設計師小哥借助互聯(lián)網(wǎng)玩泥巴，如何一年賺到50萬？
2023-01-25 | 23:20 | 發(fā)布在分類 / 多多運營 | 閱讀：132
這次咨詢政哥的是一位農村小哥。一聽到農村，政哥就很有興趣，畢竟現(xiàn)在國家正在大力度支持鄉(xiāng)村發(fā)展，各平臺對于農村話題流量傾斜也很大。
比如就在前幾天，國家就出臺了中央一號文件，里面大多數(shù)內容都是關于農村發(fā)展策略的，包含了農村的各行各業(yè)。
當時政哥就在群里和小伙伴說了，需要認真研讀一下中央一號文件，因為只要里面涉及的行業(yè)都會是接下來的賺錢風口，特別是對于身在農村的人。
而這次咨詢的這位小哥，政哥就覺得他很適合往農村方面的項目去布局。
當然身在農村是一方面，主要的是他家在農村還有產業(yè)，雖然是剛起步，但他是完全可以放大來做的。
下面我們還是來看看這位小哥的故事經(jīng)歷。
他叫小安，98年，年齡不大，但經(jīng)歷卻不少。
01
小安的故事經(jīng)歷
小安雖然家在農村，但他家人卻有一定的生意頭腦，在他小時候他爸就看中了鄉(xiāng)村交通這一塊。
用以租代購的形式盤下一輛二手的小中巴，承接了他們村到縣城的客運服務。
看到這里估計有人會問：“跑客運不是只有客運站才能做的嗎？”
其實并不是，我們看到的那些客運站一般只承接主要交通要道的運輸，但在以前交通道路還不完善發(fā)達，所以對于一些農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些客運車是不經(jīng)過的。
那對于這些人想出門去縣城、鎮(zhèn)上怎么辦？
所以相關部門就默許了私人跑客運的存在，只要獲得相關資質，具備安全條件，都可以自己跑客運。
而小安他爸做的就是這一塊。
所以在小安小時候，靠他爸的這項收入也把家庭打理的風生水起，而小安在周末和寒暑假也會時常陪他爸一起跑客運，順帶負責賣票的工作。
因為收入可以，也可以說被利益誘惑，或者是他爸想小安子承父業(yè)，所以小安高中畢業(yè)后就沒繼續(xù)讀書，而是選擇跟他爸一起跑車。
但好景不長，這幾年村村通公路、戶戶買私家車的現(xiàn)象越來越普及，這就壓縮了農村客運的市場。
最后他家不得不把客車賣掉，重新謀出路。
對于小安他爸還好，畢竟有多年開客運的經(jīng)驗技術在，所以買了一臺商務車做起了網(wǎng)約車，但是對于小安來說又能做什么呢？
還別說，這幾年小安做的事業(yè)還真不少。
比如他覺得自己需要掌握一門手藝，然后就跟著縣城親戚的朋友學了半年的室內設計。
從0基礎的學會了3d、cad設計技能，并順利到了裝修公司、全屋定制公司上班，專門當起了正規(guī)的設計師，負責設計工作。
并發(fā)了幾張他之前的作品給政哥看：
不得不說，設計非常好，雖然借助了相關軟件，但里面的布局、設計理念啥的都不錯。
足以說明小安是一個悟性和學習能力很強的人。
但因為他做的工作是在縣城，所以工資并不高，做了兩年就選擇了辭職，做起了生意。
小安說他當時在網(wǎng)上看到一個奶茶項目很不錯，就投錢加盟在他縣城也開了一家。
但干了半年生意一直不溫不火，一天忙死忙累的和當初上班賺的差不多，關鍵是很多加盟方承諾的要求都實現(xiàn)不了。
本來是想繼續(xù)干下去，畢竟也沒啥其他好工作，但不幸的是他的奶茶店失火，把店內的機器、原料都燒沒了，所以只能選擇關門。
然后就一直到現(xiàn)在，不斷找創(chuàng)業(yè)項目，也沒有再去找工作。
因為小安說，上班是沒出路的，特別是像自己這種沒學歷、沒能力的人上班也只能做普通低工資工種，所以只能創(chuàng)業(yè)。
