我是如何通過(guò)微信賣(mài)貨實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)

這可能是一篇價(jià)值六位數(shù)的微信起盤(pán)運(yùn)營(yíng)方法，最終還是決定寫(xiě)出來(lái)分享給大家，讓想要通過(guò)微信賣(mài)貨起盤(pán)的小伙伴走正確的路用正確的方法，看了我的經(jīng)歷能有所啟發(fā)，能有所收獲。

我是在15年接觸微商的，在16年創(chuàng)建自己的品牌，而且從品牌創(chuàng)立的時(shí)候我手里只有5000元竟然在一年的時(shí)間里變成了七位數(shù)！

我是怎么做的？接下來(lái)我給大家詳細(xì)的分享出來(lái)！如果對(duì)你有用還請(qǐng)記得一鍵三連??！

一、我為什么會(huì)創(chuàng)建品牌

在創(chuàng)建自己品牌之前我是成為別人的代理商，因?yàn)槲沂窃?016年開(kāi)始自己創(chuàng)建品牌，主要還是因?yàn)樽约合胱龀鲆环菔聵I(yè)，做別人的代理不管是營(yíng)銷(xiāo)還是產(chǎn)品都要受品牌的約束，跟錯(cuò)品牌方或者微商上家根本就是堵死了自己的出路，當(dāng)然自己在創(chuàng)建品牌之前做的微商產(chǎn)品也是不溫不火可以說(shuō)幾乎沒(méi)有超過(guò)五位數(shù)的收入，但是自己見(jiàn)證非常多通過(guò)微商實(shí)現(xiàn)自己小目標(biāo)的人自己又不甘心失敗，所以直接建立自己的品牌來(lái)走微商銷(xiāo)售的渠道。

我在創(chuàng)建品牌的時(shí)候有幾個(gè)步驟雖然當(dāng)時(shí)遇到了很多問(wèn)題但是都解決了我列了幾點(diǎn)給大家分享

1.創(chuàng)建品牌

創(chuàng)建品牌其實(shí)就是給自己賣(mài)的產(chǎn)品取個(gè)名字，這個(gè)是很簡(jiǎn)單的，如果你想創(chuàng)建品牌你肯定是對(duì)自己產(chǎn)品熟悉的并且有愿景，我創(chuàng)建的是一個(gè)零食品牌，所以我的想法是讓大家吃到健康又美味的零食，然后就是品牌Logo，這個(gè)設(shè)計(jì)是找一個(gè)朋友設(shè)計(jì)的一個(gè)動(dòng)漫小人物拿著叉子，就這樣品牌名稱(chēng)和圖案出來(lái)

2.注冊(cè)品牌

有了品牌Logo之后就開(kāi)始要申請(qǐng)品牌了，我建議是直接到某寶直接去搜索價(jià)格比較便宜，其實(shí)品牌申請(qǐng)都是一樣的，我找的一個(gè)是不成功包退款的店鋪幾百元，就把品牌Logo和名字發(fā)給他了，他會(huì)直接去查重對(duì)比給出一個(gè)通過(guò)率，然后申請(qǐng)品牌拿到R標(biāo)也就是證書(shū)是需要大概一年的時(shí)間，初審是3個(gè)月，初審的時(shí)候就可以用商標(biāo)了但右上角用的是TM，直接找代辦就行了自己也不用操心。

3.申請(qǐng)公司

要申請(qǐng)商標(biāo)一定是要有公司的，申請(qǐng)公司其實(shí)也可以找代辦，但是我自己申請(qǐng)了一把其實(shí)也不難，剛開(kāi)始在網(wǎng)上預(yù)注冊(cè)審核就可以了搜索工商紅盾網(wǎng)，找到自己的申請(qǐng)公司的所在地，然后用自己身份證注冊(cè)進(jìn)去，點(diǎn)擊企業(yè)名稱(chēng)申請(qǐng)入口填寫(xiě)進(jìn)去就可以了，等他顯示好就可以下載一份申請(qǐng)表到當(dāng)?shù)毓ど叹?/p>

