聊一個(gè)小眾的電商項(xiàng)目——二類(lèi)電商，類(lèi)似1688無(wú)貨源，但重廣告投放

聊一個(gè)小眾的電商項(xiàng)目——二類(lèi)電商，類(lèi)似1688無(wú)貨源，但重廣告投放。

我之前和大家聊過(guò)不少和電商相關(guān)的項(xiàng)目，比如淘寶藍(lán)海、淘寶套利、AppStore賬號(hào)共享、1688無(wú)貨源等等，你會(huì)神奇地發(fā)現(xiàn)，我的多個(gè)項(xiàng)目就好像珍珠一樣，慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目能慢慢串連在一起，今天咱們?cè)倭囊粋€(gè)小眾的電商項(xiàng)目——二類(lèi)電商，他和1688無(wú)貨源類(lèi)似，但又比較重廣告投放。

一、項(xiàng)目底層邏輯：

1、需求：

主流的一類(lèi)電商越來(lái)越疲軟（京東、淘寶等），越來(lái)越多二類(lèi)電商開(kāi)始被大家熟知。比如你本來(lái)在刷著抖音，突然被種草了一個(gè)護(hù)膚品，然后你直接點(diǎn)擊櫥窗購(gòu)買(mǎi)了。也就是說(shuō)，電商的形態(tài)在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

在三四線(xiàn)城市，有一批人中老年人，他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)PC電腦時(shí)代，拿著兒女們淘汰下來(lái)的手機(jī)直接進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他們可能沒(méi)有微信支付，也不會(huì)用支付寶。他們比較相信一手交錢(qián)一手交貨。這類(lèi)人群一直比較偏，主流平臺(tái)沒(méi)有足夠重視，他們的需求也沒(méi)有得到足夠的滿(mǎn)足。

2、解決方案：

于是有一批人直接采用COD貨到付款的方式，用戶(hù)在刷內(nèi)容，在各個(gè)平臺(tái)閑逛的時(shí)候，突然看到這個(gè)商品覺(jué)得不錯(cuò)，直接填寫(xiě)表單，商家根據(jù)表單直接把商品寄過(guò)去，由快遞公司代收，拆箱檢查，沒(méi)問(wèn)題就付款，比較好地解決了這個(gè)人群的需求。

4、收益構(gòu)成：

利潤(rùn)=收入（用戶(hù)付款）-成本（商品成本+廣告投放成本）

二、具體執(zhí)行

1、選品和貨源

一般來(lái)說(shuō)，做二類(lèi)電商COD的商品，都是暴利產(chǎn)品，比如之前玩得比較火的望遠(yuǎn)鏡、平衡車(chē)這種，也有人做養(yǎng)生茶，以及各種黑五產(chǎn)品。總之一句話(huà)就是低價(jià)買(mǎi)，高價(jià)賣(mài)。（為什么要低買(mǎi)高賣(mài)呢？因?yàn)檫@中間有高昂的廣告費(fèi)用，利潤(rùn)率不高的話(huà)，隨時(shí)可能會(huì)虧損）

一般10塊錢(qián)，或者幾塊錢(qián)拿的貨，要賣(mài)到100左右，加上有70%的簽收率，才有可能賺到錢(qián)。二類(lèi)電商的爆品一般都是有一些其特性，在普通的電商網(wǎng)站上可能買(mǎi)不到或者不容易見(jiàn)到的。

貨源一般是找1688上的商家，不過(guò)現(xiàn)在做二類(lèi)電商COD非?？季控浽?。因?yàn)?688上的所謂廠(chǎng)家都是二道販子，并不是廠(chǎng)家直營(yíng)。所以就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你這個(gè)產(chǎn)品爆量了冒泡網(wǎng)賺，但是由于你對(duì)接的上游不是一手，很可能導(dǎo)致你訂的貨延期（廠(chǎng)家產(chǎn)能跟不上，或者廠(chǎng)家的貨被其他人靠關(guān)系劫走）。

玩二類(lèi)電商的人非常多，爆款產(chǎn)品就像一陣風(fēng)那樣，隨時(shí)可能會(huì)過(guò)時(shí)。所以做二類(lèi)電商COD，首先要有靠譜的貨源，訂單來(lái)了要盡快讓商家發(fā)貨，然后我們才能盡快讓用戶(hù)收貨。如果過(guò)了五六天或者七八天，用戶(hù)忘了或者不想要了，就會(huì)影響收貨率，直接影響到我們的利潤(rùn)（畢竟廣告費(fèi)我們已經(jīng)提前支出了，如果不能盡可能多地回收，就極有可能虧損。）

所以做二類(lèi)電商COD，一是選品，要選對(duì)品（或者跟爆品跟得快，一款爆品出來(lái)了，立馬上找貨源，上素材，上廣告），二是發(fā)貨要快（廠(chǎng)家要靠譜，否則你沒(méi)法快速放大量進(jìn)行收割，稍不注意就容易在收貨這塊讓你虧損）

