手淘搜索流量突然沒了?怎么解決?
2022-03-06|10:34|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:354
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其實(shí)對(duì)淘寶賣家來說,肯定也需要先去了解一下手淘搜索流量,而且這個(gè)也是淘寶賣家們關(guān)注的重點(diǎn),但是也有一些人發(fā)現(xiàn)手淘搜索的流量突然就沒有了,這到底是怎么回事呢?
第一步先看大盤流量是否下降。大環(huán)境和行業(yè)數(shù)據(jù)是否受到影響。例如前段時(shí)間的疫情期,三八節(jié)還起來了一下,但是很快又出現(xiàn)下滑,并不是你一家出現(xiàn)了這個(gè)情況,整體大盤和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在往下。
或是季節(jié)性的產(chǎn)品,行業(yè)大盤整體就是下降的。那么在這個(gè)下降趨勢(shì)下,流量下降就是很正常的事了,如果是遇到這樣的情況就不要糾結(jié)了。
怎么解決?
1、手淘推廣寶貝選擇
好的開始是一切的根本,這和開店是一個(gè)道理,沒有好的貨源,再高超的運(yùn)營(yíng)技巧也無法彌補(bǔ)先天的不足。在做手淘推廣之前,一定要找到適合手淘市場(chǎng)的寶貝。因?yàn)橛脩羧旱牟煌鵓C上賣的好的寶貝在手機(jī)淘寶上不一定能夠熱賣。
生意參謀中的“無線分析-寶貝效果”里面有著店鋪所有寶貝在無線端的流量、轉(zhuǎn)化、收藏等數(shù)據(jù)。一般來說,要評(píng)價(jià)一款寶貝在無線端有沒有潛力,需要看2個(gè) 數(shù)據(jù),一個(gè)是平均訪客價(jià)值IPV(成交金額/訪客數(shù)),這是評(píng)價(jià)一款寶貝是否具有盈利能力;另一個(gè)是收藏率(收藏?cái)?shù)/訪客數(shù)),這是評(píng)價(jià)一個(gè)款寶貝是否受 市場(chǎng)歡迎。
這兩個(gè)數(shù)據(jù)綜合評(píng)定出無線潛力寶貝,作為手淘主推款,一般來說要挑選2~3個(gè)。
2、手淘推廣寶貝階段性關(guān)鍵詞策略
這一步是基于SEO的無線運(yùn)營(yíng)思路的精髓。
選好了推廣寶貝,就要去看看有哪些無線行業(yè)熱詞是能適用于這款寶貝的,統(tǒng)計(jì)出這些詞的搜索量、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)度、各入口銷量需求情況。
按照排序進(jìn)入前三頁(yè)的最低銷量作為目標(biāo)值,對(duì)所有關(guān)鍵詞進(jìn)行最低銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),然后制定出分階段的關(guān)鍵詞使用策略。
比如:第一階段關(guān)鍵詞前三頁(yè)最低銷量需求100,而寶貝目前銷量200,那么這個(gè)詞就可以作為現(xiàn)階段關(guān)鍵詞使用。
第二階段關(guān)鍵詞前三頁(yè)最低銷量需求500,如果將它作為第二階段目標(biāo)關(guān)鍵詞,因?yàn)閷氊惸壳颁N量是200,目前還差300銷量,那這300個(gè)銷量就是接下去無線推廣的目標(biāo),不管是開直通車也好,做活動(dòng)也好,想辦法達(dá)成500銷量的目標(biāo)。
第三、第四階段關(guān)鍵詞,以此類推,具體定幾個(gè)階段可以自行決定。
3、手淘運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃
這一部分要兩個(gè)步驟,第一步是選擇合適的推廣手段,第二部才是推廣計(jì)劃制定。
現(xiàn)在無線端有很多推廣的渠道,直通車、淘寶客、官方活動(dòng),第三方U站。很多買家都是逮著那個(gè)上哪個(gè),往往是流量來了但沒有轉(zhuǎn)化,讓整個(gè)店鋪權(quán)重都變低了,得不償失。
不同的活動(dòng)平臺(tái)會(huì)吸引不同的買家群,特別是第三方U站,在推廣寶貝前一定要好好的分析每一個(gè)渠道的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
方法就是去相關(guān)活動(dòng)頁(yè)面去找和你要推廣的寶貝同價(jià)位類似的活動(dòng)寶貝,然后去跟蹤他活動(dòng)時(shí)期和活動(dòng)后的一些銷量和排名情況,多跟蹤幾個(gè)基本上就能大致了解你寶貝適合用哪種方式推廣。
4、標(biāo)題優(yōu)化
推廣計(jì)劃執(zhí)行下去,銷量達(dá)到目標(biāo),就可以更換標(biāo)題的關(guān)鍵詞了。請(qǐng)遵循以下幾個(gè)步驟:
①查詢寶貝目前PC和無線的核心關(guān)鍵詞,主要看流量和成交數(shù)據(jù),予以保留,目的是為了防止不損失原本的流量。查詢目前寶貝在無線行業(yè)熱詞下的排名,以便優(yōu)化標(biāo)題后的效果跟蹤。
