和大家分享一個(gè)長(zhǎng)線的冷門(mén)項(xiàng)目——喜馬拉雅音頻博主

我和大家分享過(guò)不少熱門(mén)項(xiàng)目，其中不乏是短線項(xiàng)目和長(zhǎng)線項(xiàng)目。今天，冒泡網(wǎng)賺我和大家分享一個(gè)長(zhǎng)線的冷門(mén)項(xiàng)目——喜馬拉雅音頻博主。音頻以不怎么占據(jù)用戶時(shí)間，被一批用戶所喜愛(ài)。音頻作為當(dāng)今短視頻火爆的今天，也是獨(dú)樹(shù)一幟的存在。而音頻博主，也是一個(gè)日漸興起的職業(yè)，很多在聲音上有一定優(yōu)勢(shì)的小伙伴，很適合做這個(gè)音頻創(chuàng)業(yè)！系好安全帶，發(fā)車(chē)了?。。?/p>

一、項(xiàng)目底層邏輯：

1、需求：

隨著音頻的發(fā)展，平臺(tái)越來(lái)越需要更多優(yōu)質(zhì)的音頻博主加入，充實(shí)平臺(tái)的內(nèi)容（這個(gè)和自媒體的性質(zhì)是一樣的，抖音需要更多抖音博主，頭條號(hào)百家號(hào)需要更多的作者）

2、解決方案：

提供優(yōu)質(zhì)的音頻專輯，通過(guò)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成IP影響力，慢慢聚攏流量。

3、收益構(gòu)成：

平臺(tái)提供一系列的變現(xiàn)方式，自己也能引流私域進(jìn)行變現(xiàn)。

二、具體執(zhí)行

1、各平臺(tái)對(duì)比：

在如今的音頻平臺(tái)中，喜馬拉雅擁有1.1億的月活，是當(dāng)之無(wú)愧的第一梯隊(duì)平臺(tái)，也是很多人首發(fā)音頻的首選平臺(tái)。其次是蜻蜓、荔枝等平臺(tái)。

如今今日頭條、酷狗、微信讀書(shū)等平臺(tái)，也都新增了音頻欄目，說(shuō)明各個(gè)平臺(tái)都越來(lái)越重視音頻領(lǐng)域。

在注重私域流量的今天，很多博主都不想單一捆綁在一個(gè)平臺(tái)上。于是，能否引流私域也是重要的選擇因素之一。大部分平臺(tái)，其實(shí)都只允許引流到公眾號(hào)。但是公眾號(hào)再到個(gè)人微信，路徑更長(zhǎng)了，轉(zhuǎn)化率也會(huì)降低不少。所以，能不能引流微信，也變成了一個(gè)很關(guān)鍵的因素。在這么多音頻平臺(tái)中，也暫時(shí)只有喜馬拉雅允許博主自己引流用戶到微信中。這或許也是喜馬拉雅拉攏博主的一種手段吧。

2、成為音頻博主：

其實(shí)成為音頻博主還是很簡(jiǎn)單的，和冒泡網(wǎng)賺我之前和大家分享的，如何成為自媒體博主、小游戲達(dá)人等是類(lèi)似的，一般都會(huì)有一個(gè)專門(mén)的入口。以喜馬拉雅為例，在個(gè)人主頁(yè)那里，有一個(gè)【創(chuàng)作中心】。

進(jìn)入【創(chuàng)作中心】后，可以在【我的作品】中，創(chuàng)建自己的專輯。然后在專輯中，上傳系列音頻即可。

選擇領(lǐng)域：在音頻領(lǐng)域中，講小說(shuō)講故事的博主，是相當(dāng)受歡迎的，很多不錯(cuò)的小說(shuō)博主，一本小說(shuō)往往能收獲億級(jí)的播放量?，F(xiàn)在喜馬拉雅比較偏重知識(shí)付費(fèi)，所以選擇一些能講得有趣有深度，讓用戶愿意付費(fèi)的內(nèi)容，是符合大勢(shì)所趨的。比如講歷史、講人文、講商業(yè)財(cái)經(jīng)等，也是非常受歡迎的類(lèi)目。

3、如何獲取流量：

提升賬號(hào)權(quán)重：和自媒體類(lèi)似，喜馬拉雅的賬號(hào)也是有的。而你的，比較明顯的掛鉤就是賬號(hào)的等級(jí)。只要你站內(nèi)粉絲超過(guò)2萬(wàn)或者站外粉絲10萬(wàn)，以及3個(gè)月內(nèi)，更新超過(guò)12期，那么就能申請(qǐng)簽約了。簽約后，流量會(huì)明顯提升不少。

