保險(xiǎn)副業(yè)項(xiàng)目，能長(zhǎng)期操作，年入10萬(wàn)，很多人都能做到

之前分享的項(xiàng)目中，有不少是一些小項(xiàng)目，只能短期做，或者做得比較累，價(jià)值并不是非常高的小副業(yè)項(xiàng)目。今天，冒泡網(wǎng)賺我和大家再聊一個(gè)能長(zhǎng)線做，而且收益不低的項(xiàng)目，那就是保險(xiǎn)副業(yè)（年入10萬(wàn)，很多人都能做到）。說(shuō)起保險(xiǎn)，可能不少人會(huì)比較抵觸。鋪天蓋地的保險(xiǎn)推銷信息和電話，但是換位思考，這難道不是正說(shuō)明，這個(gè)項(xiàng)目賺錢嗎？

一、項(xiàng)目底層邏輯：

1、需求：

保險(xiǎn)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了有幾十年了，相對(duì)成熟了很多，并且有不少大公司以及互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，大公司們或多或少都有涉及金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

隨著這些年的發(fā)展，人們的生活水平也明顯上升，保險(xiǎn)作為對(duì)沖未來(lái)不確定的風(fēng)險(xiǎn)，也成為了對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的一種有效手段，市場(chǎng)也被教育得越來(lái)越成熟。保險(xiǎn)不再作為有錢人才買的投資理財(cái)項(xiàng)目，很多普通個(gè)人以及家庭也都或多或少有在接觸。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多保險(xiǎn)公司已經(jīng)分成兩種，一種是傳統(tǒng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，專門自己招聘保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。一種是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，門檻比較低，向全社會(huì)招聘保險(xiǎn)兼職業(yè)務(wù)員。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員這塊，從業(yè)門檻已經(jīng)降得非常低了，這說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的需求量也更加龐大了。

2、解決方案：

我這次分享的保險(xiǎn)副業(yè)，前期主要是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)保險(xiǎn)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人為主，自己可以有其他工作，但是在業(yè)余時(shí)間利用自己的影響力，通過(guò)保險(xiǎn)進(jìn)行變現(xiàn)。后期如果想在這個(gè)領(lǐng)域深耕了，再加入有自己互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司。

加入有互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司，有一個(gè)好處是能獲得長(zhǎng)期的利益，并且收益是沒(méi)有天花板的，而且是師傅帶徒弟的方式，能比較好地解決自己銷售中的問(wèn)題，并且傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司會(huì)有很多高端的險(xiǎn)種產(chǎn)品，這些都不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售的。

但是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)人也有很大的優(yōu)勢(shì)，就是門檻比較低，并且業(yè)務(wù)壓力非常低，能在主業(yè)之余發(fā)展自己的副業(yè)，非常適合普通人去做保險(xiǎn)這一副業(yè)。

3、收益構(gòu)成：

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要是靠保險(xiǎn)傭金。傭金比例還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

二、具體執(zhí)行

1、選擇平臺(tái)：

市面上的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)其實(shí)是很多的，主要有兩種形式，一種是只能做唯一執(zhí)業(yè)認(rèn)證的（也就是認(rèn)證了A平臺(tái)，就不能認(rèn)證B平臺(tái)了），這種平臺(tái)不是很多，主流的是慧擇（APP叫聚米），一個(gè)是咔嚓保（不過(guò)這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在只支持邀請(qǐng)注冊(cè)，也就是你需要?jiǎng)e人給你邀請(qǐng)碼才能注冊(cè)，這個(gè)可以去官方群或者興趣交流群，能找到別人給你邀請(qǐng)碼的）。

另一種形式是可以多次認(rèn)證的（也就是認(rèn)證完A平臺(tái)，還能認(rèn)證B平臺(tái)），這種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還是比較多的，主流的是i云保、快保、保險(xiǎn)師等。

不過(guò)由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)比較多，所以不可避免的產(chǎn)品也是比較同質(zhì)化，產(chǎn)品的功能也非常同質(zhì)化，一般保險(xiǎn)分為四大保障險(xiǎn)（重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)）、理財(cái)型保險(xiǎn)（年金險(xiǎn)、增額終身年險(xiǎn)）、其他特定險(xiǎn)種（比如旅游意外險(xiǎn)、學(xué)平險(xiǎn)等）、企業(yè)保險(xiǎn)（財(cái)險(xiǎn)和部分團(tuán)險(xiǎn)）。所以不需要注冊(cè)多個(gè)平臺(tái)，一般注冊(cè)1-2個(gè)平臺(tái)即可，基本就能滿足大部分人的需求。

