千萬(wàn)不要做知識(shí)博主！

千萬(wàn)不要做知識(shí)博主，做知識(shí)博主太難了！

撇開(kāi)社會(huì)屬性，單從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，知識(shí)博主的付出和收益完全不成正比！

今天村長(zhǎng)就基于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和所聞，和大家一起談?wù)勱P(guān)于做知識(shí)博主的一些問(wèn)題。

前幾天村長(zhǎng)也有寫過(guò)相關(guān)案例，大家可以去看看。300萬(wàn)粉絲博主，賣了600塊錢。

01、知識(shí)博主對(duì)于，內(nèi)容的要求更高

知識(shí)博主是我認(rèn)為內(nèi)容輸出角度最難的，看起來(lái)好像有很多社會(huì)知識(shí)點(diǎn)、歷史、新聞、客觀現(xiàn)象等等。

但越是這些常識(shí)性的東西，在講解科普的時(shí)候，對(duì)于作者二次創(chuàng)作的能力就比較高。

如果只是單純的讀稿，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有什么可看的。

或者說(shuō)，知識(shí)本身就是枯燥的，怎么結(jié)合自己的理解、演繹、表情、場(chǎng)景說(shuō)出來(lái)，是個(gè)考驗(yàn)。

最重要的是，要讓粉絲覺(jué)得大有收獲，對(duì)自己有利。

02、知識(shí)本身是無(wú)價(jià)的

我賣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，通過(guò)視頻向用戶做推薦，用戶只是看到卻沒(méi)有得到，我作為賣家是沒(méi)有損失的。

但是我通過(guò)文字、視頻的內(nèi)容進(jìn)行觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)的輸出，用戶相當(dāng)于把可見(jiàn)的部分直接拿走了。

甚至有很多的東西，在A處是付費(fèi)的，在B處就是免費(fèi)的。

這樣就會(huì)導(dǎo)致，許多內(nèi)容的價(jià)值感越來(lái)越低，用戶付費(fèi)的意愿也就越低。

再有價(jià)值的內(nèi)容，一旦免費(fèi)的分享出來(lái)，就變得沒(méi)有價(jià)值了。

就像村長(zhǎng)寫了600多篇文章，在某種程度上，就沒(méi)有了商業(yè)價(jià)值，因?yàn)橛脩敉偈挚傻谩?/p>

03、漲粉太難了

知識(shí)博主的內(nèi)容生產(chǎn)難，內(nèi)容的價(jià)值又很難凸顯出來(lái)。

同樣一篇內(nèi)容，有很多人都在說(shuō)，內(nèi)容價(jià)值就更低了。

所以，如果你個(gè)人沒(méi)有任何的名譽(yù)、身份等社會(huì)影響力，那么你分享的東西再好，播放量、互動(dòng)量都很低。

這就導(dǎo)致了，許多知識(shí)博主拍了幾十上百個(gè)作品，粉絲三五千。

實(shí)際上，在公眾號(hào)、微博、知乎、抖音上，三五千，四五萬(wàn)粉絲的賬號(hào)比比皆是。

都面臨一個(gè)巨大的問(wèn)題，變現(xiàn)難，但放棄又不容易！

04、接廣告和賣貨太難了

本來(lái)變現(xiàn)最好的手段就是接廣告和賣貨，但這對(duì)于知識(shí)博主恰恰是最難的。

一方面許多知識(shí)博主粉絲沒(méi)多少，比如公眾號(hào)上5萬(wàn)的粉絲，閱讀量一般就是三五百或者五六百，極好的賬號(hào)可能就一兩千。

要知道以前公眾號(hào)的文章打開(kāi)率3%已經(jīng)很不錯(cuò)了，現(xiàn)在別說(shuō)1%了，千分之五都算好的了。

所以你想想，一個(gè)公眾號(hào)只有五六百或者一兩千閱讀的賬號(hào)，想靠廣告變現(xiàn)是很難的，包括村長(zhǎng)。

因?yàn)楹玫膹V告接不到，找上門來(lái)的都是垃圾廣告。

另外就是賣貨了，對(duì)于許多內(nèi)容博主來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是沒(méi)有貨源。