平臺(tái)活動(dòng)：官方經(jīng)常會(huì)推出一些平臺(tái)活動(dòng)出來(lái)，只要提交申請(qǐng)參加活動(dòng)，那么就可以獲得流量包，使用這些流量包能讓專輯流量提升一些。這種活動(dòng)一般在創(chuàng)作中心都會(huì)有告示，根據(jù)指示參加即可。

推廣流量：和抖音的豆莢一樣，喜馬拉雅自然也有自己的推廣系統(tǒng)。如果你想要獲得更高的流量，可以直接通過(guò)【我要推廣】入口，給自己的音頻花錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)用戶。和豆莢一樣，如果沒(méi)有很好的變現(xiàn)途徑，建議還是不要花錢(qián)推廣先。

4、音頻平臺(tái)變現(xiàn)：

廣告分成：和自媒體、公眾號(hào)一樣，喜馬拉雅也有一個(gè)類(lèi)似于流量主的功能，只要有足夠多的人聽(tīng)你的音頻，平臺(tái)會(huì)從他們的廣告收入中分出一一部分給到音頻博主。但這部分收入其實(shí)非常小的，因?yàn)楝F(xiàn)在音頻平臺(tái)變現(xiàn)難是大家都知道的，平臺(tái)都收不到多少?gòu)V告費(fèi)，能分到作者手中的，也是非常少的。一般是萬(wàn)次播放是1元。這個(gè)和公眾號(hào)、自媒體的流量主收入，差得不是一點(diǎn)半點(diǎn)（關(guān)鍵自媒體的流量還大很多）。

付費(fèi)專輯：這個(gè)是在自己形成了IP形象后，有一定影響力了，是非常吃香的一種變現(xiàn)手段。像喜馬拉雅中的金牌主播：有聲的紫襟，一本付費(fèi)的音頻小說(shuō)，往往都是幾千萬(wàn)幾個(gè)億的播放量。一集音頻2毛錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，但一集音頻往往能有幾十萬(wàn)的播放，相當(dāng)于一集幾分鐘的音頻，就能賣(mài)幾萬(wàn)塊錢(qián)。這也是相當(dāng)恐怖的。一本小說(shuō)，往往都是大幾百集的。所以，如果你是大V，有一些影響力，做付費(fèi)專輯是非常能賺錢(qián)的。

其他變現(xiàn)方式：直播打賞、音頻帶貨、粉絲打賞、付費(fèi)音頻，這些其實(shí)基本上可以忽略不計(jì)，雖然有，當(dāng)變現(xiàn)得很艱難。

5、私域變現(xiàn)：

引流私域：喜馬拉雅是可以在音頻的開(kāi)頭結(jié)尾中，標(biāo)題中、評(píng)論中，留下自己的微信號(hào)的。所以，微信號(hào)一定要簡(jiǎn)短好記。

私域變現(xiàn)：引流到私域后，就可以開(kāi)始變現(xiàn)了。但由于粉絲的屬性問(wèn)題，變現(xiàn)方式也是不同的。如果是和賺錢(qián)相關(guān)的，那么可以做賺錢(qián)副業(yè)訓(xùn)練營(yíng)。如果是和學(xué)習(xí)相關(guān)的，那么可以做拆解訓(xùn)練營(yíng)或者復(fù)盤(pán)訓(xùn)練營(yíng)等。通過(guò)這類(lèi)培訓(xùn)相關(guān)的方式，通過(guò)付費(fèi)社群的方式進(jìn)行變現(xiàn)。比如進(jìn)群一人99元，一般稍微影響力的博主，一天能引流幾十上百人，按10%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化，一天有5-10人付費(fèi)入群，也是一筆不錯(cuò)的收入。

廣告變現(xiàn)：當(dāng)你有一定的粉絲時(shí)，可以接廣告進(jìn)行變現(xiàn)。這塊在公眾號(hào)、短視頻領(lǐng)域比較常見(jiàn)。

6、其他平臺(tái)變現(xiàn)：

音頻平臺(tái)分發(fā)：同樣的音頻，可以分發(fā)到其他平臺(tái)，提升自己的影響力。比如蜻蜓、荔枝、企鵝、酷狗、網(wǎng)易云等平臺(tái)。

