手淘鉆展怎么玩
2022-06-27|10:11|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:110
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無線端手淘首頁和淘內(nèi)免費(fèi)其他流量占比上升至僅次于手淘搜索,這一變化潛移默化,并沒有什么明顯提示和界限,只是當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)的時候,變化已經(jīng)形成了,也就默認(rèn)接受了,也沒有去深度思考過這量渠道,但心中都有一個想法“想要這個流量”。新建一個計劃,用cpm模式(因為cpm能盡快花出去錢),選用相對精準(zhǔn)人群,優(yōu)先選擇智能人群,訪客定向自己店鋪或者營銷場景定向(前提是自己店鋪有比較大的基礎(chǔ))。
當(dāng)然,也有少數(shù)商家鉆研較深,看到了一個現(xiàn)象,這塊流量轉(zhuǎn)化低,所以有點(diǎn)猶疑,那么在正式開始之前,我們先打消這個疑慮,我的回答是,手淘首頁流量來源主要來自“猜你喜歡”,而猜你喜歡流量雖然精準(zhǔn)。
但是畢竟是展示出擊,不屬于即時購買意愿流量,所以轉(zhuǎn)化會有延時性,而生意參謀統(tǒng)計數(shù)據(jù)是以當(dāng)日為單位統(tǒng)計的,所以看到的實時轉(zhuǎn)化會很低。不過,大家可以留意收藏加購和自主訪問流量的變化,這部分會增加,那么轉(zhuǎn)化也就只是時間問題了。
那么原理是什么呢?
第一是增長率,這一萬年不變的原理,在玩自然搜索的時候就聽過七天螺旋,到直通車打爆款的時候14天遞增,再到鉆展帶動手淘首頁的時候。
我們再次提出來,算法會天然傾向于好的趨勢的數(shù)據(jù),而不僅僅是好的數(shù)據(jù),驟然爆發(fā)會增加系統(tǒng)算法的壓力和懷疑,所以反而不是一件好事,而當(dāng)形成不斷增量的趨勢的時候,系統(tǒng)就只需要確定一件事情就可以了,那就是流量的真實性,一旦判定流量真實,那么這事就成了一大半了。
在這件事上,重要的遞增指標(biāo)是,量,收藏量,加購量,所以會有很多從來沒開過鉆展,突然開鉆展三四天,手淘首頁流量就成倍增加的故事,增長率中,有如下三種常見趨勢:
在拉動手淘首頁流量這件事上,我們優(yōu)先選擇c曲線,需要在前期快速看到增量,后期可適當(dāng)放緩,但不可停掉。
第二是a影響a,簡而言之,就是具備同樣屬性的流量,用能人為控制的那部分去影響不能控制的那部分,比如用直通車去帶動自然搜索,因為同屬搜索流量,用鉆展帶動手淘首頁流量,因為同屬個性化流量,在手淘首頁上的各大流量渠道,共同的特點(diǎn)都是千人千面,個性化標(biāo)簽強(qiáng),而鉆展恰好是人群工具。
按一般的套路出牌,到這里的時候應(yīng)該需要一些圖片了;
先看下手淘首頁流量變化
從比較初的4千多增長到現(xiàn)在的13萬多,但是真正爆發(fā)式增長的時間出現(xiàn)在3月5號到3月12號的時間;
鉆展的整體變化趨勢
可以看到,鉆展的整體流量變化趨勢跟手淘首頁趨勢吻合,快速增長時間為3月5號到3月9號,后面因為聚劃算,所以降了一些。
同時再看一下收藏加購的流量
收藏寶貝
收藏店鋪
加購物車
