300萬(wàn)粉絲博主，賣(mài)了600塊錢(qián)

在抖音和頭條擁有310萬(wàn)粉絲的頭部知識(shí)博主，你覺(jué)得一年能賺多少錢(qián)？

五十五，一百萬(wàn)，還是一千萬(wàn)？

按照常規(guī)的理解，一個(gè)抖音帶貨博主擁有300萬(wàn)的粉絲，從接廣告到賣(mài)貨，一年賣(mài)個(gè)幾千萬(wàn)是很常見(jiàn)的。

但是，我們今天分享的這個(gè)賬號(hào)，算上運(yùn)營(yíng)成本的話，竟然還是虧損的。

01、300萬(wàn)粉絲，科普博主難賺錢(qián)

抖音上的博主有很多種類(lèi)型，三農(nóng)、服裝、美妝、搞笑、體育、旅游等等，許多博主靠發(fā)廣告一年就能賺個(gè)一百多萬(wàn)。

但唯獨(dú)有一類(lèi)博主，變現(xiàn)異常的困難——科普博主。

科普博主可以劃分為知識(shí)博主的一種類(lèi)型，以科普各種常見(jiàn)的、不常見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象、知識(shí)為內(nèi)容輸出。

這種內(nèi)容看似單調(diào)，但借助抖音的曝光，有大量的受眾喜愛(ài)。

比如什么是丁達(dá)爾效應(yīng)，人類(lèi)內(nèi)褲發(fā)展歷史、什么是增程式混動(dòng)、火山為什么噴發(fā)、衛(wèi)星如何走位等等。

博主會(huì)分享一些經(jīng)典知識(shí)，也會(huì)緊跟熱點(diǎn)，分享最新的一些新聞話題。

比如三一博主拍了500條視頻，每條視頻播放量平均百萬(wàn)播放，粉絲310萬(wàn)，數(shù)據(jù)十分亮眼。

但是據(jù)三一博士自己親口述說(shuō)，每月真實(shí)的收入只有十幾萬(wàn)，今年最高的一個(gè)月才14萬(wàn)。

一年看起來(lái)快200萬(wàn)的收入，可算上人員、場(chǎng)地等成本，目前每個(gè)月還要倒貼。

02、300萬(wàn)的知識(shí)博主，賣(mài)蟑螂藥變現(xiàn)

因?yàn)閺V告收入和視頻播放收益的不足，三一博士不得不在自己的視頻里借用科普的名義，賣(mài)蟑螂藥、地球儀等產(chǎn)品。

但無(wú)論是銷(xiāo)量還是收益，都不算太理想，畢竟要賣(mài)出幾十萬(wàn)單收益才算過(guò)得去。

另外三一博士擁有三百萬(wàn)粉絲，但是在都有直播的時(shí)候，觀看人數(shù)卻不超過(guò)100，哎！

其實(shí)不僅是三一博士，在抖音擁有300萬(wàn)粉絲的大V盧克文，直播一小時(shí)只賣(mài)了600塊。

由此可見(jiàn)，做知識(shí)博主想賺錢(qián)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，不管是接廣告還是賣(mài)貨。

那么問(wèn)題來(lái)了，為什么科普類(lèi)型的博主粉絲多，賺錢(qián)卻這么難呢？

03、知識(shí)博主變現(xiàn)四大難

1、付費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)不足

對(duì)于做科普類(lèi)型的博主，絕大多數(shù)的內(nèi)容都在分享知識(shí)、現(xiàn)象，幾乎沒(méi)有任何產(chǎn)品的露出。

包括博主本人給粉絲、用戶塑造的形象也是在傳遞知識(shí)，并不是來(lái)賣(mài)貨的。

就像街邊一家是小超市，一家是理發(fā)店，突然有一天理發(fā)店開(kāi)始賣(mài)吃的，用戶是很奇怪的、質(zhì)疑的。

2、廣告變現(xiàn)匹配不準(zhǔn)