但創(chuàng)業(yè)做什么呢？
小安自己也不知道，在家想了幾個月都沒想出個所以然來。
所以就在網(wǎng)上找到了政哥，對政哥之前給小梅策劃的賣多肉副業(yè)方案很感興趣。
因為小安他媽去年在農村弄了幾個多肉大棚，主要種植法師品種，規(guī)模還不小，現(xiàn)在也開始陸續(xù)有人上門來收貨。
小安就想著自己能不能結合這一塊做事業(yè)。
但后來一想，多肉是他媽在管理，自己也不好插手，所以越想越煩，就希望政哥給他梳理梳理方向，并給他出一份適合他的事業(yè)方案。
02
政哥根據(jù)小安情況的分析
當政哥看到小安發(fā)過來的自我介紹后，給他的副業(yè)方向想圍繞他設計優(yōu)勢去結合。
畢竟懂室內裝修和全屋定制，也在多家室內裝修公司、全屋定制公司上過幾年班，室內設計的能力絕對沒得說。
而近年來在縣城買房的人也越來越多，那對于新房的裝修布置、以及政哥之前說的舊房的改造，市場是非常大的。
還記得去年特別火的綜藝節(jié)目《夢想改造家》嗎？
其本質就是對舊房屋的改造，其中爭議最大的就是對農村房子的改造。
因為房屋改造并不只有城里的房子有需求，現(xiàn)在人民生活越來越好，當溫飽不是主要矛盾的時候，他們就會選擇更高層次的生活追求。
比如對自己住的房子。
因為之前農村的房子，大多是按照以前的需求建造的，又老又土。
所以很多人都想要推倒重新建，而這時他們對房屋的需求、布局、設計都有更高的要求，最起碼要有別墅的水準吧？
但怎么設計、怎么布局、怎么加入潮流浪漫典雅元素？
農民哪里知道，所以就有了舊房改造、房屋設計的市場。
而小安有這種設計基礎，之前的工作也有接觸過很多施工隊的資源，那想做這一塊可以說是非常容易的。
無非就是明確自己的服務內容，比如新房的是裝修，舊房的是改造，然后再結合他媽的多肉養(yǎng)殖加入室內微景觀的元素，那在他們縣城而言是很有競爭力。
只要服務明確了，剩下的就是去宣傳引流。
縣城的就是去和房地產、二手房中介合作，流量共享。
順帶去不動產權登記中心、老舊小區(qū)周邊地推引流，比如掃碼就免費贈送XX平米裝修，套路非常多，流量也非常精準。
農村的就是村里的主干道，找主干道的民房，把它們的外墻租下來，直接刷我們的廣告，把我們的服務、他們舊房的痛點、我們給的免費誘惑寫出來，還怕沒有生意？
一個縣城起碼上百個村，一個城區(qū)老舊小區(qū)也是非常多，那我們的精準流量能少嗎？
自己縣城搞定之后就去隔壁縣復制玩法，可以說自己的裝修設計公司就能做的越來越大。
但小安對于這個方向并沒有太大興趣，說室內設計這一塊做的久了，不想再干，關鍵是小安說自己出設計效果圖可以，但沒有施工隊，前期怕很麻煩。
其實說實話這都不是問題，前期沒有沒關系，只要生意來了就外包出去唄，后期單多了能不能組建自己的施工隊呢？
不過既然小安對這一塊興趣不大，那政哥只能給他提供另一個方向了。
就是結合他媽的多肉種植大棚做文章。
但是這個方向，我們并不是只賣多肉，而是要定位于農村綠植盆景！
因為現(xiàn)在人的生活好了，錢包里的錢也越來越多。
人一旦有錢了，就喜歡裝逼，也喜歡玩情操和藝術。
其實上面政哥說的舊房改造也是那些窮人有錢后玩的情操和藝術。
只不過上面的情操、藝術比較大而已。
那小情操、小藝術又有哪些呢？
其實最多的就是養(yǎng)寵物、收藏古董字畫、養(yǎng)鳥、養(yǎng)盆景。
不過養(yǎng)寵物、收藏古董字畫、養(yǎng)鳥這些玩意兒只適合城市人，一般農村和小縣城需求都不大，關鍵小安也沒有任何關于這些小情操的優(yōu)勢。
但是養(yǎng)花養(yǎng)盆景卻不一樣，這個可以說是每戶家庭的剛需，特別是對于買了房子的。
