尾貨市場(chǎng)：一個(gè)你看不起眼，卻很賺錢的生意

所謂尾貨，原是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家完成國(guó)外訂單后剩余的那部分服裝產(chǎn)品，有很多品牌的服裝都無(wú)法賣出去，為了及時(shí)止損，廠商們把這些貨品以3%~5%的價(jià)格賣出。

按照道理來，這種行為似乎是違背經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的，還記得以前的倒牛奶事件嗎？

西方倒牛奶事件，寧可倒掉也不低價(jià)分給窮人， 經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯·維爾在《詭辯與真相》一書中指出，“聯(lián)邦政府僅在1933年就購(gòu)買了600萬(wàn)頭豬，然后將其毀滅。數(shù)量巨大的農(nóng)產(chǎn)品葬于耕犁之下，就是為了讓其退出市場(chǎng)從而把價(jià)格維持在官方所規(guī)定的水平上，因?yàn)橥瑯拥脑?，大量的牛奶被倒入了下水道?！?/p>

尾貨就是指的這些剩余的那部分產(chǎn)品。近年來，一些有品牌的服裝賣不出去，不僅沒有銷毀，“尾貨市場(chǎng)”還日漸成為一種新的商業(yè)模式，頗受那些喜愛淘貨，尋找物美價(jià)廉產(chǎn)品的普通市民的歡迎。

于是開始出現(xiàn)一批尾貨商，以其特有的渠道銷售，以斷碼、過季這些原因作出解釋，不影響品牌高大上形象的同時(shí)，又能處理尾貨。

以某工廠為例，只要把當(dāng)季的生產(chǎn)的商品銷售到70%，企業(yè)就可以在當(dāng)季獲利30%，如果處理完剩下的30%尾貨，企業(yè)當(dāng)季的利潤(rùn)就可以升到50%。（這句話不知道大家聽明白了沒有，再解釋一下這幾個(gè)數(shù)字，以一家工廠為例，比如他生產(chǎn)了10000個(gè)商品，只要賣7000個(gè)，就能賺銷售額的30%，剩下的3000個(gè)他可以選擇繼續(xù)賣或者扔掉，反正他已經(jīng)賺了30%，如果繼續(xù)賣，那么他又可以獲利，如果扔掉，那么他就只賺30%）

所以所有的企業(yè)和工廠喜滋滋地將尾貨交給他們的“爪牙”尾貨商，核心尾貨商又把尾貨分銷給其他“小爪牙”，尾貨大軍迅速組建起來，小至擺攤攤主，大至電商平臺(tái)+企業(yè)主，早期搭上尾貨這艘船的都賺得盆滿缽滿。

尾貨生意最大的關(guān)鍵，在于“找貨”。

“全國(guó)各地到處跑，哪里的廠家有便宜的庫(kù)存就去哪里。”老王說，這些年來他跑遍了全國(guó)各地，一直與大大小小的制衣廠打交道。

老王說，很多貨都是直接從廠家的倉(cāng)庫(kù)里拿來的，與其說是尾貨更不如說是庫(kù)存貨，“都是這一兩年的，有些還是全新的?！迸龅接兄埔聫S倒閉，清起庫(kù)存來更是一車又一車，這種情況往往能淘到便宜的好貨。

在全國(guó)的眾多采購(gòu)點(diǎn)中，老王去上海比較多，有一批固定的制衣廠供貨。老王說，制衣廠有時(shí)候來不及交貨，一些單就只能自己“消化”，他們常以幾元錢一件的成本價(jià)成批賣出，一次性收購(gòu)幾萬(wàn)件是常事。

淘到尾貨后，再以10元左右的價(jià)格在檔口批發(fā)，賺的就是其中的差價(jià)。

一套原價(jià)1200元的品牌西裝，老劉這里只要200元，品牌西褲、牛仔褲也都不過45元一條。“都是有牌子的，不是雜牌?！崩蟿⒄f，他的貨基本上都是從省內(nèi)倒閉的商場(chǎng)里收購(gòu)來的。

