從服務(wù)、流量、變現(xiàn)三方面，聊聊我2年賺到100W的站外推廣商業(yè)模式

大家好，我是雪球（陳凱銳），一個 96 年的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，2019 年畢業(yè)就開始進(jìn)入跨境電商這一行做亞馬遜運(yùn)營，2020 年跟人合伙創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，2021 年 3 月份一個人 All in 到亞馬遜站外推廣服務(wù)創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在 8 個人的小團(tuán)隊(duì)，截至 10 月份賺了人生的第一桶金 100w。

說到這，大家肯定很感興趣我做的項(xiàng)目吧（站外推廣服務(wù)），接下來我分兩部分給大家介紹，我為什么選擇了站外推廣這個項(xiàng)目？為什么會通過這個項(xiàng)目項(xiàng)目賺到 100w？

第一部分：離開原來的合伙團(tuán)隊(duì)，一個人 All in 到站外推廣服務(wù)中。

成果：在不到一年時間賺到 100w，團(tuán)隊(duì)從一個人走到現(xiàn)在 8 個人，日利潤最高達(dá)到 2w。

心得：選擇和運(yùn)氣很重要，聚焦更加重要，聚焦成一道閃電。

第二部分：我的成功并非偶然，源于我過去的上班和合伙經(jīng)歷，以及踩的坑。

心得：圈子決定一切，你的能力和認(rèn)知由你所在的圈子決定，成長路上，愿意引你入門的人很重要。

目錄：

0. 前言

1. 我是如何在不到一年時間賺到 100w？

2. 我的成功源于我過去的積累和踩的坑

3. 關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我總結(jié)了 6 句話

4. 感謝生財(cái)，感謝貴人

—前言—

2021 年 10 月份，給家里寄了共 50w，自己賬上的余額也有 50w 左右，算了下總共賺了 100w，雖然這筆錢在生財(cái)有術(shù)這個圈子里面不是一筆大數(shù)目，但是對我來說算是人生的第一桶金。

10 月 8 號，余額有 50w+

目前，團(tuán)隊(duì)成員也從我自己一個人到目前的 8 個人，辦公室也由原來的 15 平換到現(xiàn)在的 50 平，最讓我驕傲的是，身邊有三個因?yàn)槲以氯脒^萬的人，兩個是我的員工，一個是我的代理。

—01—

我是如何在不到一年時間賺到 100w？

2021 年三月份的時候，我離開了原來的團(tuán)隊(duì)，自己找了一個 15 平米的辦公室，開始了一個人的創(chuàng)業(yè)，定位就是只做跨境電商亞馬遜的站外推廣服務(wù)。

為什么選擇站外推廣服務(wù)作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

第一，合伙創(chuàng)業(yè)的時候就開始嘗試做這方面的服務(wù)，也從 0 到 1 跑了一個小閉環(huán)，證明這個服務(wù)有市場需求，但是之前因?yàn)橐贿呑鰜嗰R遜賣貨一邊又做服務(wù)沒有做好，我現(xiàn)在有信心 All in 到站外推廣服務(wù)這個領(lǐng)域里面，可以做得更好。

第二，我預(yù)見 2021 年站外推廣服務(wù)會是一個紅利期。首先在 2020 年末的時候，我發(fā)現(xiàn)很多外行人開始入場亞馬遜，據(jù)說日增量 3700 人，原因在于媒體炒作深圳灣一號的房子都被那群做亞馬遜的人買了，其次是亞馬遜算法越來越嚴(yán)格，平臺逐漸趨向正規(guī)，很多只靠刷的賣家都可能會被平臺淘汰。

據(jù)侃侃網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2021 年年初的時候平均每天就有 3700 個新手亞馬遜賣家入場：

第三，站外推廣服務(wù)的模式比較簡單，流量變現(xiàn)，通過公眾號論壇引流到微信，然后提供站外推廣的服務(wù)轉(zhuǎn)化。

第四，幾乎不需要投入資金，因?yàn)樽龇?wù)都是一手交錢一手交服務(wù)，只要我們做的服務(wù)有需求，資源 OK，服務(wù)到位，基本上我們每天都有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流對創(chuàng)業(yè)初期非常重要。

接下來我開始了我的單干創(chuàng)業(yè)之旅，分三個階段：

第一階段：從 0 到 1，站外推廣模式

我的模式也很清晰，簡單來說就三點(diǎn)：服務(wù)、流量、變現(xiàn)。

商業(yè)模式之「服務(wù)」

站外推廣服務(wù)就是幫助亞馬遜賣家在亞馬遜平臺外進(jìn)行推廣，推廣的形式主要以促銷為主，英文名叫 Deals，說白了我們就是流量中介，把站外的流量倒賣給亞馬遜賣家的服務(wù)商。要了解一個服務(wù)，我們需要了解它是否有需求和它的底層邏輯。

