干貨！有人做拼多多月入30萬(wàn)！

“618”要到了，各大電商平臺(tái)開(kāi)始備戰(zhàn)了，那作為購(gòu)物狂的我一定會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，多屯點(diǎn)東西在家。不知道大家一般會(huì)在哪個(gè)電商平臺(tái)購(gòu)物呢？

不過(guò)，很多人說(shuō)今年“618”可能是有史以來(lái)最艱難的一次，各大電商平臺(tái)的增幅或?qū)?chuàng)下歷年新低。但也有人持反對(duì)意見(jiàn)，認(rèn)為這兩年社交電商的興起，拼多多這匹“黑馬”可能會(huì)造成另一番不同的景象。

最近蘇泊爾、美的等大批的小家電巨頭已經(jīng)悄悄退出了拼多多，而格蘭仕的總裁卻親自帶隊(duì)前往拼多多總部，達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。這是拼多多成立以來(lái)，第一次與一線家電企業(yè)達(dá)成了總部層面的戰(zhàn)略合作。

拼多多作為電商平臺(tái)的一匹黑馬，僅用3年的時(shí)間迅速在電商界站穩(wěn)腳跟，它的實(shí)力確實(shí)不容小覷。但是面對(duì)淘寶、京東、蘇寧這些電商平臺(tái)的“前輩”時(shí)，拼多多顯得格外刺眼。

才短短幾年時(shí)間，拼多多就與眾多“長(zhǎng)老”級(jí)的平臺(tái)分食同一杯羹。所以現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了“二選一”的商業(yè)選擇，要么選拼多多，要么選阿里、京東、蘇寧等。

所以，此次格蘭仕選擇與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略性的合作，對(duì)格蘭仕來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次巨大的壓力和挑戰(zhàn)。但是，既然格蘭仕選擇了拼多多，肯定是看重了拼多多的某些優(yōu)勢(shì)。

那拼多多的優(yōu)勢(shì)在哪里？

1. 拼多多新的電商模式

大家都知道拼多多是一個(gè)注重于社交的電商平臺(tái)，用戶通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格拼團(tuán)購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)的商品。

通過(guò)分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商模式。而且，拼多多還有國(guó)內(nèi)目前流量巨大的社交平臺(tái)微信的支持，更是將社交做到了一個(gè)很高的程度。

2. 拼多多商家入駐門檻低

拼多多的商家是免費(fèi)入駐的，但是需要交一定的保證金，保證金的多少按照你所賣的產(chǎn)品決定。除了水果生鮮和虛擬商品的保證金需要一萬(wàn)以外，其他商品只需要1千或2千。

成為拼多多的商家很簡(jiǎn)單，只要你按照系統(tǒng)提示的步驟，規(guī)范操作，入駐平臺(tái)是非常容易的。

我認(rèn)識(shí)一位拼多多的賣家——小林，小林之前是一位家庭主婦，因?yàn)楹⒆拥某錾?，花銷過(guò)大，讓她不得不考慮發(fā)展一些副業(yè)。

她是在看節(jié)目時(shí)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了拼多多，當(dāng)時(shí)她簡(jiǎn)單的了解了一下拼多多，感覺(jué)這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展前景各方面都不錯(cuò)，就想著要不試試看。

她產(chǎn)生這個(gè)想法其實(shí)是因?yàn)橛袀€(gè)親戚在鞋廠里上班，跟鞋廠老板熟，所以她當(dāng)時(shí)想著如果能以出廠價(jià)拿貨，成本就會(huì)低很多。

小林和親戚跟鞋廠老板說(shuō)了這個(gè)想法之后，老板非常爽快地答應(yīng)了。小林知道老板的意思，他認(rèn)為小林做這個(gè)沒(méi)前途，一個(gè)月也拿不了幾雙鞋。

有了貨源，小林就直接在拼多多注冊(cè)店鋪了，她注冊(cè)的是個(gè)人店。經(jīng)過(guò)平臺(tái)審核三天通過(guò)，但是小林添加商品時(shí)系統(tǒng)提示她要繳納2000元的保證金，保證金交完這店就算是開(kāi)起來(lái)了。

剛開(kāi)始的時(shí)候，每周最多能賣出一兩雙，有時(shí)候一雙也賣不出去。那時(shí)候小林都覺(jué)得做不下去了，幾乎在放棄的邊緣了。一次偶然的機(jī)會(huì)，她在貼吧上看到有人分享了在拼多多開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，那時(shí)候她才知道可以報(bào)名參加平臺(tái)的活動(dòng)。

她便照著別人分享的經(jīng)驗(yàn)以瓢畫葫，生意逐漸有了起色。那一個(gè)月除去成本就有了三千多的收入，她漸漸摸出了門道，現(xiàn)在基本上一個(gè)月就能賣30萬(wàn)左右。

其實(shí)我在寫這篇推文之前，她跟我講了很多關(guān)于她創(chuàng)業(yè)的事，我覺(jué)得有幾點(diǎn)是需要特別注意的，分享出來(lái)給大家做個(gè)借鑒。

