淘寶店鋪首頁優(yōu)惠券怎么設(shè)置?需要注意什么?
2022-08-05|10:34|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:569
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在逛淘寶的時候,大家有沒有發(fā)現(xiàn)一些店鋪首頁會設(shè)置優(yōu)惠券,這樣操作可以讓用戶第一時間領(lǐng)取優(yōu)惠券,對于商家來說是一個利器,那么這個淘寶店鋪首頁優(yōu)惠券怎么設(shè)置?
1.首先登陸店鋪的賬號進(jìn)入到【千牛賣家中心】,在左側(cè)管理欄中找到【營銷中心】-【店鋪營銷工具】點(diǎn)擊進(jìn)入到其中。
2. 在【店鋪營銷工具】里面的“淘寶商家推薦”中找到“優(yōu)惠券”,點(diǎn)擊進(jìn)入到其中。
3 .進(jìn)入到“優(yōu)惠券”設(shè)置頁面,點(diǎn)擊“新建店鋪券”或者“商品券”進(jìn)行設(shè)置。
5. 選擇完成以后,即可選擇推廣渠道(全網(wǎng)自動推廣、官方渠道推廣、自有渠道推廣)。
6. 然后需要填寫優(yōu)惠券的基本信息和面額,帶有紅色星號的內(nèi)容為必填內(nèi)容。同時標(biāo)題名稱中不能出現(xiàn)特殊符號。
7. 填寫完成以后,點(diǎn)確認(rèn)創(chuàng)建即可完成。
畢竟使用優(yōu)惠券促銷還是有一定的風(fēng)險,如果用的好銷量可以直線飆升,如果用的不好有沒得賺不說,還有虧本的風(fēng)險。只有設(shè)置合理的讓利幅度才是優(yōu)惠券的正確打開方式。
那么在設(shè)置優(yōu)惠券使用門檻時,你需要綜合考慮兩個因素:成本和客單價。
成本因素:
如果你本身就屬于薄利多銷的類型,那么這時你應(yīng)該認(rèn)真核算成本后才能再來決定優(yōu)惠券面額,可以適當(dāng)提高優(yōu)惠券使用門檻。
如果你本身的利潤空間比較大的,可以適當(dāng)增加讓利幅度,降低優(yōu)惠券使用門檻,營造薄利多銷的氛圍。
除了發(fā)放優(yōu)惠券之外,作為賣家的我們還可以在優(yōu)惠券上動點(diǎn)功夫,增加成交和客單價。
一、優(yōu)惠券+關(guān)聯(lián)推薦
對于某些類目的店鋪,尤其是非生活日用品的類目,如家紡家居、家用電器、數(shù)碼產(chǎn)品等,即使消費(fèi)者領(lǐng)取了優(yōu)惠券,也不意味著他們會大量購買。對于這種情況,賣家可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時間。
舉個例子,一般消費(fèi)者購買電器時會出于實(shí)際需要進(jìn)行購買,很少會有一次購買多件家電的情況(如果是家中裝修的情況除外)。
但是如果我們在領(lǐng)取優(yōu)惠券的地方增加上關(guān)聯(lián)推薦,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)既有其他產(chǎn)品的推薦,又能達(dá)到優(yōu)惠券使用門檻,自然而然會點(diǎn)擊查看,如果有喜歡的,就會加入到購物車中然后付款購買,多么愉快的過程呀,還能提高我們的客單價。
二、優(yōu)惠券+多重活動
在打折促銷日漸平常的今天,消費(fèi)者很難再會有很強(qiáng)的購物沖動了。單純的打折降價已不能給消費(fèi)者直觀的感受了,額外的優(yōu)惠才能對消費(fèi)者有吸引力。
也就是說,光有優(yōu)惠券已經(jīng)不夠了,要使出十八般武藝出來才行!優(yōu)秀的店鋪不僅僅只有一種活動,他們會同時幾種活動一并出擊,一般全店滿減和單品滿減的使用率最高,其次是一些滿贈活動。
對于高客單價的產(chǎn)品,那么大家設(shè)置大額優(yōu)惠券的投放,可以比較集中在新品上架初期,此時的優(yōu)惠券投放可以吸引顧客下單,增加買家的好感度,促成成交,為接下爆款打造打好基礎(chǔ)。
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