實操分享，一個小眾冷門但很有意思的項目：寶寶起名

我來分享一個我自己在做的小眾偏冷門，我覺的還是滿有意思的一個小項目：寶寶起名，通過抖音矩陣號精準引流到私域做成交，項目相對比較簡單，只要愿意做的人基本上都能拿到一點結果，并沒有什么大的成本。

在互聯(lián)網(wǎng)中我也算是個老兵，近20年沒離開過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，根據(jù)以往的經(jīng)驗我個人總結，如果是個人想在互聯(lián)網(wǎng)上做點項目或掙點錢，不要選擇大項目，更不要做什么平臺類的，要選一些很簡單的，簡單到觸手可及的項目來開始。

當然這個方法同樣可以應用于多種短視頻的操作，舉一反三的思維來看這個項目的拆解！

一、項目背景

1. 很多人認為起名可能是很復雜的一件事情，我來把這個項目給拆解一下，從市場的需求和消費的心理狀態(tài)。

只要抓住了核心幾個問題，就能很容易做成起名這個項目，起名項目是比較狹窄的領域，針對客戶群體也是十分精準，雖然知道聚焦在孕婦人群，我們可以帶著以下的問題來看這個項目的分析。

“怎么樣把這幫即將生孩子的寶媽寶爸精準的獲??？寶寶起名這件事，是否能實現(xiàn)復購，同時引流的私域流量能繼續(xù)迭代的幫你轉化?

我再丟出幾個比較客觀的問題，

1）生孩子，一般一胎或兩胎，即使兩胎也要一年后才能生第二胎，就算在你這二次消費再起名，消費周期也太長，基本上不存在復購，

2）現(xiàn)在的寶媽都知道給寶寶起名要看八字，在沒出生之前寶寶是沒有八字的，在醫(yī)院出生后，一般在寶寶出生的第二天或第三天出院要打出生證明，這時名字就要取好才能打醫(yī)學出生證明，我怎么樣在寶寶出生后，沒打醫(yī)學出生證明之前，把我的起名服務銷售給這幫人群。領域狹窄到?jīng)]有呼吸的空間。

3）即使得到了精準客戶，應該怎么樣交付，現(xiàn)在的起名都比較個性，同樣的一個名字有的人就喜歡，有的十分不滿意，使用什么樣的話術及方案把客戶群體搞定。

以上三個問題對起名行業(yè)也是比較代表性的問題，下面我將用數(shù)據(jù)及現(xiàn)代營銷方式，把剛出生寶寶的家長精準的瞄獲取引流過來，同時把這個行業(yè)再變成高產(chǎn)復購的行業(yè)。

帶著以上的問題來看一下怎么把痛點解決。

2. 出生率代表著市場

這個項目本身是比較深度垂直的行業(yè)和方向，但這個行業(yè)又是剛需。

現(xiàn)在每年出的出生率其實并不高，雖然第三胎也開放了，出生率從以前的近2000萬現(xiàn)在降低到了1000萬多一點，但也不會影響到這個行業(yè)的發(fā)展，政策又大推進第三胎的實行。

根據(jù)以往經(jīng)驗，第三胎開放開后，出生率增加的部分基本都是在農(nóng)村，起名這個項也都是農(nóng)村和三四線以外的城市的人的業(yè)務相對會多一點。

二、項目具體如何運營

1. 項目開始前，理解平臺，抖音算法是雙刃劍

在低成本試錯的時候，我們對抖音的算法深感佩服，如果不是這么強大的算法，這個項目根本沒法做，當然也有杠精也會說，有起名的在百度等平臺推廣，這是搜索電商行為，太小太小不足以支撐商業(yè)兩字。

收的那點還不夠交推廣費，我這里用的是抖音免費流量，抖音會根據(jù)用戶行為，而把同類人的行為都記錄在數(shù)據(jù)，同一時期的行為，因為行為會發(fā)生變化，比如起名，抖音會記錄育產(chǎn)期的這幫家長，會看寶寶出生相關的視頻，寶寶出生后怎么樣，孕期的相關知識，人群相同大至行為也差不多相同。

當有一部分群體看到了起名視頻，就會在這個視頻上停留、評論、轉發(fā)互動等行為，抖音的數(shù)據(jù)就會分析，認為，你們的這個群體可以會喜歡這個視頻然后再把這個初步推給同類人行，如果同類人行的反饋好，就會源源不斷的推送。差不多這個原理吧。所以我們就能源源不斷的獲取客戶。

2. 小成本試錯節(jié)段

開始這個項目時還是以小成本試錯的方式，我們比較清楚，可以利用抖音的推薦算法，將這些將要生孩子的人群聚集到一起，小成本試錯方法和成本，兩到三部手，手機卡，注冊到抖音，就可以了，現(xiàn)在使用的是阿里卡，刷抖音不要錢，一個月才9元的月租，對于成本來講可以忽略不計。