1）需求

當(dāng)時因?yàn)槲易约鹤鲞^亞馬遜賣家，深知亞馬遜的各種需求，對于站外方面的需求如下：

• 拉動排名推產(chǎn)品
• 清理庫存，提高庫容
• 秒殺預(yù)熱
• 稀釋留評率 、退貨率和投訴率

2）底層邏輯

簡單總結(jié)就是我們通過倒賣流量滿足亞馬遜賣家的需求，而且站外紅人也能從中獲利，我們服務(wù)商也能賺取中間差價(jià)。

我們站外的流量來自于站外的紅人，他們有自己的粉絲群，我們把 Deals 發(fā)到他們?nèi)豪?，從而產(chǎn)生銷量，客戶的需求就滿足了。

那么問題來了，我們發(fā) Deals 對紅人來說有什么好處？他們憑什么要幫我們帶來流量？

賺發(fā)帖的手續(xù)費(fèi)，也就是我們給紅人支付的發(fā)帖傭金；

賺亞馬遜聯(lián)盟的傭金，這個傭金才是大頭。

亞馬遜聯(lián)盟，有點(diǎn)類似于國內(nèi)的淘寶客，只要發(fā)的產(chǎn)品綁定了那位管理員的亞馬遜聯(lián)盟，那么亞馬遜會按銷售出去的銷售額抽一定百分比的傭金返回給這些管理員，本質(zhì)是亞馬遜花錢買流量。比如一個 7 萬人左右的美國群組管理員，每天的收入大概在一千美元左右，一個月差不多 3 萬美元一個月。

下面是最新的亞馬遜聯(lián)盟的傭金，不同類目的傭金是不同的：

我們服務(wù)商的角色就是流量中介，有點(diǎn)類似國內(nèi)的網(wǎng)紅直直播帶貨，網(wǎng)紅可以拿到傭金，買家可以獲取性價(jià)比極高的商品，商家可以提升銷量，實(shí)現(xiàn)三贏。

站外推廣服務(wù)也一樣，給亞馬遜買家提供高折扣的商品，幫助亞馬遜賣家提高銷量，然后我們中介獲得傭金，這也三贏，所以這套商業(yè)模式是行的通的。

商業(yè)模式之「流量」

當(dāng)我們這一套模式形成之后，接下來就是獲客，只要是做亞馬遜的賣家，他們就需要到我們的服務(wù)，那么我們只是需要不斷的獲取亞馬遜客戶就行了。

接下來的難題是怎么去獲取客戶？因?yàn)楫?dāng)時整個市場上魚龍混雜，整體上給亞馬遜賣家的口碑是非常差的，所以獲取客戶是比較難的，大家普遍相信自己經(jīng)常合作的服務(wù)商，而不相信一個剛出來不久的服務(wù)商，當(dāng)時我在想怎么在這種大環(huán)境下殺出一條血路。

當(dāng)時我能想到的獲取用戶的途徑有以下：

1）公眾號

同行是最好的老師，當(dāng)時我經(jīng)常觀察一個頭部的同行的公眾號，漸漸摸索出他們的引流方法，就是通過公眾號內(nèi)容干貨的分享，再通過資料引流轉(zhuǎn)發(fā)裂變，這個地方引流過來的用戶都是比較精準(zhǔn)的，而且都是需求量比較大的賣家，而且那時候這么做的服務(wù)商還比較少，只有我跟頭部的這家這么操作，我的第 1 批用戶就是從這里來的，不到半年的時間，公眾號從 0 粉絲做到 5000 多的粉絲，而且都是精準(zhǔn)的亞馬遜賣家。（之前有另一個號達(dá)到 5000，但是被封）

2）跨境論壇

我把公眾號的內(nèi)容同步到每個亞馬遜的論壇上，瀏覽量都非常高，然后我仔細(xì)觀察了一下每個論壇的算法和規(guī)則，我發(fā)現(xiàn)他們的算法是只要你的帖子有一個人回復(fù)留言就會被置頂一次，所以我那時候我分享的文章都會提醒大家留下郵箱，以便我把資料發(fā)給他們，這導(dǎo)致我的帖子一般都會置頂在首頁的前幾位，給我?guī)砹撕軓?qiáng)的曝光，而且引流到私域的亞馬遜賣家非常多，幾乎每天至少上百人過來加我微信，雖然過來的人都是亞馬遜小白，但是只要他們是做亞馬遜的，就是我的潛在客戶。

3）付費(fèi)社群

最后一個就是加入付費(fèi)社群，當(dāng)時我加入了兩個付費(fèi)社群，一個是生財(cái)有術(shù)，一個是優(yōu)聯(lián)薈。

生財(cái)有術(shù)是一個談錢不傷感情的一個圈子，在這里面我的認(rèn)知得到了很大的提高，那時候天天熬夜刷精華帖，看了很多大佬的案例，對于了私域流量開始有了清晰的認(rèn)識，所以我就想只要有足夠多的亞馬遜賣家作為我的私域流量，他們就是我的潛在客戶，因?yàn)樗麄兌际怯羞@方面的需求的，所以我當(dāng)時的目標(biāo)很簡單，就是微信加足夠的亞馬遜賣家。

