干貨：剖析一些詳細(xì)的賺錢路徑

賺錢，很多人的狀態(tài)用八個(gè)字概括：忙忙碌碌 碌碌無(wú)為!所以你看吧，勤奮并不是專注。

同時(shí)我提到了，流量與用戶、道與術(shù)、商業(yè)本質(zhì)等，我估計(jì)好多人還云里霧里，也有很多人會(huì)失望，可能還有罵我?guī)拙涞摹?/p>

那么我們今天就來(lái)詳細(xì)的扒拉一遍。

打斷一下，這里是給新手上賺錢分析課，自我感覺(jué)是大神的，請(qǐng)出門右拐!這里廟小，容不下大神。

互聯(lián)網(wǎng)上賺錢我比較認(rèn)同的，分為兩類 ：賣產(chǎn)品和寫(xiě)作。

賣產(chǎn)品：電商 微商。

電商我們以淘寶為例，做淘寶我們說(shuō)選擇大于努力。

要選擇利潤(rùn)高，確實(shí)有用、單品、唯一的產(chǎn)品，這樣是避免了淘寶產(chǎn)品同質(zhì)化引起價(jià)格戰(zhàn)，既然我是唯一，那么只要產(chǎn)品真的有用，那么就有溢價(jià)能力。

1、怎么找這樣的產(chǎn)品?

找身邊的、找國(guó)外的、或者自己OEM。

2、怎么提高溢價(jià)?

不僅賣產(chǎn)品，而且賣感情，賣生活，賣服務(wù)，賣一整套的解決方案，和客戶做朋友，做親人。

我們這樣做的目的是為了沉淀用戶，一個(gè)買家認(rèn)準(zhǔn)了你，相信你，而且愿意了解你的生活，那么他就成了你的用戶。

但是淘寶確實(shí)不是沉淀用戶的好地方，所以我們要引導(dǎo)到微信去。

以上這些就是道，那么剩下的shua、微淘寫(xiě)產(chǎn)品文案、直通車、淘寶客等等這些才是術(shù)。

術(shù)永遠(yuǎn)會(huì)淘汰，術(shù)要為道服務(wù)。

所以早兩年前很多的大賣家或者天貓就已經(jīng)在引導(dǎo)用戶加微信，其實(shí)大家都是把淘寶當(dāng)做流量池子，從中掠奪流量而已。

舉個(gè)栗子：

從12年開(kāi)始關(guān)注了2個(gè)店，一個(gè)減肥的，一個(gè)賣衣服的。

減肥這個(gè)可以算是微商鼻祖了，08年就開(kāi)始賣產(chǎn)品，是在人人網(wǎng)賣，各種對(duì)比圖。

后來(lái)再到淘寶，然后又到微信。

產(chǎn)品賣800多，活動(dòng)的時(shí)候600多，不刷屏，拿個(gè)手機(jī)滿世界旅游，一個(gè)月利潤(rùn)輕松幾十萬(wàn)。

她的產(chǎn)品上面都是英文，啥牌子不知道，她就說(shuō)全國(guó)獨(dú)此一家。

她的用戶一天下來(lái)瘦了一兩，都跑過(guò)來(lái)匯報(bào)。所以你看這賣的不僅是產(chǎn)品，還帶賣心理暗示的。

減肥我們都知道是最肥、最暴利的市場(chǎng)，多少團(tuán)隊(duì)，多少大賣家在互相廝殺中消失。

她一個(gè)人賣了10年了，早已財(cái)富自由。

另外一個(gè)XX店，女裝店。原來(lái)在微博，后到淘寶，然后到公眾號(hào)。

文藝風(fēng)

13年的時(shí)候，我還清晰的記得無(wú)論何時(shí)打開(kāi)人家的淘寶店，客服旺旺永遠(yuǎn)是灰色的。

首頁(yè)清晰的寫(xiě)著：客服也去發(fā)貨了，喜歡什么自己拍。

從來(lái)沒(méi)有什么標(biāo)題優(yōu)化、漂亮的寶貝描述，公眾號(hào)也從來(lái)沒(méi)有排版，產(chǎn)品一上架，就開(kāi)始搶，有時(shí)候還搶不到。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)是 原單 尾單。也就是一些大牌委托工廠加工，工廠從廢棄的物料中拿一些做成衣服賣，和正品一樣，但是沒(méi)有牌子所以價(jià)格也比較低。