圖文平臺(tái)分發(fā)：可以把音頻的稿件，直接稍微整理下，配上圖片，就可以以圖文的方式，進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)。比如公眾號(hào)、知乎、百家號(hào)、頭條號(hào)、大魚(yú)號(hào)、趣頭條、惠頭條、簡(jiǎn)書(shū)、小紅書(shū)等平臺(tái)，一般這些平臺(tái)都會(huì)有類(lèi)似于流量主的功能存在，既可以提升自己的影響力，又能賺到流量主收入。

視頻平臺(tái)分發(fā)：在做音頻錄播的時(shí)候，可以專門(mén)挑一小部分內(nèi)容，專門(mén)出鏡做成視頻。亦或者可以把音頻內(nèi)容和稿件，稍微做成調(diào)整后，把音頻變成音樂(lè)，稿件變成圖片，通過(guò)剪映生成一個(gè)視頻。但最好還是真人出鏡，專門(mén)做一小節(jié)的視頻是最佳的?，F(xiàn)在常見(jiàn)的短視頻平臺(tái)是抖音、B站、快手、知乎、西瓜視頻等，像西瓜視頻、企鵝號(hào)、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)這些自媒體平臺(tái)，也有視頻入口，一樣可以提升影響力的同時(shí)，賺到流量主的錢(qián)。

7、注意事項(xiàng)：

保持更新：不管是日更，還是周更，一定一定要保持一定的頻率更新。這樣粉絲和平臺(tái)，才能對(duì)你產(chǎn)生足夠的認(rèn)知，賬號(hào)的才能提升，粉絲才能不斷增加。

注意聲音：音頻一定要有一些自己的聲音優(yōu)勢(shì)，不能聲音死板，照著稿子念字那誰(shuí)聽(tīng)你的？傳統(tǒng)的那些說(shuō)書(shū)先生，就是我們最好的學(xué)習(xí)對(duì)象，聽(tīng)他們說(shuō)書(shū)就會(huì)有一種身臨其境的感覺(jué)，這個(gè)得下一定的功夫才行。

后期剪輯：很多新人的音頻中，是不怎么適合加背景音的。但一些大V的音頻中，加入背景音卻是會(huì)相得益彰，讓聽(tīng)眾更加身臨其境。比如講一段鬼故事，加入腳步聲、開(kāi)門(mén)聲、風(fēng)聲等，只要加得恰到好處，那么效果就會(huì)非常逼真。但很多人做主播，其實(shí)都是個(gè)人在做的，這類(lèi)背景音之類(lèi)的，需要有很強(qiáng)大的后期剪輯能力才行。

侵權(quán)問(wèn)題：在如今的平臺(tái)中，都是非常注重版權(quán)的。如果你沒(méi)有經(jīng)得版權(quán)方同意，就擅自用音頻演繹，一旦被版權(quán)方投訴，就會(huì)面臨專輯下降。所以要么去演繹一些沒(méi)有版權(quán)的內(nèi)容，要么就是去拿到一些版權(quán)方的同意才行。

設(shè)備問(wèn)題：新人建議不要在設(shè)備上花太多錢(qián)，買(mǎi)個(gè)幾十塊的耳機(jī)，基本上就能解決問(wèn)題。當(dāng)你真正地開(kāi)始在這事上熟練了，有一定的粉絲了，再開(kāi)始想辦法買(mǎi)個(gè)稍微好點(diǎn)的聲卡之類(lèi)的設(shè)備就行。

聲音練習(xí)：如何讓自己的聲音變得更加悅耳，變得更加豐富，知乎、B站上，往往都有很多這種教程，刻意練習(xí)，保持更新，慢慢地聲音就會(huì)有脫胎換骨的變化。

關(guān)于粉絲溝通：很多粉絲加過(guò)來(lái)，就會(huì)想著和你溝通學(xué)習(xí)。千萬(wàn)不要把時(shí)間花在無(wú)意義的溝通上。要學(xué)會(huì)有選擇地去溝通一些有價(jià)值的粉絲，把時(shí)間都用在刀刃上。

關(guān)于粉絲質(zhì)量：粉絲多那肯定是有好處的，但是如果你的變現(xiàn)方式，不需要泛粉的話，那么優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)粉絲就會(huì)變得很有必要了。所以只有當(dāng)一個(gè)好的變現(xiàn)方式下，粉絲的數(shù)量和質(zhì)量才有價(jià)值。不是粉絲越多越好，只有粉絲和變現(xiàn)項(xiàng)目的匹配度越高才越好。