他會(huì)讓你出示租房合同，法人一定要到場(chǎng)還有一位監(jiān)理，兩個(gè)就可以了，還需要一個(gè)私人章，現(xiàn)在公司也不需要驗(yàn)資你申請(qǐng)注冊(cè)資金喜歡填多少就填多少，然后再刻一個(gè)公章就完成了。

不想自己跑的找代辦一千出頭就可以了自己跑注冊(cè)公司只要刻章的費(fèi)用，要申請(qǐng)品牌是一定要有公司！

申請(qǐng)之后還要報(bào)稅剛開(kāi)始幾個(gè)月一般都是零申報(bào)，后期公司做起來(lái)了直接招個(gè)會(huì)計(jì)或者找個(gè)兼職每個(gè)月來(lái)一兩次就行了。

還有一個(gè)是申請(qǐng)企業(yè)銀行賬戶(hù)，有的銀行是注冊(cè)是需要往里面打款的，我找的是工商銀行門(mén)檻比較低，存一萬(wàn)就可以了，開(kāi)戶(hù)完成了再轉(zhuǎn)出來(lái)。

4.品牌理念

如果一個(gè)公司做品牌沒(méi)有理念就好像一把未開(kāi)封的寶劍如廢鐵

品牌理念可以在以后營(yíng)銷(xiāo)推廣招商上面得到很大的作用，就好比我通過(guò)微信招商我和顧客講我想要做一件事就是讓全國(guó)各地的人都能體驗(yàn)到我品牌產(chǎn)品的美味與健康所以我做這件事，愿意為這件事付出心血，你愿不愿意和我一起？

當(dāng)然品牌理念也是一種愿景，我想出來(lái)的是圍繞著產(chǎn)品以及我能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，客戶(hù)能從我的產(chǎn)品得到什么為中心而設(shè)立，愿這里能給大家一點(diǎn)啟發(fā)。

二、我的起盤(pán)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷過(guò)程

公司與品牌有了之后就是產(chǎn)品與推廣，其實(shí)在前期我并沒(méi)有大量的投入金錢(qián)，因?yàn)榍捌谝矝](méi)錢(qián)投，所以前期只能先做樣品推廣，找到了客戶(hù)群體，測(cè)試了產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)找到了愿意一起同行的小伙伴之后再投入生產(chǎn)。

產(chǎn)品測(cè)試階段要與多家工廠(chǎng)對(duì)接測(cè)試產(chǎn)品哪家質(zhì)量好，我前期其實(shí)基本也沒(méi)花什么錢(qián)，就讓很多工廠(chǎng)給我寄樣品了。

1.工廠(chǎng)合作

剛開(kāi)始找產(chǎn)品會(huì)在1688找工廠(chǎng)的客服談，我不會(huì)表現(xiàn)出我是一個(gè)剛?cè)胄械男“孜視?huì)表示要增加新品找你們工廠(chǎng)合作，看能不能把你們的樣品先寄幾份來(lái)看看，很多在上面的工廠(chǎng)會(huì)愿意也有的需要出運(yùn)費(fèi)，就這樣我聯(lián)系了十幾家各地的企業(yè)，因?yàn)樗麄兌加须娚滩康慕?jīng)理直接和他們對(duì)接了，前期這個(gè)階段也能看出來(lái)哪個(gè)廠(chǎng)生產(chǎn)的質(zhì)量好，哪個(gè)廠(chǎng)的味道好，哪個(gè)廠(chǎng)的價(jià)格低，前期能比較快的熟悉行業(yè)的知識(shí)，后期方便能給合作的廠(chǎng)里做貼牌。

了解行業(yè)之后加入一下交流群，我是從公眾號(hào)上面去挖掘的，加入了幾個(gè)行業(yè)群之后和里面的人多聊聊天之后也大概能知道哪些廠(chǎng)的質(zhì)量好，以及合作門(mén)檻了。

