一下。

核心數(shù)量是兩樣，場觀人數(shù)、刷禮物人數(shù)、刷禮物數(shù)量，保守一點計算吧。在線人數(shù)300，人均停留時間3分鐘，3小時的一場直播觀看人數(shù)在18000人，刷禮物的比例在5%，人均刷禮物3個小星星。一場直播收音浪=180000.05 3=2700音浪，這是一個比較低的數(shù)值，也比較保守。如果連這個數(shù)值都達不到，這個項目就太雞肋了。

從我加的幾個人問的，以及觀察直播間的數(shù)據(jù)，一場3小時的直播，禮物收益在100-1000之間是比較靠譜的數(shù)據(jù)。放大收益的辦法有很多，后面詳細寫。

問題2：類似于跳操的場景，還有哪些場景？

太多了，最近兩天又出現(xiàn)了，云摩天輪，云籃球場跳操，馬上又會出現(xiàn)更多場景。

認真想想場景，拓展一下，遠遠不止這些：廣場舞，健身操，打仗沖鋒，游泳，坐公交，坐飛機，乘游輪，過山車，海盜船。本質(zhì)上就是群體游戲，現(xiàn)實生活中這類場景，都可以搬到直播間。

問題3：抖音平臺對于這種場景的直播政策是怎么樣的？

抖音需要的是用戶體驗，用戶時長，用戶能貢獻利潤，這三者的平衡。在平衡之內(nèi)，抖音就會鼓勵，打破了平衡，泛濫了，低俗了，就一定會治理。云地鐵相當(dāng)于云宇宙之類的虛擬游戲，現(xiàn)階段挺新鮮的，大量用戶出于好奇而嘗試，抖音官方目前還不會打壓。大量低質(zhì)同質(zhì)化直播間出現(xiàn)，就是抖音整改、封號、限流的時候了。

問題4：有沒有現(xiàn)成的代碼？多少錢？

有現(xiàn)成的代碼，還很多，免費的有，付費的有9.9元的，幾十元的，幾百元的，按月收費的也有。

問題5： 有沒有代安裝服務(wù)？多少錢？

有，幾十元到幾百元，有很多免費的教程，B站和抖音都有，學(xué)一下就會了。

問題6： 有沒有完整的教程？多少錢？

淘寶有完整的教程，幾塊錢能買到，B站和抖音有免費的教程，也能學(xué)會。最恐怖的是，3天前淘寶搜索，商品和銷量都比較少，現(xiàn)在搜索變成這樣了，銷量增長太快！

問題7： 如果沒有教程，寫一篇能不能引流？引流后的變現(xiàn)點是什么？做一套課能不能賣？

當(dāng)然能引流，大量的人就在這么干了，淘寶掛商品引流、B站掛教程引流、抖音發(fā)視頻引流、咸魚掛引流商品。引流后靠賣項目賺錢，做一套課程必然能賺錢，看同行朋友圈就知道了。引流后賺錢的方式，賣源碼，賣月卡，賣年卡，賣項目，賣安裝服務(wù)等等。

問題8： 有沒有代碼提供商可以提供分銷？

肯定有，加的幾個人都在賣會員，他們必然都是二道販子。一手的還沒找到，在生財圈子里必然能找到一手的，找專業(yè)人士分分鐘可以開發(fā)出來。

問題9： 淘寶，百度，微信，微博，抖音，知乎，微盟搜相關(guān)關(guān)鍵詞出現(xiàn)什么內(nèi)容？

淘寶結(jié)果：掛了幾個商品賣源碼，賣教程的

百度結(jié)果：有介紹項目的新聞

微信結(jié)果：視頻號大量引流的，拆解項目的公眾號好多個，教程也不少。

微博、抖音、知乎：結(jié)果都差不多，有介紹這個項目的，也有引流的，也有免費的教程。

問題10： 一場直播如果賺x錢，如何放大100倍、1000倍？

最簡單粗暴的，初級的，增加直播間數(shù)量，增加直播時長，直播間掛上引導(dǎo)刷禮物的文案，加上AI場控。開啟培訓(xùn)，甚至招商加盟、分銷，賣模式，像同行正在做的，賣月卡賣年卡。

優(yōu)化項目本身的細節(jié)，在原有場景下，增加細節(jié)，增加贏利點，創(chuàng)造差異化。沒拆解項目之前，我也刷到過這類直播間，也進去看過，壓根不知道怎么參與？

開發(fā)其他場景，比如：乘游輪、坐飛機、擠公交、跳廣場舞等等

增加游戲體驗感，積分制度、VIP制度，

問題11： 短暫的玩法背后如何長期化？

最重要的是，建立壁壘，讓別人無法模仿，跟進成本很高。還有個思路，開發(fā)專門的IP系列，申請專利，讓別人沒法用。就好比泡泡瑪特的盲盒，開發(fā)了幾十個有專利的IP，別人盜版的代價很高。云直播間也運用這個思路，加入許多專利花的元素，讓別人無法商用。比如柳葉熙，她一旦開直播，必然火爆，別人想模仿都用不了，想跟進的代價極高。

