做互聯(lián)網(wǎng)項目，你必須知道的引流技巧和套路！

前言：大家都知道，淘寶客離不開流量，同樣，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都離不開流量。

流量=需求=商業(yè)模式

可以這么理解，就是哪里有流量，哪里就有用戶需求。

有需求才有流量，有流量才能考慮轉(zhuǎn)化的問題，有流量才有錢。當(dāng)然對有錢有資本的人來講流量不難搞，砸錢買流量，只要轉(zhuǎn)化好，拿錢砸就完事。派單粉，微博粉，dx粉，站內(nèi)粉等等，對淘客來說稍微精準(zhǔn)點的粉絲都要6塊起步，高的高達10多塊。

也就意味著如果要加滿一個4000-5000人左右的微信號，成本要高達好幾萬，十幾個可能就要砸下去幾十萬，對很多人來講是很大的投資。

但是不是所有人都能隨隨便便拿出幾十上百萬去投一個項目，或者渠道，況且還有這么大的風(fēng)險。

對普通人來講，輕資產(chǎn)上陣，就要自己想盡辦法入行，搞流量，做轉(zhuǎn)化,不求暴富天下，但求超過白領(lǐng)~今天聊聊那些從無到有如何積累行業(yè)粉絲的一些方式方法。

希望能受用~

1.借流量

自己沒有流量的時候要學(xué)會借流量，借是說的好聽點，不好聽的就是“挖墻角”，我的號上還留著很多大牛，都是以前互相挖人的時候加的好友，后來進入了越來越多的淘客圈子，才知道是同行。

最開始的各行大牛也是摸爬滾打起來的，有些行業(yè)咱沒有經(jīng)歷過，咱們不做評論，這些年認(rèn)識了不少同行，很多都是從基層做起。

最開始挖墻腳的時候都是見個同行群就加用戶，后來發(fā)現(xiàn)這些老群很難突破。

一般老群忠誠度和習(xí)慣度都比較高，或者是被別人挖了無數(shù)次了，都習(xí)慣了。

聊聊做社群那會，那個時候雖然都知道投廣告效果比較好，除開一開始就重資本進場的，普通人哪有這么多隨隨便便拿幾十萬去砸渠道的，即使能回本也不敢。沒有資金，就看誰有資金，17年社群盛行的那時候經(jīng)常會看到某某渠道，某某人投的廣告，羨慕的不行，一天加幾千人。

（具體哪些渠道我就不說了，太多太多了）別人吃肉，我們就跟著喝口湯，看誰做廣告，找?guī)讉€微信加進去，由于有了之前的經(jīng)驗，不一個個的加人，只加那些群里發(fā)言的人，你想想一個粉絲幾塊錢的成本，自己添加一下或許就能獲得，多好，很多大牛盤子比較大，管理不會那么細致,或者直接添加別人的時候加上一句，加我，我是群主，剛進群的本身對這個群就沒有依賴性，也不了解，通過率極高。

然后拿出比同行更好的服務(wù)，買東西曬單還有紅包，把人給挖過來，一天幾個號能加幾十個人，你算算，一個粉絲成本幾塊錢。對于沒有資金的人來說，每天的這幾十個精準(zhǔn)粉完全夠起步了，畢竟幾十個粉價值上百塊錢，最辛苦的辦法，往往也是最受用的辦法。

后來主動加好友老被T，那就不用群里的那個號加，用另外一個號搜索微信號添加，這樣就算是舉報也找不到是誰。

那時候還干過這樣的事，每天去加一部分同行群，白天拉的時候不進群,晚上一點之后統(tǒng)一進群，開始掛機發(fā)單,有時候一晚上大概發(fā)二十個群，早上起來大概一百塊傭金，那個時候很多群沒有掛自動T人的機器人，至少百分之70是可以發(fā)的，每天蹭大牛們點流量，混點飯錢，前期比較難抗，只能搞點野路子。

找不到同行群的時候就讓自己的用戶拉，很多人都有好幾個群，拉一個兩塊，到時候我被T了他也會被T，到時候說不定就變成我們的忠實用戶了哈哈哈。

（這一段算是回憶，不要招黑）

現(xiàn)在社群沒有這么活躍了，但是思維一樣受用，跟著大牛屁股喝點湯指定是沒問題的。

2. 截取流量?