一般注冊(cè)流程為：有執(zhí)業(yè)證的，就自己直接手機(jī)注冊(cè)，然后執(zhí)業(yè)認(rèn)證，就可以開始推廣賺傭金了。如果沒(méi)有執(zhí)業(yè)證的話，就需要找一個(gè)能幫你辦理執(zhí)業(yè)證的平臺(tái)注冊(cè)，接著加入經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，平臺(tái)就會(huì)幫你辦理執(zhí)業(yè)證，證件下來(lái)后，就可以開始推廣傭金了。

2、知識(shí)儲(chǔ)備：

專業(yè)的知識(shí)：很多人都是把保險(xiǎn)當(dāng)成救命稻草一樣的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖產(chǎn)品，由于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，很多人并不具有專業(yè)知識(shí)，這時(shí)候保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就是最重要的參考推薦。如果保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人都不專業(yè)的話，一是不會(huì)有人信，二是如果自己推薦砸了，名聲壞了就很難在這個(gè)圈子里混下去；三是萬(wàn)一真的因?yàn)樽约旱牟粚I(yè)導(dǎo)致客戶因?yàn)楸ｋU(xiǎn)出問(wèn)題，也是非常損陰德的事情。所以，專業(yè)的知識(shí)，是保險(xiǎn)從業(yè)者必須具備的基礎(chǔ)條件。

知識(shí)學(xué)習(xí)的渠道：一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)上也有比較多的知識(shí)渠道，比如保險(xiǎn)師、隨身寶典上，就有比較專業(yè)的課程可以學(xué)習(xí)。另外，自己也可以去看一些行業(yè)內(nèi)比較權(quán)威的保險(xiǎn)著作，比如《你的第一本保險(xiǎn)指南》、《人生宜?！返?。

專業(yè)人士指導(dǎo)：不管你理論知識(shí)學(xué)習(xí)得多精通都好，在實(shí)際和客戶溝通的過(guò)程中，肯定會(huì)發(fā)生一些意外和問(wèn)題的，這時(shí)候是否有專業(yè)人士指導(dǎo)，就會(huì)變得非常重要了（傳統(tǒng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，都會(huì)有師傅帶徒弟，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人就得自己想辦法了），所以最好的方法，就是找?guī)讉€(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的保險(xiǎn)從業(yè)者指導(dǎo)一下，在遇到問(wèn)題的時(shí)候，能及時(shí)給到專業(yè)的建議。

3、保險(xiǎn)銷售：

主業(yè)帶副業(yè)：有不少職業(yè)其實(shí)蠻適合帶保險(xiǎn)的，比如醫(yī)生，醫(yī)生可以在患者生病的時(shí)候，問(wèn)一下是否有買商業(yè)險(xiǎn)（大部分人其實(shí)都沒(méi)有），但是這部分人由于自己的切身感受（會(huì)在生病的時(shí)候，沒(méi)有商業(yè)險(xiǎn)的保障，吃一些虧），反而會(huì)更加注意商業(yè)保險(xiǎn)，給自己以及家人準(zhǔn)備。還比如是律師，律師由于職業(yè)的特性，所以非常適合銷售年金險(xiǎn)、壽險(xiǎn)這類特定險(xiǎn)種。還比如理財(cái)師，理財(cái)師由于自身的職業(yè)屬性，保險(xiǎn)也往往是他們首選的副業(yè)項(xiàng)目，他們身邊的客戶往往都會(huì)比較愿意投資保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)化往往也會(huì)非常高。

朋友圈：朋友前作為熟人社交圈子，往往比較容易轉(zhuǎn)化身邊有需求的人。一個(gè)專門經(jīng)營(yíng)朋友圈的團(tuán)隊(duì)，擁有幾十個(gè)幾千粉絲的微信號(hào)，專門經(jīng)營(yíng)朋友圈，能做到年利潤(rùn)上千萬(wàn)。只要你文案寫得好，用戶不反感，甚至?xí)茉敢饪茨愕呐笥讶Γ敲串?dāng)他們的需求被觸動(dòng)了，往往最容易成為你的客戶。

自媒體：朋友圈做的是私域流量，自媒體就是公域流量為主，這里的自媒體主要是指抖音、小紅書這類可以從公域流量池獲取用戶的短視頻平臺(tái)。在抖音有不少理財(cái)博主，他們?cè)诜窒砀鞣N理財(cái)金融知識(shí)的時(shí)候，也是在塑造著他們的影響力，讓粉絲們覺(jué)得他們?cè)谶@一塊很專業(yè)。往往會(huì)非常愿意加博主的微信，以后有什么需求的時(shí)候，自然而然會(huì)選擇他們覺(jué)得很信賴的這個(gè)專家。但是自媒體是一個(gè)非常長(zhǎng)期的事情，需要慢慢積累，慢慢轉(zhuǎn)化，適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，想短期獲取巨大流量比較困難。

