長期0成交的微商，教你轉(zhuǎn)化技巧，立竿見影月增90單！

最近和網(wǎng)友聊起微商收入的問題，說了句9成以上女微商收入超過老公無壓力，有網(wǎng)友指出了我的錯誤之處，告訴我：“老師老師，你的說法有錯誤，我們好多微商還在靠借錢過日子，入不敷出。”

哥這才想起來，哥是“年入百萬”太久了，卻忘了微商行業(yè)還有相當(dāng)一部分勞苦群眾沒有脫貧，需要反思。今天就教你們，長期無收入、0成交的“困難戶微商”如何立竿見影月增90單！

01

用消費“換”業(yè)績！

眾所周知，做微商的最大難點一直是引流，尤其對于長期出不了單的“困難戶”微商來說，所謂的精準(zhǔn)引流更是望塵莫及。以至于好多微商在“學(xué)習(xí)精準(zhǔn)引流”這條不歸路上到處交學(xué)費、進(jìn)了一個又一個坑，但最終微信里加來加去依舊還是那些同樣做微商、以及各種搞營銷的人為主。

而大家都覺得，微商對于微商來說是最沒有用的，因為微商只想賣給你東西，并不會花錢買東西，所以微商加再多也沒有用。然而真的是這樣嗎？其實想要微商花錢也很容易，你去買她的東西，就有籌碼讓她也買你的東西！

理論上來說，我倆都是賣東西的，而我主動照顧你生意，你好意思不“回個禮”也照顧我一下嗎？如果你絲毫不表示，那我下次再也不買了，就這么直接！

所以啊，以我自己為例，自從做了微商之后，生活中的日用品我都很少再去別處買，而是先看看朋友圈里有沒有人在賣這些產(chǎn)品。目的性很直接，第一次我找你買，付款之后我會特意告訴你：我是賣xx產(chǎn)品的，如果你需要也一定找我，或是有朋友需要也幫忙推薦給我！

如果對方允諾之后卻一直沒給與回應(yīng)，沒關(guān)系我第二次再買一次，如果還是沒任何表示，對不起下次我再也不買了，這時候她比你還急！

so，以我賣大閘蟹時為例，這些都是當(dāng)初我微信里的微商，同時這幫人全部都有買過我的大閘蟹至少一次以上（名字前都有加“螃蟹”標(biāo)記）。其實現(xiàn)在把原理說透了，這些人真的是出于他們很愛吃、或者非買不可嗎？并不是。只是因為他們不想失去我這名顧客，不想讓這名顧客失望，然后就購買了，這就是“用消費換業(yè)績”！

而你不要覺得這樣做對你來說會虧本，我們并不是純粹為了消費而去消費，而是只挑生活里本身會用的東西去消費。尤其對女性微商來說，如內(nèi)衣、護膚品、姨媽巾、尿不濕、甚至水果、零食等等，這些都是生活中的必用消費品，你的所有日常生活消費如今幾乎全部可以在微信上找到同類產(chǎn)品去替代。

而這些必用的開銷你在別處花也是花，在微信花也是花，但是你在別處花掉的錢都是純消費掉，并不會有任何回報給你。但你在微信上來花這筆錢，就能用來換取你賣自己產(chǎn)品的業(yè)績，花掉的錢收回來一筆是一筆，這都是純收益了，何樂不為！

所以啊，“用消費去換業(yè)績”完全沒有任何的成本和虧本之說，因為你并沒有增加任何額外的消費，只是進(jìn)行了一個“消費的遷移”。原本都是你花費在現(xiàn)實中或是別處的一些消費，但現(xiàn)在集中遷移到微信上來消費了，你有多花錢嗎？并沒有，這些本身都是你的日常消費，你本來就要花這些錢的！