比如現(xiàn)在，誰不會在家里擺幾盆綠色盆栽養(yǎng)養(yǎng)眼的？誰不想在家里就有一個小花園的？
只不過看那些人錢多錢少而已。
錢少的就買一些多肉、綠蘿、富貴竹盆栽，比如下圖這種：
錢多的就買一些盆栽藝術品，比如迎客松、古畫風盆景等，比如下圖這種：
關于這個需求，政哥在給群里小譚寫室內綠植微景觀副業(yè)方案的時候就詳細分析過了。
而政哥之前也說過，不管任何產品，想要賣的貴，我們就要給他們賦予藝術的價值。
就比如小安他媽的多肉，現(xiàn)在他們只能走批發(fā)渠道，價格是非常低的，一顆只能賣幾毛。
但如果我們給多肉稍微裝飾裝飾，賣藝術、賣情操，那溢價是非?？植赖?，同樣幾棵多肉，批發(fā)買只值幾塊錢，但我們稍微一包裝，那就可能賣上百塊！
關鍵是什么？
是小安他媽本來就在農村有幾個多肉養(yǎng)殖大棚，而且能把多肉養(yǎng)到賣出去，說明他媽對于植物種植方面的技術是不是也很厲害？
這樣小天就掌握了養(yǎng)殖場地、養(yǎng)殖技術的優(yōu)勢，而且本來小安就是學設計出身的，對于盆栽藝術的設計是不是也有天然優(yōu)勢？
所以讓他定位于做農村綠植盆景這一塊完全沒問題。
前期現(xiàn)結合他媽的多肉，自己主要負責溢價藝術產品處理。
這樣小安他媽負責多肉批發(fā)渠道，小安則負責高溢價藝術多肉的售賣，是完全不沖突的。
緊接著，我們再加入其他品類的消費頻次比較高、價格親民的藝術盆栽，諸如上文政哥提到的綠蘿、富貴竹、發(fā)財樹、海棠等。
具體選什么品類，我們就去淘寶上搜，選銷量最高的前十品類就可以了，無非就是買回來在多肉大棚找個位置安放打理就可以。
當然上面的是主流款，除了這些之外，我們還要搞一些高藝術的品類，類似下圖這種：
其實這種盆景里面的植物種類并不是重點，重點是整體呈現(xiàn)的藝術感。
所以對于里面的植物我們是可以到山上去找的。
比如我們看下圖：
就是前兩天的熱搜新聞，說的是一個互聯(lián)網(wǎng)員工辭職回農村做盆景創(chuàng)業(yè)，主要工作就是上山尋找適合做盆景的植物，然后挖回來設計一番，再賦予一個高大上的寓意，一盆就賣幾百上千，生意好的不得了！
那這一個對于身在農村、家里有種植大棚、自己又懂設計的小安來說可不可以做？
不僅可以做，還可以開通短視頻自媒體賬號，把自己如何上山找植物、如何制作盆景的過程分享出來。
農村環(huán)境、上山下水、風景優(yōu)美、又是藝術品，根據(jù)抖音對農村話題的流量扶持，以及大城市人喜歡看農村話題視頻的喜好，漲粉并不難。
那具體小安該怎么做呢？
03
政哥給小安的副業(yè)方案
其實關于怎么做的問題，上面政哥已經(jīng)說的七七八八了，把主要環(huán)節(jié)核心都說出來了。
但為了小安能更好理解，政哥就再給他理理。
首先對于植物盆景藝術方面，小安還是要去系統(tǒng)學習的，畢竟小安的設計基礎知識只是對美的認知優(yōu)勢，但對于盆景制作的相關知識他還很薄弱。
比如對于不同的盆景造型有什么意義、講究？盆景的修剪有什么技巧？流行的盆景造型都有哪些？等。
這些都要小安去學習，而關于這些知識的書籍以及網(wǎng)上課程都有很多，免費、付費的都有，只要小安肯學，花個把月，沒啥問題。
接著就是從自家的多肉開始實踐，就是把前期學到的內容通過多肉來練手。
而關于多肉的花盆可以在網(wǎng)上買，也可以自己通過易拉罐、碗那些進行制作，這些都不難。
最好的入局方式就是自己先買一批，然后再結合自己的藝術細胞，再DIY一批。
同時增加一些除了多肉之外的那些網(wǎng)上、小年輕喜歡的綠植品種，可以在網(wǎng)上買回種子或幼苗養(yǎng)殖。
這樣受歡迎的引流綠植款是不是也有了？
