直播帶貨誰最賺錢？供應(yīng)鏈、品牌，還是主播？

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@小鮮

想知道現(xiàn)在電商帶貨到底是什么邏輯，現(xiàn)在是做品牌產(chǎn)品賺錢，還是做IP賺錢，還是錢都讓供應(yīng)鏈賺了呢？

（文字內(nèi)容有刪減，音頻更精彩。）

蛋蛋：

他把大部分的品牌都規(guī)定為是貼牌的品牌，其實(shí)我現(xiàn)在覺得大部分品牌應(yīng)該是自己有供應(yīng)鏈的品牌，那才叫品牌。真的貼牌的品牌可能這幾年沒有那么值錢。

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大凱：

品牌的話，其實(shí)絕大多數(shù)都是貼牌的，都是代工的，像你比如說耐克什么的，其實(shí)無非它就是兩樣?xùn)|西，一個(gè)是耐克這個(gè)標(biāo)，對(duì)勾，再一個(gè)就是它的設(shè)計(jì)，沒有別的任何東西，所有的材質(zhì)工藝這都是工廠的，跟他沒有關(guān)系。

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蛋蛋：

我覺得他這是一好問題，就是說在當(dāng)下直播帶貨比較如火如荼的時(shí)候，到底是供應(yīng)鏈、品牌還是渠道，還是IP，到底誰是利益最大化的？

大凱：

首先我作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)作為一個(gè)品牌的創(chuàng)始人，我為什么要做這個(gè)事兒？如果我覺得別的比這個(gè)更賺錢或者是更有未來，我肯定是做別的事去了，所以我肯定有我的身份去倡導(dǎo)。我個(gè)人認(rèn)為品牌是最有價(jià)值的，我們看有百年的企業(yè)、品牌，比如說我們隨便能叫出很多名字來，什么小林制藥，什么寶潔，什么聯(lián)合利華，或者像蘋果這樣的就是品牌，但品牌是什么？

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品牌等于消費(fèi)者的心智認(rèn)知，就是說消費(fèi)者的心智，它其實(shí)能夠認(rèn)知的東西是每個(gè)品類都是很有限的。所以我們想一想，我們馬上能想到的每一個(gè)品類，你只能記住1-2個(gè)品牌，有的可能都是空白的一個(gè)狀態(tài)，品牌等于什么？品牌就等于溢價(jià)，有了溢價(jià)，就是有利潤(rùn)的。但是建立品牌是一個(gè)很痛苦很艱難的過程，但是只要品牌建立起來，你能夠享受到長(zhǎng)期的一個(gè)溢價(jià)。然后這個(gè)是一個(gè)應(yīng)該說價(jià)值最大化的事情，所以這個(gè)是我做品牌的一個(gè)目的。

但像蛋友問的其他的問題，在當(dāng)下可以說IP是最掙錢的，空手套白狼，而且叫做旱澇保收。比如說你看我們所有的 IP，它其實(shí)所占的是流量方，它的方式是叫鐵打的產(chǎn)品流水的流量方。為什么這樣講？不同的時(shí)代都有不同的流量的渠道，比如說以前是線下，像我們剛開始做的時(shí)候是內(nèi)容電商是公眾號(hào)，后來先是淘寶，后面是公眾號(hào)，現(xiàn)在直播帶貨，短視頻等等這些東西，下一波會(huì)是什么我們不知道，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量方它永遠(yuǎn)的在掙錢，而且他永遠(yuǎn)掙掙的是通路的錢。

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為什么叫旱澇保收？不管你的品牌是掙錢還是不掙錢的，比如說剛才我們?cè)诟暗疤接?，像李佳琦、薇婭他們推的產(chǎn)品有一大半都是不掙錢的，因?yàn)樗倪壿嬀褪窃谟谄放浦龋瑫r(shí)給你一個(gè)非常低的價(jià)格，所謂的性價(jià)比，但是他的邏輯是說我要收一個(gè)坑位費(fèi)，我還要收你的一個(gè)流水的抽成，所以它一定是掙錢的，包括所有的一些中腰部頭部的這些網(wǎng)紅，都是非常掙錢的，無非就是掙多掙少的問題，但他不會(huì)虧。

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蛋蛋：

其實(shí)我是覺得咱們應(yīng)該定一下什么叫品牌？因?yàn)槠鋵?shí)有些工廠做那些貨，他不牽扯到革新，他比如說你做了一牙刷，我仿一個(gè)牙刷，我快手認(rèn)識(shí)兩大主播，我跟他連麥我也能賣出去，所以我根本不需要?jiǎng)?chuàng)新，對(duì)吧？

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所以再來說品牌，到底什么叫品牌？我做多大做品牌，你做一品牌都注冊(cè)一商標(biāo)是容易的，設(shè)計(jì)logo也是容易的，但是成為品牌其實(shí)挺難的一件事，所以我覺得先說這三個(gè)環(huán)節(jié)最難做的其實(shí)是做成一個(gè)品牌，然后在要說好做，其實(shí)從當(dāng)下這種行情來說，工廠是相對(duì)好做一點(diǎn)的，為什么？因?yàn)樗灰信_(tái)設(shè)備，你這設(shè)備比如說一天能出200個(gè)牙刷，你這設(shè)備其實(shí)就是產(chǎn)能，你每天思考的是我生產(chǎn)的200個(gè)牙刷需要多少錢，然后我的成本，然后減去運(yùn)費(fèi)，我到哪賣能夠有利潤(rùn)就完事了，他的思考路徑其實(shí)是很單一的。

然后咱來說IP，大家老覺得做流量做網(wǎng)紅是空手套白狼，其實(shí)你沒看到這個(gè)行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)最多的，第二是競(jìng)爭(zhēng)壓力最大的，第三是成功概率最低的。因?yàn)橐粋€(gè)李佳琦薇婭他們可能是幾百萬出一個(gè)，但是你看做賬號(hào)有幾百萬人在做，所以我是覺得這哪條路都不是那么好走，關(guān)鍵是想你想做成一個(gè)什么樣的東西。

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