2、廣告平臺(tái)開(kāi)戶(hù)

一般來(lái)說(shuō)，各個(gè)廣告平臺(tái)，他們都需要很多廣告主，特別是像二類(lèi)電商、醫(yī)療廣告等預(yù)算多，利潤(rùn)高的廣告主。但是由于最近幾年政策限制，很多品類(lèi)是不給上的。

選平臺(tái)這塊，很多人玩的平臺(tái)都會(huì)有一些不同，像微博、小紅書(shū)、抖音、百度等等，都有一大批玩家在玩，各個(gè)平臺(tái)的屬性不太一樣，所以方法也不同。一般二類(lèi)電商獲取一個(gè)用戶(hù)，都要幾十塊錢(qián)一個(gè)，所以如何盡可能壓縮廣告成本，是每一個(gè)做廣告投放人員的看家本領(lǐng)。

咱們以抖音的魯班電商為例，一般開(kāi)通魯班店鋪，是需要繳納保證金的。在開(kāi)戶(hù)的時(shí)候，有直營(yíng)中心和代理商兩種途徑開(kāi)戶(hù)。直營(yíng)中心的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)基本上都不懂運(yùn)營(yíng)，更客觀(guān)點(diǎn)應(yīng)該成為銷(xiāo)售，他們只有一個(gè)目的，讓你多充錢(qián)，讓他們完成業(yè)績(jī)拿提成，最后你是賺是虧他們也不會(huì)關(guān)心的。所以一般建議是找代理公司，最起碼他們?yōu)榱艘睜I(yíng)中心搶廣告主，就得突出他們的運(yùn)營(yíng)能力（雖然真正靠譜的也不多），但最起碼會(huì)給你一些運(yùn)營(yíng)分析、基本數(shù)據(jù)，會(huì)幫你一起盯著數(shù)據(jù)后臺(tái)調(diào)優(yōu)等。

所以一般理想狀態(tài)是，自己要?jiǎng)尤绾螐V告投放，賬戶(hù)一般給代理商運(yùn)營(yíng)，一般自己運(yùn)營(yíng)。

3、廣告素材：

一般二類(lèi)電商的都是單頁(yè)廣告，這種制作還是比較簡(jiǎn)單點(diǎn)的，做一個(gè)單頁(yè)，文案可以直接抄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，畢竟人家的文案都是經(jīng)過(guò)了N套方案測(cè)試后，可能轉(zhuǎn)化就比較好了。我們?cè)購(gòu)亩鄠€(gè)文案中，選擇一些轉(zhuǎn)化率高的素材出來(lái)，放大投放即可。

像抖音廣告，就需要視頻素材。一般有專(zhuān)業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)可以解決這種素材問(wèn)題，視頻需要考慮完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率等各個(gè)指標(biāo)，所以對(duì)于轉(zhuǎn)化好的視頻素材，要放大，轉(zhuǎn)化差的素材就立馬替換。

有些廣告代理商，也會(huì)幫你拍視頻，所以這塊有時(shí)候也能省下來(lái)，就看代理商的服務(wù)了。

4、物流/快遞

由于快遞承擔(dān)著代收款的作用，也就是我們的資金周轉(zhuǎn)都繞不開(kāi)快遞公司，所以快遞公司的好壞對(duì)簽收率的影響會(huì)很大，很多快遞公司都不會(huì)選擇送貨上門(mén)，如果用戶(hù)不及時(shí)簽收，很大可能會(huì)被退回。

一般做二類(lèi)電商COD，用得比較多的是順豐、京東、德邦這3家，能直接通知到用戶(hù)并且進(jìn)行代收。雖然費(fèi)用貴一些，但是最起碼簽收率會(huì)靠譜一點(diǎn)冒泡網(wǎng)賺。不過(guò)最好也要有一兩家備選快遞，四通一達(dá)或者郵政，畢竟有些地方，順豐、京東和德邦不一定有覆蓋到。

快遞費(fèi)這個(gè)要重視一些，在江浙滬、廣東這些地區(qū)，由于競(jìng)爭(zhēng)比較大，所以可以靠量來(lái)談價(jià)格。畢竟做二類(lèi)電商圖的就是量，有時(shí)候一天能跑幾千單，一單就算是1塊錢(qián)的價(jià)差，一個(gè)月下來(lái)也是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的差價(jià)。省下來(lái)的都是賺到的。

簽收率：每年的雙十一、618這種大促銷(xiāo)節(jié)，建議悠著點(diǎn)。因?yàn)橥菀桩a(chǎn)生物流爆倉(cāng)，二類(lèi)電商COD最看重的就是速度，如果商品在物流那邊爆倉(cāng)拖延，可能到用戶(hù)手上時(shí)，就直接拒收了，從而導(dǎo)致簽收率下降甚至暴跌。

