關(guān)于視頻號的一些想法

真的想賺錢，一定要有賺錢機器做后盾，簡單說就是選取的產(chǎn)品矩陣，想賺錢還是要看細分垂直類目的選取，這是決定賺錢上限的事，再去考慮流量渠道，這是決定下限的事。

視頻號最厲害的點，是趨于生態(tài)化發(fā)展，而不是單純從運營思維，產(chǎn)品思維就能分析得出來的。

視頻號背靠強大的微信生態(tài)，不是單純的單一力量，而是整體力量。

1、目前視頻號還是偏向tob的，視頻號直播的一些頭部，都是b端直播然后帶著一些c端觀眾觀看。

所以想在視頻號起步，內(nèi)容不一定是最重要，重要的是人脈網(wǎng)，也就是你的c端用戶數(shù)量。 另外，目前一定要學(xué)會抱團取暖，一起破圈，比如最近很多都在做采訪式連麥。目前來說，在視頻號沒有競爭對手，只有合作伙伴。

在視頻號中，目前所有人都是小白，而且目前視頻號需要造勢，如早點微商造勢一樣，造勢才能得流量，得流量才能得人心。

2、視頻號很適合做家族化運營，現(xiàn)在很多視頻號主，都有建立自己的家族社群，這是比粉絲群更高層次的一種社群文化，類似于快手中的老鐵，這些才是一個主播的終端實力，你發(fā)起一場直播，一個還是五百個老鐵幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間，效果是完全不一樣的。

視頻號偏私域的屬性決定了，按照快手的打法，稍加改進，是很適合視頻號生態(tài)的打法。

3、雖然微信每天日活有十億，但是視頻號的重度用戶應(yīng)該也就幾千萬，所以這才是開始階段，等視頻號重度用戶能有微信日活一半時，就是排山倒海的力量了。

4、現(xiàn)在做視頻號不比曾經(jīng)的自媒體時代，那時候做自媒體，很多時候是好幾年都看不到錢的，現(xiàn)在視頻號不一樣，很多時候你可以邊做邊賺錢，這樣積極性可以大幅度上升。

5、視頻號的社交推薦屬性，決定了用戶層次的不齊，如何精準(zhǔn)打榜，帶貨，投放，現(xiàn)在還是一個未知，而且如果只是論roi，目前基本投不正，回報更多的是一個更虛的層面，比如知名度，影響力，圈層度。

6、不管在哪個平臺，娛樂類主播都是很吃香的，等打榜重度區(qū)域白熱化時，可以看看怎么從這些流量紅利期分類中，更低成本洗出自己的粉絲，是續(xù)命的方法之一。

7、現(xiàn)在還是一個占山為王的好時機，也是一個試錯成本更低的事情，還是建議入局，吃掉一座小山活的還是很滋潤，手上有流量，可以指哪打哪。

8、個人覺得現(xiàn)在好的路徑是公眾號-個人號-視頻號-微信群-直播轉(zhuǎn)化，而在這些途徑中，微商，淘客，網(wǎng)創(chuàng)圈，知識付費這些圈子，有天然的優(yōu)勢。

而且整個微信生態(tài)鏈都被視頻號所囊括，不僅如此，它還打通了微信號+公眾號+社群+小程序+小商店+直播等，形成了內(nèi)容加商業(yè)的閉環(huán)。 這是天然的角斗場。

9、視頻號是寄生微信生態(tài)的行業(yè)的天堂，比如為啥，相比于以前的朋友圈和公眾號，現(xiàn)在多了一個視頻號，相當(dāng)于多了宣傳途徑和轉(zhuǎn)化渠道，而且他們有豐富的代理團隊和用戶基數(shù)，掌握了視頻號最核心的東西，人與社交。

現(xiàn)在很多微商團隊帶領(lǐng)下面的代理開直播，并且通過矩陣復(fù)制和相互扶持，形成馬太效應(yīng)，抱團曝光，隨著視頻號的成長而成長，這是跟著平臺的發(fā)展?jié)L雪球，這是最快成長的模式。