優(yōu)聯(lián)薈，是一個外貿(mào)人的社群，我的里面也有很多做亞馬遜的賣家，我的潛在用戶，初衷我只是想進(jìn)去學(xué)習(xí)的，但是因?yàn)槲业姆窒?，大家對我都非常認(rèn)可，直到優(yōu)聯(lián)薈的創(chuàng)始人小北老師把我的文章發(fā)到了他的公眾號。

當(dāng)時我在 Lissa 的鼓勵下，寫了一篇關(guān)于站外推廣從 0 到 1 萬字長文，我剛好也把文章發(fā)到了優(yōu)聯(lián)薈社群里，也因?yàn)檫\(yùn)氣，這篇萬字長文被顧小北老師看到，被小北老師轉(zhuǎn)發(fā)他的公眾號（小北的夢囈），在小北的光環(huán)下，這篇文章的閱讀量達(dá)到了 1.2w，也為我?guī)砹艘慌覍?shí)的客戶，大家都把我稱為顧小北推薦的站外服務(wù)商，很幸運(yùn)，有了小北老師的背書，我的一個站外推廣品牌（雪球站外）完成了冷啟動。

商業(yè)模式之「變現(xiàn)」

所以我們做站外推廣服務(wù)，我們是通過賺取中間差價(jià)變現(xiàn)的，很簡單的公式就是：中間差價(jià) = 收入（客戶給的金額）- 支出（給紅人的費(fèi)用），正常來說一單的利潤是銷售額的 50%，至于如何通過提高效率和規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)更高利潤，后面會說。

這其中存在一個信息差，就是很多亞馬遜賣家自己不懂得去找站外的流量，而且有些賣家即使知道，他們也不想花這個時間去找，所以我們把這些流量倒賣給亞馬遜賣家，既幫助亞馬遜賣家，也能實(shí)現(xiàn)盈利。

這時候我們需要用到 Facebook 賬號，這個賬號主要用來對接國外的流量資源，比如一些群組、主頁的管理員，模式很簡單，就是不斷的去找到這種可以發(fā) deals 的群組和主頁，然后不斷聯(lián)系這些群組和主頁的管理員。

在這個階段，我一個人跑完了整個流程，花了 0 成本，通過不斷積累客戶，不斷累積站外資源，每個月能達(dá)到的凈利是 2w。

第二階段：從 1 到 10，團(tuán)隊(duì)的搭建

如果說上面講公司的模式是從 0 到 1，那么拓展團(tuán)隊(duì)就是從 1 到 10。

在我開始單干之后不到一個月，由于已經(jīng)從 0 到 1 把模式跑通了，每個月能做到 2w 的利潤，我就想，能不能復(fù)制多幾個我出來，我自己一個人做最多也只能做到 2w 到頂了，但是如果有 5 個人我的話，那情況是怎么樣的呢？抱著這樣的想法我就開始招人了。

一個人做好可能比較輕松，但是帶著一群人一起做好可能就比較難了，作為一個創(chuàng)業(yè)小白，在管理方面我是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，在組建團(tuán)隊(duì)的過程中，我也遇到了很多問題。

1）團(tuán)隊(duì)招人

前期為了節(jié)省開支，我把辦公室選在在深圳寶安比較郊區(qū)的地方，但也因此埋下禍患，我們一直招不到人，因?yàn)榇蟛糠帜贻p人都喜歡去市中心上班。但是沒辦法，只能燒廣告了，我索性同時開 boss 直聘和前程無憂一起找，最后確實(shí)有效果，只是燒的錢有點(diǎn)多，接近上萬，但是幸運(yùn)的是我招到了比較合適的工作伙伴。

2）激勵機(jī)制

因?yàn)楣緞偲鸩?，很多流程化還不是很完善，前期需要自己手把手的去培訓(xùn)，由于我們招的崗位是客服，技術(shù)門檻不是很高，很多員工會覺得單調(diào)，有的甚至上班不到幾天就跑了，所以當(dāng)時我一直很苦悶是什么原因？

我請教了一些前輩，發(fā)現(xiàn)是我們公司在激勵機(jī)制和福利方面做的不好，很多員工來了之后會發(fā)現(xiàn)工作單調(diào)，沒有盼頭。根據(jù)這個點(diǎn)，我制定了公司的提成制度，還有銷售冠軍，進(jìn)步獎等激勵機(jī)制，通過這個舉措，后續(xù)我開會的時候都會跟員工提醒下這件事，會把大家每個星期的業(yè)績陳列在在線表格上，這樣每個人都能看到，也能對比，自己離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。

有個員工，在 2021 年最后一個月拿了銷售冠軍，月薪破萬，但是其他人的薪資都差不多在 6-7k，這雖然不是一筆大數(shù)目，但是對于員工來說，是一個非常大的激勵。

在我們團(tuán)隊(duì)搭建起來之后，我們做了 3 個動作，讓我們的體量逼近頭部。

1）自動化系統(tǒng)提高效率

當(dāng)時我們訂單量逐漸增多，導(dǎo)致我們的人工遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我找了一個程序員，幫我做了一個自動化系統(tǒng)。