還有做一個(gè)行業(yè)都會(huì)有展會(huì)，這個(gè)時(shí)候一定要去，因?yàn)闀?huì)讓自己認(rèn)識(shí)到不同的圈子和積累廠(chǎng)家人脈，自己對(duì)這個(gè)行業(yè)也會(huì)更加的熟悉。

2.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)

由于自己的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道是微信在剛?cè)胄胁痪眠€是掉了很多坑的，最開(kāi)始頭疼的是客源問(wèn)題我應(yīng)該怎么去打開(kāi)銷(xiāo)售的渠道，如何讓顧客吃到我的產(chǎn)品，在剛開(kāi)始的三個(gè)月確實(shí)很痛苦

不像電商開(kāi)個(gè)店會(huì)看數(shù)據(jù)會(huì)運(yùn)營(yíng)就會(huì)有客戶(hù)來(lái)了，而微信是需要人脈加來(lái)微信才能代理才能買(mǎi)產(chǎn)品的。

第一個(gè)突破口：

從微信附近的人找到的

我結(jié)合自己產(chǎn)品的人群定位決定先從大學(xué)生入手，然后到本市的各大學(xué)附近開(kāi)啟附近的人一個(gè)個(gè)的添加，在現(xiàn)在看來(lái)真是笨辦法，只需要通過(guò)QQ群就能找到的，但是我那時(shí)候就是靠著笨辦法把產(chǎn)品賣(mài)出去了并且收了代理，后來(lái)把這個(gè)思維應(yīng)用到的本地的微信群，我從公眾號(hào)一個(gè)個(gè)的搜索本地區(qū)的關(guān)鍵詞把所有的公眾號(hào)都給關(guān)注了，然后有的公眾號(hào)是有建立本地群的，我就加入到群里去做營(yíng)銷(xiāo)去賣(mài)貨。

第二個(gè)突破口：

線(xiàn)上的各大網(wǎng)站

現(xiàn)在稱(chēng)之為線(xiàn)上引流，我剛開(kāi)始選擇的是一些百姓網(wǎng)或者商機(jī)網(wǎng)和一些行業(yè)的網(wǎng)站，因?yàn)檫@些網(wǎng)站都能留微信號(hào)，所以我準(zhǔn)備了非常多的帖子，到每個(gè)網(wǎng)站去投放，當(dāng)然我的標(biāo)題是有我的品牌名和行業(yè)關(guān)鍵詞的，然后堅(jiān)持每天投放，雖然有刪帖但還是有存活，然后開(kāi)始寫(xiě)了幾篇品牌理念和愿景的文章也開(kāi)始了各大平臺(tái)的投放，這個(gè)動(dòng)作一直持續(xù)著

我記得那時(shí)候有第一個(gè)通過(guò)線(xiàn)上加來(lái)的人真的非常激動(dòng)而開(kāi)心！！

第三個(gè)突破口：

微信裂變

在我有了一些零售和代理之后我開(kāi)始策劃朋友圈的裂變，我分了幾次內(nèi)容投放

有試用裝，試用裝的設(shè)置是所有產(chǎn)品都可以試吃但是要付運(yùn)費(fèi)，然后需要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，這個(gè)裂變是讓很多想要吃但是又不知道買(mǎi)什么的人來(lái)試吃，至于發(fā)個(gè)朋友圈是零食我準(zhǔn)備了比較好看的圖片和比較親和的文案

（我不喜歡直接打廣告都是換位思考站在分享的角度來(lái)寫(xiě)文案和配圖片）

效果還不錯(cuò)，然后試吃的裂變活動(dòng)我半個(gè)月做一次，如果每天都有試吃裝可能就不會(huì)有裂變了。

有送禮品，選擇的禮品有虛擬產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品，實(shí)物產(chǎn)品我選擇的是一些9.9的小禮品，因?yàn)樗统鋈ド碳夷沁呥€包郵我就不需要自己發(fā)，虛擬產(chǎn)品送的是一些影視平臺(tái)的會(huì)員卡或者一些關(guān)于美食制作流程的文檔，因?yàn)槲蚁肓炎兂鰜?lái)的用戶(hù)還是要精準(zhǔn)的，影視會(huì)員和美食大多是都是女性，對(duì)于我的產(chǎn)品會(huì)比較容易轉(zhuǎn)化