比如前期在拼多多，淘寶開店，隨著平臺的發(fā)展，大量用戶涌入形成供需不平衡，這些商戶基本上躺著就把平臺的發(fā)展紅利賺到手了。

所以現(xiàn)在很多時候，可以轉(zhuǎn)化模式，把用戶模式和轉(zhuǎn)化方式重心轉(zhuǎn)移到微信，再依據(jù)微信生態(tài)做變現(xiàn)的行業(yè)。

10、視頻號目前更多的是中年用戶，這是不可否認的，年輕用戶基本都聚集在抖音，而且因為抖音算法原因，抖音的變現(xiàn)渠道會更廣，而視頻號匯聚的多是中年類，這類人是最有錢的，但是他們的錢也是最難賺的。

視頻號有點像拼多多，抓住了抖音，快手沒有抓住的那層用戶。

而且很多基于微信生態(tài)的裂變方式，不管是公眾號，還是朋友圈，社群裂變，視頻號都可以參考學(xué)習(xí)一下。

11、視頻號還有一個很好的依托點，就是微信搜一搜。如果從用戶角度出發(fā)，微信用戶會偏向于在微信搜一搜中，搜索什么方面的東西呢？

12、脫離用戶角度談內(nèi)容還是變現(xiàn)，都是不實際的，視頻號的信息傳播，也有其一定的獨特性和圈層性，因為基于社交關(guān)系來看，很多底層的東西都是相通的，比如一個家族的文化習(xí)俗，同一個家鄉(xiāng)的懷鄉(xiāng)情結(jié)，忠實米粉的品牌執(zhí)念，家長的教育等，很多時候找到一批人的同一個痛點和需求，就很容易在同一個圈層做出爆款。

因為一但達到某部分人的共鳴，就很容易在這個圈層流通起來。

所以了解了這個底層邏輯，有個方向就是，做更垂直更細分的行業(yè)視頻號，而且很多行業(yè)有很強的搜索性，碰到一些行業(yè)問題，或者需求，喜歡在搜一搜搜索，視頻號在搜一搜權(quán)重還是很高的，這時候做個矩陣，效果還是不錯的。

13、提前布局視頻號的本地服務(wù)，也是個不錯的方向，賭一個視頻號日活的大上升。

我們可以基于用戶使用微信的行為軌跡和需求來做預(yù)算，比如第二天想跟朋友去xx地方吃東西，然后微信聊到想看一看攻略，可能搜索習(xí)慣就是先在微信搜一搜，或者視頻號搜索這個地方的消息，這時候做本地服務(wù)的優(yōu)勢就出來了。

14、基于目前視頻號的用戶屬性，做本地服務(wù)也不錯，比如裝修，在線教育，因為現(xiàn)在大多數(shù)喜歡刷視頻號的，都是中年人，首先他們對手機的其它娛樂app需求不大，可能手機就幾個常用app，所以微信的使用還是占據(jù)他們使用手機的大部分時間，所以視頻號的點開頻率還是很大的。

針對這些，比如做裝修，或者是教育，特別是教育，一旦你的視頻說到了教育共鳴點，很容易在家長中散開。

15、不管是什么平臺，一定要有矩陣思維，矩陣思維，矩陣思維。

16、說起知識類視頻矩陣，樊登讀書會就不得不提了。在視頻號搜索樊登讀書會，賬號不下于500個，幾乎每一個賬號都是模板式的視頻類型。雖然視頻號與抖音不同，抖音是完全按照算法推送的公域流量，而視頻號屬于社交類的半私域流量。

但是視頻號各方面都不是同等數(shù)據(jù)下抖音能比擬了，看視頻號粉絲價值和抖音粉；絲價值對比，就知道差距有多大了。但是這種半私域的分發(fā)模式不利于頭部網(wǎng)紅，流量更分散。但對于機構(gòu)矩陣號來說，優(yōu)勢巨大。

因為機構(gòu)做短視頻的目的與網(wǎng)紅不同，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉(zhuǎn)化。換句話來說就是：粉絲分布分散其實并不重要，總播放量高就可以。不論是主賬號，還是矩陣號，引流、轉(zhuǎn)化的用戶最終都是機構(gòu)的。

所以樊登讀書會就做起了大量的矩陣賬號，而在SOP流程完善的情況下，幾個運營管理幾百個賬號已經(jīng)足夠了。而且樊登讀書會加盟代理的模式，讓全國各地代理商都幫它一起做矩陣。雖然單賬號引流數(shù)據(jù)并不客觀，但抵不住量大，一個賬號一個月引100個，一個月也是幾十萬的用戶了。