可以發(fā)現(xiàn)兩個點(diǎn),第一是量,收藏,購物車的整體數(shù)據(jù)走勢跟手淘首頁走勢吻合,第二是鉆展量,收藏,加購的高峰點(diǎn)和谷底點(diǎn)都比手淘首頁的早兩天,這是因為生意參謀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期問題,鉆展產(chǎn)生數(shù)據(jù)后,生意參謀需要采集和分析人群,同時判定流量的真實性,而生意參謀又是不統(tǒng)計累計數(shù)據(jù)的,所以會有兩天延遲,但是不影響我們的投放。
接下來我們來分解怎么玩;
1、 選擇一個好的款,我們暫且不考慮roi,但此款的收藏加購數(shù)據(jù)一定要好,如果第一步就出問題,后面只會浪費(fèi)錢。
2、 計算好流量增幅,以7天為單位,第七天鉆展帶來的量是第一天投放的至少3-5倍,可多不宜少。
3、 一定要保持每天都有增長率,人為控制量的增長,不要出現(xiàn)中途沒錢的狀況。
4、 新建一個計劃,用cpm模式(因為cpm能盡快花出去錢),選用相對精準(zhǔn)人群,優(yōu)先選擇智能人群,訪客定向自己店鋪或者營銷場景定向(前提是自己店鋪有比較大的基礎(chǔ))。
5、 設(shè)置日限額時參考第二點(diǎn),要提前考慮到后期自己的承受能力。
6、 時段選擇,如果預(yù)算足夠,選擇全時段,如果日限額不夠,建議開20點(diǎn)以后或者0點(diǎn)到5點(diǎn)。
7、 地域關(guān)閉非常用地域
8、 資源位選擇無線首焦
9、 初始出價建議出市場均價的2倍以上,可出2-5倍。
10、 創(chuàng)意圖如果之前有投放,選擇率高的一張創(chuàng)意圖,如果之前沒有投放,可以放4張創(chuàng)意圖。
11、 落地頁投放自己店鋪收藏加購比較高的頁面,假設(shè)是女裝,則投放首頁或上新頁,假如是標(biāo)品的爆款店鋪,則投放爆款單品頁。
12、 正式投放,拉流量的方式分兩種,第一種是直接加錢往上拉,比如第一天花費(fèi)100帶來100個,第二天花費(fèi)300帶來300個,以此類推。
第二種是通過拖價往上拉,第一天設(shè)置高日限額,高出價,逐日往下降價,比如第一天設(shè)置日限額為2000元,行業(yè)建議出價為2元,我們出價6塊,則第一天能拿到333個,但日限額會提早下線,第二天降價一塊,出價變?yōu)?塊,能拿到400個,逐日類推,直到剛好預(yù)算能花完一天,日花費(fèi)不變,ppc在降,則量會漲。
13、 ※如果店鋪開通了單品推廣,一定要將單品推廣打開,步驟如下:
1) 新建單品計劃,選擇單品自定義
2) 添加推廣寶貝
選擇店鋪內(nèi)拿流量能力強(qiáng)且收藏加購好的商品,可以多個寶貝同時添加。
3) 定向&出價
前期只選擇智能定向,出價同第9點(diǎn),溢價10%,后期溢價可酌情增加。
4) 選擇資源位
選擇兩個無線端的資源位,溢價10%。
5)創(chuàng)意選擇主圖即可。
剩下的步驟跟上述一樣。因為很多人店鋪沒有單品推廣功能,需要投放達(dá)到一定量才有機(jī)會開通,故不做重點(diǎn)講解,但需要引起重視,這塊流量非常優(yōu)質(zhì)。
總之記住核心的兩點(diǎn),第一是周期增長率,可以是7天,可以是14天,只要自己的節(jié)奏定下來,就按照節(jié)奏走,不要亂套;第二是a影響a,同屬性流量相互影響,想帶動手淘首頁流量,就利用能人為控制的手淘首頁流量部分去拉動。
手淘鉆展玩法詳解到這里啦,希望各位賣家朋友好好吸收一下這些知識,自己實踐起來。更多淘寶開店以及店鋪裝修的內(nèi)容可以在裝修宅學(xué)習(xí)!
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