每天在抖音每個手機發(fā)布兩個到三個和起名相關的作品。

這里我們需要理解臨產(chǎn)期的寶媽寶爸喜歡看什么？

當臨產(chǎn)的準寶媽，刷到這上寶寶圖片或視頻是絕對不會馬上劃走，一定會多看兩眼，這"兩眼"就是抖音的流量密碼，所以在經(jīng)營項目的同時一定要懂得我們經(jīng)營的是人群的內(nèi)心活動，人群的行為，人群的需求。

真正深度的站在用戶的角度上思考最好加上測試，就成做成優(yōu)秀的產(chǎn)品，PS：很多朋友做的產(chǎn)品很完美，但多數(shù)都忽略了用戶的實際需求，客戶可能根本就用不上，客戶不需要。這點是創(chuàng)業(yè)雷區(qū)形成了創(chuàng)業(yè)者自嗨產(chǎn)品。

前期要利用抖音技術培養(yǎng)抖音的推薦行為習慣。不懂的人抖音利用他們的算法，牽著你的鼻子跑，懂的人，可以利用這個推薦算法把你的內(nèi)容推給想要看的人看。換句話說把你的廣告推給正在找這個產(chǎn)品的人看。

小步快跑，快速試錯，在這個項目的試錯期間實際上并不會影響你做其他的事情，因為每天只做幾個視頻就可以，視頻這一塊我們也是使用最簡單的方式，一張圖片生成個視頻就可以了，如果用電腦大批量操作的約幾分鐘就可以做出一個視頻 。

三四部手機的一天一部手機發(fā)兩個的話，也就是30分就能搞定所有的一切工作量。

3. 模型打通后標準化矩陣化

隨著賬號的起步，會有什么詢價問單的，會有很多私信，和評論區(qū)需要起名了，這個的工作量多少大一點，因為我們在試錯過段用的手機也不太好，卡頓的時間大于我們工作的時間這一點比較痛苦。

看圖說事

在處理這些私信，和換到私域上，確實是要一定的工作量，值得慶幸的，轉化率比較高，一天轉過來四個客戶，成交了五單，其中一個客戶給產(chǎn)房的朋友介紹了一單。

事先準備了一些銷售話術，然后轉來過客戶微信，只要按提前準備好的話術和客戶聊天就可以了。

其中我設置了售前售中售后三個段的話術，我們在售前，會準備一份手稿這份稿是寶寶的八字簡批。

當然了這份手稿，只要一分鐘就能做出來，在這個方面不會浪費任何時間，但給客戶的感覺十分好，客戶會感覺我們很專業(yè)也很重視。

我這前面我們也做了一份很漂亮的報價單，起一個名字真的不算貴198元、298、398、598元，基本上398元的銷量最好，我們提供五個名字。供參考。

以上是我們低成本的試錯階段，我們發(fā)現(xiàn)這個項目很有意思，一個手機每天引三單，398X3就算1000元的營業(yè)額，而我們的工作量，也是就十幾分鐘到半小時，這件事情完全跑的通又是剛需，有市場，以前在農(nóng)村很多地方也有一個不成的規(guī)矩，一般村上生了娃都會找村上就有智慧的長者給娃起名，起好名后也要付200元的紅包以表感謝，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，加上年輕人對網(wǎng)絡的認識，也很容易到網(wǎng)上找"智者"起名。

小步快跑的試錯中，順利進入了下一個環(huán)節(jié)建立商業(yè)模式批量制作，剛才說了，一臺手機能引流三單的話，10部手機就是三十單，理論數(shù)據(jù)我們前期在理數(shù)據(jù)上打了個折，保守期間打對拆，這樣算下來，10部手機，可以成交15單X398=4500元左右，很多少部分客戶會選298和198的，然后就是增加人員，5個人，每人10臺手機，慢慢，10個人，每人20-30臺手機，不用擔心生意被做完，每年1000萬新生兒，每天也要有接近3萬新生了。

下圖是淘寶的信息調(diào)查，

銷售都達4000份+的量，價格是他們引流價，一般成交正價在300元左右。如果按4000+的銷量計理，一天達到一百多單，本身這個生意是成立的，只是換個平臺重做一遍。

收款確實存在一個問題，現(xiàn)在微信和支付寶個人收款很容易被風控，所以要辦理商戶的收款碼，并且可以多辦幾個號，有的時候商戶有款碼也會提示風控。

我是我們其中的一個賬戶收款信息，一般來講我們會分布幾個收款碼收款，因為收款多了后就會提示付款風險。異地付款的原因。

在建立商業(yè)模式中，同時也把能想到的問題都列出來了，寶寶起名確實有很大的弊端，在寶寶沒出生的時候，寶寶家長會沒有意識，或者說寶寶沒有出生就沒有八字，沒有八字家長對起的名字沒有信心，寶寶出生后，一般在第二天，或出院的時候要制定出生證明，也就說在這個時候名字一定要起好，所以這個期間你要把你的廣告推給寶寶家長然后家長們才有意識下單。