“我們專門收商場(chǎng)倒閉后賣剩下的服裝?！崩蟿⒄f，商場(chǎng)倒閉后，大量的品牌服裝都會(huì)以很低的價(jià)格賣給他們。

至于他是如何知道哪家商場(chǎng)何時(shí)要倒閉的，老劉則神秘地笑著說：“我們有自己的網(wǎng)絡(luò)，有人專門收集信息做中間人的?！?/b>

中間人專門去倒閉的商場(chǎng)里看貨，然后將這些信息傳給像老劉這樣的尾貨商，“如果我們感興趣，他們就會(huì)寄來樣品，我們?cè)傧掠?。”老劉說，中間人會(huì)從中賺取一定的費(fèi)用，“一件衣服給他們抽成一塊或者五角?！?/p>

此外，還有專賣店的大批尾貨，老王說：只允許在專賣店里賣的，但剪掉商標(biāo)后就可以做批發(fā)，價(jià)格只有原來的兩至三折甚至更低。

業(yè)內(nèi)聲音：現(xiàn)貨滯銷，致尾貨興旺

“尾貨天堂”出現(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的廣州，并不偶然。尾貨興旺的背后，其實(shí)是現(xiàn)貨的滯銷。

事實(shí)上，整個(gè)零售業(yè)都并不算景氣，庫(kù)存尤顯突出。廣州的一些大商場(chǎng)也進(jìn)行了前所未有的打折促銷，商家為了清庫(kù)存套現(xiàn)都紛紛使出了渾身解數(shù)。

一些服裝品牌整倉(cāng)庫(kù)整倉(cāng)庫(kù)地滯銷，他們需要拋售這些尾貨來回籠資金尋求生存。在這樣的情況下，尾貨批發(fā)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

品牌服裝業(yè)賣的是設(shè)計(jì)，是品牌價(jià)值，有固定的消費(fèi)階層。尾貨的出現(xiàn)并不會(huì)拉低品牌服裝的價(jià)格。品牌服裝始終要經(jīng)過百貨公司，其零售體系決定了價(jià)格體系。

靠尾貨起家的電商

舉兩個(gè)典型的例子：某品會(huì)+某多多。

某品會(huì)將尾貨生意拖上了互聯(lián)網(wǎng)的大船，使尾貨的交易信息流通更有效率。同時(shí)抱著海外品牌爸爸的大腿，不斷BD引進(jìn)，幫助品牌清庫(kù)存，幫助國(guó)內(nèi)群眾買到便宜的品牌貨。商業(yè)的本質(zhì)在于價(jià)值交換，也就是你好我好大家好。

某多多的崛起，就在于收集成本極低、質(zhì)量不差的商品（尾貨），連接這些商品的供應(yīng)鏈，帶著武器沖向了三四線城市“對(duì)價(jià)格敏感”的人群。他們除了提供了一個(gè)平臺(tái)連接了商戶與消費(fèi)者，還運(yùn)用了一種“社交貨幣”，讓客戶將這種便宜買到好貨的爽感分享出去，變成大家一起爽，極大地達(dá)到了口碑宣傳的目的。

雖然很多人爆料在某多多的平臺(tái)買到了好多假貨，其實(shí)每個(gè)電商平臺(tái)都非常不愿意看到這種情況，淘寶踩過的坑拼多多也在踩，拼多多的老大應(yīng)該也正在為此做一些努力吧。

最后

這事兒還能賺到錢嗎？能，兢兢業(yè)業(yè)進(jìn)貨賣貨，并努力往核心圈摸索，能賺到錢。

不管是任何項(xiàng)目，能擁有暴利的商業(yè)模式，一定是利用了人與人之間的信息不對(duì)等。因?yàn)樗铀倭诵畔⒅g的流通，提高了商品交易的效率，所以他能賺到錢，而怎么去尋找這份信息差，怎么找到信息源的兩頭，并使他們能夠互相觸達(dá)，才是賺錢的根本。

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