實(shí)操做營銷矩陣號(hào)，實(shí)現(xiàn)月入百萬+，復(fù)制粘貼即可操作!

用營銷號(hào)吸引泛粉沒有用，精準(zhǔn)流量才能持續(xù)變現(xiàn)，這可能已經(jīng)是很多人的共識(shí)。

但是很多團(tuán)隊(duì)靠非精準(zhǔn)粉做矩陣號(hào)，仍然能通過微商式的“曬”朋友圈實(shí)現(xiàn)月入百萬 。

你可以不做這種類型的生意，但是這種玩法經(jīng)久不衰，完全可以遷移到其他通過內(nèi)容獲客和變現(xiàn)的生意。因?yàn)殛P(guān)鍵是搞定一個(gè)大問題：

通過借鑒對標(biāo)賬號(hào)、追熱點(diǎn)等方式吸引用戶到私域，再通過日常內(nèi)容讓用戶信任你、從而轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

今天給小伙伴們分享一個(gè)通過矩陣號(hào)引流到私域做知識(shí)付費(fèi)和賣貨的生意，團(tuán)隊(duì)月入100W。

今天會(huì)詳細(xì)分享這個(gè)生意的過程，希望給大家?guī)韼椭?/p>

—01—

營銷號(hào)流量獲取

1. 為什么做營銷號(hào)？

抖音爆款的核心邏輯是生產(chǎn)具有廣域傳播性的視頻。營銷號(hào)的文案、音樂本身具有一定傳播性，而且做一條營銷號(hào)的時(shí)間不超過 10 分鐘，成本很低。對于沒有專業(yè)技能、內(nèi)容生產(chǎn)能力、鏡頭感染力不足的大多數(shù)人群來說，便于放大。

2. 營銷號(hào)還有沒有機(jī)會(huì)？

一定有的。這在于抖音和快手的本質(zhì)是娛樂性平臺(tái)。

以抖音為例，今年在大力扶持知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的同時(shí)也開放了圖文計(jì)劃和抖音美好生活攻略，目的是為了讓更多用戶使用抖音，并且在抖音上拍一些記錄生活類的簡單圖片或視頻，增加用戶粘性。這兩大計(jì)劃一出，營銷號(hào)將大有機(jī)會(huì)。

3. 賬號(hào)如何快速漲粉？

先給大家看一下帳號(hào)數(shù)據(jù)，如下圖

這個(gè)是去年打造的部分賬號(hào)，通過自然流量讓視頻瀏覽量突破 100W 甚至上 1000W。

第一，爆款視頻核心邏輯拆解

營銷類的短視頻核心點(diǎn)在于蹭熱點(diǎn)音樂和文案引發(fā)評論，視頻具有一定網(wǎng)感即可。

營銷號(hào)也和其他類型賬號(hào)一樣，每一個(gè)用戶都直接決定了我們能否進(jìn)入更大的流量池。而投票的依據(jù)主要在于視頻的完播率、點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注比，而且重要性逐次遞增，能讓用戶多進(jìn)行一個(gè)動(dòng)作，你的視頻就多一次機(jī)會(huì)。

⑴ 提升完播率兩大方法

控制視頻時(shí)長。營銷號(hào)的視頻一般在 6–8s，在這 8s 內(nèi)想辦法抓住用戶眼球，盡量讓用戶看完一遍還想再看一遍。

提升作品前 3 秒的吸引力。主要靠添加的開場方式或特效完成 —— 稍微模糊或黑屏 2s（主要根據(jù)人對模糊而又美好的事物有一定的好奇心），其他吸引用戶注意力的方式也可以。

⑵ 提升點(diǎn)贊率和評論率的方法

具體體現(xiàn)在文案中，文案能讓用戶多一處共鳴點(diǎn)，或留下槽點(diǎn)引起用戶互動(dòng)，多讓用戶認(rèn)可你一下，點(diǎn)贊和評論就會(huì)多一點(diǎn)。

⑶ 一個(gè)必火文案的 6 大特征

• 超預(yù)期
• 反常理
• 揭秘人性
• 找需求挖痛點(diǎn)
• 利他
• 生活矛盾點(diǎn)

見圖見真相，這個(gè)文案留下的槽點(diǎn)，巧妙利用了生活的矛盾點(diǎn) / 需求，在愛情中，女生給男生帶小皮筋就證明這個(gè)男生有主了，男生怎樣才能證明這個(gè)女生才屬于他呢？引起用戶的思考與互動(dòng)。