搞培訓(xùn)，弄分銷，大規(guī)模擴散的玩法，短期能迅速賺錢，必定長久不了，泛濫速度太快了。

從直播間客戶身上長期賺錢，同行無法模仿，改進體驗和盈利點，才是長久的。必須有技術(shù)團隊的支持，還得有很強的策劃能力，懂游戲策劃。

比如：策劃一個游艇的場景，開一趟3分鐘，等待1分鐘，到點就開。上游艇的條件是，刷禮物10個小心心，很明確的標(biāo)出來。游艇開一趟，視野要跟著游艇走，不要停留在原地。每一趟的路線都不同，看到的景色都不同，每一次的體驗都不同。設(shè)置VIP專座，刷一個100音浪的禮物，一天VIP，有專門的座位。刷一個1000音浪的禮物，一個月的vip，有專門的的座位。刷一個嘉年華，一年的vip，有專門的座位。

現(xiàn)在這些粗暴的玩法，粉絲刷禮物只是圖個新鮮，談不上多強的體驗，更談不上粘性，玩一次就再也不玩了。長久的玩法，就是場景差異化，每次的體驗差異化，在鐵粉身上長久的賺錢，提高客單價。

讓真實的用戶，在現(xiàn)實中跟著一起做，比如一起蹦迪，一起跳健身操，帶著粉絲一起活動！

問題12： 這個玩法可以結(jié)合什么玩法實現(xiàn)收益或者流量的突破？

模仿游戲元素，買道具，比如云蹦迪，可以換皮膚、帽子、眼鏡、頭發(fā)。場景、任務(wù)、道具，做的更真實，體驗感超強，和游戲一樣的！設(shè)計一些能賣貨的場景，畢竟帶貨是最長久，天花板最高的。

問題13： 這個玩法在不同的平臺是否可以遷移變換，比如小紅書，tiktok，快手，視頻號？

絕對可以遷移，畢竟都是直播，底層邏輯是一樣的，技術(shù)上也是一樣的。相信在TikTok上一定會大放異彩，太新鮮了，太超前了，老外沒見過也沒玩過。

問題14：這個玩法最大的缺陷是什么？

太容易復(fù)制，太容易泛濫，太容易傳播。一種場景火了，馬上一堆人出教學(xué)，一下了出現(xiàn)100個這樣的直播間。即便有大創(chuàng)新，小創(chuàng)新，在技術(shù)上依舊容易復(fù)制。一種創(chuàng)新的場景，壽命也就兩三個月。最關(guān)鍵的問題，如何設(shè)計模式，讓別人無法模仿，或者模仿的代價很大，模仿的人很少。

像美少女嗨購這種，模仿的代價比較高，模仿的就不多，項目的壽命周期半年。

再看一下微信的搜索結(jié)果，太多博主在講這個項目，太多博主在賣這個項目了！

問題14： 以上值不值得我投入行動去干這個事情？我的判斷依據(jù)是什么？

鑒于目前的缺陷，不適合個人投入去做，目前的泛濫模式死的會很快，我也沒實力建立壁壘。預(yù)測一下，目前這種粗制濫造的玩法，再過3個月抖音就會大規(guī)模封直播間，封號。

但是有實力的團隊，是值得投入干這個事的。假設(shè)有一個團隊，這么操作：設(shè)計幾個有版權(quán)的IP，設(shè)計不同的有專利的場景，游戲體驗做到位，一次性啟動10個直播間，秒殺現(xiàn)有的粗制濫造直播間。設(shè)計多重盈利模式，皮膚、會員、帶貨等等，長久的盈利方式。

關(guān)鍵看投入產(chǎn)出，盈虧平衡的周期，天花板有多高。找技術(shù)開發(fā)團隊，外包的啟動，先照搬別人的跑通模式，再開始創(chuàng)新。實現(xiàn)盈利也就十天左右，天花板年利潤過千萬沒問題！

100萬開發(fā)費用，一個月開發(fā)準備期，一個月盈利平衡，3個月跑通模式，后面就是優(yōu)化放大！

問題15： 以上的所有資源我現(xiàn)在都沒有，是否影響我從里面賺到錢？

依然可以賺錢，生財里都能找到這些資源，在市面上搜集一圈也立馬找到這類資源，幾十元就能買到資源！賣一下源碼，賣一下項目，也是能賺到錢的。

我收集到的一些源碼和教程，看完就能上手：

鏈接：https://pan.baidu.com/s/17b68PcxI5tAYNTdv86qt3g

提取碼：cbsy

我的看法：

這個項目就是典型的短平快，很適合快速收割一波，資金門檻低、無技術(shù)門檻、太容易復(fù)制、生命周期短，單純的跟上去只能吃一波短期。不能建立技術(shù)壁壘的個人，不玩為好；能建立技術(shù)比賽的團隊，一年的產(chǎn)出能做很高，生命周期也很長。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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