有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我設(shè)置了獎(jiǎng)項(xiàng)比較大的產(chǎn)品，然后是通過(guò)產(chǎn)品活動(dòng)來(lái)變現(xiàn)的，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就可以參與抽獎(jiǎng)，分享活動(dòng)信息或者產(chǎn)品就可以獲取額外一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，活動(dòng)天數(shù)我一般都設(shè)置兩三天，這樣能調(diào)動(dòng)一些顧客的積極性還能讓他們分享一兩天，因?yàn)榉窒矶嗔祟櫩蜎](méi)中獎(jiǎng)肯定就不愿意再分享了，所以時(shí)間短下次再做活動(dòng)的時(shí)候能再次參加。

只通過(guò)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)推送的內(nèi)容大家有興趣可以圍觀參考。

3.招商模式建立

在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中經(jīng)歷過(guò)三次模式的更新

品牌剛建立初期沒(méi)有客戶(hù)和代理的時(shí)候，建立的是百元內(nèi)的代理制度，比如幾十塊就可以成為我的代理在朋友圈賣(mài)產(chǎn)品還有品牌授權(quán)書(shū)

（這個(gè)在微信代理還是很重要的能讓代理有歸屬感和榮譽(yù)感）

然后還會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品，并且表示以后門(mén)檻費(fèi)還會(huì)上漲現(xiàn)在加入就是總代價(jià)格，從而轉(zhuǎn)化微信的顧客成為代理。

在有了第一批種子客戶(hù)和代理之后就開(kāi)啟的第二次的模式更新

采用了微商最常見(jiàn)的多級(jí)分銷(xiāo)模式，不得不說(shuō)這個(gè)模式讓我收獲了很多，從幾百元到幾萬(wàn)元代理門(mén)檻不等，其實(shí)這個(gè)代理門(mén)檻就是拿貨的數(shù)量，拿貨的數(shù)量越多，價(jià)格就越低，然后實(shí)行的是可以幫代理一件代發(fā)，貨放在我這，我?guī)湍惆l(fā)貨。

第三次模式的更新是新零售代理模式

采取的是美味配送的模式鎖定顧客，只要是顧客每個(gè)月交費(fèi)用或者年費(fèi)都會(huì)定時(shí)快遞產(chǎn)品到家，還會(huì)第一時(shí)間得到公司新出的產(chǎn)品試吃，這個(gè)模式的建立是為了和零售顧客擁有更深的粘度，如果是想通過(guò)微信創(chuàng)業(yè)的需要收一定的門(mén)檻費(fèi)

然后對(duì)方收代理是可以升級(jí)成為合伙人的每個(gè)月的業(yè)績(jī)都能得到返利，這樣能刺激代理招商也能更努力的做好這件事。

模式建立這塊我認(rèn)為應(yīng)該跟隨著不同的時(shí)期調(diào)整優(yōu)化做招商能讓代理得到滿(mǎn)足，做零售能讓顧客得到滿(mǎn)意。

三、操作過(guò)程中的建議

前面說(shuō)了大方向的操作，從公司的成立到推送到模式的建立，把產(chǎn)品真正的帶給顧客讓志同道合的小伙伴能一起創(chuàng)業(yè)接著說(shuō)說(shuō)自己實(shí)操過(guò)程中的一些建議：

1.剛開(kāi)始如果自己不懂的推廣一定不要花錢(qián)讓別人讓你做，因?yàn)榛緵](méi)用，你公司創(chuàng)立了會(huì)有很多推廣打電話(huà)給你，說(shuō)幾千上萬(wàn)幫你開(kāi)通什么渠道，其實(shí)你自己不了解他們的平臺(tái)真的很難得到效果。