要是有貨源，一開(kāi)始就不會(huì)做知識(shí)博主了，直接賣貨是最好的。

所以，許多知識(shí)博主一不懂貨，二沒(méi)有優(yōu)質(zhì)貨源，三帶貨能力一般，變現(xiàn)自然是難題。

比如各位有的關(guān)注村長(zhǎng)快3年了，什么時(shí)候看到村長(zhǎng)在公眾號(hào)里賣貨了？

05、內(nèi)容和產(chǎn)品不匹配

內(nèi)容帶貨的邏輯是成立的，但是無(wú)效的內(nèi)容是帶不了貨的。

你是賣鞋子的，每天分享自己鞋子的款式、價(jià)格、測(cè)試，是很有機(jī)會(huì)把鞋子賣出去的。

但是你每天分享各類社會(huì)新聞、歷史典故等等，突然某一天放個(gè)水果、服飾、紙巾的鏈接，用戶反而是反感的，疑惑的。

一方面用戶質(zhì)疑你的產(chǎn)品，你又不是專業(yè)賣這個(gè)的，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量如何等等。

另一方面用戶的消費(fèi)認(rèn)知是缺乏的，因?yàn)槟銕缀鯖](méi)有任何的鋪墊，持續(xù)的輸入內(nèi)容，而沒(méi)有產(chǎn)品。

哪怕用戶對(duì)你很信任，也需要一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。

說(shuō)實(shí)話，目前市面上，只有極個(gè)別的知識(shí)博主可以通過(guò)內(nèi)容帶貨變現(xiàn)，比如歷史博主賣有關(guān)歷史、管理的書(shū)籍。

但是這種博主在粉絲量、閱讀量上都要達(dá)到一定的階段才可以。

06、做付費(fèi)社群，不是普通人能干的

還有的人會(huì)說(shuō)，做知識(shí)博主，不是可以靠賣付費(fèi)會(huì)員、付費(fèi)培訓(xùn)變現(xiàn)嗎？

當(dāng)然，這是一條不錯(cuò)的路子，頂級(jí)的博主一年付費(fèi)會(huì)員也有千萬(wàn)的收入。

但是最大的問(wèn)題是，不是所有的知識(shí)博主，都可以招募付費(fèi)會(huì)員的。

因?yàn)楦顿M(fèi)社群不僅僅是做內(nèi)容的交付，還要做用戶關(guān)系、資源、賺錢項(xiàng)目、用戶咨詢、線下活動(dòng)的交付。

一個(gè)知識(shí)博主如果會(huì)員費(fèi)是399元，一年招募1000個(gè)會(huì)員，收益近40萬(wàn)，看起來(lái)是不錯(cuò)的。

可是，如果這40萬(wàn)還包含了各類線下活動(dòng)、嘉賓邀請(qǐng)、會(huì)員福利等支出，其實(shí)就沒(méi)有多少錢了，如果再招募一個(gè)員工，收益就更低了。

另外付費(fèi)社群是有生命周期的，能把付費(fèi)社群做過(guò)三年、五年的屈指可數(shù)。

續(xù)費(fèi)率成為了許多社群博主最頭疼的問(wèn)題。

所以靠付費(fèi)社群變現(xiàn)，會(huì)員少了賺不到錢無(wú)法提供更好的服務(wù)，會(huì)員多了就得招募員工自己又賺不到錢。

真正能靠付費(fèi)社群賺取較高收益的，頭聚集在頭部了，中腰部只能賺點(diǎn)零花錢。

07、做內(nèi)容不如賣產(chǎn)品

村長(zhǎng)寫公眾號(hào)三年了，從村長(zhǎng)個(gè)人角度出發(fā)，如果你有機(jī)會(huì)接觸到一手貨源的話。

我還是比較建議你直接做帶貨博主的，選擇一兩款核心產(chǎn)品或者賣某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。

持續(xù)的拍視頻進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，突出產(chǎn)品的價(jià)格、功能等優(yōu)點(diǎn)，然后再頂一個(gè)有力度的套餐。

同樣的時(shí)間、內(nèi)容產(chǎn)出，你的商業(yè)價(jià)值產(chǎn)出一定比寫內(nèi)容的產(chǎn)出高。

因?yàn)閷懳恼?、分享知識(shí)不是多數(shù)人，但是拍個(gè)產(chǎn)品賣貨對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)掌握的成本是相對(duì)較低的。

所以不管你現(xiàn)在是不是在做知識(shí)博主還是計(jì)劃做知識(shí)博主，都建議你認(rèn)真思考一下，先找個(gè)離錢更近的方向。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

快手粉絲怎么增加？注意事項(xiàng)有哪些？

淘寶店群如何不被封店？有什么開(kāi)店技巧？

天貓家裝節(jié)和618哪個(gè)便宜？消費(fèi)者該怎么選？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。