當(dāng)時我們接的每一個訂單我們稱作一個帖子，我們業(yè)務(wù)的流程是這樣的，接到帖子 - 整理帖子 - 測試折扣碼是否生效 - 發(fā)給紅人 - 檢測效果。這一套流程下來，需要花費(fèi)不少人力物力，按照當(dāng)時的業(yè)務(wù)量，至少需要三個人才能完成。

所以我在考慮能不能把這套流程做成一個自動化的一個流程，因?yàn)樗旧硎菣C(jī)械性，所以理論上是可以程序化的。

當(dāng)時我經(jīng)常去拜訪一位同行業(yè)的頭部服務(wù)商 B，一方面跟他合作另一方面跟他學(xué)習(xí)，久而久之，跟他交流之后發(fā)現(xiàn) B 已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個自動化，所以我更有底氣去做這件事了，我把我的需求提交給一個程序員朋友，就這樣一個月之后，我們的自動化系統(tǒng)出來了，通過這個自動化，原本需要三個人才能完成的事，最后只需要一個人就能完成。

2）規(guī)模效應(yīng)降低成本

當(dāng)時的站外市場是這樣的，我們是按照帖子的數(shù)量付傭金給管理員（一個帖子就是一個促銷信息），然后管理員幫我們把這個帖子發(fā)給他們的粉絲。

因?yàn)槲覀兊膯瘟恐饾u增多，我們開始是跟管理員談判，本來一個帖子的傭金要 5 美金我們買 1000 個帖子怎么樣？每個帖子的成本直接壓縮到 1-2 美金。甚至有些管理員直接給我們按包月來算，就相當(dāng)于一個月只要給他一筆固定資金，就可以無限量在他們的群里面發(fā)帖，所以邊際成本幾乎為 0。

通過自動化和規(guī)模效應(yīng)，我們將壓縮下來的成本一方面是我們的利潤，另一方面我們拿來給客戶發(fā)更多的帖子，覆蓋更多的站外粉絲量，提高爆單的概率，所以導(dǎo)致我們的效果比同行高出很多，也間接給我們帶來了很更多的轉(zhuǎn)介紹。

3）三級火箭策略

正如亦仁大大說，先向女性用戶售賣 A 罩杯，再向他們推薦豐胸產(chǎn)品。不同的是，“豐胸產(chǎn)品” 我不是拿來盈利的。

我們當(dāng)時在站外推廣方面的口碑慢慢做大之后，我們開始給我們的客戶推薦 “豐胸產(chǎn)品”, 因?yàn)楫?dāng)時亞馬遜賣家的需求非常多的，這也衍生出很多亞馬遜的周邊服務(wù)，所以我就去找到幾家這方面服務(wù)的源頭供應(yīng)商，因?yàn)槲覀冇辛髁抠Y源，是可以跟源頭拿到更低的價(jià)格的。

亞馬遜的周邊服務(wù)的種類還是蠻多的，有物流、知識產(chǎn)權(quán)、圖片視頻等，但是我知道不懂的東西不碰，每個領(lǐng)域都是需要沉淀，盡可能選擇跟自己行業(yè)相關(guān)的服務(wù)入手，所以我當(dāng)時選擇了跟運(yùn)營有關(guān)的服務(wù)，我們還做了買家秀、QA、點(diǎn)贊、首頁無差評等一些比較簡單的、高頻的服務(wù)，這些在外行人看來可能不知道是什么，但是在內(nèi)行人看來已經(jīng)是家常便飯了，這一部分雖然利潤低，但是幾乎剛需，所以這塊我們不用來盈利，直接給客戶接近成本價(jià)，提高粉絲粘性。

當(dāng)時這個我主要是受梁寧的三級火箭策略的影響，什么是三級火箭策略？

我給我們的三級火箭定義是這樣的：

一級火箭：抓住頭部流量，我們通過內(nèi)容和高頻服務(wù)（周邊服務(wù)）讓很多亞馬遜賣家來加我們微信，這部分不賺錢。

二級火箭：做一個沉淀用戶的商業(yè)場景，主要是微信群，然后專門有人在群里為客戶解答一些亞馬遜會遇到的問題。

三級火箭：高利潤的商業(yè)變現(xiàn)，也就是我們的主打服務(wù)，站外推廣。這里還有一個原因，站外推廣服務(wù)其實(shí)不是特別剛需，是比較低頻的服務(wù)，所以需要用高頻率高需求的服務(wù)來帶動，這就是三級火箭策略里面的高頻帶低頻。

雖然我們的三級火箭是很簡單版本的三級火箭，但是很有效果，我們的粉絲粘性很高，獲得很多轉(zhuǎn)介紹，粉絲量慢慢擴(kuò)大。

再加上平臺的紅利，業(yè)務(wù)量慢慢擴(kuò)大，最高峰一天的利潤能達(dá)到 2 萬，日訂單量達(dá)到 100 多單，慢慢逼近這個行業(yè)的頭部，當(dāng)時我們頭部服務(wù)商一天單量差不多在 150 單左右。要知道，頭部服務(wù)商都是已經(jīng)做了 2-3 年的時間了，我們不到一年的時間。