這樣看起來無形的把這個項目推往了風口浪尖。如果這條假設成立，這個項目應該怎么推進？

4. 建立商業(yè)模式形為項目的護城河穩(wěn)定上升的發(fā)展

要建立商業(yè)模式就不是這么簡單，起名項目沒有復購，當然改名的人也有相對性太少，我們主要精力放到80%的客戶群體中，所在一個沒有復購的項目要改變成無限復購且高利潤的行業(yè)，形成穩(wěn)固的壁壘護城河。

起名是整個商業(yè)計劃的剛開始，剛說了人群，我們來分析一下人群，這幫人群可以高質(zhì)量高消費多頻次消費的群體，因為有寶寶所以會不停的買買買，同時還這段時間會持續(xù)到寶寶上學到初中，這也是所謂的寶媽群體資產(chǎn)，她們是你客戶，將來也有可能是你的分銷商，也有可能是你的學員。

太多變現(xiàn)途徑了，如果要轉化成商業(yè)模式，就要巧妙得嫁接更多的寶媽群體產(chǎn)品、起名服務是一次性采購但別的產(chǎn)品可以重復采購，我們設計了很多寶媽的相關產(chǎn)品也一步步進行測試看轉化率。

每個微信，每天堅持三條以上的朋友圈，因為很多客戶在懷孕期間關注你的，如果朋友圈更新不及時，會造成客戶流失。

先從最近的說一下，從起名服務轉向哪類產(chǎn)品更比較絲滑的過度，最終風水飾品最受歡迎，當然這類產(chǎn)品還能產(chǎn)品高利潤，再精準一點，寶寶相關的風水飾品，還有在生活中他們遇到的問題都會來問你，當然也是付費資料十分暢銷。

在后來我們根據(jù)人群發(fā)布特定的朋友圈，比如我的一個朋友在國外，可以代購奶粉、寶寶用品等相關，都是可以賣的動的，所以全部實現(xiàn)了復購 。

在這批私域中可以多次轉化，誠信度比其他博主轉化過來的還要高，然后再通過精細化運營管理，提升自己的服務，在源源不斷轉化進來的私域客戶中實現(xiàn)小而美的生意。

有復購可迭代，批量化，無腦化，初中生都可以操作，無腦有手就能操作。當然我沒有詳細提到的內(nèi)容還有后端的風水，只要交付能搞定，變現(xiàn)更上一層樓。

三、下面是實操的一個思維圖

我在這基礎上又升級了一個方法，如果你的手機不多可以不必使用，矩陣半自動化運營。比較適合工作室和團隊。

1. 我目前矩陣思維介紹

1）矩陣賬號 100+賬號 ：

矩陣有很多種，多平臺矩陣，多人設矩陣，IP矩陣，品牌矩陣，商家多店賬號矩陣等，我們目以前抖音同一項目多賬號來舉例。

2）矩陣目的為主對抗平臺規(guī)則，簡單描述我們對平臺規(guī)則的認識：

• 每個賬號都有一定的運氣成分 ，多賬號可以提升賬號運氣成分。
• 平臺對于新的賬號的風險期比較嚴，時間也比較久，不用DOU+干預的話不斷更，1-3個月的周期。
• 同一成本，同一周期，可獲得加倍流量。（矩陣對抗時間成本）
• 多平臺可規(guī)避平臺各種不可預測風險。

3）我們目前實操的項目思路 （以項目為基本的矩陣）

• 實體店引流，（上海目前疫情全部停下來了）
• 團購達人 （如有達人上門實拍的，我們會一次性實拍多條，一個內(nèi)容多個鏡的方式回來后混剪輯）
• 好物推薦（實拍多鏡頭，混剪發(fā)布矩陣賬號）
• 醫(yī)美：目前協(xié)助了一家醫(yī)美搭建了他們自己的矩陣引流模式。主要以視頻引流線下成交。
• 實操了各種小項目如“起名，國學，線下培訓項目等，還有一些可觀的，小程序，中視頻，”如新手比較推薦小項目上，引流的項目不用實名，并且收益十分可觀。
• 個人IP矩陣。（對于起號，更有用，日后應用招商，招生，加盟等）
• 思路，可應該于多行業(yè)，同一時間成本，或同一人工成本可以做出幾十倍的生產(chǎn)力。尤其初期養(yǎng)號，更是一條好的路線。