賣產(chǎn)品就說(shuō)這么多，接下來(lái)我們重點(diǎn)來(lái)說(shuō)寫(xiě)作。

寫(xiě)作我分為 自媒體 和 知識(shí)付費(fèi)兩種。

自媒體為代表的頭條、百家號(hào)。

這個(gè)要求你的水平不需要多高，多寫(xiě)寫(xiě)摸清頭條和百家號(hào)的規(guī)則，就可以賺了錢。

賺錢也是比較快的，但是很難沉淀了用戶。

我也關(guān)注了幾個(gè)感覺(jué)比較好的賬號(hào)，但是基本不會(huì)主動(dòng)去打開(kāi)。

要想賺的多一點(diǎn)，就得放大，招聘寫(xiě)手，多賬號(hào)。這樣的方法也是把一件事情做到了極致。

但是我并不喜歡這樣的方式，因?yàn)槟忝刻於嫉米觯蛔鼍蜎](méi)有收入，而且現(xiàn)在頭條和百家號(hào)不讓留公眾號(hào)，所以這不是沉淀。

知識(shí)付費(fèi)為代表的公眾號(hào)和知乎、豆瓣、簡(jiǎn)書(shū)。

知識(shí)付費(fèi)和自媒體是不同的，前面咱們說(shuō)做淘寶找產(chǎn)品，找唯一、有用的，才可以提高溢價(jià)，道理好懂，難的是找不到。

而站在做淘寶的角度考慮，一個(gè)滿滿干貨的公眾號(hào)就是我的一個(gè)產(chǎn)品，也是我的品牌，全球僅此一個(gè)。

好多人說(shuō)我不知道寫(xiě)什么啊，你要切入的領(lǐng)域不一定是你擅長(zhǎng)的，但是一定要是你喜歡的。

打開(kāi)豆瓣讀書(shū)

這么多，難道還找不到一個(gè)你喜歡的?

我以匠人精神去打磨這樣一個(gè)產(chǎn)品，提高品質(zhì)，輸出干貨，這樣就可以沉淀用戶，這可以當(dāng)做事業(yè)來(lái)做。

好多人都在唱衰公眾號(hào)，說(shuō)公眾號(hào)打開(kāi)率不高，實(shí)際我研究的結(jié)果是干貨類的公眾號(hào)打開(kāi)率高于10%甚至可以達(dá)到20%。

說(shuō)完道我們來(lái)說(shuō)術(shù)。

1、先說(shuō)公眾號(hào)公眾號(hào)漲粉的方式：派單、互推、廣點(diǎn)通還有wifi免費(fèi)領(lǐng)紙巾漲粉。

我一直推崇的是派單加互推，非常有效。

廣點(diǎn)通做的好的可以達(dá)到3元以內(nèi)一個(gè)粉絲，但是很難，像公眾號(hào)矩陣可以做到這個(gè)水平，新手可能會(huì)達(dá)到10元一個(gè)粉絲。

廣點(diǎn)通的原理和買東西有點(diǎn)類似，買的多給你優(yōu)惠多，所以你是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的燒錢，單個(gè)粉絲的價(jià)格會(huì)低一點(diǎn)。

當(dāng)然也需要不斷測(cè)試文案。

wifi 免費(fèi)紙巾是垃圾，不要相信商家忽悠你的：一元一個(gè)粉絲，留存80%。主動(dòng)關(guān)注你的和強(qiáng)迫被動(dòng)關(guān)注你的粉絲質(zhì)量是完全不一樣的。

2、再說(shuō)知乎(重點(diǎn))知乎是一個(gè)比較高端一點(diǎn)的社區(qū)，可以留公眾號(hào)。人群比較理性，你有干貨、有知識(shí)我就會(huì)關(guān)注你。

我們都知道公眾號(hào)要是寫(xiě)出一篇十萬(wàn)加的文章，再加上一定的誘餌，就可以增加不少粉絲。

知乎也一樣，知乎有一句話叫：知乎千贊等于公眾號(hào)十萬(wàn)加。

我仔細(xì)研究了一下這句話一點(diǎn)不假，而且有意思的是：相比公眾號(hào)十萬(wàn)加，知乎千贊相對(duì)比較好做一點(diǎn)。

一直說(shuō)要引流，卻連平臺(tái)的規(guī)則都不愿意研究，怎么可能引到流量。

來(lái)看看知乎

很多人都以為知乎就是個(gè)問(wèn)答平臺(tái)，所以就是在上面找一些問(wèn)題然后回答。

而且同一答案發(fā)表到多個(gè)相似的問(wèn)題下面，其實(shí)這樣做是錯(cuò)誤的，知乎小管家明確規(guī)定禁止這樣做。

知乎不僅可以問(wèn)答，還可以發(fā)文章，文章可以投稿到多個(gè)專欄。

所以我們可以用問(wèn)答和文章來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

那到底是回答更容易傳播還是文章更容易傳播呢?