截比借又稍微玩的溜一點，屬于輕資產(chǎn)玩法。

別人花大錢，你花小錢，跟著喝點湯。

公眾號截，網(wǎng)站截，競價截，文章截。

例如之前比較火的電影，少年的你。

你去搜公眾號，一定一大堆排名，但是哪個是真的？大部分都是假的。

因為當(dāng)時這個關(guān)鍵詞是有流量的，有的是人搜索，搜了之后引導(dǎo)添加怎么轉(zhuǎn)化自己根據(jù)粉絲的情況來判定即可。

這個玩法之前淘客圈也很盛行，找同行的vx或者公眾號，買訂閱號就行，他叫牛逼券，你就叫牛逼券券，你看就是這么牛逼。

那個時候這種玩法不是起源于淘客圈，而是各大行業(yè)都有，只要有流量，都會通過公眾號，和文章截，主要就是微信搜索框的流量。

17年那會我最喜歡收那些短信，比方說加V XXX領(lǐng)取，一般發(fā)短信的當(dāng)天都有爆炸性的流量，這個時候截是很好的時機。

自己收不到短信咋辦？收用戶的,發(fā)朋友圈，社群，告訴用戶，只要當(dāng)天收到這樣的短信截圖給我，一個2元。

當(dāng)天基本都能爆點流量，喝點湯，等資金體量上來了就直接去投資金，在讓別人在屁股后面喝點湯。

現(xiàn)在很多同行都學(xué)聰明了，開始加二維碼，或者是一些品牌名字讓你注冊不了，所以也不算得罪同行。

別的行業(yè)依然有人不知道這種玩法，中國八億網(wǎng)購用戶，八億，八億，八億。

3.跟風(fēng)

咱們說的跟風(fēng)是跟流量的風(fēng)，就是哪里有流量，哪里就有我們。

實時追互聯(lián)網(wǎng)熱點，收天下用戶，不管三七二十一。

過年期間抖音拆紅包還記得吧？你打開QQ搜一下q群，還有殘留，因為現(xiàn)在活動結(jié)束了。

當(dāng)咱們都在吹牛逼的時候，別人已經(jīng)開始悄悄引流了，通過微博，QQ群最后再導(dǎo)到微信上來。

這種粉絲雖然不那么精準(zhǔn)，中國八億網(wǎng)購用戶，也就是說這里一定有百分之80的人會網(wǎng)購。只要我們首先我們提供他們要的需求，后期就可以做轉(zhuǎn)化，導(dǎo)到微信上面來哪怕掛機發(fā)朋友圈都是賺的，畢竟流量便宜。

每一個用戶都是我們的潛在用戶，真的，真的，真的。

包括18年的集五福，當(dāng)時我們團隊引流十幾萬流量到微信上，成本基本為0.

哪怕不那么精準(zhǔn)，一個粉絲一兩塊錢還是值的，發(fā)朋友圈都隨便賺的回來，后期在拉群轉(zhuǎn)化！

因為每個用戶基本都會網(wǎng)購，就看你怎么的去維護這個用戶。

? ? ? 4.套路

首先我們要知道我們需要什么粉絲，在考慮怎么去找到這個粉絲。

我一個哥們之前做微商的，這是他在去年一次聚會上告訴我的。

大部分人的思路肯定是要去找用戶對吧？他不一樣，他反過來，他要加同行，因為在他看來很多同行是有付費能力的，而且更容易付費。

于是他弄個新微信號，改個頭像，弄個寶媽之類的頭像，去貼吧，網(wǎng)頁，百度，找到那種兼職群。

有很多很多這樣的群，他先加群，用很多號加很多群，微商火的時候做微商的太多了，都在想怎么拉下線，代理。然后過段時間改個名字和頭像。在每個群里都轉(zhuǎn)發(fā)一條消息“各位親們，在家?guī)Ш⒆?，想找個兼職干干，有人能帶帶嗎？”