對于小安他媽懂種植技術、又有養(yǎng)殖大棚來說完全不是難事。
當這些基礎藝術綠植有了之后，那就是再備一些高價值的盆景。
這個就像政哥上文說的，前期在網(wǎng)上對照一些成功的案例，然后就是去山野鄉(xiāng)間尋找。
這就是貨源準備階段。
在這一階段做的時候，我們還要同時開啟自媒體線上賬號，主攻抖音。
定位就是“生活在農村的綠植小哥”
然后給自己編一個人物故事，比如：
“室內裝修設計師辭職搗鼓農村盆景的90后大叔，翻山跨海只為給大家?guī)ヒ慌栊撵`治愈的盆景?！?/b>
上面這句話就是小安的故事和做這一塊事業(yè)的背景，也是為了讓別人覺得小安是一個努力、積極、上進的小伙子，容易獲取共鳴。
這個故事可以在自己的微信、抖音簡介里展示。
接著就是抖音里面的內容了。
內容方面小安是很有優(yōu)勢的。
其一他占據(jù)了農村的資源，因為現(xiàn)在農村話題不管是國家層面還是抖音方面都是大力扶持的，主要城市人也喜歡看農村的視頻。
其二他家有種植基地，他媽也懂專業(yè)種植知識，所以視頻素材不會缺。
那主要發(fā)什么呢？
發(fā)自己和老媽打理多肉種植大棚的視頻：比如日常的澆水、施肥、松土等；
發(fā)自己制作藝術盆栽的過程：比如一顆普通的多肉，變成了一盆非常有藝術氣息的多肉盆栽，這個過程是什么樣的等；
發(fā)小白養(yǎng)殖植物盆栽的知識講解干貨：比如現(xiàn)在很多喜歡綠植的人都會在網(wǎng)上購買，但不會養(yǎng)呀，買回來都是養(yǎng)死了，就是不了解植物的生活習性，什么澆水澆多少、什么時候給它們施肥等。
發(fā)自己去山上、田野尋找植物的過程：順帶給它們看一下農村的風土人情、好山好水等。
比如這位大哥，就是專門拍上山挖百合、彼岸花等綠植的過程，關注都不小。
上面這些內容有干貨、有情操，都是很容易吸睛的！
但是抖音打造這一塊，我們不能急，這個做的是長期和堅持，只要我們按照上面干貨思路去拍去上傳，成為幾十萬粉絲的博主，只是時間問題。
等有粉絲基礎之后，在櫥窗、直播間賣自己高溢價盆景、以及好看的花盆、肥料是不是就順理成章了？
當上面工作都開始做的時候呢，我們也要開始布局線下的生意。
畢竟線上短視頻短期內還帶不到帶貨的效果。
其實線下要做的就是引流，以及告訴流量我有這些東西。
那怎么引呢？
前期小安沒有線下花店（這一塊后期可以考慮，但前期可以先不急），所以只能靠自己去引流。
政哥提供兩種思路：
1）地推引流
小安和政哥說，他們縣城有100多萬人，說實話有這么多人口的縣城不多，所以小安老家具有人口優(yōu)勢。
那我們每周就可以有2-3次去縣城的中心區(qū)域、廣場、公園周邊進行擺攤售賣+引流。
現(xiàn)場設置一些引流款和利潤款，玩法套路可以參考政哥之前給小美寫的多肉養(yǎng)殖師的套路，在這里政哥就不再重復啰嗦了。
還有一點就是，我們一定要結合節(jié)日熱點的契機，快速擴充自己的流量池，比如情人節(jié)、七夕節(jié)、三八節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)等。
無非到時候，我們增加一些玫瑰、百合的花束就可以，這個批發(fā)都很容易。
還有一個引流方法是很值的去做的。
就是找到縣城里的住宅小區(qū)，專門利用周末時間去小區(qū)里面做花展，就是把自己的成品拉倒小區(qū)里展示。
什么高端盆景、引流盆景啥的全擺出來，然后準備易拉寶展架、宣傳折頁，就專門講我們的盆景的好處。
然后突出一些賣點：
比如綠蘿除甲醛，對小孩老人身體好；
迎客松顯富貴，招財進寶節(jié)節(jié)高；
家有蘭花顯書香，狀元頻出攔不??；
.........