最后總結(jié)我這次創(chuàng)業(yè)成功的原因：

1、平臺紅利

年初的預(yù)想成真了，因?yàn)榇蟛糠仲u家涌入，導(dǎo)致出現(xiàn)了賣家紅利。很多人覺得亞馬遜很賺錢，就很盲目的進(jìn)入了這個賽道。當(dāng)時在 2020 年年末我就開始有這個預(yù)兆了，過年回來我就開始著手全力投入亞馬遜服務(wù)這條賽道了。

在平臺政策上，上半年亞馬遜做了兩個動作，一個是限制亞馬遜倉庫庫容，一個是封掉很多人工干預(yù)的大賣品牌，這兩個動作直接導(dǎo)致亞馬遜的玩法徹底改變，一是大家如果要開新品，就需要把原有的一些滯銷庫存清出亞馬遜倉庫，這樣一開就需要找我們通過站外推廣來清庫存了，二是過去大家沒有什么運(yùn)營手法，就簡單一個字，刷，現(xiàn)在大家都怕被封店鋪，只能采用安全的手法推產(chǎn)品，就是站外推廣。

2、跟頭部同行學(xué)習(xí)

前期我們其實(shí)只是通過一個微信號和一個 Facebook 在運(yùn)作，但是我們的模式還是沒有那么完善的。我開始去找頭部的同行學(xué)習(xí)，不斷去吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，去跟他們交流，漸漸的我們也把整套流程做成了一個 sop，方便后面招新員工入職培訓(xùn)。

后面我們的業(yè)務(wù)量越來越多，我們開始想方法去提高我們的效率，所以我們做了一套自動化的解決方案，提高了好幾倍的效率。

3、個人聚焦

2021 年前我是既做亞馬遜賣家又做服務(wù)，2021 年后我只專注做站外推廣服務(wù)，然后利用我自身的優(yōu)勢寫公眾號不斷去引流到微信上變現(xiàn)。

4、口碑和背書很重要

我們在短短一年內(nèi)趕超頭部服務(wù)商，為什么？其實(shí)大家基礎(chǔ)設(shè)施都差不多，但是唯一不同但是我們的口碑做的比較好。因?yàn)榉?wù)商在跨境行業(yè)的總體口碑是比較差的，一方面很多服務(wù)商資源偷工減料，另一方面服務(wù)態(tài)度也很差。

我們團(tuán)隊(duì)的原則就是一切以客戶為中心，做好了口碑，再加上很多亞馬遜牛人朋友的背書，我們把站外服務(wù)做成了一個品牌，老客戶復(fù)購率很強(qiáng)，而且轉(zhuǎn)介紹也很多。

5、團(tuán)隊(duì)的力量不容忽視

如果自己從 0 到 1 已經(jīng)跑完了項(xiàng)目的整個流程了，接下來需要做的就是復(fù)制。團(tuán)隊(duì)的力量是很可怕的，團(tuán)隊(duì)就像一個飛輪，作為一個管理者，需要做的就是讓這個飛輪高效的運(yùn)作起來，即使自己不在，它也能繼續(xù)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

—02—

我的成功

源于我過去的積累和踩的坑

很多人都會問我為什么會接觸到亞馬遜這個領(lǐng)域，時間回到 2019 年 2 月份，那時候我剛出來實(shí)習(xí)，在一家亞馬遜公司上班，主要的運(yùn)營的是歐洲站，當(dāng)時什么經(jīng)驗(yàn)都沒有，公司的運(yùn)營手法比較簡單粗放的，主要就靠一個字，刷，每天接觸最多的就是 Facebook，在 Facebook 群組發(fā)帖找一些老外，讓他們來幫我們數(shù)據(jù)補(bǔ)充，日日如此。

那時候亞馬遜管的不嚴(yán)，整個深圳的賣家都籠罩在數(shù)據(jù)補(bǔ)充的氛圍中，確實(shí)只要是數(shù)據(jù)補(bǔ)充，基本都能做得起來，而且確確實(shí)實(shí)很多人都有靠數(shù)據(jù)補(bǔ)充起來的成功案例，線下跟別人交流也基本離不開數(shù)據(jù)補(bǔ)充這個話題。但是我知道數(shù)據(jù)補(bǔ)充沒有未來，所以開始拼命學(xué)習(xí)一些廣告和站外推廣的玩法。

那時我每天也開始寫公眾號，把每天學(xué)到的知識整理下來發(fā)到公眾號，輸出的同時會逼著我學(xué)得更快，因?yàn)槲蚁肟禳c(diǎn)擺脫這樣的環(huán)境。另一方面通過分享結(jié)識到一些做亞馬遜的賣家朋友，期間我的前合伙人 A 就是通過公眾號認(rèn)識的。

喬布斯說：你不能事先把點(diǎn)點(diǎn)滴滴串在一起，只有回頭看的時候才知道點(diǎn)點(diǎn)滴滴是如何串在一起的。

現(xiàn)在證明我的想法是對，雖然當(dāng)時覺得做什么都是浪費(fèi)時間，但是回頭看，之前所走的每一步都是有用的。 這次上班給我的收獲：

第一，整個亞馬遜的體系，結(jié)識了一些亞馬遜賣家；

第二，積累了 Facebook 站外推廣的一些資源。

后來有一次，我斗膽問了下 A 有沒有意愿想要跟他一起合伙出來創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，本來只是一句玩笑話，沒想到后來卻成真了，就這樣，我開始踏上我的創(chuàng)業(yè)之旅，一邊做亞馬遜一邊做站外推廣服務(wù)。