第二，找對標(biāo)，選文案

先找準(zhǔn)定位，做的是拍攝視頻類還是圖片剪輯類還是混剪，同時(shí)確定好自己的人設(shè)。

我們的對標(biāo)賬號(hào)是公司里的美女營銷號(hào)，打造一個(gè)年輕漂亮又努力向上的勵(lì)志型 IP 人設(shè)，讓別人很想靠近。

首先，整體畫面高清美觀，女生身材也挺好的，凸顯身材或者顏值的優(yōu)勢，能夠吸引比較多的男生和部分女生來看視頻。

其次，用營銷文案來吸引點(diǎn)開視頻的用戶的注意力。這里面設(shè)置了 4 個(gè)槽點(diǎn)引發(fā)評論，分別是：

• 2002 年就是老阿姨了？
• 02 年工資 10500？很多上了幾年班的人都未必有這么高的工資
• 喜歡吃雞和王者。這兩個(gè)游戲是現(xiàn)階段比較流行的游戲，有的用戶就會(huì)想著和她搭訕，容易引發(fā)「我王者挺厲害的，一起玩」之類的評論
• 今天買了 888 上熱門，你我本無緣全靠我充錢。很容易引起別人的共鳴 —— 你都充了錢，我才刷到你，給你點(diǎn)個(gè)贊鼓勵(lì)你一下。

最后，多積累營銷號(hào)文案，先模仿到極致再創(chuàng)新，通過必火文案的 6 大特征編寫文案。

第三，怎樣找熱門音樂？

直接用抖查查或者蟬媽媽搜索

刷對標(biāo)營銷號(hào)的視頻，使用點(diǎn)贊量、收藏量均比較多的視頻里面的音樂

• 直接剪映搜索

第四，如何引流到私域？

作品沒有火之前不留微信，留著也沒用，而且容易被封號(hào)

作品火了之后，直接在簡介上留微信?？蓞⒖挤绞剑罕救耍何⑿盘?hào)）備注來意） 或者 ：微信號(hào)（備注來意）或者 交友：微信號(hào)

直播時(shí)，讓粉絲進(jìn)入粉絲團(tuán)，然后用助手號(hào)在粉絲群發(fā)微信

注意：發(fā)微信不能直接出現(xiàn)微信這兩個(gè)字，可用 V 代替；盡量不要出現(xiàn)純微信號(hào)，可在微信前打上主播名字 例如阿七 17331906 等。

4. 營銷號(hào)玩法得具體步驟和操作方法

⑴ 注冊新抖音號(hào)或者老號(hào)

新號(hào)可以直接發(fā)視頻，老號(hào)稍微刷一下視頻再發(fā)，讓平臺(tái)對你有一個(gè)大概認(rèn)識(shí)，獲取平臺(tái)的精準(zhǔn)推送。

如何刷視頻，使平臺(tái)更容易記住你？

只刷具有營銷交友性質(zhì)文案的視頻并且把這種視頻全部看完，看完之后再點(diǎn)贊或者評論。其余無關(guān)內(nèi)容直接劃走，不要過多停留，同時(shí)可以培養(yǎng)大家的網(wǎng)感，積累一些近期比較火的文案和音樂，豐富你的視頻內(nèi)容。

⑵ 營銷類視頻制作

我們目前做的是顏值類視頻，有時(shí)會(huì)用車做裝飾，把豪車美女帥哥的吸引力發(fā)揮到極致。

在制作方法上，可以直接用剪映搜索你想要用來卡點(diǎn)的音樂，選好相應(yīng)模版，把準(zhǔn)備好的圖片導(dǎo)入即可制作視頻（圖片數(shù)量建議兩張，也可三零網(wǎng)賺以根據(jù)自己的圖片來選擇合適的模版），然后把制作好后的視頻直接發(fā)送抖音再配上與這音樂合適的營銷文案。

溫馨提示：如果前期賬號(hào)權(quán)重不高，可以先將你要用的音樂收藏（這里一定要收藏首發(fā)點(diǎn)贊高、有多人發(fā)了的視頻），在你發(fā)視頻的時(shí)候關(guān)閉原聲，選擇對應(yīng)配樂。

⑶ 測試賬號(hào)發(fā)作品的最佳時(shí)間

每個(gè)賬號(hào)發(fā)送作品的時(shí)間不同，吸引的觀眾人數(shù)也會(huì)不同。剛開始做號(hào)的寶寶們一天分不同時(shí)段。