17、不管是在視頻號，還是其他平臺，跑通了幾次整個獲客引流的通道時，一定要搭建自己的流量自循環(huán)系統(tǒng)，因為你在互聯(lián)網(wǎng)上不管做什么項目，賣什么產(chǎn)品，都可以直接套用自己的流量模型，不再是把流量放在第一難題上。

換言之，就是提煉出自己玩流量的sop流程，比如尋找需求——定位選品——全網(wǎng)引流——粉絲維護——用戶建群——設(shè)計裂變——加大購買——獲得反饋——需求更新——尋找需求，形成一個正反饋的良心閉環(huán)。

18、如果你沒流量做冷啟動怎么辦？借別人的流量為自己辦事。 很多視頻號做得好的，不是他們基礎(chǔ)好，而是他們調(diào)用資源的能力好，不管是前期砸錢，還是資源合作，打榜，都可以嘗試。

比如快手辛巴是靠打榜起家的，簡單說就是在主播直播時，刷禮物進禮物榜前三，這時主播就會喊，老鐵們給榜上的大哥點點關(guān)注。

所以辛巴的策略是非常好，就是引流，誰人氣旺，他去引誰的流，把所有的人都聚集在自己的池子里，這樣永遠都不會有人比他更龐大，因為你足夠龐大了，他就去引流，無非就是砸錢到你的直播間，而且他的目標(biāo)明確，就是賣貨，也不要什么打賞，直接明著說，你們別打榜，打了也不會給你們引流。

現(xiàn)在視頻號打榜還屬于野蠻生長期，當(dāng)然，有些圈子的打榜已經(jīng)是紅海了，因為被很多人打榜洗過一次了，但是這個思維還是可以用的，比如以后有新主播或者新行業(yè)崛起后去打榜。 其實很多微商能夠做起來，也是靠借力，借成功者的力。

誰有流量，渠道，貨源，就跟誰玩。否則，越在自己的圈子玩，就會變得越閉塞，從而只活在自己的世界里。大v，網(wǎng)紅，大佬，只是拿來崇拜嗎，也是可以拿來用的。

19、視頻號付費廣告效果目前還不太行，獲客成本較高，而且目前內(nèi)容和用戶的匹配效果并不好。

如果大金額投放，事先可以花200元去做單條測試，但是同時跑的素材不要過多，避免競爭同一批人群。 但是更大的可能，是小金額跑得通，一擴大投放效果就急劇下滑。

去年一整天，對于視頻號營銷的投放金額屈指可數(shù)，還處于一個真空狀態(tài)，但是對于未來，我還是持有樂觀態(tài)度，而且會持續(xù)跟進視頻號付費營銷的探索，以前的經(jīng)歷告訴我，任何平臺的投放都會有一個紅利期，只是早晚，長短之分。

20、玩游戲前，一定要學(xué)會規(guī)則。做視頻號也是，不僅要知道哪些紅線不能踩，更要知道目前的生態(tài)環(huán)境，用戶屬性，算法屬性等，再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)和發(fā)展需求，作出更好的判斷。

21、相比于其它短視頻平臺，視頻號最大的好處是什么？ 冷啟動快，基于微信的社交網(wǎng)絡(luò)，視頻號是可按照自己意志所移的，是可以通過自己的勤奮去做冷啟動的

只要你勤快，比如加一百個群，加1w個好友，然后你可以通過點贊、微信群轉(zhuǎn)發(fā)、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，積累一批最初的粉絲和觀看量。雖然可能數(shù)量不是很大，總比沒有好。

微信的社交鏈?zhǔn)亲顝姷?，用戶時長是最長的，所以依托微信社交鏈的冷啟動效率是最高的，這是0-0.5最快的平臺。 而抖音，b站，不以個人意志所改變，你的視頻沒有流量就是沒有流量，但是如果你爆了，就直接0-1了。

但是抖音類平臺，太依賴單一爆款了，粉絲粘性有多低，大家應(yīng)該心里有數(shù)。 如果爆了一個視頻，沒有抓住機遇去推行好的變現(xiàn)模式和運營方法，可能這個機會就一逝而過。 所以我覺得，把重心放在哪個平臺，按照自己的需求和性格來判斷。

