如果拼多多商家選擇了場(chǎng)景推廣，那自然也需要清晰的去了解這種推廣方式需要出價(jià)多少才比較合適，具體有哪些出價(jià)的技巧呢?  

初始出價(jià)初始出價(jià)的目的就是為了找出推廣商品的合適全體人群出價(jià),設(shè)置全體人群出價(jià)0.1元,所有定向、興趣點(diǎn)和資源位溢價(jià)均為10%,每隔兩個(gè)小時(shí)出價(jià)上漲0.01元,全部溢價(jià)保持不變;  

當(dāng)其中一個(gè)定向產(chǎn)生巨大流量時(shí),需及時(shí)停止出價(jià)上漲,此時(shí)的價(jià)格即為場(chǎng)景推廣的合理出價(jià)。  

有什么技巧?  

1、初始出價(jià)  

初始出價(jià)的目的就是為了找出推廣商品的合適全體人群出價(jià)，設(shè)置全體人群出價(jià)0.1元，所有定向、興趣點(diǎn)和資源位溢價(jià)均為10%;  

每隔兩個(gè)小時(shí)出價(jià)上漲0.01元，全部溢價(jià)保持不變，當(dāng)其中一個(gè)定向產(chǎn)生巨大流量時(shí)，需及時(shí)停止出價(jià)上漲，此時(shí)的價(jià)格即為場(chǎng)景推廣的合理出價(jià)。  

2、進(jìn)階調(diào)價(jià)  

獲得資源位和定向的大量曝光是進(jìn)階調(diào)價(jià)需要達(dá)到的目的。  

當(dāng)全體人群出價(jià)和資源位溢價(jià)都不變的時(shí)候，觀察定向的曝光情況，當(dāng)定向無(wú)曝光時(shí)，每隔兩個(gè)小時(shí)上漲10%，直到曝光出現(xiàn)后再停止上漲;  

同時(shí)觀察資源位和定向的點(diǎn)擊率和曝光率，還有推廣圖和標(biāo)題的點(diǎn)擊率，推廣的初始階段，可能有3-5天的曝光滯后期，過(guò)了這個(gè)時(shí)期，曝光和轉(zhuǎn)化就會(huì)有所提升。  

3、拖價(jià)降PPC  

通過(guò)前面兩步后，就已經(jīng)能夠獲得不錯(cuò)的曝光，在此基礎(chǔ)上降低PPC，提升ROI，提升投產(chǎn)比。  

拖價(jià)降PPC的目的是拯救曝光率可以但ROI效果不好的資源位，但定向和人群出價(jià)不變時(shí)，該資源溢價(jià)每隔兩小時(shí)進(jìn)行一輪1%-5%的降價(jià)，并持續(xù)關(guān)注每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光率，如有下滑，立即停止溢價(jià)。

拼多多投入產(chǎn)出比是什么意思？投入產(chǎn)比有什么作用？

現(xiàn)在的生意比以前更難，所以商家許多時(shí)候需要更多的數(shù)據(jù)去分析店鋪的情況，例如做淘寶要用到淘寶生意經(jīng)，來(lái)協(xié)助商家分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體產(chǎn)品，拼多多也不例外，擁有各自數(shù)據(jù)，最常見的就是投入產(chǎn)比，那么投入產(chǎn)比很多人不懂它的含義，下面開淘小編就跟你們具體講講。

想要知道投入產(chǎn)出比是的意思，就讓我們來(lái)看看它的計(jì)算公式，一目了然。

roi是投產(chǎn)比，公式：成交費(fèi)用/成本×100%，

roi=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))

投入產(chǎn)比有什么作用?

幾乎每項(xiàng)投入都能夠同產(chǎn)出的任何一項(xiàng)對(duì)應(yīng)成一對(duì)比率，以衡量店鋪的經(jīng)營(yíng)或管理效果和效率。店鋪的短期投入產(chǎn)出比可以通過(guò)利潤(rùn)得知使用投入產(chǎn)出比的目的是為了方便而直觀地表示店鋪的經(jīng)濟(jì)和判別店鋪的經(jīng)營(yíng)水平是否可靠。

而動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)。所以，有了這兩者的關(guān)系，有利于更準(zhǔn)確地理解和使用投入產(chǎn)出比指標(biāo)。

怎么提高投入產(chǎn)出比?

1、店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量，可以通過(guò)在詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行更具針對(duì)性的提煉。

2、手機(jī)客戶端口的優(yōu)化，可以針對(duì)這方面專門制作詳情頁(yè)，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無(wú)線的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。

3、提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，首先我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等。

4、活動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)提高客單價(jià)。

除了上述說(shuō)的幾點(diǎn)外提高投產(chǎn)還可以通過(guò)直通車的精細(xì)化操作提升直通車產(chǎn)出的方式來(lái)提升投產(chǎn)，主要是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)時(shí)間地域等，對(duì)數(shù)據(jù)的提升有很大幫助，當(dāng)然對(duì)商家的要求會(huì)更高，需要更深入的理解這些內(nèi)容。

其實(shí)投入產(chǎn)出比，說(shuō)白就是看你的成本能不能得到你想要的成效，衡量你的店鋪是否做的好的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)直觀的來(lái)剖析店鋪。

拼多多店鋪的投入產(chǎn)出比相信你看完文章的內(nèi)容，應(yīng)該很快就可以理解了，其實(shí)這也是兵法里的提到的一點(diǎn)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解的更透徹，就更有利于你在做決策的時(shí)候，能夠贏過(guò)對(duì)方，數(shù)據(jù)是為幫助我們更好的理解問題所在，所以要善于利用數(shù)據(jù)。好啦，以上就是開淘小編整理的所有內(nèi)容了，希望能幫到大家!

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