休格曼的那些文案技巧（中）

2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀：66

緊接著休格曼的那些文案技巧（上）說到：文案的三個(gè)技點(diǎn)

01/ 第一句話的秘密

02/ 使用簡潔短句

03/ 種下好奇的種子

那還有3個(gè)技巧就是。

04/ 讓讀者說 “是”

做銷售的都知道，銷售的第一件事就是讓客戶喜歡，并信任你。銷售人員也必須想方設(shè)法將這個(gè)產(chǎn)品和客戶的需求聯(lián)系起來。

而在此之前，必須先讓客戶和自己之間有互動(dòng)，否則這些勸服人的產(chǎn)品推銷就沒法順利傳達(dá)出去。

老練的銷售在和客戶溝通時(shí)，會(huì)讓顧客肯定地點(diǎn)頭，對(duì)他的話表示贊同。

基于此，休格曼的一個(gè)文案方法就是：讓你的讀者不斷說 “是”，讓他們?cè)陂喿x你的文案時(shí)與你產(chǎn)生共鳴。

簡單地說，你需要讓你的讀者非常肯定地說 “是，我同意你”。

那么，首先你的文案要得非常的誠懇，值得信賴，然后讓用戶不斷的肯定你所說的一切，比如說一些基本事實(shí)。

最想的狀態(tài)就是，當(dāng)讀者開始閱讀你的文案時(shí)，你能讓他頻頻點(diǎn)頭，不斷說 “是”，認(rèn)同你所說的一切。

05/文案的長短

在那個(gè)大部分文案人都是男人的時(shí)代，人們有一個(gè)關(guān)于文案長度的老格言：

“文案就像一個(gè)女人的裙子，它需要長到能夠遮住關(guān)鍵部位，但是又要短到使男人充滿興趣?！?/p>

文案也同樣如此。

沒有所謂的長文案短文案哪個(gè)更好，只有哪一種更適合。

怎樣才算是適合？

就是你的文案要長到有足夠的時(shí)間去創(chuàng)造欲望，講完整個(gè)故事，能夠激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，以及賣出產(chǎn)品。

這樣就行了，既不過長，也不過短，最關(guān)鍵是長到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去行動(dòng)。

在這本書里，休格曼提到了2個(gè)要素點(diǎn)。

價(jià)格點(diǎn)：價(jià)格越高，就要用越多的內(nèi)容來塑造這個(gè)價(jià)格的合理性。這是普遍適用子文案寫作的規(guī)則，除非該價(jià)格被認(rèn)為是物超所值?。

或者更低的價(jià)格似乎缺乏可信度，這樣的話文案就要多一些，更多的描述能令你提升產(chǎn)品的價(jià)值。

獨(dú)特的產(chǎn)品：產(chǎn)品越是不同尋常，你就越需要使產(chǎn)品匹配顧客，那就越需要專注于創(chuàng)造購買環(huán)境，解釋產(chǎn)品的新特性，相應(yīng)的文案就可能長點(diǎn)。

另外，復(fù)雜的產(chǎn)品要簡單說，簡單的產(chǎn)品要復(fù)雜說。(好有套路)

06/? 給讀者找借口

給讀者找一個(gè)借口，使購買合理化，這是一個(gè)必須解決的問題。如果這個(gè)問題沒有解決，那就會(huì)給顧客 “再想一下” 的借口。

就算他們信任你了，還是不會(huì)買了。

每個(gè)人買東西，都會(huì)有一個(gè)心理賬戶，你要?jiǎng)e人買你的東西，其實(shí)就是要給他一個(gè)購買的理由/借口來滿足這個(gè)賬戶。

可以先了解目標(biāo)用戶主要存在哪些心理帳戶，或者需要什么樣的購買理由，然后運(yùn)用情感化設(shè)計(jì)來突出，也就是為用戶找一個(gè)冠冕堂皇的花錢理由，從而減少心理矛盾。

例如一件標(biāo)價(jià)為2000的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，舍不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會(huì)毫不猶豫地買了。這個(gè)理由就是送給心愛的人我才買的。

再比如哈根達(dá)斯將用戶心理歸為 “表達(dá)愛的一種方式”，而不是一種 “零食支出”，所以用戶自然會(huì)更舍得花錢。

同樣，當(dāng)一個(gè)人買奔馳車時(shí)，你當(dāng)然得告訴他這輛車讓人驚艷的各種功能，因?yàn)樵谒嬖V朋友為什么買的時(shí)候要說得神乎其神啊，總不至于要他說：“我是為了面子吧”。

繼續(xù)閱讀：看休格曼的那些文案技巧（下）

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