我每天的工作就是更新亞馬遜公眾號，通過文章引流一些亞馬遜賣家到我們的微信上成交，亞馬遜店鋪也開始選品運(yùn)營，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)操，日子過的很充實(shí)，每天早上 9 點(diǎn)到公司晚上 11-12 點(diǎn)回家。

雖然一開始的想法很美好，但是現(xiàn)實(shí)比較殘酷，亞馬遜賣貨真的不太順利，由于我們不會選品，就只是通過一些課程，學(xué)到一些選品方法就開始實(shí)操了，但是真正實(shí)操起來發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)很多問題，我們當(dāng)時在通過選品軟件看到一些市場需求非常高，利潤也非常高的產(chǎn)品，卻沒考慮到背后的風(fēng)險(xiǎn)，就當(dāng)機(jī)立斷就發(fā)了 1000 個貨過去，初期每人砸了 5w 左右。

當(dāng)時我們的策略是直接通過前期站外推廣 + 數(shù)據(jù)補(bǔ)充，后期再通過站內(nèi)廣告來進(jìn)行推廣，但是那時候供應(yīng)商延誤了貨期，再加上物流不給力，到了那邊之后發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品已經(jīng)淪為一片紅海了，價(jià)格被壓的很低，我們再怎么推廣也已經(jīng)無力回天了，所以最后只能草草清貨。

這次失敗讓我不得不開始質(zhì)疑我自己的選擇和判斷，我開始懷疑自己不是做亞馬遜這塊的料。

好在我們手頭的另一個項(xiàng)目（站外推廣服務(wù)）有些起色，通過公眾號、論壇引流過來，流量變現(xiàn)，一方面我自己剛好是有引流經(jīng)驗(yàn)的，另一方面我們前期為了做口碑，做的效果也不錯，所以這個項(xiàng)目總體上雖然不賺什么大錢，但是可以養(yǎng)活整個團(tuán)隊(duì)。

所以我認(rèn)為賣貨和服務(wù)這兩者不可同時做，一心不可二用，我選擇聚焦服務(wù)，這可能跟我的初衷可能想違背，我的初衷是聚焦亞馬遜賣貨，服務(wù)只是輔助初期的現(xiàn)金流，因?yàn)槲乙詾閬嗰R遜是一個長期的生意，服務(wù)商是個短期的生意。但是我發(fā)現(xiàn)我錯了，做亞馬遜需要投入的資金遠(yuǎn)超想象，特別是現(xiàn)在這個階段，資本入場，要想做好只能拼命的砸錢，但是我沒有，而且也沒有能力去承擔(dān)這么多風(fēng)險(xiǎn)。而服務(wù)，我們可以在短期內(nèi)獲得一筆現(xiàn)金流，提高我的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，即使不長久，我也能先賺第一桶金。

就像光合說的，聚焦成一道激光，日拱一卒，就能穿越所有圈層，一往無前。

我開始集中精力在站外推廣服務(wù)這個項(xiàng)目上，我開始自己自主學(xué)習(xí)引流，轉(zhuǎn)化的基本功，也因?yàn)榱汲矫劳扑]加入了生財(cái)有術(shù)。說實(shí)話本來沒抱多大的期望進(jìn)入這個社群，一直都在潛水，但是后來讓我出乎意料的是這個社群給我的價(jià)值超出 10 倍門票價(jià)，雖然那時候還沒發(fā)揮價(jià)值，但是在我出來創(chuàng)業(yè)單干的時候給我的幫助很大，認(rèn)識了很多對我?guī)椭薮蟮馁F人。

合伙人 A 看我開始把心思轉(zhuǎn)到服務(wù)方面了，我們開始為此產(chǎn)生爭執(zhí)，最后我的決定是離開，這時候我之所以有底氣選擇離開，是因?yàn)檎就馔茝V這個項(xiàng)目我已經(jīng)從 0 到 1 跑了一遍，我發(fā)現(xiàn)每個月都有不同程度的增長，在第四季度的時候，單量突然暴漲起來，于是我開始覺得這個項(xiàng)目有必要全身心投入一下。

雖然這次合伙創(chuàng)業(yè)最后失敗告終，我還是很感謝我的合伙人的，給我認(rèn)知上帶來了很大的改變，這次合伙創(chuàng)業(yè)給我?guī)淼氖斋@如下：

1、圈子

那時候我也名正言順的成為一名亞馬遜賣家，同時也加入了很多亞馬遜的圈子，去跟大家交流，然后我回來在自己的亞馬遜賬號實(shí)操，再把這些內(nèi)容寫在公眾號上，也吸引了一批亞馬遜賣家來加我好友，后來也成為了我們的站外推廣服務(wù)的第一批用戶。