5、特別注意：

簽收率：簽收率是二類(lèi)電商COD的生命線(xiàn)，廣告投入的成本是固定的，商品采購(gòu)的成本也是固定的，但是簽收率做到80%和做到50%有本質(zhì)的區(qū)別。能做到80%，你可能就能掙點(diǎn)錢(qián)，如果50%，很可能就會(huì)虧錢(qián)。

回款率與回款：一般物流公司代收的貨款，會(huì)在扣除物流費(fèi)用之后進(jìn)行回款。所以回款率間接地說(shuō)明物流的成本和簽收率的指標(biāo)，這塊要特別注意。一般物流公司的政策都不一樣，有些周結(jié)，有些月結(jié)，有些給現(xiàn)金，有些能打銀行卡等，所以這個(gè)也需要好好選擇，找回款快，不麻煩的快遞公司。

二次發(fā)貨和轉(zhuǎn)寄：做二類(lèi)電商COD肯定會(huì)有一部分商品被拒收，導(dǎo)致貨物長(zhǎng)期積壓的（一般來(lái)說(shuō)，如果用戶(hù)拒收，一手廠(chǎng)家可能會(huì)加點(diǎn)價(jià)給你處理了，但是二手的商家是根本不可能給你處理這些退貨的，所以必然可能會(huì)造成一定的積壓，這些商品要么寄回到你的公司，要么就積壓在物流公司了）?？梢院臀锪鞴竞献?，快速進(jìn)行轉(zhuǎn)寄，也就是你不需要從廠(chǎng)商那邊發(fā)貨，直接讓快遞公司給你寄送。這樣能盤(pán)活資產(chǎn)，減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

三、項(xiàng)目評(píng)估：

1、適合人群：

這個(gè)項(xiàng)目比較適合有一定廣告投放經(jīng)驗(yàn)的人，并且有一定的資金能力，畢竟大筆資金流轉(zhuǎn)的時(shí)候，難免會(huì)涉及到墊資。

2、成本：

這一塊成本還是比較重的，而且比較吃紅利，如果有流量紅利，買(mǎi)量成本低，那么就容易賺到錢(qián)。

3、風(fēng)險(xiǎn)與控制：

簽收率：簽收率是這個(gè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)，非常容易影響到是賺錢(qián)還是虧損冒泡網(wǎng)賺。所以要找到靠譜的廠(chǎng)家，有優(yōu)質(zhì)靠譜的貨源了，才有可能沒(méi)有流量紅利的時(shí)候，還能賺到錢(qián)。

爆款率：這一塊主要看投放手的能力了，要上素材，上廣告上得快，跟爆品跟得快準(zhǔn)狠，只有這樣才有可能盡可能多出爆款產(chǎn)品。

4、收益：

這個(gè)項(xiàng)目主要還是吃爆款和流量紅利的。

比如：一件商品1688上入貨是10塊錢(qián)，廣告投放獲取到的訂單成本是40塊錢(qián)，商品售價(jià)是100塊錢(qián)，簽收率是70%，一共跑了1000單。也就是說(shuō)，你的廣告成本是40000，你的回款是70000，你的商品成本是7000（暫不計(jì)算退貨商品的處理），那么你的毛利=70000-40000-7000=23000。

也就是在這一單中，你一件商品賺23塊錢(qián)的毛利，如果你能跑1萬(wàn)件，就是賺23萬(wàn)。如果你跑的是100件，就賺2300。但是當(dāng)你踩中一個(gè)爆款的時(shí)候，一天跑個(gè)四五千單，甚至上萬(wàn)單，都是可能的。二類(lèi)電商COD這塊，前幾年誕生了N多百萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富翁。

5、項(xiàng)目延伸

海外廣告：這個(gè)項(xiàng)目最大的成本，其實(shí)是廣告成本，只要買(mǎi)量的成本有紅利，就比較容易賺到錢(qián)。在中國(guó)，已經(jīng)比較難找到這種流量洼地了，在國(guó)外由于地方廣，政策不同，容易形成流量洼地。這也是這幾年那么多人在做海外廣告投放的原因之一了。

四、總結(jié)：

這個(gè)項(xiàng)目還是蠻復(fù)雜的，需要做好數(shù)據(jù)模型，需要在這個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，不斷優(yōu)化。如果有一定的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)還是可以做的，畢竟很多廣告從業(yè)人員的第一桶金，都是從這種容易放大的廣告投放來(lái)賺到的。

以上項(xiàng)目分享僅供參考思路，項(xiàng)目在變，思路不變

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

你知道入駐一個(gè)天貓家具店鋪需要多少錢(qián)？

成功打造淘寶爆款策略有哪些?

王清媛怎么紅的？阿沁的淘寶店鋪叫什么？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。