科普賬號(hào)或者部分財(cái)經(jīng)賬號(hào)，分享的內(nèi)容太雜亂了。

電商、財(cái)經(jīng)、人文、歷史、科技等各種都會(huì)講一點(diǎn)，但是這種賬號(hào)廣告主也不喜歡。

因?yàn)閺V告主投放了廣告，人群不夠精準(zhǔn)，消費(fèi)能力不足，等于打水漂。

財(cái)經(jīng)博主接電商廣告、美妝廣告、視頻廣告，都很奇怪。

如果不是具有超級(jí)影響力的大V，很難接到廣告。

3、銷(xiāo)售產(chǎn)品不合適

科普博主本身內(nèi)容就沒(méi)有指向性，所以賣(mài)多數(shù)實(shí)物產(chǎn)品，用戶都會(huì)懷疑。

因?yàn)橛泻芏啻怪鳖I(lǐng)域的博主，對(duì)產(chǎn)品的理解、使用比他們更專(zhuān)業(yè)。

除此外，還有許多商家自己拍視頻、做直播。

就如剛才說(shuō)的，一個(gè)科普博主推薦蟑螂藥，洗發(fā)水等等，用戶的消費(fèi)意愿肯定很低。

4、直播準(zhǔn)備不充足

另外還有很重要的一點(diǎn)原因，就是許多博主及其團(tuán)隊(duì)對(duì)于內(nèi)容的生產(chǎn)可能很懂，但對(duì)如何做直播還是很模糊的。

比如怎么直播、怎么預(yù)熱、選什么產(chǎn)品、定什么價(jià)格、組什么套餐，要不要發(fā)福利等等。

直播并不是像發(fā)布視頻，因?yàn)橛蟹劢z，只要開(kāi)播就有粉絲下單了。

有粉絲看你的內(nèi)容和有粉絲下單買(mǎi)東西是兩碼事。

04、知識(shí)博主變現(xiàn)手段

那么針對(duì)這些科普博主、知識(shí)博主，到底應(yīng)該怎么變現(xiàn)才是最適合的呢？

1、賣(mài)會(huì)員

科普博主、財(cái)經(jīng)博主以其獨(dú)到的觀點(diǎn)、清晰的思維向用戶傳達(dá)和刨析各種社會(huì)現(xiàn)象，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)是有啟發(fā)意義的。

那么以付費(fèi)會(huì)員的方式招募讀者，是比較好的方式，通過(guò)免費(fèi)內(nèi)容分享轉(zhuǎn)化付費(fèi)內(nèi)容閱讀的用戶。

如果平臺(tái)本身不支持，就把用戶導(dǎo)流到其他的平臺(tái)去變現(xiàn)。

2、賣(mài)課程

用戶之所以關(guān)注你，核心是因?yàn)槟阒v的內(nèi)容有道理，有自己的觀點(diǎn)，對(duì)一些人有啟發(fā)。

所以做課程是比較順暢的變現(xiàn)方式，可能講解某個(gè)歷史、某個(gè)管理知識(shí)，某個(gè)IP運(yùn)營(yíng)方法等等。

3、賣(mài)書(shū)籍

大家去看看吳曉波、羅胖等等比較大的知識(shí)博主，紙質(zhì)書(shū)、電子書(shū)、專(zhuān)欄的銷(xiāo)售還是占了很大一部分。

包括盧克文也有自己的讀書(shū)會(huì)付費(fèi)會(huì)員，但是賣(mài)書(shū)籍不能什么都賣(mài)，還是要和自己的內(nèi)容定位相關(guān)。

你講財(cái)經(jīng)的去賣(mài)母嬰書(shū)籍肯定是不合適的。

除此外，還有些博主會(huì)賣(mài)些自己的服務(wù)、訓(xùn)練營(yíng)等等，但是從村長(zhǎng)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，賣(mài)社群會(huì)員和培訓(xùn)課程是最主要的變現(xiàn)手段了。

部分依賴(lài)于短視頻平臺(tái)的博主，還能順便賺點(diǎn)平臺(tái)短視頻流量的補(bǔ)貼。

但是純粹的帶貨是很難的，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很差，哪怕像咪蒙這種情感號(hào)以前更多的還是軟文廣告。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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