2、性格改變

我自己是一個有點(diǎn)社恐的人，在一開始我很少主動去跟別人打交道，創(chuàng)業(yè)之后進(jìn)入了合伙人的圈子，大家聊天主要就是聊亞馬遜和賺錢，我也不再去關(guān)心我的性格問題，社交只是用來交換信息的途徑，社交的前期是我有社交籌碼，所以我更多精力花在磨練我的技術(shù)上。

3、從 0 到 1 孵化一個非常好的項(xiàng)目

一個好的項(xiàng)目是很難找的，特別是一個幾乎 0 成本，但是年收入能過百萬的項(xiàng)目，除非有一個貴人愿意帶你入門，不得不說，合伙人 A 就是那個貴人。

所以即使最后離開了，我們也沒有什么不愉快，更多就是互相祝福吧。當(dāng)然，那時候?qū)τ谖磥淼牟淮_定是不可預(yù)知的。

—03—

創(chuàng)業(yè)總結(jié)

作為一個晚輩，我自我覺得經(jīng)歷的還太少，踩的坑也很少，所以分享的文字還是淺層，更多是我的經(jīng)歷感受，真正的干貨不多，下面我總結(jié)下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

1、創(chuàng)業(yè)要先賺到第一桶金

每個創(chuàng)業(yè)者只有在賺到錢之后對錢才有一個新的理解，才能知道錢是怎么來的，才更有動力去賺更多的錢。為什么很多人創(chuàng)業(yè)會失敗，我覺得可能就是因?yàn)槔硐胩】?，現(xiàn)實(shí)太骨感，沒有先賺到第 1 桶金，大部分創(chuàng)業(yè)失敗的人都是死在黎明前的黑暗。

2、單干之前要先完成小閉環(huán)

沒有的話建議先上班或者合伙，等到自己完成一個項(xiàng)目的小閉環(huán)了，再出來單干 all in，這種情況創(chuàng)業(yè)不太容易失敗。因?yàn)閱胃珊蜕习嗷蛘吆匣镉肋h(yuǎn)都是兩回事，前者你面臨的風(fēng)險(xiǎn)九死一生，后者你面臨的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)不算什么，還有很多機(jī)會翻身。

3、越分享越幸運(yùn)

一方面寫公眾號我能快速讓我對這個領(lǐng)域的體系有了了解，另一方面通過文章我能結(jié)識到這個行業(yè)的其他牛人，寫作是普通人完成破圈的最低成本的方法，沒有之一。輸出的同時，說不定就有大咖幫你很一把，幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下，會比你努力很久都有效。

4、預(yù)見紅利期的時候要選擇聚焦

紅利期很短，2021 年的紅利期在上半年，下半年潮水就開始慢慢褪去，甚至平臺開始不讓賣家做站外推廣了，我們之所以在這么短時間內(nèi)超越同行進(jìn)入頭部，就是因?yàn)槲疫x擇了聚焦，專門做站外推廣，放棄掉以前一心二用的心理。

5、競爭對手是最好的老師

小排老師說過，種內(nèi)競爭你死我活，種間競爭相互退讓，生態(tài)競爭抱團(tuán)取暖。從進(jìn)入站外這個領(lǐng)域開始，就看到這個行業(yè)非常卷，大家都在拼價(jià)格戰(zhàn)，口碑也很差，我仔細(xì)分析了市場之后，三番兩次拜訪一個頭部服務(wù)商，一開始對方確實(shí)很不待見，但是我很愿意把我的東西、資源都分享給對方，最后達(dá)成戰(zhàn)略合作，也從那里也學(xué)到很多東西、資源。

6、利他就是利己

市場很大，我希望大家一起掙錢，而且說不定大家還做的比我好，然后把好的經(jīng)驗(yàn)也分享給我，這樣大家的蛋糕才越做越大。我更想大家一起抱團(tuán)取暖，一起研究站外推廣這件事，一個人或許可以走的更快，但是一群人也許能走的更遠(yuǎn)。

—04—

感謝生財(cái)，感謝貴人

從 2019 年畢業(yè)到現(xiàn)在，從上班到創(chuàng)業(yè)，從合伙到單干，我過的還是順利的，至少我踩的坑比較少，當(dāng)然我也有自知之明，我的成功不是因?yàn)槲业膫€人實(shí)力，更多是時代紅利和遇到的貴人，其中大部分貴人來自于生財(cái)有術(shù)，也有我的合伙人和同行，還有身邊的人，比如員工、家人。

@生財(cái)有術(shù)，進(jìn)入這個社群最重要的不是掙多少錢，而是提高了自己的認(rèn)知，可以鏈接到各行各業(yè)有結(jié)果的人，我的幾個貴人就是從生財(cái)有術(shù)鏈接到的，在這看了很多人的項(xiàng)目復(fù)盤，受益匪淺，在其中我看的最多的關(guān)鍵詞是利他，確切的說，生財(cái)不是教我的掙多少錢，而是利他。