即便同類的產(chǎn)品你購買微商品牌會比買別的略微貴一點，但是如果用那一點點的差價讓你換回來一個微信上的顧客或代理，你虧嗎？你自己的產(chǎn)品也有利潤的，橫豎你都不會虧的！

so，對于剛起步做微商的新手，或是長期賣不出貨的“微商困難戶”來說，如果想迅速改變現(xiàn)狀，那么就先學(xué)會在微信上“消費”。

原因在于：你前期指望引流精準(zhǔn)粉很難，但是加微商是最容易的，與其到處浪費金錢、時間去摸索什么“精準(zhǔn)粉引流秘籍”、“爆粉108招”…不如簡單暴力無成本的直接加大量微商，然后用自己的日常生活消費來換取賣產(chǎn)品的業(yè)績，就是最可觀、最立竿見影的收益了！

02

改變成交對象“變相”成交！

其實仔細(xì)觀察，大部分做了微商又一單貨賣不掉的都有一個共同特質(zhì)，就是一根筋。你們可以去看，即便這個人做了一個月兩個月了一單貨沒賣掉，即便她心里再急，但每天做的事還是一模一樣的，還是從早到晚復(fù)制粘貼發(fā)說說，還是別人干嗎她就干嗎。

而微商每所處一個階段都要根據(jù)自己實際情況去改變，你每天做同樣的事結(jié)果絲毫沒進(jìn)展，你就甘心在那傻等？這時候死磕或者無動于衷的就是最蠢一類人。

大家一貫的概念里，微商就是成交微信上的好友，產(chǎn)品是賣給好友們使用的?？蓡栴}是，你都發(fā)了這么久朋友圈了，如果好友們需要，早有人買了！而沒人買的原因只有一個：就是現(xiàn)有的好友們暫時都不需要產(chǎn)品。

所以啊，如果一個微商長期展示產(chǎn)品不見出單，說明產(chǎn)品對好友們本人的需求和觸動很小，這時候你再怎么加大力度發(fā)朋友圈也希望渺茫。想出單，就要另尋捷徑！而朋友圈還是你的朋友圈，好友還是這些好友，你可以改變什么呢？那就是：使用產(chǎn)品的人！

方法就是：不要一味的去營銷這些好友本人，而是把產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到好友的父母、孩子、家人、朋友身上，就會產(chǎn)生新的成交機會！

例如前不久的三八節(jié)，幾乎所有的微商都一致把三八節(jié)定義為“女神節(jié)”，各種群發(fā)私信“女神節(jié)如何犒勞自己、女神節(jié)如何送自己一份禮物”，但其實你可以改為“女神節(jié)給家里的母親買一份禮物”會更容易賣出產(chǎn)品！

因為好友們對于自己本人是否需要一件產(chǎn)品是最清楚的，但往往對別人（如家人、朋友）的需求卻是模糊不清的。這也是為什么生活中我們常會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，給父母買了一堆昂貴卻不實用的補品放在家里沒人吃，給閨蜜孩子買的衣服卻尺寸不合適等等。

就是因為，給自己買產(chǎn)品時，會綜合考慮價格、實用性、性價比等等非常謹(jǐn)慎，但往往給別人購買產(chǎn)品的時候卻各種粗心大意、不加思索！

所以啊，為什么微商一直難出貨，因為微商和好友們的思維經(jīng)常是對立的，我自己認(rèn)為這個產(chǎn)品對你非常有用，我自己認(rèn)為你們非常需要這個產(chǎn)品，但好友們認(rèn)為是我完全不需要這個產(chǎn)品，這就是購買產(chǎn)品的分歧。

而你讓好友們不是給自己買產(chǎn)品，而是去給別人買產(chǎn)品，這時候好友們的思維就成了和你一樣的一廂情愿，認(rèn)為我的朋友是非常需要這個產(chǎn)品的，認(rèn)為我的父母/家人是會非常喜歡這個產(chǎn)品的，因此購買幾率大大提高。

你們自己想想，你們自己平時給父母、孩子、朋友買東西時，是不是都是這個心態(tài)！

so，以后三八節(jié)、七夕節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等等，大家群發(fā)私信不要一味的只針對好友本人，而是更多去觸動好友們給家人、父母購買產(chǎn)品做禮物。類似的模板比如：

今天在外漂泊的孩子們別光顧著給朋友網(wǎng)友發(fā)信息了，朋友不會因為少聚一次就離開你，可父母真心是最牽掛你的人了。給家里的母親買一份xxx（產(chǎn)品），一句問候勝過一切！

