盤點(diǎn)內(nèi)容電商的邏輯與缺點(diǎn)

能夠毫不夸大的說(shuō)，一個(gè)年代過(guò)去了，新的消費(fèi)生態(tài)正在構(gòu)成，過(guò)去行之有效的商業(yè)邏輯也許正在成為現(xiàn)在的阻止。

比較典型的案例像主打UGC曬物內(nèi)容的小紅書(shū)、北美省錢快報(bào)；主打直播的波羅蜜全球購(gòu)；主打PGC 導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容的清單、優(yōu)集品、need、美麗說(shuō)HIGO；自媒體羅輯思維、吳曉波頻道以及一些超級(jí)網(wǎng)紅等等。

與此同時(shí)，京東也把內(nèi)容和社區(qū)咨詢特點(diǎn)的“發(fā)現(xiàn)”放在了底導(dǎo)航欄里顯要的位置。

一方面是對(duì)未來(lái)的出資，一方面也是一種無(wú)奈之舉。

主要流量都被20%的頭部商家分割，小店難有出頭之日。

自媒體聚集許多的圈層粉絲，商品轉(zhuǎn)化率會(huì)十分高。

關(guān)于大型渠道來(lái)說(shuō)，流量盈利出售，一些網(wǎng)店本錢甚至超過(guò)了線下的店鋪本錢。

作為店家被顧客發(fā)現(xiàn)的概率就像被皇帝在三千佳麗之中臨幸了相同。

除此之外，更深層次的原因仍是我國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)階段，成為買方市場(chǎng)，需求內(nèi)容來(lái)承擔(dān)“需求創(chuàng)造”的使命。

現(xiàn)代人除了房子之外現(xiàn)已不存在必買品的問(wèn)題，假如想誘惑他購(gòu)物，商家或許需求拿出更多的理由。

小紅書(shū)是從海外購(gòu)的社群app演化而來(lái)的，興辦于2013年，開(kāi)始以共享了購(gòu)物達(dá)人的購(gòu)物心得，迅速了招引了許多的用戶。

由于女性只有兩種，一種是十分愛(ài)購(gòu)物的；另一種是及其愛(ài)購(gòu)物的。

當(dāng)這群“生物”以追劇的心情看購(gòu)物心得，那是一股不行阻擋的力氣。

僅僅過(guò)了6個(gè)月，銷量就打破兩億！ 咱們?cè)倏匆幌聼o(wú)處不在的阿里。

阿里深知內(nèi)容和信息傳達(dá)的力氣，就像阿里盡管沒(méi)有一向走在社會(huì)熱門的前沿，但總是走在社會(huì)熱門的前沿之后，由于不論產(chǎn)生怎樣的新聞，輿論總會(huì)重視到當(dāng)事人身上的淘寶同款。

“造物節(jié)”或許是阿里近兩年做得最聲勢(shì)浩大的一件事了，有了雙十一，阿里為什么還要重金打造造物節(jié)呢？

答案便是為了取悅年輕人，代表了阿里的年輕化、內(nèi)容化和粉絲化的發(fā)展方向。

互聯(lián)網(wǎng)特別愿意給自己的渠道定義為什么類型的生態(tài)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)便是年輕人的生態(tài)。

是年輕人經(jīng)年累月跟馬云的經(jīng)濟(jì)來(lái)往才成就的阿里，雙十一這個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，在年輕人眼里看來(lái)不夠酷，銅臭味十足。

而造物節(jié)以黑科技、最潮的藝術(shù)和最強(qiáng)原創(chuàng)力為標(biāo)簽，更能籠絡(luò)年輕人的心。

所以阿里的內(nèi)容布局便是為了招引年輕人，然后盡或許留住。

再敗家的娘們，也不行能每時(shí)每刻都有必須購(gòu)物的需求，但是阿里秉承一個(gè)主旨，便是：留下來(lái)。

要把他們留在天貓、淘寶，就必須要有廣闊的信息和精彩的內(nèi)容。

人只要留下來(lái)，盡管不會(huì)每時(shí)每刻都會(huì)購(gòu)物，但可怕的是他能夠在每個(gè)時(shí)刻忽然就購(gòu)物。

怎么誘惑和撩撥女性購(gòu)物的愿望，馬云分分鐘就能夠給你拿出二十套計(jì)劃。

比較和挑選 由于在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)十分重要的觀念，挑選本錢，由于挑選一件東西實(shí)際上意味著你放棄了其他東西。

所以當(dāng)咱們?cè)谝粋€(gè)渠道購(gòu)物的時(shí)分，會(huì)經(jīng)常墮入挑選困難癥，根本原因便是咱們付出了隱形的挑選本錢。

顧客在越多產(chǎn)品中就越簡(jiǎn)單迷失，作為商家，商品假如不具備強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)淹沒(méi)在浩瀚的產(chǎn)品大潮中。

在思維被侵犯的狀況，人不會(huì)再想去找同類的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，只有對(duì)當(dāng)下的產(chǎn)品喜愛(ài)不喜愛(ài)的判別，這樣的選擇帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較高。

沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有損傷是一句十分有哲理的話。

比方飛機(jī)，現(xiàn)在仍是人們心中最危險(xiǎn)的交通工具，可實(shí)際上數(shù)字告知咱們坐飛機(jī)產(chǎn)生事故的幾率比被雷劈死還要小三倍。

所以說(shuō)品牌都是故事碓砌出來(lái)的，夸姣的故事永遠(yuǎn)都是人類難以抵抗的。

兩千年的秦始皇都知道想國(guó)運(yùn)長(zhǎng)盛要書(shū)同文，車同軌，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

可不論是UGC仍是PGC形式，都無(wú)法在內(nèi)容二次傳達(dá)的時(shí)分確保產(chǎn)品特點(diǎn)上的統(tǒng)一。

三、信任被掏空 內(nèi)容都是由故事組織串聯(lián)起來(lái)的，故事往往都帶有情懷，情懷都很理性，理性就簡(jiǎn)單把產(chǎn)品夸大化，盡管顧客其時(shí)被理性沖昏頭腦買下產(chǎn)品，可這種感情消散掉的時(shí)分，產(chǎn)品的物理特點(diǎn)能不能支撐當(dāng)初顧客的信任就很難斷定了。

重要的是，自己要有相應(yīng)的實(shí)力，要確保優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的繼續(xù)產(chǎn)出，要確保產(chǎn)品和內(nèi)容的個(gè)性化融合，否則即使打通裁判，國(guó)足也踢不贏世界杯。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

如何入駐速賣通

淘寶店鋪不補(bǔ)單怎么做才有銷量

淘寶降權(quán)鏈接刪除后違規(guī)還在么

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。