多發(fā)幾個(gè)視頻測試你的賬號(hào)在那個(gè)時(shí)間段更容易爆作品，接下來就在那個(gè)時(shí)間段發(fā)，建議發(fā)送時(shí)間段，具體看賬號(hào)：

• 10:00–12:00
• 13:00-14:00
• 17:00-18:00
• 21:00–22:00
• 凌晨 2 點(diǎn)左右

⑷ 打造抖音 / 快手賬號(hào)需要注意的點(diǎn)

這幾個(gè)點(diǎn)也是我在做賬號(hào)過程中忽略的點(diǎn)，也是這些點(diǎn)導(dǎo)致我封了不知多少個(gè)賬號(hào)了，在這里和大家分享，希望能幫大家必坑。

第一，盡量少回私信，特別是粉絲在私信直接發(fā)「微信」「QQ」「加微信」等詞，不要去回復(fù)，而且立馬把那粉絲拉入黑名單

第二，創(chuàng)業(yè)、賺錢、找對象等方面盡量少出現(xiàn)在簡介和文案中。創(chuàng)業(yè)可以替換成創(chuàng)??，賺錢可以換成賺??。我第 4 個(gè)快手號(hào)做起來的時(shí)候，視頻和直播均沒有出現(xiàn)違規(guī)詞，莫名被封了，當(dāng)時(shí)打電話給客服中心投訴?？头f我的作品中出現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)、找對象之類的詞。

第三，營銷號(hào)一定要做矩陣。一個(gè)賬號(hào)火了，直接為其他號(hào)引流。一方面可以吸引更多流量，另一方面降低封號(hào)損失。

第四，做營銷號(hào)不要讓所有的作品都帶有重營銷屬性。不要所有作品的文案都用營銷，連續(xù)兩個(gè)營銷作品后發(fā) 2~3 個(gè)勵(lì)志娛樂性文案，防止賬號(hào)過于營銷，被平臺(tái)封號(hào)（特別是快手粉條主動(dòng)推薦賬號(hào)的時(shí)候一定要小心，平臺(tái)主動(dòng)推流，賬號(hào)越需要減少營銷性質(zhì)）。

在平臺(tái)上做賬號(hào)，封號(hào)是很正常的事情，調(diào)整心態(tài)繼續(xù)做號(hào)才是王道。

營銷號(hào)雖然制作簡單，起號(hào)也比較容易，也可以幫其他號(hào)引一定流量，但也是需要大家不斷地去琢磨各個(gè)時(shí)期的玩法，更需要的是有強(qiáng)大的執(zhí)行力，同一類視頻不斷看，用多賬號(hào)不斷發(fā)視頻。

只要你不斷堅(jiān)持和學(xué)習(xí)，一定會(huì)迎來春天。

—02—

私域精準(zhǔn)營銷變現(xiàn)

抖音快手上的粉絲是平臺(tái)的，只有真正沉淀到你的私域，才是屬于你的可變現(xiàn)資產(chǎn)。

重要的事情說 3 遍：

• 你能否給用戶帶來價(jià)值感直接決定了你私域變現(xiàn)能力的強(qiáng)弱
• 你能否給用戶帶來價(jià)值感直接決定了你私域變現(xiàn)能力的強(qiáng)弱
• 你能否給用戶帶來價(jià)值感直接決定了你私域變現(xiàn)能力的強(qiáng)弱

1. 先定位再運(yùn)營，私域定位的五部曲

Q1：我要做什么？

我們的定位是短視頻知識(shí)付費(fèi)，主要教別人在抖音和快手上做流量以及提供副業(yè)變現(xiàn)項(xiàng)目。

Q2：我的產(chǎn)品可以解決什么問題？

• 幫助缺少流量的商家或個(gè)體引流
• 給無法變現(xiàn)的人提供變現(xiàn)項(xiàng)目

Q3：為什么選擇我？

我們做營銷類賬號(hào)已經(jīng)快 2 年了，比較專業(yè)，而且能夠幫助付費(fèi)用戶實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

Q4：我的用戶畫像？

剛進(jìn)入短視頻賽道的小白，想要流量又有一定付費(fèi)意識(shí)。

Q5：競爭分析

復(fù)制成本低，普通人可以直接上手使用，可快速變現(xiàn)

任何平臺(tái)的流量最終都需要轉(zhuǎn)化到私域流量才可沉淀成資產(chǎn)，放大價(jià)值！

以上就是做營銷號(hào)的一些方法和私域打造的方法，希望對大家有一定幫助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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