2.在自己沒(méi)有龐大的客戶(hù)群體或者還沒(méi)穩(wěn)定銷(xiāo)售額的時(shí)候不要選擇入駐平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)是需要抽點(diǎn)的，還需要把貨放到他們的倉(cāng)庫(kù)囤著，如果平臺(tái)不靠譜，要記住產(chǎn)品是有保質(zhì)期的。

3.前期微信銷(xiāo)售最好是通過(guò)個(gè)人號(hào)，因?yàn)橛脩?hù)黏度會(huì)更好也能更好的做好售后和讓顧客復(fù)購(gòu)，如果搭建小程序需要成本，不能更了解顧客，當(dāng)然后期可以考慮。

4.顧客的信息代理的信息一定要做文檔記錄，能更好的做好顧客服務(wù)和代理扶持。

5.遇到微信推廣的基本不要信，幫你爆粉的更是坑，一定不要掉。

6.代理培養(yǎng)的時(shí)候可以多加入一些個(gè)人情感，能讓代理一直跟著你。

7.引流、營(yíng)銷(xiāo)、溝通、建立起自己的一套流程實(shí)現(xiàn)可批量可復(fù)制能擴(kuò)大操作，前期專(zhuān)注做一塊，比如沒(méi)客源就專(zhuān)注做流量，有了之后就做營(yíng)銷(xiāo)和成交，但是微信銷(xiāo)售永遠(yuǎn)離不開(kāi)客源所以需要從長(zhǎng)久的做。

8.招商號(hào)和零售號(hào)可以分開(kāi)，招商號(hào)的內(nèi)容是給代理看是為了轉(zhuǎn)化代理，零售號(hào)是為了讓顧客看，分開(kāi)運(yùn)營(yíng)會(huì)更好更輕松。

9.定期培訓(xùn)代理，定期回訪(fǎng)顧客，定期做微信裂變。

10.可以建立核心代理組，讓核心代理讓高層代理幫你出謀劃策因?yàn)樗麄兏芙佑|到一些底層代理或者零售顧客，能更好的優(yōu)化模式。

四、為什么說(shuō)普通人也能做

看到這里，其實(shí)整個(gè)流程是很簡(jiǎn)單一個(gè)微信號(hào)一個(gè)人前期也可以做得過(guò)來(lái)，當(dāng)自己獲得了收入有了利潤(rùn)就可以擴(kuò)大自己的操作開(kāi)始找人共同操作，當(dāng)然也可以和自己收的代理合作。

但是這個(gè)從0到1的過(guò)程是人人都能做的，而且整個(gè)流程下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)通過(guò)微信銷(xiāo)售就是這么的簡(jiǎn)單，微信的起盤(pán)流程就是從品牌到模式再到招商再到營(yíng)銷(xiāo)裂變，一整套流程下來(lái)就可以做好微信的運(yùn)營(yíng)。

但第一步一定是要先從自己的想法和目標(biāo)開(kāi)始的，比如你想完成一件什么事你目前想做品牌你能看到自己的品牌能走多遠(yuǎn)都可以先做個(gè)規(guī)劃，讓自己能列出執(zhí)行計(jì)劃這樣才能落地操作，我之所以做這件事能做出效果就是因?yàn)槲夷芸吹侥繕?biāo)，我在操作的過(guò)程中知道自己想要什么，然后從問(wèn)題入手再到解決問(wèn)題。

可以把自己的操作和經(jīng)歷看成是為了給品牌積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)值夠了品牌就能升級(jí)就能做更大的市場(chǎng)，我也建議人人都應(yīng)該嘗試一次從0到1的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟軓倪^(guò)程中得到非常多的經(jīng)驗(yàn)和提升。

最后：

我的這次經(jīng)歷是剛開(kāi)始，并沒(méi)有結(jié)束，一年后，我憑本事我自己通過(guò)這次經(jīng)歷賺的都賠光了，我細(xì)細(xì)來(lái)和大家分享，借用一句：“你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知之外的錢(qián)”這句話(huà)是真的，你的認(rèn)知有多高你才能擁有多少財(cái)富！

各位一起加油一起努力提升自己的認(rèn)知，愿這次的分享能夠幫助到你~

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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