② 根據(jù)寶貝銷量進(jìn)行前面定好的階段性關(guān)鍵詞選擇,因?yàn)榍懊骐A段性關(guān)鍵詞選擇時(shí)可能會(huì)選出很多關(guān)鍵詞,但是標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限,只能用到其中一部分,需要根據(jù)實(shí)際銷量情況選擇。
③ 標(biāo)題組合,要注意分詞原則。
④ 修改完標(biāo)題后要跟蹤效果,15分鐘過后就可以查詢排名,如果原來的核心詞排名大幅下降或消失需要及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救。7天下架周期跟蹤流量和成交情況,沒有成交的關(guān)鍵詞進(jìn)行替換。
⑤根據(jù)近7天的寶貝無線端關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),選出最核心的關(guān)鍵詞,針對(duì)性在手機(jī)詳情頁(yè)面里面進(jìn)行突出,提升內(nèi)功。然后再根據(jù)下階段關(guān)鍵詞進(jìn)行新一輪活動(dòng)。
淘寶流量下降是時(shí)常發(fā)生的事情,如果流量只是下降一點(diǎn)點(diǎn)這到不要緊,但是如果店鋪沒有違規(guī),但流量下降嚴(yán)重的話這就是要緊的事情了,那流量下降嚴(yán)重是怎么回事呢?
1、行業(yè)大盤:一般來說,我們店鋪流量的走勢(shì)會(huì)受到行業(yè)市場(chǎng)的影響。當(dāng)市場(chǎng)上漲時(shí),我們不一定會(huì)跟隨它。有時(shí)候,店鋪基礎(chǔ)差或者我們看不到市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)做出調(diào)整。但是當(dāng)行業(yè)大盤下降的時(shí)候我們大概率會(huì)跟著下降,因?yàn)榇蟊P整體流量都少了,分給我們的流量也就少了,尤其是中小店鋪,更加的明顯。
2、關(guān)鍵詞:每個(gè)類目都會(huì)有好多能和產(chǎn)品匹配的一級(jí)詞,但是由于預(yù)算和標(biāo)題字?jǐn)?shù)的限制,我們每個(gè)產(chǎn)品只能有2個(gè)左右的一級(jí)詞,而一級(jí)詞的流量又不是固定的,這就造成了產(chǎn)品流量下降的另一個(gè)原因,產(chǎn)品主流因詞流量開始下滑了。
哪些做法不可取?
不知道原因的情況下,標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)統(tǒng)統(tǒng)都優(yōu)化了。種做法不能說是錯(cuò)的,但一定要根據(jù)店鋪的問題來選擇方案。我們不能什么招式都用。如果我們幸運(yùn)的話,店鋪的流量將開始緩慢增長(zhǎng)。如果我們運(yùn)氣不好,不僅無法維持現(xiàn)有的流量,還會(huì)加劇店鋪流量的下降。
2、隨緣等待
這就是人們常說的隨緣。如果你不知道它為什么下跌,你就不知道該采取什么應(yīng)對(duì)策略。然后,為了不犯錯(cuò),你什么都不做,眼看著流量下降。這種情況幸運(yùn)的,幾天后流量又開始增加。運(yùn)氣不好,只能一直看流量下降。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)事情不對(duì)勁,想要補(bǔ)救的時(shí)候,你是無能為力的。
上面這兩種做法是我認(rèn)識(shí)的大部分賣家朋友的選擇。所以也就不知道采取什么有效的方法,只能按照自己的想法胡亂操作或者不操縱,剩下的就看運(yùn)氣了。這個(gè)在做淘寶的時(shí)候是萬萬要不得。
流量下降了怎么辦?
你要先看下數(shù)據(jù),找原因,如果找不到,可以考慮設(shè)置一些小抽獎(jiǎng)活動(dòng)來吸引顧客,顧客就是上帝,健康的店鋪是由新顧客和老顧客組成的。老顧客是店鋪的忠實(shí)粉絲,是店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)人群。在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,不斷吸納新客戶,把新客戶變成老客戶,形成良性循環(huán),這是店鋪可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。如果找到了就更好了,直接看著優(yōu)化下再看看情況。
流量的每一次下降都是有原因的。我們需要先對(duì)店鋪進(jìn)行梳理,然后找出下降的原因,再制定有效的對(duì)策,這才是最正確的方式,而不是無作為或是亂優(yōu)化。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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