三、項(xiàng)目評(píng)估：

1、適合人群：

保險(xiǎn)副業(yè)還是比較適合很多人做副業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)得越久，這個(gè)領(lǐng)域就越吃香。

2、成本

這個(gè)項(xiàng)目主要的成本還是時(shí)間成本，需要花很多時(shí)間沉淀自己的知識(shí)積累，以及塑造自己的專業(yè)影響力。

3、風(fēng)險(xiǎn)與控制：

這個(gè)項(xiàng)目主要的風(fēng)險(xiǎn)還是在于給人配置險(xiǎn)種的時(shí)候，由于自己的不專業(yè)，可能導(dǎo)致的問(wèn)題。所以需要盡可能學(xué)習(xí)知識(shí)，并且找一兩個(gè)比較專業(yè)的人士帶帶路。

4、收益

這個(gè)項(xiàng)目是真的有可能年入10萬(wàn)的，一般重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)的傭金大概是在50%-85%，醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、特定險(xiǎn)種的傭金率大概在10%-50%、年金險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)的傭金率大概在20%-50%。

收入=保費(fèi)*傭金率。如果要想年入10萬(wàn)，人均1萬(wàn)保費(fèi)的話，傭金率60%，就是只需要16-17個(gè)客戶，就可以年入10萬(wàn)了。如果是人均5K保費(fèi)，傭金率依舊是60%，也只需要32-34個(gè)客戶。有些客戶，不單單會(huì)給自己買，也會(huì)給自己的孩子、父母、配偶買，也就是說(shuō)，可能10個(gè)左右的小家庭，就足以支撐你一年賺10萬(wàn)塊錢的小目標(biāo)了。

如果你的圈子質(zhì)量比較高，像一些企業(yè)老板、互聯(lián)網(wǎng)大廠員工等，他們的收入都比較高，比如阿里、華為、騰訊等這些大廠的員工，收入都比較高。那么如果人均2萬(wàn)的保費(fèi)，你就只需要8個(gè)這樣的客戶，三四個(gè)家庭，就完全能給你帶來(lái)年入10萬(wàn)的小目標(biāo)。是不是覺(jué)得也不是很難呢？

5、項(xiàng)目延伸

理財(cái)顧問(wèn)：一般愿意花錢購(gòu)買保險(xiǎn)的人，往往會(huì)比較注重投資理財(cái)，這時(shí)候，如果你恰巧在這方面也有研究，那么往往也能比較容易切入到這一塊，拓展出另一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)線出來(lái)。

自媒體博主：做自媒體博主的好處還是非常多的，除了能聚攏一大批粉絲轉(zhuǎn)化外，還能吸引不少?gòu)V告主來(lái)投廣告。比如在視頻中介紹一下XX產(chǎn)品，一條視頻就能獲得幾千幾萬(wàn)甚至更多的廣告費(fèi)，發(fā)個(gè)朋友圈之類的，也能收入一筆。還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

培訓(xùn)講座：當(dāng)你的影響力慢慢變大的時(shí)候，就會(huì)有機(jī)構(gòu)、企業(yè)、團(tuán)體請(qǐng)你去給他們的成員講一講如何買保險(xiǎn)之類的，這些培訓(xùn)課程都是可以收費(fèi)的，費(fèi)用都是按小時(shí)或者場(chǎng)次計(jì)費(fèi)，不會(huì)便宜。

課程售賣：現(xiàn)在有不少的互聯(lián)網(wǎng)課程平臺(tái)，可以在上面講課，吸引用戶付費(fèi)。

付費(fèi)社群：保險(xiǎn)作為一個(gè)非常長(zhǎng)期以及復(fù)雜的一個(gè)事情，很多人是愿意付費(fèi)的。如果你有1000個(gè)粉絲愿意一年給你支付999的費(fèi)用，那么一年你的保底收入就有99萬(wàn)了。還是非常有錢途的。

四、總結(jié)：

保險(xiǎn)不是一個(gè)適合大眾從業(yè)的職業(yè)，他是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的職業(yè)，需要從業(yè)時(shí)間越久復(fù)利效應(yīng)才越強(qiáng)。不要輕易加入一個(gè)傳統(tǒng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，因?yàn)榇蟛糠秩巳ミ@些保險(xiǎn)公司，基本都是去送人頭（給自己和家人買一堆保險(xiǎn)后離開）的，所以這個(gè)事情要認(rèn)真對(duì)待，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去才有價(jià)值。

以上項(xiàng)目分享僅供參考思路，項(xiàng)目在變，思路不變

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