關(guān)于項(xiàng)目的長(zhǎng)期性：音頻屬于內(nèi)容創(chuàng)作的一個(gè)領(lǐng)域，屬于需要長(zhǎng)期深耕的領(lǐng)域。你做一個(gè)月兩個(gè)月，可能都是沒(méi)有效果的。只有當(dāng)這個(gè)事情按年來(lái)計(jì)算，做個(gè)一兩年后，才是更有價(jià)值的。剛開(kāi)始，你那一個(gè)專輯，可能一個(gè)月都沒(méi)有過(guò)萬(wàn)播放，但是當(dāng)你的專輯時(shí)間長(zhǎng)了，幾個(gè)月甚至更久之后，就可能慢慢累積到幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)播放量了。所以，這個(gè)項(xiàng)目必然是需要你長(zhǎng)期去做的。而大部分人，都是無(wú)法堅(jiān)持下來(lái)的，你只要堅(jiān)持下來(lái)了，你就贏了。

三、項(xiàng)目評(píng)估：

1、適合人群：

這個(gè)項(xiàng)目比較適合聲音上有一些優(yōu)勢(shì)，并且能長(zhǎng)期堅(jiān)持生產(chǎn)內(nèi)容的人去做。

2、成本：

這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)自身是沒(méi)有什么太大的設(shè)備成本的，最重要的還是時(shí)間成本，需要的時(shí)間確實(shí)是不少的。

3、風(fēng)險(xiǎn)與控制：

這里主要有兩大風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是半途而廢的風(fēng)險(xiǎn)。版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)可以和版權(quán)方溝通解決，半途而廢的風(fēng)險(xiǎn)就只能通過(guò)自己堅(jiān)持了。

4、收益：

訓(xùn)練營(yíng)：一個(gè)群按300人算，入群費(fèi)99元，一期訓(xùn)練營(yíng)就能產(chǎn)生3萬(wàn)左右的收入。

流量主收益：流量主收益的高低，主要是取決于內(nèi)容的傳播性。內(nèi)容越干貨，就越不容易傳播。所以，要想傳播廣，得堅(jiān)持更新，內(nèi)容有些嘩眾取寵才行。這塊如何提高傳播能力，可以看看冒泡網(wǎng)賺我以前分享的自媒體項(xiàng)目中的標(biāo)題黨撰寫(xiě)。也可以去拆解一些抖音大V的文案，看看人家是怎么做到的。一般情感博主全網(wǎng)分發(fā)下來(lái)，流量主收入，一個(gè)月幾千塊錢(qián)是問(wèn)題不大的。稍微做得好一些，月入幾萬(wàn)，其實(shí)還是能實(shí)現(xiàn)的。

專輯收益：付費(fèi)專輯這個(gè)其實(shí)要求很高的，需要有一定的粉絲基數(shù)后，才會(huì)有一定的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。但如果你的一張付費(fèi)專輯中，一集音頻能賣(mài)出10000萬(wàn)播放，一集是2毛錢(qián)，相當(dāng)于一集二三十分鐘的音頻，就能賺2000元，100集就能賺20萬(wàn)元。幾百集付費(fèi)音頻下來(lái)，也能賺個(gè)幾十萬(wàn)。但這種還是比較難的，畢竟需要很強(qiáng)大的粉絲影響力才行。

5、項(xiàng)目延伸

這個(gè)項(xiàng)目屬于內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域，主要的延伸點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)是全網(wǎng)分發(fā)，提升影響力，通過(guò)影響力賺錢(qián)。一個(gè)是私域變現(xiàn)，把用戶引流到私域流量池里變現(xiàn)。

四、總結(jié)：

這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目，需要不停地產(chǎn)生內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容的盡可能傳播，提升自己的影響力，慢慢形成IP，然后通過(guò)影響力進(jìn)行變現(xiàn)。比如私域流量變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)等。

這個(gè)項(xiàng)目不需要你有多聰明，或者多有優(yōu)勢(shì)的聲音，主要需要你能堅(jiān)持，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)長(zhǎng)期堅(jiān)持，幾年后，你將能產(chǎn)生脫胎換骨的變化。

以上項(xiàng)目分享僅供參考思路，項(xiàng)目在變，思路不變

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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