就如投資一樣，有的人是激進派，有的人是保守派，這需要自己衡量。

找到一件符合自己性格和內(nèi)心的做事方法，才是最舒服的可持續(xù)發(fā)展渠道。

如果一個保守派的人，天天去做大額的投放，估計心理七上八下也不好受。

21、目前視頻號是撕開私域流量的一個大口，把原本封閉的微信生態(tài)，撕開了一條公域與私域連通最好的路徑。

可以通過個人號-視頻號這簡單的路徑反復(fù)刷流量，這句話值得細品。

23、可以看到視頻號被很多口播博主占領(lǐng)著山頭，這也是視頻號屬性決定了，之前說過，玩視頻號有天然優(yōu)勢的那群人，最適合做這種內(nèi)容。

但是個人未來視頻號的內(nèi)容主導(dǎo)一定不是口播，而是像情感，劇情，娛樂類為主，否則視頻號的重度用戶天花板就太低了。做個小預(yù)測，這些類型博主會在某個時段迅速發(fā)展，然后占據(jù)視頻號大部分份額。

24、不管是哪個平臺，想真正寄存于這個平臺，并且不斷有正反饋，形成滾雪球式前進，一定要有長期主義精神。

視頻號也是如此，一些不重運營，不重用戶，不重公私域結(jié)合，不重內(nèi)容的人，一定會被淘汰，雖然現(xiàn)在視頻號還沒有形成明顯的28賺錢效應(yīng)，但是以后頭部會慢慢行程壁壘，28定律或許會遲到，但是不會缺席。

現(xiàn)在有起色的博主，要耐得住寂寞，堅持長期主義。

25、視頻號還是缺一個明顯的賺錢效應(yīng)，主流還是與私域結(jié)合為主，做流量生意。視頻號開始到現(xiàn)在，都脫離不開與私域的關(guān)系，這也是一個短板，很多在抖音，快手能做的賺錢模式，在視頻號不一定適合。

但這也是一個長處，與私域流量結(jié)合，有更強的長尾價值。

26、視頻號是很多投資人虎視眈眈的板塊，如果視頻號賺錢效應(yīng)一旦明朗，投資人會蜂擁而至，慢就是快，可以多關(guān)注這方面消息，跟著投資方走，跟在后面賺錢，要相信他們才是對市場最有敏銳度的人。

27、不止是微信生態(tài)鏈，個人覺得視頻號還會打通騰訊生態(tài)更多場景，比如微信支付、QQ音樂、騰訊視頻等等，不斷破圈，未來，視頻號有無數(shù)種變現(xiàn)的渠道和工具。

28、公眾號是文字產(chǎn)品，個人屬性可以沒有那么強，或者可以說沒有很強的人格屬性也能做得很好。一個可能公眾號有n多個專業(yè)小編和選題團隊，你一個人怎么跟這么多人去抗衡，去比拼內(nèi)容？

短視頻更強調(diào)人這個元素，比如抖音爆火的更多的是一個個人，而不是一個機構(gòu)媒體。當(dāng)然，很多紅人背后有機構(gòu)，但是一個號呈現(xiàn)的方式，還是人。

公眾號的用戶和視頻號的用戶整體上是同一批人，但公眾號上更多的是機構(gòu)號賬號承接了用戶，而視頻號不是，是個人承接了用戶。所以相比于公眾號，這是個人可以抗衡團隊的地方，所以利益是可以重新分配的。

29、與公眾號數(shù)據(jù)工具一樣，視頻號創(chuàng)作者工具以后應(yīng)該也會有，而且類似于抖音的星圖，達人廣告任務(wù)平臺應(yīng)該也會完善，不然一大收入就沒了。

30、最后，想做好視頻號，把這幾點做扎實：內(nèi)容創(chuàng)作，大勢判斷，人才組織，表達銷售，資源配置，戰(zhàn)略定位，品類創(chuàng)作。

這是需要長期積累的事，以更長的時間和空間跨度去組織，務(wù)實自有萬鈞之力。

雖然目前視頻號的機制和算法，可能還是屬于不溫不火，不痛不癢的階段，但是我們要給予它一定的時間，陪它一起成長。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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