發(fā)完之后就等，這個時候有很多人來加你，加你的目的很簡單，拉你做他的微商下線。這個時候都不同意，二天以后，改個頭像跟名字，大部分加了你的人已經(jīng)忘記你是干嘛的了。

但是你看他們的朋友圈,發(fā)現(xiàn)大部分都是微商。他開始分析這些人的需求，找他們的不足之處，不斷的完善自己的模式去刺激他們，他把心思更多的花到打磨上。

經(jīng)過一段時間的積累，很多號里已經(jīng)有很多同行了，于是我這個哥們開始發(fā)他們自家的產(chǎn)品，發(fā)他們自己的模式，發(fā)他們的收入，目的很簡單，去刺激那些微商，找微商的弱點。于是乎，陸陸續(xù)續(xù)有人來咨詢，因為他們自己的產(chǎn)品不好做，他的模式，產(chǎn)品，話術(shù)攻破了這些微商的內(nèi)心，想要試試你的產(chǎn)品和模式，于是乎不斷的成交。

為什么這些人更容易成交？我給大家打個比方，創(chuàng)業(yè)失敗的人會更愿意重新創(chuàng)業(yè)，而那些不愿意創(chuàng)業(yè)的人，是很難改變他們的思想。你看，思維一變，同樣的，現(xiàn)在那些做app代理的人誰最厲害？肯定是以前做微商的那批人最厲害！

找準(zhǔn)他們的需求，才能找到屬于自己的流量，有流量就是錢。因為他在做產(chǎn)品之前已經(jīng)在打磨自己的模式，在那個微商淘金的時代無疑淘到了一桶很大的金子

前面這些思路與套路有很多沒有寫的特別詳細，主要是不想得罪人，人是很自私的，他愿意你教給他他不會的，而不會愿意你說出來他會的。就像之前寫了一篇文章，被追著罵，開小號罵，也是很頭疼。只能講到這里，有的些思路就可以，方法很多，不懂的地方可以在微信上問我。

聊聊轉(zhuǎn)化的問題，不管是精準(zhǔn)還是不精準(zhǔn)，用戶給我們帶來多少利潤有時候取決于我們自身付出。

從最開始的時候不聞不問，愛買買不買拉倒，到后面的標(biāo)簽分類。

把下單的不下單的區(qū)分，把多單跟少單的區(qū)分，根據(jù)不同的客戶類型進行激活。

再到更精準(zhǔn)的用戶畫像去區(qū)分用戶，寶媽一類,女大學(xué)生一類，男生一類，等等,通過朋友圈和購買記錄，進行用戶畫像。

其實跟淘寶的千人千面差不多，只是我們沒有那么精確的大數(shù)據(jù)。

比如經(jīng)常給孩子買東西的，劃分為家庭主婦，母嬰類人群，統(tǒng)一進行社群分配，拉群的時候不要直接拉，而是說清楚這個是母嬰專用群。

我看您經(jīng)常買這類的東西，還有一些學(xué)習(xí)知識等等，這樣通過率會高的多，維護起來往這個方便走，這些課程知識啥的可以到淘寶咸魚買一份，沒事轉(zhuǎn)發(fā)下，產(chǎn)生共鳴。

例如那些女大學(xué)生，生活費比較少的，就喜歡那種小物件和性價比高的物品，并且可能會追星，打游戲，話比較多，盡量把這些人也集中到一起，在聊天的時候也能加深他們對我們的印象，

現(xiàn)在用戶的大致激活渠道，微信為主，社群，朋友圈，app幾種渠道。

返利機器人的重點就是做好標(biāo)簽分類，同樣也要做好日期分類，最后提現(xiàn)，最后下單，一清二楚，回訪起來會輕松很多。

至于那些沒下單的會分兩種情況，一種是你回訪沒回復(fù)過你，一種是回復(fù)你表明原因，表明原因的會進行跟進，并更改備注。

沒回復(fù)的后期可以重點群發(fā)擼羊毛活動，拉群，使勁洗就完事。

總之，先做流量，后做轉(zhuǎn)化，有流量，有轉(zhuǎn)化， 車子，房子， 都不是問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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