首先，要學(xué)會(huì)推廣店鋪。

店鋪推廣可以簡(jiǎn)單的理解為廣告曝光，如果你的商品沒(méi)有銷量，沒(méi)有活動(dòng)位，沒(méi)有自然搜索排名，很難讓買家看到你的商品。

這時(shí)就需要進(jìn)行店鋪推廣的工作了，店鋪推廣就是根據(jù)你所選擇關(guān)鍵詞的出價(jià)，把你的商品展現(xiàn)在某個(gè)位置。

1. 關(guān)鍵詞的選擇

你所選擇的關(guān)鍵詞一定要和你所賣商品密切相關(guān)，選擇關(guān)鍵詞可以選擇系統(tǒng)推薦的詞，也可以自己去榜單前幾找合適的詞。

根據(jù)類目、關(guān)鍵詞的不同，出價(jià)也會(huì)不同，剛開(kāi)始的價(jià)錢可能會(huì)高一點(diǎn)，因?yàn)槟愕纳唐窙](méi)有權(quán)重。慢慢的，當(dāng)你的商品有了點(diǎn)擊率，到時(shí)候可以做出適當(dāng)調(diào)整。

2. 推廣商品的選擇

因?yàn)槟愕纳唐贩N類很多，你可以根據(jù)以前的情況先分析哪個(gè)商品最值得推廣。像一些進(jìn)價(jià)低、出價(jià)高的商品可以適當(dāng)多推，那樣盈利會(huì)更高。

那些與市場(chǎng)價(jià)出入不大的商品可以盡量少推，因?yàn)槔麧?rùn)太薄。

拿小林賣鞋來(lái)說(shuō)，一般市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)鞋的牌子就比較傾向于耐克、阿迪等，皮鞋就比較傾向于奧康、紅蜻蜓等。

3. 參與平臺(tái)活動(dòng)和直通車

關(guān)于直通車，有預(yù)算的商家做好基礎(chǔ)銷量就可以開(kāi)了，直通車能持續(xù)觀察數(shù)據(jù)，有問(wèn)題能直接優(yōu)化。用多多輔助寶查關(guān)鍵詞排名，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名靠后就可以刪掉。

拼多多新手的新品推薦比較容易過(guò)，每天都可以報(bào)名一個(gè)，記得刪除沒(méi)有銷量的商品。參與活動(dòng)后，要是商品的數(shù)據(jù)可觀，平臺(tái)就會(huì)慢慢給你更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)你的店鋪慢慢做大之后，就能報(bào)名9.9特賣和愛(ài)逛街活動(dòng)了。

切記，一定不要想著去刷單，如果刷單被查，后果很嚴(yán)重。之前跟小林同期開(kāi)店的朋友，就是因?yàn)樗蔚赇伇环饬恕?/p>

其次，要配備可靠的物流。

你選擇合作的快遞公司，一定要事先溝通好，要讓他了解清楚拼多多的發(fā)貨規(guī)則，發(fā)貨過(guò)程中一定不能出現(xiàn)無(wú)攬件、無(wú)物流的情況。

因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)對(duì)虛假發(fā)貨這方面管理比較嚴(yán)格，寧可延遲發(fā)貨也不能虛假發(fā)貨，因?yàn)樘摷侔l(fā)貨的性質(zhì)比延遲發(fā)貨嚴(yán)重很多。

每個(gè)訂單成團(tuán)之后，需要在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，點(diǎn)擊發(fā)貨之后，24小時(shí)之內(nèi)必須要有快遞攬件物流。攬件之后的24小時(shí)之內(nèi)，一定要更新第一條物流記錄，否則就會(huì)被平臺(tái)認(rèn)為是虛假發(fā)貨。

最后，還要注意售后保障。

我們應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，讓用戶信任你的產(chǎn)品同樣信任你這個(gè)人，會(huì)在很大程度上提高你的轉(zhuǎn)化率。而且，客服的回復(fù)率將會(huì)直接影響你是否能報(bào)名活動(dòng)。

因?yàn)樾×仲u的是鞋，回頭客還是很多的。維護(hù)好客戶是能給你帶來(lái)好處的，特別是在像拼多多這樣的社交電商平臺(tái)，口碑方面尤為重要。

小林確實(shí)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中收獲了很多，她的成功借鑒了別人的經(jīng)驗(yàn)，但是也融入了自己的想法和總結(jié)?，F(xiàn)在她已經(jīng)算是老板了，店鋪不光她自己打理，還有助理幫忙處理售后的問(wèn)題。

之前大家可能覺(jué)得拼多多上面的商品價(jià)錢那么低，怎么可能做到月入幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，但當(dāng)別人真的把數(shù)據(jù)擺在面前的時(shí)候，又覺(jué)得羨慕。

有時(shí)候，機(jī)會(huì)真的很容易就錯(cuò)過(guò)了，遇到好的項(xiàng)目和時(shí)機(jī)時(shí)就不要猶豫。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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