做工具推廣的3個(gè)技巧

2022-11-23|15:30|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：83

前兩周看視頻號(hào)直播，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)牛逼的引流操作，下方購(gòu)物車(chē)有個(gè)小彈窗（話術(shù)是“點(diǎn)擊加我微信”）點(diǎn)擊進(jìn)去是個(gè)二維碼，掃碼一鍵加主播微信，我試了下也可以直接進(jìn)群，中途不用退出直播不用截圖二維碼，直播間引流私域流程極其順滑，引流效率應(yīng)該很高，我按圖索驥找到了開(kāi)發(fā)者，語(yǔ)音聊了1個(gè)多小時(shí)，真是巧他也是咱生財(cái)圈友（@卡卡龍），做了幾款工具，一個(gè)是視頻號(hào)直播間導(dǎo)流另一個(gè)是公眾號(hào)爬蟲(chóng)，我倆聊到怎么推廣軟件？都有很多感悟，我整理了一下希望對(duì)你有幫助

技巧1：在合適的時(shí)間（或場(chǎng)景），向合適的人用合適的方式推薦合適的產(chǎn)品

找對(duì)關(guān)鍵人，找對(duì)場(chǎng)景，采用合適的方式，匹配合適產(chǎn)品。

就拿這個(gè)直播引流神器來(lái)說(shuō)，什么人對(duì)他感興趣，大概這3類(lèi)：

① 私域操盤(pán)手

② 私域操盤(pán)手關(guān)注的號(hào)（類(lèi)似群響；火火；肖廠長(zhǎng)，增長(zhǎng)黑盒等太多了）

③ 有直播導(dǎo)流需求的號(hào)（從吃流量最厲害的行業(yè)，比如知識(shí)付費(fèi)，教育先切）

找對(duì)人之后找場(chǎng)景，非常不錯(cuò)的場(chǎng)景就是直接對(duì)接第②類(lèi)博主，免費(fèi)幫他們做，他們直播間用戶(hù)都是對(duì)流量敏感的操盤(pán)手，人群精準(zhǔn)，而且立即可以體驗(yàn)到功能，再口播個(gè)免費(fèi)使用1周的優(yōu)惠，效果應(yīng)該不錯(cuò)

技巧2：細(xì)化應(yīng)用場(chǎng)景，具體的好處，別羅列功能

之前看到一個(gè)學(xué)Python廣告，講公號(hào)運(yùn)營(yíng)學(xué)了Python之后，可以爬公號(hào)做競(jìng)品調(diào)研，說(shuō)的一點(diǎn)也不吸引人。我上次發(fā)帖分享了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，剛接觸一個(gè)陌生業(yè)務(wù)，用爬蟲(chóng)爬取10個(gè)領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)公號(hào)整年文章的閱讀數(shù)點(diǎn)贊數(shù)等，可以得到整年的活動(dòng)節(jié)奏表和洞察到一些流量密碼，舉了幾個(gè)操盤(pán)的例子，發(fā)完之后就有好多人過(guò)來(lái)找我問(wèn)爬蟲(chóng)在哪下載

還有一個(gè)例子我們18年做私域SCRM工具選型的時(shí)候，好幾家商務(wù)過(guò)來(lái)講PPT，大都是羅列下繁多的功能，再說(shuō)下誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)也在用。很多商務(wù)沒(méi)在一線干過(guò)，描述了很多自己覺(jué)得牛逼的功能，甲方可能覺(jué)得不過(guò)爾爾，在炫技。

后來(lái)我們選中了某工具，跟銷(xiāo)售部門(mén)合作，把一個(gè)小功能模塊“組織話術(shù)庫(kù)”（他之前一句話帶過(guò)都沒(méi)怎么提）用到了極致，具體是這樣的：

用軟件之前每個(gè)銷(xiāo)售每天可以跟進(jìn)20-30位新用戶(hù)，銷(xiāo)售跟新用戶(hù)對(duì)話會(huì)向?qū)Ψ剿魅∈謾C(jī)號(hào)，備考時(shí)間，過(guò)往分?jǐn)?shù)等信息，一般用戶(hù)完整回復(fù)率是40-50%.

有個(gè)銷(xiāo)冠特別細(xì)心，把用戶(hù)按照備考周期，當(dāng)前水平劃分了9大類(lèi)，并分門(mén)別類(lèi)撰寫(xiě)了2萬(wàn)字的高頻問(wèn)題話術(shù)庫(kù)，跟用戶(hù)溝通時(shí)只要在對(duì)話框輸入關(guān)鍵詞就能回復(fù)話術(shù)庫(kù)里編輯好的大段內(nèi)容，她每天對(duì)接的新用戶(hù)大概300位左右。另外她通過(guò)scrm后臺(tái)監(jiān)控到在收集用戶(hù)備考信息時(shí)，某些話術(shù)的回復(fù)率高達(dá)87%，后來(lái)就應(yīng)用到整個(gè)團(tuán)隊(duì)了，單位人效迅速提升。如果那個(gè)商務(wù)把這個(gè)案例的細(xì)節(jié)在挖掘下，估計(jì)效果會(huì)好很多。

技巧3 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)太重要了！

還是說(shuō)SaaS軟件推廣，有的工具商擅長(zhǎng)開(kāi)峰會(huì)，有的出行業(yè)白皮書(shū)，有的混圈連麥分享，有的鋪代理，還有搞信息流投放的，我覺(jué)得企微scrm里，鯨奇做的最有特色（春陽(yáng)老板也是咱生財(cái)圈友），他們公司沒(méi)銷(xiāo)售，用一個(gè)3000粉絲的公號(hào)，靠?jī)?nèi)容1年做了500萬(wàn)，他有幾點(diǎn)做的甩同行幾條街，1 有自己的方法論（用戶(hù)歷程+sop）軟件深度依靠這套方法論搭建的，而不是功能的羅列；2 案例很實(shí)操，不是蜻蜓點(diǎn)水，這個(gè)寫(xiě)起來(lái)不容易；3 文章可讀性高。每篇文章我都讀過(guò)，很多觀點(diǎn)也啟發(fā)了我，以為經(jīng)常會(huì)跟做私域的鐵子交流，我基本上都會(huì)推他們家。

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