上面這些都是政哥編的，總之就是通過買我們的花能解決他們的恐懼、滿足他們的虛榮。
當然我們要走進小區(qū)是需要給物業(yè)交場地費的，一天估計要兩三百，那就給唄。
在現(xiàn)場我們不僅能賣花，關鍵還能引流，只要人到了微信，后期通過朋友圈不斷發(fā)我們的種植技巧、不同類型品種花的樣式，還怕他們不買？
2）商家合作
一般需要綠植的都是年輕女性、情侶、有家室的或是新房的人。
這些人主要在哪里？
所以婚慶公司、建材市場、女裝店等商家我們是不是都可以和他們合作呢？
只要在他們門店消費滿X元的消費者就可以送一張免費領取可愛多肉的領取卡，卡上把我們可愛的綠植成品圖片放上，然后再給出誘惑，只要掃碼就可以領取一盆可愛的多肉。
類似下圖這種：
這些成本都不高，但看著非常可愛具有誘惑性。
如果嫌成本高，那等他們加到微信后，我們就和他們說，多肉免費，但要收小花盆的錢不就可以了嗎？
只要流量到手，他們對于這些小綠植盆栽都是很喜歡的，難道家里只要一小個就可以了？
肯定不是，當他們看到我們朋友圈有這么多可愛的盆景圖片，會不會想買其他？
這時我們再在朋友圈不定時搞搞裂變、優(yōu)惠活動，這些流量就能盤活了。
我們可不要小看現(xiàn)在人對小盆栽的熱愛。
比如政哥前兩天在群里分享的“閑魚近期綠植銷量的暴漲”事情，說的就是人對綠植的高需求。
所以這時候，我們的朋友圈內容打造就非常重要了，因為他們加了我們微信后都100%會看我們朋友圈的。
而朋友圈內容的設計和抖音作品呈現(xiàn)的價值是一樣的，分享自己大棚的環(huán)境、種植的過程、植物養(yǎng)殖的技巧干貨等。
圖片/視頻+文案，每天早中晚去發(fā)，具體可以看政哥寫的朋友圈打造的技巧文章：
當我們微信收集了幾千流量的時候，估計抖音也有粉絲基礎了，這時我們就可以開一家綠植盆景門店，同時把淘寶閑魚店鋪也給開了。
畢竟有這么多的微信流量，只要我們私發(fā)福利信息諸如到店領取盆景等，那我們門店的知名度馬上就能打開。
這時，線上帶貨、線下門店售賣，那這個事業(yè)就算起來了。
而且線上抖音針對的是全網(wǎng)流量，我們不僅可以賣綠植盆景藝術品，還可以賣小安他媽的多肉貨源，那生意規(guī)模真的是翻幾番。
后期再結合小安的室內裝修的優(yōu)勢，再推出一個服務：室內微景觀設計改造，那又增加了營收來源。
畢竟就像政哥說的，誰都想自己家里有一個小花園，但因為不知道怎么弄、也不知道誰會弄，所以只能靠小盆栽來聊表寂寞。
那小安之前收集的流量可以說都有這方面的需求，自己懂室內設計、又懂綠植，做起來是不是非常有優(yōu)勢。
而至于室內微景觀的詳細玩法，政哥在給群里小譚策劃副業(yè)時說的就是這個，小安可以具體去看一下下面這篇文章：
所以，這就是小安的創(chuàng)業(yè)方案和思路，可以說是很有前景，也很適合他的，前期基礎打得牢，那后期就能越做越大，一年賺個四五十萬完全沒問題。
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