深度拆解車載空氣凈化器項(xiàng)目，小白腦殘式操作日入200+

就在昨天中午，好朋友笑笑聯(lián)系到我，我感到很吃驚，笑笑她呢，是我的大學(xué)好朋友。

在大學(xué)里，我追過她一段時(shí)間，最終沒能突破那一層關(guān)系，30歲的她至今依然單身一人。我們倆很久沒有聯(lián)系了，但是關(guān)系還是跟大學(xué)時(shí)候一樣好，都喜歡追逐打鬧。

她是個(gè)很獨(dú)立自主的女孩子，目前事業(yè)也在上升階段，一問才知道笑笑她這兩年一直在做汽車銷售行業(yè)。

中午的時(shí)候，我們倆約在咖啡廳見面，她還是那么漂亮有氣質(zhì)，我們直接進(jìn)入話題，經(jīng)過我了解，才知道她遇到解決不了的問題。

笑笑她是某汽車銷售經(jīng)理，這兩年一直在深耕汽車銷售領(lǐng)域，她線下做得不錯(cuò)，個(gè)人月銷售100臺(tái)+老總非?？粗匦πΑ?/p>

最近老總給她一個(gè)任務(wù)銷售汽車產(chǎn)品項(xiàng)目，她是負(fù)責(zé)人。她在線下搞活動(dòng)的時(shí)候，利用車載空氣凈化器招攬了一小部分的意向客戶，但是成交率不高，現(xiàn)在推不動(dòng)了想給我出個(gè)方案。

之前她沒有銷售過相關(guān)汽車產(chǎn)品，只是當(dāng)做贈(zèng)品來送給客戶。

笑笑說，給她賣汽車還行，賣車載空氣凈化器有點(diǎn)難了，有些老客戶沒有這方面的需求怎么推廣都推不動(dòng)。

我，給她出謀劃策，分析了車載空氣凈化器市場(chǎng)前景和用戶痛點(diǎn)以及需求，給她策劃了一個(gè)完整的方案，落地性比較強(qiáng)，她非常滿意，還說了以后多多溝通經(jīng)常出來見見面，搞得我很尷尬，突然間有點(diǎn)初戀的感覺??！

我希望每一份努力都會(huì)得到收獲，希望每一份付出都會(huì)有結(jié)果。

今天，我就給大家分享車載空氣凈化器項(xiàng)目。

【一】

車載空氣凈化器，又叫車用空氣凈化器、汽車空氣凈化器，是指專用于凈化汽車內(nèi)空氣中的PM2.5、有毒有害氣體（甲醛、苯系物、TVOC等）、異味、細(xì)菌病毒等車內(nèi)污染的空氣凈化設(shè)備。

車載空氣凈化器，目前屬于細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，是由汽車產(chǎn)品衍生而來的。

這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域項(xiàng)目就是車載空氣凈化器，據(jù)我所知，車載空氣凈化器項(xiàng)目還是比較少的人操作的。

車載空氣凈化器價(jià)格不算太高，但是它產(chǎn)生的價(jià)值就很大了，用途非常廣。

車主買車載空氣凈化器，就是為了改善車內(nèi)空氣質(zhì)量，減少細(xì)菌病毒的傳播。

新車主買車載空氣凈化器，就是為了改善新車內(nèi)甲醛、車內(nèi)飾品、粉塵、煙霧等等的異味。

車載空氣凈化器可以24小時(shí)凈化車內(nèi)空氣，還你一個(gè)清新的環(huán)境。

車載空氣凈化器就是為了解決車主的痛點(diǎn)問題。

車主的痛點(diǎn)問題就是一個(gè)很大的市場(chǎng)商機(jī)。

如果你想做某個(gè)項(xiàng)目，必須先了解這個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)人群有哪些痛點(diǎn)再做決定也不遲，只要有痛點(diǎn)，就會(huì)有市場(chǎng)。

【二】

車載空氣凈化器價(jià)值很大，為了自己的身體健康著想，車載空氣凈化器還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展前景。

我們利用百度指數(shù)分析一下車載空氣凈化器。

根據(jù)百度搜索指數(shù)30天的數(shù)據(jù)得出，車載空氣凈化器平均指數(shù)在217，這個(gè)數(shù)據(jù)可以說明，在百度上搜索的人平均每天217個(gè)，算是比較冷門的細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)產(chǎn)品。

從百度需求圖譜來看，對(duì)車載空氣凈化器需求還是有不少人的。

最后，從車載空氣凈化器人群畫像來看，主要客戶人群還是以20-39歲的男士為主。

從全網(wǎng)指數(shù)來看，車載空氣凈化器搜索指數(shù)在724，這個(gè)項(xiàng)目藍(lán)海市場(chǎng)還是很大的。

從微信指數(shù)來看，11月24日車載空氣凈化器微信搜索指數(shù)在12166，可以得出一個(gè)結(jié)論，國內(nèi)微信用戶總量超過12億人，每天有0.08%的人通過微信指數(shù)進(jìn)行搜索。