@楊濤，不得不說，濤哥真是生財(cái)有術(shù)里面的寶藏男孩，我加入了濤哥的星球，經(jīng)常看到濤哥給每個人解答都是非常長的文字，非常接地氣，印象比較深刻的是濤哥那句話，錢要賺，字號不能壞，二者不可兼得時，取其重，非常佩服濤哥那種利他的精神，耳濡目染，我也開始踐行利他，無論是對待員工，對待客戶，對待朋友。

@Lissa Tam , 生財(cái)有術(shù)的小姐姐，年初的時候進(jìn)入了她的星球，給我下了個死任務(wù)，一個月內(nèi)寫一篇我擅長領(lǐng)域的文章，但是我憋了好久，一直到團(tuán)隊(duì)拆伙，我自己出來單干的時候我才完工交付，寫一篇萬字長文，當(dāng)時發(fā)到優(yōu)聯(lián)薈還被小北老師轉(zhuǎn)發(fā)到小北的夢囈公眾號，也給我的新業(yè)務(wù)帶來了很多客戶，幫助雪球站外實(shí)現(xiàn)了冷啟動，對了雪球之名就來自這位大神之手。后來我也意識到內(nèi)容的重要性，越分享越幸運(yùn)。

@吳熳（財(cái)神爺小姐姐），生財(cái)有術(shù)的催稿大師，在個人 IP 這件事給了我很多指導(dǎo)，比如頭像、朋友圈、表情包，是我個人 IP 這條路上的啟蒙導(dǎo)師，我是一個拖延癥晚期患者，這篇文章是在她從頭到尾陪伴下完成的，因?yàn)橥瓿刹涣司蜁淮虮奉^，最后終于定期交稿了。

@楊爽學(xué)姐，生財(cái)有術(shù)的內(nèi)容小姐姐，這篇給我這篇文章很多指導(dǎo)，一開始我完全就是長篇大論，文章比較多經(jīng)歷和感受，但是這些其實(shí)對讀者來說沒什么用，所以楊爽學(xué)姐的指導(dǎo)下，我嘗試在利他和讀者視角的角度給大家分享，再次要感嘆一下，生財(cái)?shù)木A帖真的都是精華中的精華，因?yàn)槊恳黄恼露际巧?cái)有術(shù)精挑細(xì)選出來的，有時候我感嘆，一篇文章就值一張門票費(fèi)。

@良辰美，也是生財(cái)有術(shù)的，也是同齡人，也是亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，堅(jiān)持日更，執(zhí)行力方面比我高幾個等次的人，之前一直監(jiān)督我寫文章，之前我們都有一個夢想，在深圳買房，以前上班的時候一直看他的文章，每次看完跟打雞血一樣，瞬間又有動力了，當(dāng)時我的想法很簡單，我只要跟著他走就不會出現(xiàn)太大問題。

@合伙人 A，之前的合作伙伴，作為我的創(chuàng)業(yè)引路人，雖然后來分開了，但是在合作的時候給我很多幫助，即使在分開后也給我支持了很多時間。初出茅廬的我，在沒經(jīng)過社會毒打的情況下，此人帶我入行，給了我賺到第一桶金的機(jī)會，在遇到很多困難的時候總能給我一些恰到好處的建議。

@同行 B，站外推廣服務(wù)中的頭部服務(wù)商，也是唯一個最大合伙伙伴和競爭對手，雖然是頭部，但是很謙虛，給我的幫助很大，很多次上門拜訪都沒有拒絕，后來我們也達(dá)成戰(zhàn)略合作，互相學(xué)習(xí)。

@顧小北，一個我的跨境前輩導(dǎo)師，在優(yōu)聯(lián)匯有幸文章被小北老師選中，當(dāng)時小北老師也問了我有什么需要幫忙的？我當(dāng)時想想等自己有一定成就了再找小北老師面對面溝通下就沒有說。之后小北老師轉(zhuǎn)到了小北的夢囈公眾號，導(dǎo)致一直有優(yōu)聯(lián)薈的學(xué)員過來加我，很多人過來是直接就轉(zhuǎn)化的，因?yàn)樾”崩蠋煹墓猸h(huán)，把我稱作小北老師推薦的站外服務(wù)商，所以背書真的很重要，但是前提也得我靠譜，不然就辜負(fù)了小北老師的信任。

@團(tuán)隊(duì)的小伙伴，今年年初自己一個人，到現(xiàn)在的 8 個人，發(fā)展速度算挺快的，這中間有些人來了走了，只留下 8 個人，這群人我都覺得是值得認(rèn)可的，愿意一起共渡難關(guān)的人，也讓我這個連一個剛開始不敢開會的人變成一個獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)者。熟悉我的人都知道我是有社恐的，但是就是今年為了帶好這群人，我硬生生成了一個不懼怕開會的人，一個不怕在眾人面前說話的人，一個可以做半個小時直播的人。

@家人，打球的朋友，自己，生活上給予很多陪伴和支持，感謝！

以上這些貴人在我創(chuàng)業(yè)這條路上都給我?guī)聿煌潭鹊膸椭?，沒有貴人指引就沒有我現(xiàn)在。創(chuàng)業(yè)路上，有人帶真的很重要。

最后，祝大家一起生財(cái)有術(shù)！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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