我們從四個(gè)方向了解。

一、搜索如果是主動(dòng)搜索，文章的曝光是要大于回答的，因?yàn)槲恼聵?biāo)題可以自己定義，我們可以部署一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

而回答用戶搜到的首先是問(wèn)題，如果回答靠后，用戶需要翻屏才會(huì)找到。

二、推送如果一個(gè)問(wèn)題有10萬(wàn)人關(guān)注，當(dāng)你回答這個(gè)問(wèn)題，你回答會(huì)被系統(tǒng)選擇性的推薦給一部分人，如果反應(yīng)好會(huì)加大推薦力度，這里說(shuō)的反應(yīng)好即贊、感謝、收藏、評(píng)論多。

如下圖我關(guān)注了問(wèn)題，別人做了回答，我就可以看到。

如果一個(gè)專欄有10萬(wàn)人關(guān)注，當(dāng)你的文章投稿到這個(gè)專欄，你的文章會(huì)全部推薦給關(guān)注這個(gè)專欄的人。

所以從這個(gè)角度看，似乎也是文章的曝光要大于回答，但是前提是你得找到關(guān)注人數(shù)多的專欄，且投稿成功。

三、大V互動(dòng)如果你做了一個(gè)回答或者寫(xiě)了一篇文章，一個(gè)大V給你點(diǎn)贊 、感謝、收藏、評(píng)論，那么他的主頁(yè)的動(dòng)態(tài)，就會(huì)有這樣一個(gè)動(dòng)作。

而大v的粉絲很多，粉絲查看他的主頁(yè)就會(huì)看到你的回答或者文章。這個(gè)貌似曝光是相同的。

四、首頁(yè)作為用戶我們從知乎獲取信息，最直接的是打開(kāi)知乎首頁(yè)，知乎首頁(yè)有推薦的回答或者文章，這個(gè)曝光也是最大的。

而贊、評(píng)論、感謝、收藏也決定了知乎給你曝光的力度。

1）寫(xiě)文章是一種線性的社交。你寫(xiě)文章，用戶給你贊、踩、評(píng)價(jià)、收藏。

2）而寫(xiě)回答是一種網(wǎng)狀的社交。寫(xiě)回答同一用戶對(duì)不同回答進(jìn)行贊、踩、評(píng)價(jià)、收藏，同時(shí)不同用戶對(duì)同一回答也可以進(jìn)行贊、踩、評(píng)價(jià)、收藏。

這種網(wǎng)狀的社交更容易引起互動(dòng)即贊、踩、評(píng)價(jià)、收藏。

所以首頁(yè)的推薦回答的推薦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文章，我想大概就是這個(gè)原因。

知道了這些有什么用?知道了我們就有了對(duì)策。

如：寫(xiě)的回答要多于文章。

如：找個(gè)大V給我點(diǎn)個(gè)贊

如：選擇關(guān)注人數(shù)多的問(wèn)題進(jìn)行回答。

如：選擇大V回答了的關(guān)注人數(shù)少的問(wèn)題進(jìn)行回答。

……

然后我們?cè)賮?lái)說(shuō)下專注!

什么是專注，學(xué)引流，了解平臺(tái)規(guī)則，然后做出對(duì)策，這就是專注。

比如我前面文章中提到，我在研究貼吧營(yíng)銷的時(shí)候，通宵一周，其實(shí)也是在研究規(guī)則，研究對(duì)手。

但通宵并不是靠毅力在堅(jiān)持，是我TMD的睡不著啊!像入魔一樣，滿腦子都是貼吧的各個(gè)畫(huà)面。

有這個(gè)狀態(tài)，啥事做不成。

我們有時(shí)候忙忙碌碌，腦子里浮想聯(lián)翩，碌碌無(wú)為，不是因?yàn)槲覀兲?，而是太聰明了?/p>

最后我們來(lái)說(shuō)下幸福；網(wǎng)上賺錢的路子很多，以上只是我自己認(rèn)同和追求的，記得前面發(fā)的那個(gè)調(diào)查嗎?你喜歡哪種賺錢模式?我和大多數(shù)人一樣選的第一個(gè)，我成不了馬云，也不想成為馬云，只想在自己的一畝三分地默默耕耘。只想在賺錢的路上，不會(huì)丟失幸福!就像國(guó)外的百年老店，再火不加盟不連鎖。

作者：酷酷說(shuō)錢

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