另外，平時多利用朋友圈的“搜一搜”功能：

你可以搜索“祝 生日快樂”、“感恩”、“感激”、“閨蜜 不舍”、 “好閨蜜 一輩子”等關(guān)鍵詞（中間都要加空格），這樣可以搜出來有哪些好友在朋友圈發(fā)布過“祝xx生日快樂”、“感激xx”、“不舍xx”等相關(guān)內(nèi)容，如下圖：

這時候你可以主動給這些好友發(fā)私信：“您可以給您的閨蜜xx買一份xx產(chǎn)品，這個產(chǎn)品如何如何適合她，會給她帶來xx幫助、xx好處，當(dāng)做禮物送給她肯定很開心！”

讓好友們?nèi)ソo他們的家人、朋友購買產(chǎn)品，會比讓他們自己使用產(chǎn)品，帶來新的成交希望！

03

觸發(fā)意向顧客“內(nèi)疚感”！

作為一個長期賣不出貨的微商，如果好不容易有好友來咨詢、了解產(chǎn)品，那就是難能可貴的事情。所以，基于上文中的前2部分，不論是用消費換業(yè)績，還是出于讓好友去給別人買產(chǎn)品，可好友最終購買總會有一個向你了解和咨詢的過程。

而一旦有好友咨詢就不能放過任何一單，這對于銷量正常的普通微商來說，可能不會有太多感觸，但對于那些做了很久卻幾乎毫無收入的微商來說，如果好不容易送上門的交易你都把握不住，你還能干嗎呢？

所以，這邊必須加入一些小心機去確保你能拿下前來咨詢的每一單，就是：制造對方的“內(nèi)疚感”！

何為內(nèi)疚感，人們在由于自己的參與而間接或直接導(dǎo)致對方造成了某些損失，會產(chǎn)生強烈的內(nèi)疚感，在這種內(nèi)疚感的刺激下，會有花錢去補償對方的行為！

比如：

因為她找你咨詢產(chǎn)品，問了很多問題，以至于耽誤了你xxx很重要的事！

因為你偷偷給她優(yōu)惠，結(jié)果害的你xxx了！

這樣對方會出于內(nèi)疚感，而觸發(fā)“實在不好意思不買”的心理，你的成交就幾乎十拿九穩(wěn)！

so，當(dāng)“微商困難戶們”和意向顧客聊天時，如果擔(dān)心對方不買，可以有意加入一點“意外情況”，如：

“完了，剛急著拍照片給你，結(jié)果手機從3樓摔下去了，修一下估計又得1000大洋~”

“媽呀，剛剛的優(yōu)惠信息本來是偷偷發(fā)給你的，結(jié)果不小心錯發(fā)到團隊群里了，這下私自亂價被罰了3000塊~”

“哎呀，光顧著和你聊天忘記去接孩子了，老師打電話過來都已經(jīng)哭成淚人了~”

這樣，造成了向你咨詢產(chǎn)品的好友們產(chǎn)生一定程度的內(nèi)疚感，如果購買你的產(chǎn)品能作為一個補償?shù)臋C會，他們會更少去考慮價格等其他相關(guān)的因素！

so，用“內(nèi)疚感”去牽制前來咨詢產(chǎn)品的意向顧客，即便不見得說每一位好友都會因為內(nèi)疚感而100%購買產(chǎn)品，但至少，增加了他們拒絕你、不購買產(chǎn)品的難度，你也為自己產(chǎn)品爭取了更多成交希望嘛！

行了，叨叨叨又說了這么多，哥還是希望一些長期賣不出貨的中低級別微商能把眼光更多放于當(dāng)下，平時別光成天聽一些團隊里的勵志故事，什么李狗剩農(nóng)村出身，學(xué)歷不高，然后努力了一年，直升董事，開了賓利！

你一聽，哎呦我去，感覺這狗剩一開始的水平和我也差不多啊，那他行，是不是我也行??？可卻忘了無數(shù)個農(nóng)村出來的李狗剩，最終逆襲的也就那幾個星崩子。

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這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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