熱度和搜索量是非常大的，我們利用微信SEO技巧進(jìn)行引流優(yōu)化，就能獲取更多的潛在客戶。

【三】

一、車載空氣凈化器項(xiàng)目

1、車載空氣凈化器受眾群體都是私家車車主，用戶比較精準(zhǔn)。

2、此類人群經(jīng)濟(jì)條件較好，有一定的消費(fèi)能力。

3、車載空氣凈化器產(chǎn)品價(jià)格低，利潤高，比較暴利，新手直接上手操作。

二、車載空氣凈化器人群畫像痛點(diǎn)。

1、為了改善車內(nèi)空氣質(zhì)量，減少細(xì)菌病毒的傳播。

2、為了改善新車內(nèi)甲醛、車內(nèi)飾品、粉塵、煙霧等等的異味。

【四】

1、車載空氣凈化器貨源分析

①?阿里巴巴

阿里巴巴是最大的一站式采購批發(fā)平臺(tái)。

②?淘寶網(wǎng)

淘寶網(wǎng)是阿里巴巴集團(tuán)旗下的網(wǎng)購零售平臺(tái)。

③?閑魚

閑魚是阿里巴巴集團(tuán)旗下的一款閑置交易平臺(tái)。

【五】

我就簡(jiǎn)單說幾個(gè)引流成交思路，希望對(duì)大家有幫助。

1、閑魚

閑魚，這個(gè)平臺(tái)相信大家都不會(huì)陌生，它一直是一個(gè)龐大的流量池，因?yàn)橐揽恐脚_(tái)的龐大的粉絲群體和交易量形成的。

閑魚小店可以主推低價(jià)爆款車載空氣凈化器產(chǎn)品，再搭配中、高等車載空氣凈化器產(chǎn)品。

車載空氣凈化器產(chǎn)品，除了主圖、標(biāo)題、文案最重要還是成交話術(shù)。

標(biāo)題：

主關(guān)鍵詞+核心詞+類目詞+屬性詞+長尾詞，打造產(chǎn)品的差異化。

文案：

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——跟其他同款產(chǎn)品相對(duì)比，有什么差異化競(jìng)爭(zhēng)力？

價(jià)格優(yōu)勢(shì)——跟其他同款產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比，選擇這款產(chǎn)品有什么價(jià)格好處。

質(zhì)量保證——跟其他同款產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比，為什么選擇這款產(chǎn)品？

引流技巧：

可以通過閑魚中的會(huì)玩板塊，發(fā)相關(guān)產(chǎn)品信息帖子，增加曝光率。

前期上架產(chǎn)品，記得擦亮寶貝，盡量提高瀏覽量和想要按鈕。

可以篩選出同款爆款產(chǎn)品，多留言截流到自己的產(chǎn)品中來。

2、微信

朋友圈引流打造

第一步：把自己定位為空氣凈化專家，頭像和昵稱、簽名要設(shè)置好，給人的感覺你就是專業(yè)的，沒人能比得過你。

第二步：每天早中晚必須發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)，內(nèi)容可以為：哲學(xué)經(jīng)典美句、空氣凈化的專業(yè)知識(shí)、展現(xiàn)自己才華、自己的真實(shí)生活圈、各種車載空氣凈化器產(chǎn)品案例分享。

第三步：持續(xù)發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)至少半個(gè)月以上，每周進(jìn)行一次軟文推廣，提前弄好海報(bào)，搞免費(fèi)送車載空氣凈化器，吸引更多的好友進(jìn)行參與。

第四步：每天多評(píng)論，多點(diǎn)贊，多互動(dòng)，提高賬號(hào)的活躍度。

第五步：每天多去相關(guān)論壇、貼吧發(fā)帖子進(jìn)行引流，多加點(diǎn)意向客戶到微信，前期喂養(yǎng)誘餌，養(yǎng)熟后，進(jìn)行變現(xiàn)。

打造自己的細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力差異化，這樣才能提高成交率。

3、QQ群

QQ群一直是被忽略的引流圣地，在搜索框搜索車載空氣凈化器。

建議大家加入每一個(gè)群之后，打造個(gè)人空氣凈化專家IP，每天分享專業(yè)知識(shí)和生活樂趣事件，一直持續(xù)這樣的動(dòng)作半年。

不要進(jìn)群就發(fā)廣告，群主不踢你出來才怪。

過一段時(shí)間后，你和其他人建立信任后，可以每天發(fā)一些軟文，不要太過于明顯，可以利用其他馬甲回答式的營銷，突出你的產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力，這需要一定的技巧，就不詳細(xì)介紹了。

每天分享完后，最重要的一件事是多發(fā)紅包，別以為QQ群很少人玩了，其實(shí)高手就是在一個(gè)平臺(tái)里不斷深耕，不斷優(yōu)化，在小的平臺(tái)都有流量，何況是騰訊旗下的QQ群。

我們可以利用QQ群SEO方式，進(jìn)行逆向引流，建立自己的QQ群，吸引過來后適當(dāng)?shù)囊鞯阶约旱奈⑿胚M(jìn)行成交。

【六】

一件事，很少人做的時(shí)候，其實(shí)就有很大的機(jī)會(huì)。

每天鉆研一個(gè)領(lǐng)域，長久的干下去。

每天習(xí)慣性關(guān)注同行，習(xí)慣性復(fù)盤，習(xí)慣性反思。

每天習(xí)慣性分享自己的干貨，長期分享下去，把它當(dāng)做一個(gè)事業(yè)來對(duì)待，你離成功就不遠(yuǎn)了。

每天必做的事情，堅(jiān)持下去，超越同行都是從堅(jiān)持一件事開始的。

活魚會(huì)逆流而上，死魚才會(huì)隨波逐流。

思路決定出路，格局決定結(jié)局。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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