如何低價引流獲得高投產(chǎn)？

直通車想降低點擊單價，有什么方法么?那就說說低價引流的原理，從計劃的設置、寶貝的選擇、功能的設置等來詳細說說實操方法吧。

一、低價引流思路和注意事項

低價引流的方法就是利用四種不同的選詞渠道對應四種不同的出價方式，也就是卡位。設置四種不同的計劃、四種不同的關鍵詞(當然可能會重復，沒關系，因為他們位置不一樣)。

簡單來講四個計劃其實是覆蓋全網(wǎng)流量的計劃，利用每個計劃的不同把全部的流量都覆蓋住。

那低價引流適用場景以及限制是什么呢?無限制，除了直通車不能開的類目，任何類目都可以玩低價引流玩法。

低價引流計劃的寶貝數(shù)量有限制嗎?一個計劃的寶貝數(shù)量不可以超過五個(原因：低價引流計劃需要設置日限額，受預算分配限制，寶貝太多拿不到流量)。

低價引流的寶貝如何選擇?我們打開生意參謀—品類，往下拉看到商品排行，選擇最近30天數(shù)據(jù)。我們要看的數(shù)據(jù)有商品訪客數(shù)據(jù)、收藏加購、搜索引導訪客數(shù)、搜索引導支付轉化率。

寶貝選擇主要看收藏加購率，算出收藏加購率排名靠前的寶貝就是可以做低價引流的寶貝，如果只算出兩個你就做兩個，三個就做三個，最多不超過五個。

收藏加購率=(收藏數(shù)+加購數(shù))/寶貝30天訪客數(shù)*100%。

二、 低價引流計劃設置

接下來新建計劃，推廣方式選擇標準推廣，自定義設置計劃。

我們一共要建四個計劃：

無線下拉詞計劃

引流關鍵詞計劃(存在大詞)

行業(yè)熱搜詞計劃

同行成交詞計劃(存在大詞)

計劃日限額強烈建議只設置30 元，投放方式選擇標準投放

投放平臺只選擇淘寶站內(nèi)，其他的不開

投放地地域，其他地區(qū)不開，新疆西藏看個人產(chǎn)品是否全國包郵來定

分時折扣設置

注意：0到8點的投放時間，自己決定是否開啟，要么就不投放，開就是100%。

根據(jù)前面的寶貝，在計劃里選擇對應寶貝推廣

接下來設置推廣方案先不管，直接完成推廣即可

同樣的方法建立四個計劃，后續(xù)的操作有區(qū)別而已，前面計劃的設置操作一模一樣，包括日限額、分時折扣和寶貝設置。

三、低價引流計劃日常優(yōu)化方法

1、計劃設置完后要做什么?

這四個計劃什么都不動，跑一周(7天)，就算日限額下線了，也不要動。除了引流關鍵詞是每天都要添加的，剩下的三個計劃是不能動的，哪怕沒有展現(xiàn)，花不出去錢，也不能動。

2、7天后可能存在的問題和應對方法

問題一：120元七天還是花不完

解決一：這個時候哪個計劃跑不完，我們就提高關鍵詞的無線出價0.1元，一天最多提價一次，連續(xù)三天只要可以保證錢花完就ok，錢花不完就漲0.1元。

問題二：每天120元可以花的完，但是轉化低

解決二：基本上就是你的流量被一個詞拿走了(一般都是大詞)，這個可以先不用管。

問題三：前期做的數(shù)據(jù)較好，投產(chǎn)高，想多花點錢，就擅自做主提高關鍵詞出價，一提高就發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比下降了

解決三：就是因為你的關鍵詞排名發(fā)生改變了，之前你卡在這個位置轉化非常好，一提價排名變了，沒轉化。要想多花錢，就在人群上做溢價。

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