4）實操模式

設備：

• 手機 多臺，我們100+，如果同一項目，3個人可獨立操作。
• 電腦 主機群控，100+部手機，小團隊可以不用選 ，這個主要是群養(yǎng)號，和發(fā)布視頻通過電腦批量操作，不用每臺手機一個個的傳作品了，節(jié)省人力。

混剪輯：

• 目前常規(guī)的素材采用PR剪輯，然后錄制腳本，對于重復性的工作，和大部分的工作量可以自動處理。

（因為通過實拍加混剪，基本都是原創(chuàng)內(nèi)容，對于一些項目素材并不用太復雜，引流的線下的視頻素材更簡單，當然如果自己搬運技術強一點的話，素材可以來源于網(wǎng)絡，更節(jié)省時間。）

• 剪好的作品，通過群控設備發(fā)出。

5）矩陣總結：

• 矩陣能跑出大號，抖音平臺的算法很像彩票機制，大大提升賬號的運氣成分，同一時間成本提升大量的生產(chǎn)效率，流量翻倍，意味著成交翻倍。
• 還是以項目為出發(fā)點做矩陣，如果沒有固定項目，到時候做出來的賬號，不精準不垂直，可以變現(xiàn)會有問題。

6）對于工具的實操

• 工具基于PR。adobe premiere 大廠的軟件，對于視頻的處理也基本是最完整的，過抖重置機制相對應強于其他軟件。只是錄制了腳本來自動運行。設定好的方向讓PR自動剪輯，自動導出，代替了大量了人工操作。（此方法不是外面的賣得自動去重軟件）

• 在項目實操中，有兩個部分比較耗費人工。一個是剪輯，一個是發(fā)布作品。

①利用腳本解決了自動剪輯。

②群控的目的，是解決發(fā)布的問題，因為批量化手機比較多，在發(fā)布的時候，等待的時間比較長，還是發(fā)布的實操中發(fā)布用手機打標題是比較費時間的環(huán)節(jié)，利用群控，可以同時打開多個手機發(fā)布界面，用電腦鍵盤打標題，或隨意 的復制現(xiàn)有的標題都比較方面。

節(jié)省大量的時間，同時還可以錄制腳本可自動運行一部分或自動執(zhí)行的內(nèi)容。

這外軟件作個參考，我目前使用了蘋果手機，所以這個軟件暫時沒有用。

2. 如果你是個人，想做點短視頻的項目我認為可以先從這個項目入手再慢慢的增加其他業(yè)務。

再說一下這個項目的重點，

• 引流到微信上可和客戶溝通到成交，如果沒有做過這個項目的朋友可能會沒有什么底氣，還是比較建意和去在抖音上問同行，先獲取一部分基本話術。和客戶溝通要有耐心，不能客戶問的問題半天沒有人回答，自然就會流失客戶。

• 有的客戶一提收費就刪除好友了，這個不必在意，不付費的客戶群體也不是你客戶，你在收費的時候可以做個表單，干脆大大方方的把價格表發(fā)給客戶。如果真心想起名的，他們不會不付費，免費的名字他們也不也用的。

• 在私信聊天的時候，一定要注意，不要造成過度營銷，不然平臺可能會封私信和限流，不過這也是沒有辦法的，所以我們多賬號也是為了對抗這一點。

• 在交付的方法也不必擔心客戶不滿意，多觀察一下，周邊的小寶寶們叫什么名字，和現(xiàn)在流行什么名字。慢慢總結出一個名字庫后，用戶會大大提升滿意?，F(xiàn)在寶寶名比較新潮，別起一起老的名字，與時聚進。

• 堅持日更是必經(jīng)之路。

最后補一下自我介紹：

在互聯(lián)網(wǎng)中我也算是個老兵，近20年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，看著這一路互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，也是緊跟各種風向，最早在互聯(lián)網(wǎng)受益的是SEO的項目，在開始出現(xiàn)直播電競平臺的時候我在2016年開了直播公會，當時自己的賬號也做了38萬粉。

2019年基本投入到了短視頻帶貨，和電商的培訓業(yè)務，曾經(jīng)單視頻一夜爆出十萬單的戰(zhàn)績，個人也有八場500人以上的主講培訓經(jīng)歷。

目前我經(jīng)營著自己傳媒公司以培訓和實操項目，以研究新的打法為核心的發(fā)展方向。

我培訓的學生中也發(fā)現(xiàn)100個人中，真正動手干的人不到1%，大多數(shù)的人都停留在嘴上各種理論都懂，各種技術也會，設備條件都具備就是不干，總希望找別人來幫他干。一拖半年就過去了，也正因為實操的內(nèi)容比較枯燥乏味，都是一些重復性的內(nèi)容。

先別談夢想，先做離錢最近的一件事，先拿一個正反饋再談下一步，這個會大大提升你的動力，互聯(lián)網(wǎng)和時間賽跑，先干起來最重要。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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